Läbirääkimised on iidne traditsioon hindade üle läbirääkimiste teel läbi rääkida. Paljudel kohalikel turgudel üle maailma peavad müüjad läbirääkimisi toote hinna üle, et müügist kasu saada. Kui soovite mõnda eset müüa, peate teadma, mida teha eksperdi moodi kaubeldes.
Samm
Osa 1 /2: Tehke oma ettevalmistused
Samm 1. Teadke õigeid olukordi pakkumiseks
Mitte kõik olukorrad ei nõua läbirääkimisi. Maroko basaar võib olla hea koht kauplemiseks, kuid Londoni Harrodi oma ei pruugi seda teha. Mis on ühes kohas vastuvõetav, võib teises kohas olla halb ostuetikett.
Kui soovite teada, kas teil on lubatud pakkumisi teha, öelge midagi nii lihtsat nagu „Hind on minu jaoks natuke liiga kõrge”. Kui müüja vastab vastupakkumisega, avab ta läbirääkimistele ukse, sellisel juhul jätkake pakkumist. Kui ta vastas kohe keeldumisega, polnud see asukoht ehk õige koht pakkumiseks
Samm 2. Leidke teavet kohalike elanike hindade kohta
Enamikus kohtades, kus läbirääkimised toimuvad, kehtib hinnasildil topeltstandard: kohalike makstavad hinnad on madalamad kui turistide.
Isegi kui leiate, et alpakasall maksab kohalikele 60 Peruu nuevo soli ja turistidele 100 nuevo soli, ärge lootke, et suudate salli hinda 60 nuevo soolini kaubelda. Mõned müüjad ei müü põhimõttelistel kaalutlustel turistidele kohalike hindadega, kuigi teil võib asjatundlikkuse korral olla väga lähedal
Samm 3. Tehke kindlaks väärtus, mida toode teile väärt on
See on usaldusväärseid teabeallikaid kasutav ostureegel, mida rakendatakse kaupade ostmisel üldiselt. See kehtib aga eelkõige läbirääkimiste kohta. Paljud pakkujad arvavad, et kui nad saavad hinda poole võrra vähendada, on neil hea tehing. Kuid paljud müüjad kolmekordistavad selle esimese pakkumise hinda selle ootuses, mis tähendab, et ostes saate tehniliselt halva tehingu. Kui teate väärtust, mida teie toode väärib, pole probleemi sellega, kuidas müüja hindab eset - seni, kuni olete makstud hinnaga rahul.
Samm 4. Valmistage sularaha ette
Mõnes kohas, kus läbirääkimised on tavalised, on sularaha kuningas. Müüja ei aktsepteeri krediitkaarte ega ole sellega rahul. Sularaha kandmisel krediidivõimaluste ees on mitmeid eeliseid:
- Te ei kuluta tootele üle, kuna see on piiratud kaasas oleva sularahaga. Planeerige eelarve ette ja garanteerite, et peate sellest kinni.
- Kui hoiate käputäis sularaha ja hüüate: "See on kõik, mis mul sularaha on", on suurepärane trikk ja see töötab sageli. Müüjal on kiusatus edasi minna ja toote eest raha vastu võtta.
2. osa 2: Tehke sooduspakkumine
Samm 1. Kui teie jaoks on toode väärt rohkem kui teie makstud raha, pole probleemi, kui maksate rohkem kui kohalikud
See tähendab, et saate oma raha eest väärtust. Kui müüja, kellele te pakkumisi teete, keeldub teile väärtusliku toote hinda alandamast, peaks olema lihtne lahkuda.
Samm 2. Ärge näidake üles liigset kirge ega entusiasmi millegi vastu, mis teid huvitab
Üks suurimaid vigu, mida inimesed teevad, on millegi meeldimise signaalide saatmine. Niipea kui müüja “teab”, et teile midagi meeldib, on tal eelis läbirääkimistel domineerida. Teisest küljest, kui ta usub, et te kõhklete eseme hinna otsustamisel, on teil eelis see, et saate ta igal ajal maha jätta või vähemalt teeselda, et lahkute.
Samm 3. Alustage 25% kuni 30% madalamast hinnast või esimesest pakkumisest
Hea rusikareegel on hoida mis tahes hind esimesel pakkumisel, jagada see 4 -ga ja alustada seal kauplemisprotsessi. Pakkuge pool esimesest pakkumisest ja riskite müüjat solvata. Pakkuge ainult 10% esimesest hinnast ja tõenäoliselt ei saa te head pakkumist.
Samm 4. Kutsuge sõber või partner kaaslaseks
See trikk töötab paremini, kui arvate, edastades sõnumi, et muud asjad teie elus võivad ostmist ja müümist kergesti takistada. Tehke järgmist.
Pakkudes kutsuge sõber. Kui nad teesklevad, et neil on igav, muretsete, et kulutate liiga palju raha või lubate neid täita, võib müüja kohe hindu langetada, et järele jõuda ja pakkuda teile pakkumist, mis on lähedane madalaimale või isegi madalaimale
Samm 5. Ärge kartke jätta toodet, isegi seda, mis teile tõesti meeldib
Kui olete valmis lahkuma, saate madalaima või peaaegu madalaima pakkumise. Niipea kui te minema lähete, kaotab müüja müügi ja kõik maailmas vihkab müügi kaotamist. Need pakuvad teile kindlasti üht madalaimat hinda.
Samm 6. Olge valmis kulutama palju aega pakkumistele
Ei ole haruldane, kui veedate tunde hindade üle vaieldes. Müüjatel on võimalik pakkumisprotsess peatada, sest nad mõistavad, et paljud inimesed on kannatamatud ja valmis kauba kättesaamise ja protsessi lõpuleviimise eest rohkem maksma. Müüja võib läbirääkimisprotsessi ajal teeselda piinlikkust, pettumust ja naeruvääristamist, kasutades tehingu lõpetamiseks emotsioone. Ärge laske end provotseerida. Olge tugev ja peaksite saama pakkumise otsitavale lähedale. Pakkumisprotsess võib välja näha järgmine:
- Müüja: "Hind on 500 000 IDR, 00 proua."
- Ostja: "Ma annan teile 200 000,00 IDR."
- Müüja: "Mis siis, kui see on 450 000,00 IDR?"
- Ostja: "Mis siis, kui see on 200 000,00 IDR?"
- Müüja: "Okei. Olen nõus selle lahendama 350 000 rubla eest."
- Ostja: "Ja ma võin selle 250 000 IDR eest lõpetada."
- Müüja: "Rp 300 000, 00?"
- Ostja: "250 000 rubla."
- Müüja: "Ma saan 270 000 ruupiat, 00"
- Ostja: "Ja ma annan teile 260 000,00 ruupiat."
- Müüja: "2700 000,00 Rp on minu viimane pakkumine."
- Ostja: "Ja 260000 ruupiat, 00 ka minult."
- Müüja: "Rp 265.000, 00?"
- Ostja: "260000 ruupiat, 00."
- Müüja: "Hea 260000 Rp, 00 proua."
Samm 7. Kui müüja teeb oma lõpliku pakkumise, ärge laske end provotseerida
Tavaliselt pole see viimane pakkumine. Nad võivad proovida teid veenda, et see on madalaim hind, mida nad teile pakkuda saavad. Öelge müüjale oma viimase pakkumise väärtus, mis peaks jääma vahemikku 100,00–1000,00 USD, ja jätkake sealt. Kui seda ei juhtu, lahkuge. Ta helistab teile tagasi ja annab teile väga hea tehingu. Lõppude lõpuks on tema jaoks, kuigi 500 000 IDR on parem kui 260 000 IDR, on 260 000 IDR parem kui 0 IDR.
Samm 8. Kui müüja jõuab soovitud hinnaga, lõpetage
Ärge vajutage seda uuesti, muidu rikute kogu tehingu ära. Võtke kraam ja minge. Olge rahul oma uue ostuga ja teadmisega, et saate parima hinna eest kaubelda!
Näpunäiteid
- Ära paku väga madalaid hindu. Andke esimesele pakkumishinnale madalaim hind, mida saate kauba eest maksta. Töötage müüjaga kokkuleppele.
- Alati vähendage alghinda veidi alla poole algsest hinnast.
- Ole müüjaga viisakas ja mõistlik, vastasel juhul ei pruugi sa eset üldse kätte saada.
