Midagi müüa, olgu siis küünlaid või autosid, on lihtne mõne põhilise müügistrateegia abil. Lugege seda artiklit lugedes mõningaid olulisi reegleid teie pakutavate toodete või teenuste turundamisel ja müümisel.
Samm
Meetod 1 /4: müügi tegemise ettevalmistamine
Samm 1. Müüge seda, mis teile tõesti meeldib
Inimesed ei taha nõrgalt müüjalt midagi osta. Kuigi see ei tähenda, et peate liiga õnnelik välja nägema, veenduge, et kõik, mida proovite müüa, on teie kirg. Teie tunded kajastuvad teie sõnades.
Samm 2. Tea, kus sa seisad
Teadke oma toote ja teiste turul olevate toodete täpset võrdlust ning tundke oma toodet hästi. Teie müüdav toode või teenus peab olema teiste müüjate pakutavaga võrreldes kõige atraktiivsem ning trikk on mõista pakutava toote või teenuse eeliseid ja puudusi.
Samm 3. Tunne oma publikut
Müügiedu saavutamise viis on teha pakkumisi õigetele inimestele. Mitte igaüks ei taha osta fotoseadmeid ega spetsiaalset telefoniteenust, seega leidke keegi, kes seda tõesti vajab.
- Reklaamige oma toodet või teenust kohas, mis on hõlpsasti nähtav inimestele, kes seda vajavad.
- Ärge müüge, sundides ostjaid, kui mõistate, et nad ei ole teie pakutavast huvitatud, sest nad muutuvad teie pärast ärritatuks ja pettunud.
Samm 4. Proovige oma teadmisi täiendada
Te ei saa midagi müüa, kui te ei saa müüdavast tootest või teenusest midagi aru. Otsige üksikasjalikku teavet, et saaksite vastata kõigile ostjate küsimustele.
Meetod 2/4: Müük
Samm 1. Andke lühike selgitus
Isegi kui leiate, et teie selgitus on väga huvitav ja kaasahaarav, on ajapiirang vaid 60 sekundit, et tekitada huvi selle vastu, mida soovite müüa. Seega peate suutma veenda kedagi ostma minutiga või vähem.
Samm 2. Ärge kontrollige vestlust
Teie publik kaotab huvi või ärritub, kui näib, et surute end vestlusesse.
- Andke inimestele, kes teie pakkumist kuulavad, ka küsimusi esitada ja kommentaare jätma ning te peaksite hoolikalt kuulama, mida nad ütlevad.
- Esitage küsimusi, mis annavad teie publikule võimaluse anda täielik vastus. Küsimused, millele saab vastata ainult jah või ei, takistavad vestlust ja tekitavad mulje, et te ei taha kuulda, mida nad ütlevad.
- Ärge manipuleerige nende vastustega. Kui muudate kellegi sõnu oma maitse järgi, heidutab see teda ja ei huvita enam teie ütlemist.
Samm 3. Looge suhe
See on lihtsam, kui müüte midagi lähedasele sõbrale või pereliikmele, eks? Nad tahavad teid toetada teie ja nende vahelise sideme tõttu. Inimesed soovivad sinult tõenäoliselt midagi osta, kui teie ja nende vahel on suhe.
Samm 4. Ole aus
Peate ikkagi olema aus, isegi kui see tähendab pakutava toote või teenuse puuduste näitamist. See meetod meeldib paljudele inimestele, sest ausus on nende jaoks meeldiv asi ja müüja hindab seda suhtumist kõrgelt.
Samm 5. Ärge tehke müüki, kui stringid on kinnitatud
Olete pettunud, kui eeldate, et teate juba, kuidas keegi reageerib või kuidas müügitehing edasi läheb. Selle tulemusel reageerite teatud viisil ja olete vähem paindlik ega suuda seetõttu hästi müüa. Lase oma sõnadel iseenesest voolata, kohandudes samal ajal oma vaatajaskonna ja ümbritsevaga.
Samm 6. Väärtustage oma publikut
Kui soovite kellelegi midagi müüa, olgu see siis äsja kohatud naine või ettevõtte tippjuht, peaksite alati toetama tema arvamust. Olenemata sellest, kas teie publik nõustub teie öelduga või mitte, toetage nende seisukohti, et nad tunneksid end väärtustatuna.
- Kui nad ei nõustu teie öelduga, toetage nende mõtet, näidates, et nad mõistavad midagi õigesti. Aidake neil oma vaatenurka muuta, esitades toetavaid näiteid ja kaasates kaasahaaravaid vestlusi.
- Austage nende vajadust teie toote järele. Aidake neil osta seda, mida teil on neile pakkuda, et tunda end toetatuna.
3. meetod 4 -st: müügistrateegia kasutamine
Samm 1. Kohandage oma keelestiili
Kasutage sõnavara, mis võib teie publikut tõsta. Selle asemel, et öelda "ma arvan …" või "ma tahan teile selgitada …", suunake oma selgitus neile. Kasutage selliseid lauseid nagu “Teile tõesti meeldib…” ja “Te saate teada, et…”
Samm 2. Näidake selgelt kasu
Teie pakutavat toodet tuleb pidada kõige sobivamaks valikuks ning peate oskama põhjendada, et see toode muudab nende elu lihtsamaks, suurendab kasumit, säästab aega ja raha jne. See võimaldab teie klientidel selgelt näha, et teie toote ostmise otsus parandab nende elu oluliselt.
Samm 3. Ärge tehke segadust tekitavat müüki
Kui pakute liiga palju asju korraga, satuvad teie kliendid segadusse erinevatest valikutest. Neil on raske teie pakkumisele „jah” või „ei” otsustada. Hea mõte on keskenduda oma pakkumisele konkreetsele tootele või teenusele ja esitada küsimusi, et teada saada, kas nad on ostmisest huvitatud.
Samm 4. Jätkake iga müüki järgmise pakkumisega
Pärast edukat müüki pakkuge mõnda muud toodet või teenust. Teie publik on vastuvõtlikum, kui nad on juba teie käest ostnud, ja edaspidi on teie töö kergem.
Samm 5. Tee see lihtsaks, kui klient otsustab sinult osta
Kui koostate keerulise ostu- ja kohaletoimetamise plaani, võivad teie kliendid pettuda suure töö eest, mille eest nad peavad vastutama. Muutke asjad lihtsaks, muutes selle ostuprotsessi teie, mitte kliendi kohustuseks.
Samm 6. Tehke vastastikune kokkulepe
Kokkuleppega saate oma ostjatega uuesti kohtuda ja nad ostavad teie käest rohkem tooteid. Määrake kuupäev, et kohtuda oma klientidega uuesti pärast seda, kui nad on teie toote ostmisega nõus, et oleks võimalus hiljem rohkem müüki teha.
Samm 7. Loo vajadus
Müügi edendamiseks jätke mulje, et teie kliendil on ostuotsuse tegemiseks vähe aega. Üks võimalus seda teha on teavitamine neile, et hinnasoodustus lõpeb peagi, hind tõuseb peagi või pakutavate kaupade või teenuste pakkumine on väga piiratud.
Meetod 4/4: müügi realiseerimine
Samm 1. Küsige otse
Müügi kõige põhilisem ja otsesem strateegia on otse oma potentsiaalse kliendi lõpliku otsuse küsimine. Kuigi te ei pea olema otsekohene, peaksite saama igale oma pakkumisele vastuse.
Samm 2. Tehke tehing või järeleandmisi
Müügi realiseerimiseks võite pakkuda allahindlust või lisatooteid alandatud hinnaga. See mitte ainult ei muuda teie praegust müüki lihtsamaks, vaid sel viisil on teil ka võimalus rohkem müüa.
Samm 3. Tehke esmalt proovimiseks pakkumine
Kui tundub, et teie klient on teie tootest huvitatud, kõrvaldage tema kahtlused, andes talle võimaluse teie toodet kõigepealt proovida. Võite pakkuda neile müüdavat toodet mõneks päevaks kasutada või anda neile selle toote proovi. Kui nad on huvitatud selle kasutamisest ja leiavad, et see on neile kasulik, saate juba praegu oma müügitehingu tagada ja teil on tulevikus suurem võimalus.
Samm 4. Esitage ultimaatum
Näidake oma klientidele, et teie toote ostmine on ainus parim valik. Näidake, et kui nad ei osta teie käest, võivad nad tulevikus kahju tekitada, või esitage võrdlusi, et tõestada, et sarnased tooted või teenused ei ole teie pakutava kvaliteediga.
Samm 5. Esitage päevakulu arvutamine
Tehke müügitehinguid, näidates, kui suur on teie toote või teenuse päevakulu. Lase kliendil saada madal näitaja, mis tundub nii mõistlik, et ta otsustab sinult osta.
Samm 6. Kiitke
Näidake, et kliendid, kes ostavad teie tooteid ja teenuseid, on väga intelligentsed, loogilise mõtlemisega, koostöövalmid inimesed ja nii edasi, mis võib tõsta nende enesehinnangut ja jätta endast hea mulje.
