Tõhusa hinnastrateegia kasutamine võib määrata ettevõtte edu ja ebaõnnestumise. Teil on õnnestunud leida oma ettevõttele tulus ja meeldejääv toode, seega jääb üle vaid õige hind kindlaks määrata. Siit saate teada, kuidas kulusid määrata, hindu õigesti tõsta ja langetada ning kasumi teenimiseks soodushindu ära kasutada, ning saate määrata kõige strateegilisema hinna.
Samm
Osa 1 /3: Kulude määramine
Samm 1. Arvutage ettevõtte tegevuskulud
Baashinna määramise meetod nõuab ettevõtte juhtimise kogukulude teadmist, et määratud müügihind ei kahjustaks ettevõtet. Niisiis, kõigepealt peate arvutama ettevõtte tegevuskulud. Need kulud võib jagada otsekuludeks ja kaudseteks kuludeks. Arvutama:
-
Otsene kulu on kulud, mis on otseselt seotud äritegevusega. Need tasud võetakse otse pakutavate toodete ja teenuste eest.
- Tööjõukulud
- Turunduskulud
- Tootmiskulud (tooraine, tarvikute jms maksumus)
-
Kaudsed kulud on kulud, mis tekivad äritegevuse järjepidevuse säilitamiseks iga päev. Neid kulusid peetakse mõnikord ettevõtte juhtimise peidetud kuludeks või isegi „tegelikeks kuludeks”.
- Tegevuskulud (sh hoone üür, kommunaalteenused, nagu elektri- ja veekulud jne).
- Võla tagasimaksmise kulud
- Investeeringutasuvus
- Koristus- ja kontoritarbed
- Teie palk
Samm 2. Määrake "edu punkt"
Ainus põhjus ettevõtte alustamiseks on kasumi teenimine ja konkreetselt piisavalt raha teenimine ettevõtte edukaks hoidmiseks. Seetõttu peate määrama edupunkti, mille puhul ettevõtet saab lugeda edukaks, ja lisama selle numbri kuludele, et määrata, kui palju tulu peate müügist teenima.
- Nüüd, kui teate, kui palju raha kulub edu saavutamiseks, võite hakata välja selgitama toote õige hinna.
- Teie turul domineerimiseks võib kuluda aastaid.
Samm 3. Prognoosige klientide soove
Teine peamine asi, mida tuleb kindlaks teha, on teatud aja jooksul müüdavate toodete arv. See määrab klientide kalduvuse teie toodet osta. Õppige tundma oma kliendibaasi ja nende ostutendentse. Kui palju nad on valmis teatud toodet ostma? Kas konkreetse toote järele on nõudlus? Minge nendest numbritest võimalikult täpselt üle. Kui palju tooteid saab müüa vastavalt olemasolevatele ressurssidele? Kui palju tooteid tuleb müüa, et säilitada praeguse mudeli nähtavus ja edu? Mida on vaja muuta?
- Jagage edupunktid hinnangulise ühikute arvuga, mida saab müüa, et määrata kindlaks ühikuhinna juhend. See number ei pea olema automaatselt teie müügihind, kuid see võib olla suurepärane lähtepunkt katsetamiseks ja erinevate klientide reageerimise vaatamiseks.
- Pakkuge ehtsat klienditeenindust ja mitte ainult magusaid huuli.
Samm 4. Uurige oma konkurentsi
Kui teete eritellimusel iPhone'i ümbrise, kas on ka teisi ettevõtteid, kes toodavad midagi sarnast? Kus? Kui palju maksab tootmine? Kuidas äri toimib? Peate õppima erinevaid asju turukonkurentsi kohta, et õppida eristuma konkurentidest/konkurentide mudelitest, et saada osa üldisest turust.
- Oletame, et teie ettevõte on üks kahest jogurtipoest linnas ja olete segaduses, miks originaalne duriani maitsestatud jogurt, mille hind on 50 000 rubla tassi kohta, ei too palju kliente, samas kui Dairy Queen müüb šokolaadijogurtit, mis on tavaline ja müüb hästi. Peate tuvastama hinnad, mida teie konkurendid nõuavad, ja nende kliendibaas, et saaksite püsida konkurentsivõimelised ja asjakohased. Kas teil jagub kliendibaasi? Kas on veel mõni kliendibaas, mida saate kasutada ja turustada, et teie ettevõte saaks olla elujõulisem? Kas keegi on nõus teie küsitud hinda maksma? Need küsimused on teie ettevõtte eduka müügihinna määramisel olulised.
- Konkurentide uurimiseks kasutage Interneti otsingumootoreid. Sotsiaalmeedia ja Internet on muutnud seda, kuidas kliendid äri leiavad.
Osa 2/3: hindade tõstmine ja langetamine
Samm 1. Mõistke liiga kõrgete ja madalate hindade mõju
Ebatõhus hinnakujundus mõjutab teie müüginumbreid tohutult. Peate õppima ära tundma liiga kõrge või madala hinna sümptomeid. See näitab, et peate muudatusi tegema.
- Liiga madal hind Seda teevad sageli ettevõtted, kes soovivad müüa oma tooteid suuremas mahus ja loodavad, et nende kliendid tunnevad, et nad saavad head tehingut, eriti halva majandusliku olukorra ajal. Sellest meetodist võib aga jääda mulje, et müüdav kaup on “odav” ja seda ei tasu osta.
- Hind on liiga kõrge võib kliente “suunata” muude toodete või teenuste juurde. Võib olla ahvatlev hindu liiga kõrgeks seada, eriti kui uus ettevõte on avamisel ja proovite olla realistlik. Ettevõtluse alustamisse investeerimine võib olla hirmutav ja soovite oma kapitali võimalikult kiiresti katta, kuid vaadake seda ka kliendi vaatenurgast. Kõrge hinna määramine kohas, kus see teenib kasumit, toimib ainult siis, kui keegi on nõus selle eest maksma.
Samm 2. Jälgige hoolikalt oma hindu ja eelarvet
Jälgige oma kasumit ja hindu vähemalt kord kuus. Jagage iga toote kulu/kasum, et saaksite teada, millised tooted on iga kuu kõige kasumlikumad. See võib anda selge pildi teie rahavoogudest.
- Suhtle klientidega ja kuula nende tagasisidet. Kaaluge nende panust. Kui neile toode meeldib, kuid nad kurdavad hinna üle, kaaluge selle muutmist.
- Koostage eelarvekava. Püüdke keskenduda pikaajalistele strateegiatele, mis on teie ettevõttele kasulikud. Pikaajaline strateegia ei pruugi kohe drastilisi muudatusi teha, kuid aeglaselt läheneb äri kasumlikele eesmärkidele.
Samm 3. Tõstke hinda aeglaselt ja järk -järgult
IPhone'i ümbriste hinna järsk tõstmine 50 000 IDR -lt 150 000 IDR -ile maksab teile kindlasti mõned kliendid, isegi kui hind on teie ettevõtte jaoks teoreetiliselt sobiv ja arukas. Parim on hinnatõusu pärast vabandamise asemel hinda järk -järgult tõsta ja toote eeliseid reklaamida.
- Äkilised muutused tunduvad hädas oleva ettevõtte meeleheitlikuna, mis ei pruugi tõsi olla. Peate vältima muljet, et toodete hindu tõstetakse, kuna ettevõte vajab raha. Selle asemel tehke mulje, nagu suurendaksite hinda, et see vastaks toote kvaliteedile.
- Pärast muudatuste rakendamist märkige kohe müügimahtu. Kui see tehakse liiga ootamatult, on muudatus negatiivne, nõudes, et te teeksite rohkem, et müüa uusi toote variatsioone, mis vastavad hinnale.
Samm 4. Kasutage tutvustusi, et alandada hindu ja tuua kliente
Kui teie konkurendid ei alanda hindu või kui teil pole piisavalt kliente kasumi teenimiseks, on üldiselt hea mõte oma müügihindu langetada. Hindade alandamine võib anda veel ühe meeleheite tunde, nii et inimesed jäävad teie poest eemale. Kasutage piiratud aja jooksul kampaaniaid või aegumiskuupäevaga kuponge, et aidata teie ettevõttesse rohkem kliente tuua.
- Kasutage allahindluste ja reklaamitaktikaid selle asemel, et hindu korraga langetada. Saate isegi muuta toodete arvu, mida kliendid saavad sama hinna eest. Näiteks november on diabeediteadlikkuse kuu. Selle kuu jooksul saate suhkrujookide eest rohkem küsida ja tervislike toitude eest madalamaid hindu. Veenduge, et kliendid teaksid seda, sest see võib aidata nende otsust juhtida ja on kõrgema nõutud hinnaga rahul. Samuti annab see klientidele teada, et see hinnamuutus on vaid ajutine.
- Püüa mitte tunduda meeleheitel. Näiteks tühjast restoranist võib jääda mulje, et toit pole hea. Inimesed võivad tunda, et toode on konkurentsist väljas, eriti kui hind muutub ootamatult odavaks.
Osa 3 /3: Soodushindade strateegiate kasutamine
1. samm. Klientide kaasamiseks kasutage loomingulisi reklaame
Pakkumiste hindade määramine on äriettevõtetes väga levinud. See jätab klientidele mulje, et teie ettevõttes saavad nad häid pakkumisi, isegi kui te neid alati ei paku. Proovige oma turundusmeediumina allahindlusstrateegiat.
- Kasutage ostmist, saate 1 tasuta kampaaniaid, et meelitada inimesi teie toodete vastu huvi ja veenduge, et nad oleksid pakkumistega rahul. Kui saate ostja tagasi tulla, isegi kui kampaaniaid ei tehta, on ta juba hinnatud püsiklient.
- Sageli koondavad müüjad ühte pakendisse mitu toodet, et vabaneda vanast või soovimatust laost. Seda strateegiat kasutatakse tavaliselt vanade DVD -de, CD -de või videomängude jaoks.
- Koguselised allahindlused (20% allahindlus kuni 150 000 IDR!) Ja hinnaalandused (ainult 99 000 IDR pärast allahindlust!) Võivad inimesi ka meelitada.
Samm 2. Proovige kliendi emotsioone ja loogikat
Reklaamhinnastrateegia ei ole lihtsalt pakutava teabega turgu üle ujutada, vaid ka proovida turuga ühendust saada. Üks levinud äristrateegia hindade määramisel on kasutada numbrit 9. Esmapilgul tundub kokkuhoitud hind suurepärane (kuigi tegelikult on see peaaegu olematu). Hoolikas hinnakujundus hoiab müügi kõrgel, muutmata strateegiat liiga palju.
- Kaaluge "premium" paketi loomist, et müüa klientidele kallimat toodet teise versiooniga, mis on sisuliselt sama, kuid "arenenud" (st suurema turundusega).
- Kaaluge tootevaliku loomist erinevate hinnaklassidega, mida saavad nautida erinevat tüüpi kliendid. Autopesuteenused (uksehoidja) kasutavad seda strateegiat tavaliselt: tavaline autopesu maksab 50 000 Rp, pesemine ja vahatamine 100 000 Rp ning kogu pakett 200 000 Rp.
Samm 3. Proovige reklaamistrateegiat, mis meelitab ostjaid ostma kallimat toodet, et müüa rohkem ühikuid
Toote valikulise hinnakujunduse puhul püüab ettevõte suurendada raha, mida klient ostmisel kulutab. Valikulised lisatooted tõstavad toote või teenuse üldhinda. Näiteks võivad kinod strateegilisemate istekohtade eest rohkem tasu küsida.
- Ajalooliselt on reklaamimine osutunud võimsamaks kui reklaam.
- Reklaamimise üks puudusi on see, et sellele järgneb tavaliselt sama toote või teenuse müügi vähenemine otse reklaamimise tõttu.
Samm 4. Vältige hindade ärakasutamist
Hinna ärakasutamine (hindamine) toimub hindade tõstmisega nii kõrgele kui võimalik, kuna teie ettevõttel on märkimisväärne konkurentsieelis või see on ainus ettevõte, mis müüb toodet või teenust. See eelis ei ole jätkusuutlik. Kõrged hinnad kutsuvad turule konkurente ja pakkumise kasvades need hinnad langevad.
- Soodsat tootehinda kasutatakse siis, kui toodetel on täiendusi. Ettevõte võtab lisatasu, kui klient on kontrolli all. Näiteks nõuab pardlitootja madalat hinda ja saab oma kasumi (ja rohkemgi) tagasi pardlite müügist, mis sobivad ainult pardli mudeliga.
- Mõnes kohas või tingimustes on hindade ärakasutamine ebaseaduslik.
Ekspertide nõuanded
-
Enne hinnakujundusele mõtlemist uurige, kuidas teenite.
Näiteks kui kasutajad on teie monetiseerimisstrateegia keskmes, on hea veenduda, et ühe toote versioon suudab kliente haarata ja säilitada nende säilitamist nii kaua kui võimalik. Kui teil on, võite hakata keskenduma hinnamudelile. Kui aga pakute tööstuses midagi revolutsioonilist, on hea, kui monetiseerimisstrateegia rakendatakse algusest peale.
-
Kulud aitavad teil oma hinnamudelit määrata.
Kui räägite raha teenimisest, mõelge toote ehitamise kõige olulisemale koormusele. Näiteks kui kulud kulutatakse enamasti arvutusressurssidele, võib hinnastrateegia põhineda teie platvormi kasutajate arvul.
-
Mõnikord on saadud andmed kasulikumad kui kasutajakogemus.
Kui kasutaja on tarbija, kes sellest tootest kasu saab, mõelge, kas soovite temalt tasu võtta toote kasutamise eest või kolmanda osapoole agentuuri kaudu (nt saidil reklaamimine).
Näpunäiteid
- Uskuge endasse ja rakendage kindlat hinnakujundust.
- Määrake hinnad vastavalt turunõudlusele, mitte teie arvamusele toote väärtuse kohta.
- Mõistke oma segmenti hästi.
