Kasutatud autoga raha teenimiseks ei pea te olema mehaanik. Tegelikult saavad enamik inimesi hõlpsalt autosid osta ja müüa ning teenida parimate pakkumiste leidmisel mitu miljonit ruupiat. Kõige tähtsam on meeles pidada, et teenite kasumit auto ostmisel, mitte selle müümisel. Nii et parimate pakkumiste leidmine peaks olema teie prioriteet. Väikese pakkumise ja nutikate läbirääkimistega saate kasutatud auto kiiresti maha müüa ja kasumit teenida.
Samm
Meetod 1 /3: tõhus auto ostmine
Samm 1. Otsige oksjonitel, eBays ja Craigslistissa müüdavaid autosid
Suure tõenäosusega ei leia te head kasutatud autot edasimüüja kaudu müümiseks, sest tavaliselt küsivad nad auto eest kõrgeimat hinda. Inimesed, kes müüvad oma autosid, ei pea aga kulutama raha töötajate või ladude palkamiseks, nii et nad soovivad müüa autosid palju odavama hinnaga. Parimate tulemuste saamiseks piirake otsingut.
- Ärge kohe heidutage huvi "katkiste" autode müümise eest, sest sageli saab seda tüüpi autosid edasi müüa. Siiski peaksite küsima, mis kahju oli. Katkistel akendel on raami kahjustustest kindlasti erinev kahjustuste tase, kuid mõlemad need asjad võivad muuta auto, millel on silt "katki".
- Carfaxi või OLX -i veebisaidid on mõned parimad saidid odavate autode leidmiseks.
Samm 2. Ligikaudse hinna väljaselgitamiseks kasutage veebipõhist hindamisteenust
Veebisaidid nagu Edmunds ja Kelly Blue Book võimaldavad teil parimate müügihindade nägemiseks sisestada andmed auto tüübi, margi, tootmisaasta ja seisukorra kohta. Seda saab kasutada läbirääkimisvahendina ja kui müüja küsib liiga kõrget hinda, saate seda kasutada läbirääkimisvahendina. Nendel saitidel on tavaliselt ka hindamissüsteem. Nii saate kontrollida auto kahjustuste registrit. Mõned näpunäited ülaltoodud saitide kasutamiseks on järgmised:
- Võtke teadmiseks "edasimüüja hinna" andmed. Tavaliselt saate sellest summast madalamat pakkumist teha, sest isiklik müük ei nõua palju paberimajandust.
- Kontrollige mitut veebisaiti korraga. Samuti peaksite alati eeldama, et müüdav auto on reklaamides halvemas seisukorras - enamik inimesi üritab autot internetis kõrgeima hinnaga müüa ja kipub müüdava auto seisukorda üle hindama.
Samm 3. Alati käivitage auto mootorist, mis on endiselt külm
Ettevaatust autode mootoritega, mis on müügil käivitatud. Jätkuvalt külmad mootorid vajavad käivitamiseks rohkem energiat ja hoogu, et saaksite tuvastada mootorimootori kahjustused selle käivitamisel. Olge ettevaatlik:
- Raske auto käivitamine.
- Valju müra või hõõrdumine mootori seest.
- Tiksuv, pöörlev või vibreeriv heli auto käivitamisel.
Samm 4. Kontrollige õli kogust ja selle värvi
Seda tehes küsige auto hoolduse kohta, alustades sellest, millal viimati õlivahetust tehti. Mida selgem õli, seda parem. Õli ei tohiks olla tumepruun ega paks pruun, eriti kui see on vahetatud vähem kui 6 kuud. Kui näete õli veega segatud või tahket eset (näiteks metalli), tühistage tehing - remont pole odav.
Paluge müüjal 5-6 korda mootorit käivitada, seejärel pöörake tähelepanu heitgaasidele. Kui on must suits või palju suitsu, peaksite tehingu tühistama, eriti kui selles on ka väike kogus õli
Samm 5. Pärast mootori mõnda aega töötamist kontrollige auto alumisel küljel lekkeid
Veidi tilkuv vesi pole probleem. Tilkuv õli või radiaatorivedelik on aga talumatu ja peate tehingu tühistama. Teine võimalus seda kontrollida on lasta kellelgi mootor käivitada eemaldatud radiaatorkork. Kui märkate radiaatoris vees õhumulle, tühistage tehing - suure tõenäosusega on tihend katki.
Kas mootori temperatuur on kuum? Kui jah, siis on tõenäoline, et autos lekib kuuma vett (mitte radiaatori vedelikku või õli!). Saate seda kasutada läbirääkimiste kiibina. Selle probleemi põhjuseks on tõenäoliselt klapi leke, mis põhjustab ülekuumenemist. Selle näiliselt tõsise probleemi saate lahendada madala hinnaga
Samm 6. Avage mootori esikaas, seejärel vaadake ja kuulake mootori häält
Ei tohiks olla valjuid tiksuvaid ja urisevaid helisid. Kui kuulete kummalist heli, peaksite seda ise märkama. Laske kellelgi käivitada mootor neutraalasendis, seejärel vaadake, kas mootor kõlab endiselt hästi, pöörates samal ajal tähelepanu selle kujule. Lülitage mootor välja ja kontrollige auto rihma ja voolikuid, otsides korrosiooni, rooste või kahjustatud osade jälgi. Isegi kui 1-2 turvavöö osa on lihtne parandada, võib liiga palju remonti vähendada teie soovitud kasumit.
Samm 7. Kui võimalik, sõitke autoga, mida soovite osta
Kui teil on hea läbirääkimisi pidada ja teil on mehaaniku oskused, võite osta auto, mis ei käivitu odavalt, ja lasta see remontida. Kui see pole võimalik, peaksite proovima sõita autoga, mida soovite osta. Sõitke erinevate kiiruste ja sõidustiilidega autodega. Ideaalis peaksite proovima sõita tihedalt asustatud kohtades ja maanteedel, et kiirust saavutada. Olge seda tehes ettevaatlik:
-
Rool:
Kas on lihtne mängida ja reageerida?
-
Pidur:
Kas auto suudab kiiresti peatuda, eriti äkilise pidurdamise korral? Samuti, kas auto peatub sirgjooneliselt?
-
Edasikandumine:
Kas käike on lihtne vahetada? Automaatse auto puhul peaks saama pooleteise sekundi jooksul käike edasi -tagasi vahetada. Pikem tähtaeg on halb märk.
-
Elektroonilised funktsioonid ja tööriistad:
Kas tuled, aknad ja jahutid töötavad? Kas odomeeter töötab või ei tööta? (kas omanik teab, kui kaua läks katki?).
Samm 8. Odava hinna saamiseks kasutage läbirääkimiste käigus kõiki leitud kahjustusi
See on väga oluline, eriti kui omanik reklaamis kahjustusi ei maini. Enamik inimesi on oma sõidukile tekitatud kahju osas väga ausad, kuid hinna üle läbirääkimiseks peate siiski otsima muid probleeme. Kui on mõni väiksem või suurem probleem, mida omanik teile ei öelnud, kuid usute siiski, et saate probleemi odavalt lahendada, võite teha palju madalama pakkumise.
- Autot kontrollides märkige omanikule leitud probleem. Enamik inimesi usaldab ostjat, kes on auto seisukorda kontrollides rahulik ja kohusetundlik, nii et teil on lihtsam pakkumist teha.
- Kontrollige autoomaniku teadmisi sõiduki kohta. Kui tundub, et ta on auto mootori seisukorrast segaduses, saate seda kasutada probleemide esiletoomiseks.
9. samm. Veenduge, et saate auto omandiõiguse dokumendi koopia
Kui omanik omandiõiguse dokumente kaasa ei võta, peate olema eriti valvas. Auto registreerimiseks ja kindlustuse saamiseks on vaja tõendada mootorsõiduki omandiõigust (BPKB). Kui omanik ei saa seda esitada, peate kaks korda mõtlema, kas nõustute sõiduki omandiõigust tõendavate dokumentide uuesti trükkimisega.
Suure väärtusega autode puhul kasutage veebisaiti nagu CarFax, et teada saada auto omandi ajalugu, et hiljem probleeme vältida
Meetod 2/3: auto müümine kõrgeima hinnaga
Samm 1. Enne auto müümist tehke kindlaks madalaim müügihind ja soovitud müügihind
Mõistliku hinnaprognoosi saamiseks kasutage sama hindaja veebisaiti nagu auto ostmisel. Ostjate leidmiseks saate kasutada OLX -i või kohalikke reklaame. Kui teid ei huvita, kui kiiresti auto müüb, pange sellele kõrge hind. Kui soovite, et auto kiiresti müüduks, määrake madalam hind ja pange tähele, et ostjad ei tohiks sellele pakkumisi teha.
- Isegi kui ütlete, et te ei saa pakkumist teha, teevad inimesed seda ikkagi.
- Mõistet „kaubeldav” kasutatakse selleks, et näidata, et olete nõus hinna üle läbirääkimisi pidama. See on võimas viis potentsiaalsete ostjate tähelepanu köitmiseks.
- Kui auto on väga müüdav või haruldane, saate oksjonil rohkem raha teenida kui ise müües. Pange aga tähele, et kõik oksjonitüübid on samad kui hasartmängud: võite saada madalama või isegi palju kõrgema müügihinna.
Samm 2. Viige auto mehaaniku juurde kontrollimiseks ja parandamiseks, kui see on odav, et saaksite selle siiski kasumi nimel edasi müüa
Seetõttu peaksite esmalt määrama müügihinna. Kui remondikulud muudavad auto väärtuslikumaks, kui selle eest müüdi, olete kahjumis. Kui aga leiate odava remondiga odava auto, võite teenida kasumit. Kuigi remonti vajava auto ostmine on õnnemäng, võib nutikas ostja muuta selle suureks kasumiks väiksematest probleemidest, mis tekivad lihtsalt seetõttu, et vana omanik oli laisk seda parandada.
- Kontrollige kindlasti veebist oma auto probleemile lahendust. Kas saate veenda potentsiaalseid ostjaid, et probleem on lahendatud?
- Milliseid remonditöid saate ise teha? Vanematel autodel on tavaliselt palju eneseparanduskomplekte, mille leiate Internetist. Enamiku probleemidest saate ise kodus lahendada.
Samm 3. Puhastage autot, kuni see on läikiv
Puhast autot on palju lihtsam müüa, eriti väärtuslikku autot. Samuti ei maksa auto sisemuse pühkimine ja akende puhastamine midagi, kuid võib hinda üles ajada ja müüki hõlbustada. Veenduge, et:
- Pühkige kõik auto osad puhta lapiga puhtaks.
- Puhastage kõik osad tolmuimejaga, sealhulgas auto vaiba all.
- Peske ja loputage välispinda, sealhulgas katust. Väärtuslike autode puhul anna läikivamaks kiht vaha.
Samm 4. Näidake ostjatele ilmset kahju ja mainige seda oma reklaamis
Kui potentsiaalne ostja teab probleemist, kuid soovib siiski osta, ei saa ta pakkumisvahendina kasutada autopuudust. Kui ta aga leiab probleemi, mida te pole oma reklaamis loetlenud, võib ta saada läbirääkimiste kiibi. Aus olla müümisel tundub halb strateegia, kuid see kutsub ainult tõsiseid ostjaid. Kuigi saate hoida ostjaid teadmatuses mõningatest väiksematest probleemidest, on inimesed üldiselt valmis maksma rohkem ausate ja usaldusväärsete müüjate müüdud esemete eest.
Postitage kindlasti palju fotosid, eriti auto osadest, millel on probleeme (näiteks rebenenud istmevaht). See annab teile suurema kindlustunde selle müümisel ning muudab potentsiaalsed ostjad muude kahjude suhtes vähem kahtlaseks
Samm 5. Hinna tõstmiseks vahetage vajadusel õli, radiaatori vesi ja klaasipuhasti vesi
Kui eelmine müüja pole neid asju teinud, saate seda teha auto puhastamiseks ja müügihinna tõstmiseks. Lisage need parandused kindlasti oma reklaami, sest potentsiaalsetel ostjatel on hea meel kuulda, et nad ei pea muretsema pisiasjade pärast ja on valmis natuke rohkem maksma.
- Lisage kindlasti sõiduki omaniku staatus. Kui sõidukimaks hakkab otsa saama, peab tulevane ostja selle tasumiseks rohkem maksma, et seda saaks kasutada müügihinna alandamiseks.
- Olge teadlik kohalikest eeskirjadest, näiteks suitsutestist California osariigis, Ameerika Ühendriikides. Kui saate selle testi enne müüki läbida, võite saada kõrgema müügihinna, sest potentsiaalsed ostjad ei pea sellega vaeva nägema.
3. meetod 3 -st: kasumi maksimeerimine
Samm 1. Jälgige turul olevate autode hindu, isegi kui te pole praegu nende ostmisest huvitatud
Oletame näiteks, et näete 1987. aasta BMW autot oksjonil müümas 35 miljoni dollari eest. Kuigi see hind on ostmiseks ja edasimüümiseks liiga kõrge, saate seda numbrit kasutada võrdlusalusena sarnase auto leidmiseks madalama hinnaga ja seejärel müüa see rohkem kui 30 miljoni IDR eest.
- Pöörake tähelepanu autooksjonite ja kasutatud autode müügikohtade asukohale, et teada saada erinevat tüüpi autode müügihinnad.
- Külastage regulaarselt autode hindamise veebisaite ja lugege kasutatud autode leidmiseks ajalehekuulutusi, isegi kui te pole nende ostmisest huvitatud. Mida rohkem autosid näete, seda teravam on teie ostmis- ja müümisinstinkt.
Samm 2. Leidke ostjaid ja müüjaid, kes soovivad autot kiiresti müüa/osta
Kui teie ja auto müüja üritate mõlemad kasumit teenida, peaksite pakkumise ületamiseks suutma "võidelda". Müüjat, kes soovib oma autot kiiresti müüa, on aga palju lihtsam veenda müüma seda soodsa hinnaga.
- Auto ostmisel otsige selliseid märksõnu nagu „müü kiiresti”, „vajad raha” või muid näitajaid, mis näitavad, et keegi soovib auto kohe müüa, olenemata müügihinnast.
- Auto müümisel pöörake enne pakutavale autole vaatamist tähelepanu potentsiaalsetele ostjatele, kes tunduvad kiirustavad või näevad rõõmsad välja. Küsige kindlasti auto ostmise eesmärki, sest see võib olla tema rahalise võimekuse näitaja. Meeleheitel inimesed on tavaliselt valmis rohkem maksma.
Samm 3. Ole julge pakkumist tehes
Autode ostmist ja müümist ei saa teha nõrganärvilised. Kui soovite kasumit teenida, peate õppima läbirääkimisi pidama. Kuigi igaühel on erinev strateegia, on parim strateegia kasutada ennast enne pakkumise tegemist veenda. Küsige endalt kahte asja - mis on ideaalne hind, mida olete nõus maksma ja milline on maksimaalne hind, mida saate taluda. Alustage pakkumist madalaima hinnaga, seejärel suurendage seda vähehaaval.
- Olge müüja suhtes aus: "Ma tahan seda autot osta/müüa ainult 12 miljoni rubla eest - kas saate selle näitajaga nõustuda?" Kui müüja ei soovi, siis lahkuge.
- Hoidke alati sularaha taskus ja paluge potentsiaalsetel ostjatel raha ette valmistada. Kui saate kohapeal maksta, saate sageli madalama hinna, sest müüja ei pea uuesti kohtumisega vaeva nägema.
- Ärge muutuge liiga emotsionaalseks - kasumi saamiseks ostate auto. Kui müüja ei anna teile soovitud hinda, minge minema.
Samm 4. Võta sõber kaasa, eriti kui ta teab autodest palju
Kaks pead on parem kui üks. Kui võtate kaasa tehniliste oskustega sõbra, peate võib -olla maksma. Kõik ei tea autodest, kuid see ei tähenda, et te ei saaks kasumit teenida. Teie sõber võib aidata mootorit käivitada, jälgida auto seisukorda teekatsete või mootori seisukorra kontrollimise ajal või leida väiksemaid defekte, mida te ei teadnud.
- Üldiselt on turvalisuse huvides hea mõte paluda kellelgi teiega tuttavat veebis kohtudes kaasa saata.
- Avalikult peaksite alati kohtuma võõrastega.
Samm 5. Julgelt jätke auto parema pakkumise otsimiseks
Kui te pole liiga kindel, kas auto on ostmist väärt, jätke oma telefoninumber ja paluge müüjal teile teada anda, kui hind on allahinnatud. Pidage meeles, et müüja müüb auto kõrgeima pakkumise teinud isikule. Nii et ärge muutuge emotsionaalseks, kui ta müüb selle kellelegi teisele, kui müüte seda kõrge hinnaga. Parima hinna saamiseks oodake 2-3 päeva, et kinnitada müüja tõsidust ja auto seisukorda. Kui autot pole mõne päeva jooksul müüdud, võite küsida 10-25%allahindlust.
Samm 6. Autode ostmisel ja müümisel usaldage oma sisetunnet
Kui auto tunneb end ebamugavalt või pakutud pakkumine tundub kahtlane, on parem tehing lihtsalt tühistada. Müügil on sadu teisi autosid ja teie ülesanne on teenida kasumit, mitte riskida. Kui tundub, et keegi kasutab teie otsustamatust ära, on parem usaldada oma sisetunnet ja tehing tühistada. Seal on palju muid võimalusi.
