Peaaegu igaüks vajab autot äri- või isiklikeks vajadusteks. Pärast seda peab autoomanik tegema sõiduki hoolduse või remondi. Tänapäeval otsivad paljud inimesed edasimüüjaid, sest soovivad autot osta ja vajavad sõiduki hooldamiseks remonditöökoda. Kuid automüügiettevõtte avamise ja juhtimise kulud võivad ulatuda miljarditesse ruupiatesse. Enne otsustamist uurige hoolikalt, kuidas saada automüüjaks.
Samm
Osa 1 /3: Kliendi vajaduste väljaselgitamine
Samm 1. Tehke turu -uuringuid
Enne mis tahes ettevõtte alustamist veenduge kõigepealt, kas soovitud toote või teenuse järele on nõudlus. Kui jah, siis mõelge, kuidas teie ettevõte suudab seda nõudlust rahuldada, meelitades kliente.
- Otsige teavet selle kohta, kui palju autosid on teie piirkonnas müüdud. Näiteks eeldades, et potentsiaalne ostja soovib külastada automüügikohta kodust 15 km kaugusel, saate teada, kui palju autosid on müüdud 15 km raadiuses teie avatava müügisalongi asukohast. Eeldame, et autode müük selles kohas on 50 000 ühikut aastas.
- Pärast autode müügi kohta andmete saamist uurige sõidukite tüübi alusel auto ostmise käitumist. Näiteks kui palju sõiduautosid müüdi? Mitu veoautot müüdi? Kui suur on uute autode müügi protsent kogumüügist? Mitu protsenti kasutatud autodest moodustab kogumüük? Uurige automüükide arvu kategooriate kaupa (miniautod, pereautod, luksusautod jne)
- Otsige andmeid turul tegutsevate automüüjate kohta. Näiteks uue automargi H müük teie asukohas on 3000 ühikut aastas. Kui soovite saada H -automüüjaks, saate teada, kui palju agente müüb teie soovitud asukohas H -autosid? Mitu ühikut uue automargi H müügist osteti Interneti kaudu ja kui palju ühikuid osteti väljaspool linna asuvate edasimüüjate käest?
- Andmete analüüsi põhjal saate kindlaks teha, kas teie kavandatud asukohas on endiselt vaja uusi edasimüüjaid.
Samm 2. Määrake kõige ideaalsem klient
Iga ettevõte peab kindlaks määrama kõige ideaalsemad kliendid, nimelt kliendid, kellel on parimate klientidega sama kvaliteet. Pärast kõige ideaalsemate kliendikriteeriumide kindlaksmääramist koostage nende vajadustele vastav äriplaan.
- Pöörake tähelepanu konkreetse elanikkonna vanusele, soole, ametile ja sissetuleku suurusele, kellele pakkumisi teete. Kui soovite olla H -autosid müüv edasimüüja, tehke mõned turu -uuringud, et teada saada, kui palju inimesi ostab H -autosid.
- Näiteks näitavad uuringuandmed, et H-automüügiäris on ideaalsed kliendid valgekraelised mehed, kes on 27-50-aastased professionaalid ja kelle sissetulekud on üle keskmise. Auto H ostjal on juba auto H või tema pereliikmetel samuti auto H.
- Paljud automüüjad loovad klientidega suhteid autode müümise ja remonditöökodade avamise kaudu. Ostjad tulevad uuesti oma autosid hooldama.
- Uurige välja, kus H -auto ostja teie arvates ideaalne klient oma auto eest hoolitseb. Kas nad hoolitsevad auto eest edasimüüja remonditöökojas või mõnes muus remonditöökojas? Seda teavet saate kasutada töökoja avamiseks, mis võib kliente meelitada.
Samm 3. Arvutage turupotentsiaal
Turu -uuringute eesmärk on teha kindlaks, kas teie pakutava toote järele on suur nõudlus. Siiski peate välja selgitama, kui palju raha teie toode müüb, ja hindama, kui palju saate kliente meelitada.
- Eeldame, et teie asukohas müüakse igal aastal 3000 uut H autot. Praegu kaalute võimalust müüa kasutatud auto H hinnanguliselt 2000 ühikut aastas. Seega on teil potentsiaal müüa 5000 ühikut H -autosid uute autode ja kasutatud autode turuosa.
- Tuginedes olemasolevate automüüjate ja klientide nõudluse uuringutele, usute, et suudate domineerida 20% praegusel H -autode turul. Number 20% tähendab 1000 ühikut või 5000 ühikut (uued autod ja kasutatud autod) x 20%.
- Eeldame, et keskmine kasum/ühik (uued ja kasutatud autod) on 500 000 IDR. Kui müüakse 1000 ühikut, teenib teie ettevõte kasumit 1000 x Rp. 500 000 = Rp. 500 000 000. Lisaks arvate, et saate töökojast 300 000 000 rubla kasumit. Seega, saades automüüjaks, võite teenida 800 000 000 IDR kasumit.
Osa 2/3: Agentuuri tüübi valimine
Samm 1. Kaaluge frantsiisimisvõimalusi
Peaaegu kõik suuremahulised automüüjad tegelevad frantsiisiettevõttega. Sel juhul olete teie pool, kes peab maksma frantsiisiandjale. Mõlemad pooled peavad äri juhtimiseks sõlmima ka koostöölepinguna lepingu.
- Enne H -automüüjaks hakkamist peate läbima pika protsessi, et osta frantsiisiettevõte. Frantsiisiandja palub teil esitada finantsaruanded, et ta saaks kindlaks teha, kas teil on rahalisi võimalusi ettevõtte avamiseks ja haldamiseks H -automüüjana.
- Kui see on heaks kiidetud, annab frantsiisiandja teile loa kasutada H logo ja muid turundustööriistu frantsiisiäri juhtimiseks. Samuti saate müügiks H -auto.
- Agentuurilepingute sõlmimine tuntud kaubamärkidega on üks viis usaldusväärsuse suurendamiseks, et autosid oleks lihtsam müüa. Frantsiisiandja määrab aga reklaamistrateegia ja müügiprotseduurid. Peate järgima kõiki eeskirju, et mitte rikkuda lepingut.
Samm 2. Otsustage, kas müüte uut autot, kasutatud autot või mõlemat
Uute ja kasutatud autode müümisel saate teenindada kahte turusegmenti. See meetod nõuab aga suuremat aja- ja rahainvesteeringut.
- Kui müüte kasutatud autot, soovivad kliendid hakata tavaliselt auto ostmiseks vähem raha kulutama. Näiteks ostavad nad uue auto eest 250 000 000 IDR asemel kasutatud auto 150 000 000 IDR eest.
- Kasutatud autod vajavad tavaliselt rohkem remonti ja hooldust. Remonditöökodade äri kasvab, kui müüte rohkem kasutatud autosid.
- Tea, et autoostud internetist muutuvad üha tavalisemaks. Teie juurde tulevad kliendid on tavaliselt kontrollinud 4-5 edasimüüjat, et võrrelda teatud autode hindu. Võib -olla seisate uue auto müümisel silmitsi tugeva konkurentsiga. Müügi suurendamiseks kaaluge töökoja avamist.
Samm 3. Otsustage, kas teil on vaja avada töökoda
Iga autoomanik vajab auto hooldust. Remonditöökoja avamine on suurepärane võimalus luua suhteid autoomanikega.
- Proovige luua suhteid remonditöökodade klientidega, kes ostavad autosid teiste edasimüüjate käest. Kui pakute rahuldavat teenust, võib -olla ostab ta järgmise auto teie juurest.
- Pidage meeles, et kliendid, kes ei saa autot hoolduse tõttu kasutada, tunnevad end tõenäoliselt stressis ja ebamugavalt. Proovige pakkuda parimat teenust, et leevendada töötoas ootavate külaliste ärevust.
- Pärast hoolduse lõpetamist hoidke klientidega häid suhteid. Suurendage autode müügi- ja remonditeenuseid, paludes tagasisidet e -posti ja muude sidevahendite kaudu. Teie tehtud jõupingutused panevad kliendid tundma huvi teie autot tulevikus osta.
Osa 3 /3: Finantsplaani koostamine
Samm 1. Arvutage automüüjaks saamise kulud
Teatud agentuuri avamine ja juhtimine nõuab miljardeid ruupiat. Autovarude ostmiseks on vaja väga suuri rahalisi vahendeid.
- Varude kulud on kulud, mis tekivad seetõttu, et parklas tuleb hoida autovaru. Lisaks nendele kuludele peate võib -olla ostma või rentima kinnisvara. Samuti kaaluge, kas soovite ehitada või renoveerida hoone müügisalongi jaoks ja plaanite avada töökoja.
- Enne frantsiisiettevõtte alustamist peate maksma tasu, et osta autoäri frantsiisiandjalt. Pärast töö alustamist peate maksma vastavalt lepingule aastamaksu.
- Autode edasimüüjad peavad oma töötajatele koolitama uut tüüpi või uusi funktsioone, et nad saaksid klientidele teavet pakkuda. Niisiis, peate kulutama üsna palju koolituskulusid.
Samm 2. Otsustage, kuidas saada vahendeid edasimüüjaks
Peate võtma tugeva kohustuse, et saaksite finantseerida autot automüüjana. Mõtle hoolega, kuidas ettevõtte alustamiseks raha saada.
- Paljud edasimüüjad rahastavad oma äri pangalaenudest, sest neil on vaja märkimisväärseid vahendeid müügisalongide ja töökodade kavandamiseks ja ehitamiseks. Autovaru on võla tagatiseks.
- Lisaks autode varumisele peate vajadusel palgama töötajaid ja pakkuma sularaha iga kuu palkade maksmiseks.
- Enne raha laenamist valmistage ette tagatis vastavalt laenutingimustele. Võib -olla peate pantima isiklikke varasid, et pank teie laenutaotluse heaks kiidaks. Pank analüüsib ka finantsaruandeid ja äriplaane, et teada saada, kas teie ettevõte suudab kasumit teenida ja laene tagasi maksta.
Samm 3. Uurige hoolikalt automüügiettevõtte avamise ja haldamise reegleid
Iga osariik, provints või linn määrab kindlaks edasimüüjana äritegevuse nõuded. Mõne neist eesmärk on kaitsta kliente, kes teevad auto ostmisega suuri investeeringuid.
- Peate põhitegevusena saama ka automüügi ärilitsentsi. Kuigi autode ostmist ja müüki saab teha individuaalselt, saavad edasimüüjad, kes soovivad autosid suures koguses müüa, tegutseda alles pärast valitsuselt ametliku loa saamist.
- Enne müügisalongide ja töökodade ehitamist peate saama linna- või provintsivalitsuselt loa.
- Valitsuse määrused nõuavad ka enne edasimüüjana tegutsemist garantiikirja allkirjastamist, näiteks tarbijakaitse garantiikiri, et kaitsta ostja õigusi auto ostutehingust tuleneva kahju korral.
