Võrguturundus, tuntud ka kui mitmetasandiline turundus (MLM), on ärimudel, mis võimaldab sõltumatutel töövõtjatel ettevõtte tooteid otse turustada ja teenida nende müüdud toodete eest vahendustasusid. See elukutse meelitab ligi paljusid inimesi, sest nad võivad olla iseenda ülemused, määrata oma tunnid ja neil on võimalus oma ettevõttega edu saavutada. Võrguturundus nõuab tohutut pühendumist, kuid see võib olla väga tulus karjäär.
Samm
Osa 1 /3: Õige ettevõtte leidmine
Samm 1. Uurige erinevaid MLM -ettevõtteid
Võrguturunduse edu võti on õige ettevõtte valimine. Kui teil on küsimusi või asju, mida soovite teada, leiate vastused Internetist teavet otsides. Tehke oma uuringud, et teha kindlaks, milline ettevõte teile isiklikult kõige paremini sobib. Mõned küsimused, millele peaksite MLM -i otsides vastuseid otsima, on järgmised:
- Kui kaua ettevõte on eksisteerinud? Kas see on juba tugev või alles alustamas?
- Kuidas müük läks? Kas see suureneb või väheneb?
- Milline on ettevõtte üldine maine? Arvustused ja ajaveebid annavad tavaliselt aimu, kas ettevõttel on hea maine või on see kahtlane.
Samm 2. Leidke teavet tegevjuhi ja teiste ettevõtte juhtide kohta
Pidage meeles samu küsimusi, mis seltskonda uurides. Kas ettevõtte juhtkond on lugupeetud ja järgib seadusi? Kui ettevõtte juhti on kunagi kelmuses süüdistatud või tal on olnud juriidilisi probleeme, peaksite ettevõtet vältima.
Samm 3. Uurige ettevõtte müüdavaid kaupu või teenuseid
Kuna teie vastutate reklaamimise ja müümise eest, veenduge, et toode oleks kasulik ja müümist väärt. Mõned MLM -i ettevõtted turustavad ohtlikke või küsitavaid tooteid ning nendes osaledes võib tekkida kohtuasi. Ettevõtte toodete valimisel arvestage järgmisega:
- Kas tooted on ohutud?
- Kas tootealaseid väiteid toetavad kehtivad uuringud?
- Kas ma tahan seda toodet kasutada?
- Kas hind on mõistlik?
Samm 4. Küsige värbajalt küsimusi
Kui olete leidnud endale huvipakkuva ettevõtte, kohtute värbaja või mõne sellise esindajaga. Harjutage skeptilisust kogu värbamisprotsessi vältel. Pidage meeles, et ta teenib raha, kui registreerute, nii et ta ei pruugi olla nii avatud. Ärge laske end petta lubadustest, kui palju raha teenite, vaid mõelge hoolikalt, mida peaksite tegema.
- Küsige otseseid ja konkreetseid küsimusi. Kui vastus on liiga ebamäärane, küsige selgitust.
- Küsige, mida ettevõte sinult täpselt ootab. Kui palju peaksite müüma? Kui palju inimesi peaksite värbama? Kas olete kohustatud koolitusel osalema?
Samm 5. Lugege leping hoolikalt läbi
Ärge registreeruge kohe. Võtke aega kogu lepingu lugemiseks ja mõistmiseks. Teil võib tekkida vajadus konsulteerida juristi või raamatupidajaga, et veenduda, kas saate oma õiglase osa ja et ettevõte on seaduslik.
Samm 6. Jälgige kahtlasi märke
USA föderaalse kaubanduskomisjoni andmetel on mõned end MLM -ettevõteteks nimetavad ettevõtted tegelikult ebaseaduslikud püramiidskeemid. Püramiidiskeemid meelitavad inimesi ostma ettevõtetelt tooteid ja kahjustavad peaaegu alati värbajaid. Mõned asjad, millele tähelepanu pöörata, on järgmised:
- Kui ettevõte teenib turustajatele toodete müümisega rohkem raha kui avalikkusele.
- Kui ettevõte teenib rohkem raha liikmete värbamisega kui toodete müümisega.
- Kui midagi ei tundu õige, ärge lepingut allkirjastage.
Samm 7. Töötage välja äriplaan
Kui kaalute mitut potentsiaalset ettevõtet, tehke plaan ettevõtte ehitamiseks ja kasvatamiseks. Isegi kui te pole ametlikult ettevõttega liitunud, on kasulik ette planeerida. Nii saate oma äri alustada sammu võrra ees. Äriplaani koostamisel pidage meeles järgmisi punkte.
- Milliseid kaupu või teenuseid müüte?
- Kes on sihtturg?
- Kui palju aega pühendate ettevõtlusele? Kas see on osalise tööajaga kohustus või kavatsete töötada seitse päeva nädalas?
- Mis on teie eesmärk? Kas soovite olla rikas või teenida lihtsalt lisaraha?
- Mõelge pikaajaliselt. Millist elu tahate järgmiseks viieks aastaks? Või kümne aasta pärast?
- Milline on teie turundusstrateegia? Kas reklaamite telefoni teel? Kasutades internetti? Uksest ukseni?
- Plaane saab vajadusel värskendada või muuta, kuid juhend võib olla väga kasulik, kui alustate oma ettevõttega.
Osa 2/3: Ettevõtte alustamine
Samm 1. Valige õige mentor
Enamikus MLM -mudelites on värbajaks mentor. Mentor juhendab teid ettevõtte algusjärgus. Tavaliselt, mida edukam sa oled, seda rohkem raha mentor teenib. Niisiis, ta on huvitatud teiega kaasas käimisest. Te vajate mentorit, kes:
- Seal, kui vajate abi.
- Võimeline ja mugav töötada.
- Ausalt öelge, kui saate midagi parandada.
Samm 2. Õppige ja tutvuge tootega
Teie vastutate toote müümise eest, nii et peaksite pühendama aega nüansside tundmaõppimisele. Peate planeerima, kuidas toodet potentsiaalsetele klientidele reklaamida, kuidas vastata nende küsimustele või kahtlustele, ja leida asjakohased uuringud või uuringud, mis seda toodet toetavad.
Samm 3. Osale ettevõtte koosolekutel ja koolitustel
See aitab teil luua uusi sidemeid ja õppida uusi oskusi. Pärast koosolekutel ja koolitustel osalemist olete paremini valmis ettevõtte loomiseks ja edu saavutamiseks.
Samm 4. Koguge kontakte
Võrguturunduses on kontaktid potentsiaalsed kliendid. Kui soovite alati raha teenida, peate otsima uusi kontakte. Uute kontaktide leidmiseks on erinevaid viise ja suurima turu meelitamiseks peaksite kasutama erinevaid strateegiaid.
- Sotsiaalmeedia on lihtne ja odav vahend toodete reklaamimiseks. Looge oma ettevõtte leht igal suuremal sotsiaalmeedia saidil ja värskendage seda regulaarselt kõigil neil platvormidel.
- Ostke reklaamipinda nii reaalses kui ka virtuaalses maailmas. Veebisaidid ja ajalehed võivad aidata teie toote kohta teavet levitada.
- Võõrastele helistamine, kuigi vana viis, on endiselt populaarne meetod potentsiaalsete klientide leidmiseks.
- Samuti saab uurida isiklikku suhtlust. Kandke alati visiitkaarti ja olge valmis ettevõttest igal ajal rääkima. Kunagi ei tea, keda teie pakkumine köidab.
Samm 5. Jälgige kõiki kontakte
Kontakti muutmiseks kliendiks või liikmeks peate toodet jälgima ja reklaamima.
- Looge automaatvastajatega veebilehti, mis on loodud teie lehte külastavate inimestega ühenduse võtmiseks.
- Korraldage oma kontaktid puhtasse faili, mis sisaldab kogu nende kohta käivat teavet, nii et need oleksid hõlpsasti juurdepääsetavad.
- Seadistage reklaam iga kord, kui kontaktile helistate.
- Proovige rohkem kui üks kord, et muuta kontakt kliendiks. Kui inimesed ei ole esimesest edutamisest huvitatud, ei pruugi see tingimata seda kunagi teha. Siiski ei tohi üle reklaamida. Võite saada rämpsposti saatja maine ja see võib teie ettevõtet kahjustada.
Osa 3/3: Ettevõtte loomine
Samm 1. Värvake uusi liikmeid
Nii nagu teid värvatakse võrguturundusettevõttesse, peate ka oma meeskonnaga liituma uusi inimesi, kui soovite edu saavutada. Otsige alati uusi müügivihjeid, kes teie arvates on meeskonnale väärtuslik täiendus. Proovige värbamisteenust nagu MLMRC. Lisaks peate leidma inimesi, kes on huvitavad, võimelised müüma, ja meeskonnamängijaid, kes on pühendunud teiega koostööle.
Samm 2. Juhtige liikmeid tõhusalt
Kui liige on edukas, teenite raha. Nii et peate olema valmis neid hästi koolitama. See nõuab märkimisväärset aega, isegi mitu nädalat. Kuid mõistke, et loote meeskonda ja teil on hea põhjus varuda aega veendumaks, et liikmed on piisavalt pädevad oma teed minema.
Samm 3. Andke meeskonnaliikmetele kopsakaid vahendustasusid
Hüvitades neile vastavalt, tagate, et neil on motivatsioon müüa. Seega teenivad nad raha teile ja endale. Ka komisjonitasud muudavad need kauemaks ja see on teie jaoks hea. Hoidke meeskonnas andekaid müüjaid, et hoida äri kasvavana ja edukana.
Samm 4. Konsulteerige oma ettevõttega professionaalsete ekspertidega
Pidage meeles, et vastutate kõigi ettevõtlusega seotud küsimuste eest, nagu maksud, seadused jne. Raamatupidajad ja juristid on tõhusas ärijuhtimises väga abiks.
Näpunäiteid
- Ei mingit rikkaks saamise skeemi. MLM on suur kohustus ja peate olema valmis investeerima edu saavutamiseks kuluva aja.
- Küsige nõu inimestelt, kes on võrguturunduses juba edukad.
- Ärge proovige uusi viise. Järgige nende eeskuju, kellel on enne teid õnnestunud.
- Edukate ettevõtjate raamatute lugemine võib anda ideid ja inspiratsiooni. Kuid pidage meeles, et see, mis sobib ühele inimesele, ei pruugi teie jaoks sobida. Ideede saamiseks lugege raamatuid, kuid kaaluge neis olevaid soovitusi hoolikalt.
Hoiatus
- Ärge jätke oma praegust tööd kohe. Lahkuma peaksite ainult siis, kui olete kindel, et kõik elamiskulud saab katta MLM -ist saadud tuluga.
- Veenduge, et teie ettevõte oleks seaduslik ja seaduskuulekas.
