Kauba müümist peetakse tänapäeval lihtsamaks ja odavamaks. Kui soovite müüa ühte või mitut kaupa, jõuate tarbijateni kergesti. On mitmeid tõestatud viise, mis aitavad teil edukamalt asju müüa nii veebis kui ka väljaspool seda.
Samm
Meetod 1 /3: müügiprotsessi mõistmine
Samm 1. Mõista, kuidas inimesed langetavad otsuseid toodete ostmise kohta
Paljud uuringud näitavad, et inimesed teevad asju ostes emotsionaalseid otsuseid. Seetõttu pöörake tähelepanu sellele, millised emotsionaalsed vallandajad võivad panna teie toote ostma, seejärel lisage see paigutatud reklaamidesse.
- Mõistke, et inimesed reageerivad sageli teiste räägitud lugudele, mitte ainult kirjutatud fakte kuulates. Näiteks kui saate lisada kirjelduse kellegi kohta, kes on teie toodet kasutanud, võib see iseloomustus potentsiaalsetelt ostjatelt emotsionaalse reaktsiooni esile kutsuda.
- Inimesed vajavad siiski ostude ratsionaliseerimiseks fakte. Seetõttu loetlege pidevalt toote konkreetseid fakte, nagu selle seisukord ja tootja.
- Inimesed reageerivad sageli teiste inimeste avaldustele, sest paljud inimesed lähevad vooluga kaasa.
Samm 2. Määrake unikaalne müügiplaan
Tehke kindlaks, kuidas teie toode erineb konkurentide toodetest. Toode võib olla odavam, parem või toimida paremini kui teised tooted.
- Saate oma reklaami lisada sõnu või loosungeid, et kirjeldada oma ainulaadseid väärtusi, et saaksite oma toodet konkurentidest eristada.
- Inimestele tuleb öelda, kuidas teie toode nende vajadusi (või soove) rahuldab. Mis kasu nad saavad? Kuidas see toode erineb teistest toodetest?
Samm 3. Määrake toote hind
Peate hindade määramisel olema ettevaatlik ja mõistma valitsevaid turuhindu.
- Määrake kasumilimiit, mida soovite saada. See tähendab, et lahutate müügihinnast toote maksumuse. Veebikalkulaatori abil saate müügihinna kindlaks määrata selle brutokasumi marginaali alusel, mida soovite teenida.
- Kasumi leidmiseks on vaja uuringuid. Peate teadma, kui palju konkurente oma tooteid müüb, et saaksite neid konkurentsivõimeliselt hinnata ja ikkagi kasumit teenida. Kui müüte kasutatud tooteid, uurige kindlasti uusi hindu müüja veebisaidi kaudu. Kui müüte toodet veebisaidil, otsige hindu, mida kasutavad teised sarnaseid tooteid müüvad inimesed. Uurige hindu, mida kasutavad ärikonkurendid.
- Ärge müüge tooteid liiga madalate või liiga kõrgete hindadega. Mõlemad viisid võivad teie ettevõttele pikas perspektiivis haiget teha. Näiteks kui proovite odavalt kasutatud autot müüa, kahtlustavad inimesed, et autol on midagi valesti. Enne hindade määramist pange kulud kirja. Tehke üksikasjalikke märkmeid.
- Cnet on veebisait, mille abil saab elektroonikakaupade hindu võrrelda.
Samm 4. Tunne sihttarbijat/turgu
Potentsiaalsete klientide mõistmist peetakse oluliseks. Ärge proovige üldistada potentsiaalsete klientide suhtes. Ärge proovige maailmale midagi ühist müüa. Teie sihttarbijate hulka kuuluvate inimeste piiramine aitab teil reklaamikeelt määrata.
- Noorele inimesele midagi müüa võib olla hoopis midagi muud kui täiskasvanule. Noored soovivad sageli tooteid veebist osta ja toodete müümisel kasutatav keel peab olema mitteametlikum. Näiteks hinnatakse, et täiskasvanud kasutavad Facebooki harva, nii et nad ei hooli reklaamist või ei kasuta seda üldse.
- Sihtturu kindlaksmääramisel tuleks endalt küsida küsimusi, kes on toote teilt ostnud, kelle probleemi toode suudab lahendada, kas olete valmis oma sihtturu määramisel riske võtma või kas teete oletusi või olete oma huvisid uurinud ja tarbijate vajadusi.
- Kui olete turust aru saanud, peate toote eelised seostama tulemustega, mis turgu huvitavad.
- Tee kodutööd. Tunne oma sihtturgu nii hästi kui võimalik. Uurige demograafilisi aspekte, ostumustreid jne. Tunne toodet nii hästi kui võimalik.
Samm 5. Sulgege tehing
Veenduge, et paneksite tarbijad teie toodet ostma. Seda nimetatakse "sulgemiseks", mis on müügi oluline osa.
- Tehingu saate lõpetada, hankides kliendi allkirja. Eelduslik müük on siis, kui müüja eeldab, et klient on valmis ostma, ja ütleb kliendile, kuidas ostu sooritada.
- Ole kannatlik. Sageli ei pea te tehingut kohe lõpetama, sest proovite hoida klienti kiirustamast. Inimesed kahtlevad kõrgsurve müügitaktikas.
- Küsige ja kuulake, kui räägite sihttarbijatega. Uurige, mida nad otsivad, ja proovige teada saada, mida nad otsivad.
- Pärast tehingu lõpetamist tarnige toode kindlasti vastavalt kokkuleppele.
Meetod 2/3: toodete müümine veebis
Samm 1. Müüge midagi eBays
EBays müümine on lihtne ja suurepärane võimalus oma tooteid veebis müüa. Saate kohese juurdepääsu mitmele ostjale.
- Registreeruge eBay saidile ja looge konto. Klõpsake veebisaidi avalehe ülaosas müügil ja logige sisse või registreerige uus konto. Seejärel määrake kaubad, mida soovite müüa, ja lisage tootepilt. eBay võimaldab teil postitada kuni 10 fotot.
- Kui teate toote turuväärtust, valige eelmääratletud hinnavorming ja lisage hind. Kui ese on tõeliselt ainulaadne või te pole selle väärtuses kindel, saate kasutada oksjonilaadset hinnavormingut. eBay -l on kiirloendite haldur, mis võimaldab võrrelda sarnaste toodete hindu.
- Valige kohaletoimetamise võimalus. EBays on saadaval palju saatmisvõimalusi. Saate tasuta tellida põhitariifiga karpe ja ümbrikke, planeerida koju järeletulemise või pakkuda muid kohaletoimetamise võimalusi.
- Lisage see nimekirja ja ostjad hakkavad teie toodet nägema.
- Saatke kaup pärast seda, kui ostja maksab müüdud kauba eest. Kui kavatsete uuesti müüa, peate ostjatele positiivse mulje jätma. See võib moodustada lojaalseid tarbijaid.
- Saada makstud. Paljud müüjad kasutavad eBays maksemehhanismina PayPali. PayPaliga liitumist peetakse lihtsaks. See sait võimaldab teil raha elektrooniliselt pangakontole või tšekile üle kanda.
- Ebay -s müügi edukuse suurendamiseks lisage kindlasti kindlad pealkirjad, mis sisaldavad tootenimesid, mida inimesed võivad otsida. Peate ära jätma omadussõnad nagu hämmastav või suurepärane.
- Kaasa foto. Fotod aitavad toodete müümisel. Postitage foto ülaossa, et potentsiaalsed ostjad seda kõigepealt näeksid.
Samm 2. Müüge midagi Craigslistissa
Paljud inimesed leiavad ostjaid, kes ostsid oma tooteid Craigslistissa. Peate lihtsalt minema Craigslistissa veebisaidile. Saate valida saite teises geograafilises piirkonnas või mõnes teises müügipiirkonnas, kuigi saate reklaame postitada ainult ühte neist. Craigslistissa postitamiseks ei pea te maksma.
- Sisestage foto. Inimesed on väga kahtlustavad inimesi, kes müüvad asju eriti veebis. Seetõttu on teil parem õnn, kui nad näevad, mida see pakub. Korraldage fotod nii, et need näeksid head välja. Näiteks peate toote enne pildistamist puhastama.
- Lisage ajapiirang. Kui lisate esemele kiireloomulisuse, näiteks ütlete, et ese tuleb osta reedel, suurendate müüki.
- Olge ettevaatlik, kui kohtute ostjatega väljaspool Craigslististi. Olge avalikes kohtades inimestega kohtudes teadlik ohutusest. Kui te ei saa avalikus kohas kohtuda (näiteks kui müüte suurt kodumasinat), veenduge, et ostjaga kohtudes oleks üks või mitu inimest. Hea idee on ainult maksete kohene vastuvõtmine.
- Tugevat pealkirja peetakse inimeste meelitamiseks oluliseks, sest teie toode konkureerib tõenäoliselt teiste toodetega. Kasutage märksõnu, mis on seotud toodetega, mida ostjad sageli otsivad. Lisaks lisage kauba kaubamärk ja seisukord. Peate reklaamis esitama toote üksikasjad, nagu värv, suurus ja kõik probleemid, näiteks rebendid või muud probleemid.
- Lisage kuulutusele kindlasti kontaktandmed. Oma privaatsuse kaitsmiseks ja turvalisuse suurendamiseks saate kasutada Craigs List'i anonüümset e -posti.
Samm 3. Müüge midagi Amazonist
Amazon.com on kaupade liigutaja veebitoodetele. Siiski saate mitte ainult osta tooteid saadaolevatelt ettevõtetelt, vaid saate ka oma tooteid müüa. Kuid erinevalt eBayst ja Craigslistist saate müüa ainult Amazoni saidil loetletud tooteid. Näiteks ei saa te müüa vanu antiikesemeid, kui Amazon ei müü samu tooteid.
- Valige kategooria. Amazonis müümisel on palju kategooriaid. Näiteks saate valida professionaalse müügi kategooria. Samas kategoorias müümiseks vajate professionaalset müügikontot, kuid mitte teistes. Amazon pakub graafikut, mis aitab välja selgitada, millisesse kategooriasse toode kuulub ja kas teil on vaja luba professionaalsete kontode kaupade müümiseks.
- Leidke müügiplaan, mida saate endale lubada. Kui müüte kuus rohkem kui 40 eset, soovitab Amazon professionaalset kontot, mis on kallim kui üksikkonto. Individuaalsete kontode ja mitut toodet müüvate müüjate puhul nõuab Amazon 99 senti (25.06.2016 seisuga 13 167 Rp) iga müügiartikli ja muude kaasnevate kulude eest. Samuti vähendas Amazon müügitasusid umbes 6–15 protsenti.
- Professionaalina või eraisikuna müümiseks peate Amazoni saidil looma konto. Kui müüte eraisikuna, peate lisama oma nime ja lisama iga tasu eest krediitkaardi. Samuti palutakse teil luua kuvatav nimi.
- Pärast registreerimist koostage toodete nimekiri. Valige tingimused, hinnad ja kohaletoimetamise viisid. Kogu müügi vaatamiseks puudutage käsku Halda tellimusi. Saate müüa ainult Amazonase saidil registreeritud tooteid. Seetõttu otsige oma toodet saidilt nagu ISBN -numbri sisestamine müügisolevasse raamatusse. Enamikul toodetel on lehel nupp „müü Amazonil”. Kui soovite oma versiooni müüa, peate seda vajutama.
Samm 4. Muutke oma toode otsitavaks
Üks olulisemaid soovitusi Amazoni müügi suurendamiseks on tagada, et inimesed leiaksid sellise toote otsimisel toote. Enamik inimesi leiab Amazonist tooteid, sisestades otsinguväljale märksõnad.
- Lisage toote pealkirja märksõnad. Lisage pealkirja sõnad, mida inimesed tõenäoliselt teie toodet otsides otsivad.
- Saate oma tootele lisada viis otsinguterminit ja peate lisama kõik need terminid. Näiteks võivad Nokia kaubamärgiga telefonid olla bluetoothiga Nokia telefonide otsingutulemuste allosas, kuna teine termin sisaldab rohkem märksõnu.
Meetod 3/3: toodete müümine võrguühenduseta
1. samm. Suhtle sotsiaalselt
Kui müüte võrguühenduseta, peate kasutama sotsiaalset suhtlust. Peate kodus korraldama tooteesitlusi ja kasutama võrguvõimalusi.
- Leidke oma sihttarbijate jaoks kohtumispaigad, näiteks puu- ja köögiviljaturud või lähedal asuvad näitused.
- Looge oma tootebrändi vastu usaldust, sponsoreerides lähedal asuvaid üritusi.
- Proovige mõnda toodet kinkida. Inimesed reageerivad kingitustele, sest kui neile teie toode meeldib, ostavad nad selle.
Samm 2. Võrgustik teiste inimestega
Inimesed, kes müüvad kaupu, on sageli loonud võrgustikud. Nad söövad lõunasööki paljude inimestega ning väljastavad ja hangivad kiiresti visiitkaarte. Suuline teave algab suhetest teiste inimestega.
- Tarbijate kuulamine ja nende vajaduste mõistmine on müügiprotsessi oluline võti.
- Edendamist, mõistmata, et teie toode vastab tarbijate vajadustele, peetakse harva edukaks. Teisest küljest teeb inimestega pikaajaliste suhete arendamine sinust hea müügiesindaja, sest tarbijad tulevad tagasi ja küsivad oma sõpradelt, et nad ka teie käest ostaksid.
- Millegi müümine võib olla aeganõudev. Müüjad ütlevad, et millegi müümist võib kirjeldada maratonina, mitte sprindina. Millegi müümiseks kulub protsess.
- Proovige olla potentsiaalsete klientidega rääkides otsekohene, mitte kõlada nagu proov. Kui sa kõlad liiga proovina, ei usalda nad sind tegelikult.
Samm 3. Koostage turundusplaan
Peate välja mõtlema reklaami- ja turunduskulud ning mõtlema, kuidas saaksite oma klientideni odavamalt jõuda, näiteks sotsiaalmeedia kaudu.
- Otsustage, kas soovite reklaamida raadio, televisiooni, ajalehtede ja uue meedia kaudu. Milline on parim vahend sihttarbijateni jõudmiseks?
- Ettevõtte jaoks määrake minimaalsed ja maksimaalsed reklaamikulud, võttes 10 ja 12 protsenti prognoositavast aastakasumist. Lisage oma keskmise tehingu hinnatõus. Seejärel lahutage püsikulud. Ülejäänud vahendid esindavad minimaalseid ja maksimaalseid reklaamikulusid.
Samm 4. Proovige korraldada kasutatud müük
Kui proovite lihtsalt vabaneda erinevatest kodumasinatest, proovige teha kasutatud müük.
- Asetage kasutatud müügi reklaamid ajalehtedesse või Internetti sotsiaalmeedia saitide või selliste saitide kaudu nagu Craigslistissa. Tehke nimekiri müüdavatest esemetest ja ainulaadsetest esemetest.
- Kaasaskantavaid esemeid peetakse kasutatud kaupade müümiseks kõige sobivamaks. Seetõttu mõelge, milliseid riideid või kodumasinaid saate müüa, mida inimesed saavad kergesti kanda.
- Määrake parim päev kasutatud müügi korraldamiseks. Näiteks peetakse inimesi vähem huvitatud tööpäeviti kasutatud kaupade müügi külastamisest.
- Võtke ühendust oma linna- või külavalitsusega, et teada saada, kas vajate kasutatud kaupade müümiseks luba. See poliitika varieerub olenevalt kogukonnast.
Näpunäiteid
- Pidage meeles, et tavaliselt peate toodete veebis müümise eest maksma tasu.
- Toodete müümisel rääkige alati tõtt. Kui esitate oma toodet valesti, mäletavad inimesed seda ja räägivad sellest teistele.
- Ole tõsine ja sõbralik. Hea isiksus võib aidata inimestel vabaneda inimeste hirmust tooteid osta.
