Veebiturundus tähendab reklaami ja turundust, mis kasutavad toodet või teenust müügiks internetti. See meetod võib suurendada otsemüüki elektroonilise kaubanduse (e-kaubanduse) kaudu või tuua müügivihjeid veebisaitidelt või meilidest (e-post). Saate valida erinevate Interneti -turunduse valdkondade hulgast, sealhulgas sisuturundus, sidusettevõtte turundus, e -posti turundus ja sotsiaalmeedia kasutamine.
Samm
Meetod 1 /4: veebistrateegia valimine
Samm 1. Õppige sisuturunduse määratlust
Sisuturundus on strateegia oma toote või teenuse müümiseks. See strateegia kaasab teid kui oma ala eksperti, luues ja jagades teie müüdavaga seotud sisu. Sisu võib sisaldada ajaveebi postitusi, videoid, veebikursusi või e-raamatuid. Eesmärk on meelitada ja säilitada selgelt määratletud lugejaskond, kes ostab teie toote või teenuse.
Samm 2. Kirjutage ajaveeb
Kui teil on ettevõte, kaaluge oma turundusplaani osana ajaveebi loomist. Saate kirjutada juhendmaterjale, tooteülevaateid, vastuseid küsimustele ja postitusi eelseisvate sündmuste kohta. Blogid pakuvad suuremat paindlikkust kui muud sotsiaalmeedia vormid, näiteks Facebook või Twitter, kuna sisu kuulub teile ja te ei ole seotud kolmandate osapoolte reeglite või piirangutega. Samuti, kui teie kirjutis sisaldab märksõnu või fraase ja linke sisemisele või välisele sisule, saate oma veebisaidi otsingu optimeerimist täiustada. Blogid toovad müüki, sest saate lisada tooteteavet ja linke tootelehtedele.
Samm 3. Tehke video
Cisco andmetel moodustas video 2014. aastal 64 protsenti tarbijate Interneti -liiklusest ja eeldatavasti suureneb see 2019. aastaks 80 protsendini. Video on väga populaarne, kuna see on kaasahaarav ja võimaldab inimestel saada teavet ja meelelahutust, mida on kerge seedida. Kuna nii palju teavet on kergesti kättesaadav, tahavad paljud inimesed kiiresti teada saada, mis videoga on tegemist, ja minna edasi muu teabe juurde. Tehke loomingulisi videoid, mis annavad klientidele teavet teie toote kohta. Muutke video klientide jaoks asjakohaseks. Lisaks reklaamige oma videoid mitmel sotsiaalmeedia kanalil.
Samm 4. Kirjutage elektrooniline raamat (e-raamat)
Price Waterhouse Cooper ennustab, et e-raamatute müügist saadav tulu Ameerika Ühendriikides suureneb 2,31 miljardilt dollarilt (ligikaudu 30 triljonit ruupiat) 2011. aastal 8,69 miljardi dollarini (ligikaudu 113 triljonit ruupiat) 2018. aastal. See arv näitab 276 miljardi ruupia kasvu. protsenti. Kuna e-raamatute populaarsus on märkimisväärselt kasvanud, kaaluge seda tüüpi meediumi kasutamist klientidega suhtlemiseks. Siseturundajad loovad ise avaldatud pealkirju sellistel platvormidel nagu Amazon Kindle Direct Publishing ja teevad need raamatud tasuta kättesaadavaks. E-raamatud võivad aidata kaasa müügivihjete toomisele, pakkuda klientidele teadmisi teie ja teie toodete kohta, luua teie brändi ja pakkuda väärtuslikku teavet oma sihtlugejatele.
Samm 5. Looge infograafik
Infograafika on teabe visuaalne kuvamine. Infograafika tutvustab teie sisu visuaalse kujunduse elementide abil. Infograafik võib illustreerida artiklist pärinevat punkti, edastades samal ajal eraldiseisva sõnumi. Infograafika on tõhus, kuna see suudab kiiresti edastada keerukat teavet atraktiivsete ja kergesti mõistetavate visuaalidega. Kasutage infograafikat uuringuandmete edastamiseks, toote või teenuse toimimise selgitamiseks või toodete või teenuste võrdlemiseks.
Samm 6. Õpetage veebikursusi
Õpetage oma erilisi oskusi klassis. Saate õpetada individuaalselt või pakkuda neid veebis. Võimalused veebiklasside pakkumiseks hõlmavad materjali saatmist e -postiga, selle postitamist oma veebisaidile või avaldamist veebiplatvormil, näiteks Udemy.
- Veebikursuste õpetamine on praktiline ja kasumlik viis, kuna õpetate ainult üks kord ja saate neid ikka ja jälle kasutada oma klientidega suhtlemiseks.
- Looge oma klientide vajadustele vastav kursus ja arendage selle video reklaamimiseks ja uute tellijate ligimeelitamiseks töötav süsteem.
Samm 7. Veebiseminari korraldamine
Veebiseminarid on veebi kaudu toimuvad töötoad või seminarid. Sellised saidid nagu GoToWebinar võimaldavad teil veebiseminare korraldada ja salvestada. Veebiseminare on lihtne teha, sest saate suhelda paljude inimestega igast maailma otsast. Samuti, nagu videod ja infograafikud, on veebiseminarid visuaalsed, nii et need on tõhusad teie külastajate kaasamisel ja jõudmisel.
Meetod 2/4: Interneti -brändi kohaloleku loomine
Samm 1. Mõistke veebipõhise või veebibrändi kohaloleku loomise põhitõdesid
Kui teil on ettevõte, vajate veebisaiti. Veebisait ei pea olema suurepärane, kuid see peaks potentsiaalsetele klientidele olulist teavet edastama. See teave sisaldab teie ettevõtte kontaktandmeid, tootekirjeldust, veebipoodi jne.
Kasutage otsingumootori optimeerimist (SEO), et teie veebisait ei oleks otsingumootorite viimasel lehel. Selleks peab teie veebisaidil olema huvitav ja ainulaadne sisu, kasutama märksõnu ja postitama tagasilinke teistele veebisaitidele
Samm 2. Õppige tasulise reklaami määratlust
Tasulist reklaami nimetatakse mõnikord ka otsingumootoriturunduseks (SEM) või kliki eest maksmiseks (PPC). Neid termineid võib kasutada vaheldumisi ja need viitavad liikluse ostmisele või liisimisele veebireklaami kaudu. Kuigi see strateegia võib olla kallis, on see strateegia tõhus, kuna seda saab mõõta ja kasutada sihtturul kindla niši sihtimiseks. Siiski peate sellest tõesti aru saama ja välja töötama eduka strateegia.
LinkedIn, Google, Facebook ja Twitter pakuvad tasulist reklaami
Samm 3. Mõista erinevaid müügimudeleid
Kõige sagedamini kasutatavad tasulise reklaami vormid on tuhande tasu (promillikulu / CPM) ja kliki eest (kliki hind / CPC). CPM -reklaamid on bännerid, mida näete veebilehe ülaosas. Peate maksma kindlat määra, mis põhineb kuvatud reklaamide arvul. CPC -reklaamid on tasulised reklaamid, mida näete Google'i otsingutulemuste lehel või Facebooki lehe serval. Maksate iga reklaamil tehtud kliki eest.
CPM maksab 1000 vaatamise eest. See tähendab, et teie reklaami näidatakse, kuid mitte tingimata loetakse või vaadatakse. CPC on palju kallim, sest lugeja peab veebisaidile pääsemiseks reklaamil klõpsama
Samm 4. Töötage välja reklaamistrateegia
Kasutage strateegiat, mis võimaldab teil oma reklaamidest maksimumi võtta. Peate teadma õiget aega, et teie reklaam jõuaks sihtrühmani õigel ajal. Lisaks peaksite kasutama strateegiat, mis sihib teie sihtrühma asukohta, käitumist või sirvimisharjumusi.
- Päeva jagamine võimaldab teil hallata, kui sageli ja millal teie reklaame kogu päeva jooksul kuvatakse.
- Retargeting on küpsistel põhinev tehnoloogia. Kui teie saidile tuleb uus külastaja, määratakse nende brauserisse küpsis. Veebis sirvides kuvavad küpsised teie reklaame. Pidage meeles, et soovimatud küpsised võivad müüjatele negatiivset mõju avaldada.
- Geosihtimine (geo -sihtimine) turustab reklaame klientidele kindlates geograafilistes asukohtades.
- Interneti-põhine sihtimine leiab teie kliendid nende sirvimistegevuse põhjal.
- Käitumuslik sihtimine leiab kliente nende ostuajaloo põhjal.
Samm 5. Valige reklaamivõrk
Kasutage oma sihtrühma teavet erinevate võrgustike hindamiseks ja reklaami jaoks õige võrgustiku valimiseks. See, mis sobib teiste ettevõtete jaoks, ei pruugi teie jaoks sobida. Mõelge, kuidas soovite sihtida lugejaid ja oma reklaami visuaalset välimust.
- Otsustage, kas soovite sihtida ettevõtetevahelisi (B2B) või tarbijalugejaid. Samuti määratlege oma sihtkliendid nende demograafiliste andmete või huvide põhjal.
- Mõelge oma reklaami kasutajakogemusele. Sõltuvalt valitud võrgustikust võivad kliendid teie reklaami näha otsitud märksõnade, ostetud toodete, huvide või kala pealkirja alusel.
- Valige reklaamivorming, mis on visuaalselt atraktiivne, kuid sobib teie kaubamärgiga ja edastab selgelt teie ettevõtet.
Meetod 3/4: suhtlemine klientidega e -posti turunduse abil
Samm 1. Lugege e -posti turunduse (e -posti) määratlust
E -posti turundus on teie ettevõtte kohta sõnumite saatmine grupile inimestele e -posti teel. See turundus võimaldab teil oma ettevõtet reklaamida ja klientidega suhelda. Saate esitada reklaami, äritaotluse või müügi- või annetustaotluse. See on odav ja tõhus viis suurte klientideni jõudmiseks. Samuti saate oma e -posti loendi rühmitada, et saata erinevat tüüpi kirju erinevatele tellijatele.
Samm 2. Kasutage automaatikat
Kasutage automatiseerimistehnoloogiat, et saata tuhandeid e -kirju oma turundusloendis olevatele tellijatele. Tarkvara saab teie loendi segmenteerida ja saata teie tellijatele sihitud ja ajastatud e -kirju. Nii tekitab klientides tunde, et võtate nendega isiklikult ühendust. E -posti automatiseerimise tarkvaraettevõtete hulka kuuluvad Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot ja Eloqua.
Samm 3. Järgige rämpsposti reguleerivaid seadusi
Uurige föderaalse kaubanduskomisjoni CAN-SPAM seadust. Need reeglid kirjeldavad üksikasjalikult kaubanduslike e -kirjade nõudeid, annavad tellijatele võimaluse teie e -kirjade tellimusest loobuda või neid saada ning määravad rikkumiste eest karmid karistused. See reegel kehtib kõigi kaubanduslike e -kirjade kohta, sealhulgas hulgimeilide (hulgimeilide), üksikute sõnumite, ettevõtetevaheliste (B2B) ärisõnumite ja klientidele saadetavate meilide kohta.
- Sõnumi saatja või isik peab olema selgelt tuvastatav.
- Katsealused ei tohi petta.
- Peate märkima, et teie sõnum on reklaam.
- Teie sõnum peab sisaldama kehtivat füüsilist aadressi, mis annab klientidele teie asukohateabe.
- Peate pakkuma tellimuse tühistamise mehhanismi, mida saab kasutada 10 tööpäeva jooksul.
- Tegelikult, kui palgate mõne teise ettevõtte oma e -posti turunduse haldamiseks, on teie kohustus järgida seadust.
Samm 4. Mõõtke kaasamist ja konversioonimäärasid
Loendage, mitu korda on kliendid teie e -posti avanud. Arvutage ka iga saidikülastuste arv igast e -posti kampaaniast. Tea, kui sageli võib meilide avamine viia müügini. Määrake iga meilikampaania kogutulu. Kasutage seda teavet oma järgmise e -posti kampaania kujundamiseks.
Meetod 4/4: müügi loomine sidusettevõtte turundusega
Samm 1. Õppige sidusettevõtte turunduse määratlust
Sidusettevõtte turundusega nõustute reklaamima seotud tooteid oma ajaveebis või veebisaidil sidusreklaamija linkide nuppudega. Kui teie ajaveebi või veebisaidi külastaja klõpsab sellel sidusreklaamija lingi nupul, suunatakse ta müüja veebisaidile. Kui nad ostavad, teenite komisjonitasu. Ühe müügi vahendustasud võivad ulatuda 1 dollarist (130 000 ruupiat) kuni 10 000 dollarini (130 000 000 ruupiat, 00). Teenitud summa sõltub reklaamitava toote tüübist.
Samm 2. Mõistke sidusettevõtte turunduse põhitõdesid
Paljud veebimüüjad, kes müüvad tooteid või teenuseid, pakuvad ka sidusprogramme. Kui otsustate liituda mõne ettevõtte sidusprogrammiga, saate oma blogisse postitamiseks jälgimislingi. Kui külastaja lingil klõpsab, salvestab link teie brauserisse teatud aja, näiteks 60 päeva, küpsise. Kui külastaja ostab selle aja jooksul toote müüja saidilt, teenite müügilt komisjonitasu.
- Enamik ettevõtteid pakub teile valmis teksti linki, bännerit või nuppu. Klientide müüjale suunamiseks peate lihtsalt koodi kopeerima ja oma veebisaidile viima.
- Kliendid saavad oma brauseri küpsised igal ajal kustutada. See tähendab, et teie sidusettevõtte linki ei kasutata.
Samm 3. Mõista põhjuseid, miks sidusettevõtte turundus on kasumlik
Sidusettevõtte turundus on odav. See pole mitte ainult sidusprogrammiga liitumisel tasuta, vaid ei pea ka toodete ladustamise või saatmise või klienditeeninduse eest hoolitsema. Lisaks on sidusettevõtete turundus passiivse sissetuleku allikas. Raha saate teenida ka siis, kui te arvuti taga ei tööta. Lõpuks saate töötada kodus.
Samm 4. Võrrelge sidusettevõtte turundust muud tüüpi ajaveebi monetiseerimisega
Teised ajaveebi monetiseerimise viisid on reklaamipinna müümine sponsoritele või reklaamipaigutusteenuse, näiteks AdSense, registreerimine. Nende programmide abil saate tasu iga kord, kui klient klõpsab teie veebisaidil kuvataval reklaamil.
- Paljudel inimestel, kes teenivad reklaami kaudu palju raha, on sadu, kui mitte tuhandeid veebisaite. Nad kirjutavad kvaliteetset sisu otsingumootori optimeerimisega (SEO), mis toob nende saitidele liiklust.
- Maksate mõne sendi kliki eest. Mõne dollari teenimiseks peate oma saidile iga päev meelitama tuhandeid külastajaid. Kui meelitate ligi nii palju külastajaid, saate sidusettevõtte turunduse kaudu rohkem raha teenida.
Samm 5. Valige oma külastajate jaoks asjakohased tooted
Mõelge liiklusele, mis teie ajaveebi külastab. Kui blogite õmblemise teemal, ei pruugi olla mõtet omada sidusettevõtte linke raskuste tõstmise varustusele. Võimalik, et teie lugejad pole tootest huvitatud. See tähendab, et neil on väiksem tõenäosus sellel sidusettevõtte lingil klõpsata, rääkimata toote ostmisest selle lingi kaudu.
Küsige endalt, kas kasutaksite toodet ja kas suurem osa teie lugejatest saaks sellest tootest kasu. Kui see on nii, võib see olla sidusettevõtte linkide jaoks hea toode
Samm 6. Reklaamige füüsilisi tooteid
Füüsilised tooted on kaubad, mida kliendid saavad osta. Füüsiliste toodete vahendustasud on tavaliselt vahemikus 4 protsenti kuni 10 protsenti. Valige sidusprogramm, mis määrab küpsised, mis ei aegu 60–90 päeva. See pikendab ajavahemikku, mille jooksul saate komisjonitasusid teenida.
- Reklaamitavale tootele sidusprogrammi leidmiseks otsige Internetist otsingut „toote nimi partnerprogramm” või „tootenime sidusprogramm”. Näiteks otsige sõna „rohelise kohvi sidusprogramm”.
- Või kui otsite toodet, millel on konkreetne sihtturg (nišš), võite otsida märksõnu „teie sihtturu sidusprogramm”, „teie niši sidusprogramm”, „teie niši sidusprogramm” või „teie -sihtturu sidusprogrammid ". Näiteks otsige "veebidisaini sidusprogramm".
Samm 7. Reklaamige infotooteid
Teabetooted loovad ajaveebi kirjutajad või teised kirjanikud, et midagi õpetada. Näiteks võivad infotooted olla kursused või elektroonilised raamatud (e-raamatud). Nende sidusprogrammide otsimiseks peate tavaliselt otse autori või ajaveebi kirjutajaga ühendust võtma. Infotoodete vahendustasud jäävad tavaliselt vahemikku 30–50 protsenti.
Vahendustasu on palju suurem, sest müüja ei pea tasuma tootmis- ja saatmiskulusid
Samm 8. Reklaamige teenust
Mõelge teenustele, mida kasutate ja mida teie lugejad tõenäoliselt kasutavad. Näiteks võib vanemblogi kirjutaja reklaamida lastehoiuteenuseid või juhendamist. Teenust reklaamides saate teenida korduvaid vahendustasusid, kuna teie ajaveebi külastajad võivad teenust ikka ja jälle osta. Teenuste sidusprogrammide vahendustasud on tavaliselt vahemikus 15 protsenti kuni 30 protsenti. Mõned teenuse sidusprogrammid võivad sõltuvalt teenuse tüübist maksta suuremaid vahendustasusid.
