Kinnisvaraturundus ei ole asi, mida saab teha ainult üks kord. Peate seda regulaarselt jooksma. Mõelge sellele turundusele kui „õigele dieedile ja treeningule” teie ettevõtte jaoks. Nii nagu on võimatu üks kord õuna süüa või jõusaalis käia, et kaotada 5 kg, kasvatada lihaseid ja tugevdada oma keha, ei toimu turundamine ainult üks kord, kui soovite hämmastavaid tulemusi. Ükskõik kui hästi te kinnisvara müüte, olete edukas ainult siis, kui suudate seda ka tõhusalt turustada.
Samm
Meetod 1 /4: strateegia väljatöötamine
Samm 1. Mõista kliente
Kinnisvaraäri põhipunkt on kliendid, nii et peate mõistma, kes nad on, ja nende motivatsiooni. See on oluline kliendi vajaduste rahuldamiseks. Isikliku puudutuse pakkumine võib olla selle ettevõtte üks mõjukamaid aspekte.
- Küsige olulisi küsimusi klientide kohta, kes kulutavad teie ettevõttele raha. Kas nad on rikkad või vaesed? Haritud või mitte? Noor või vana? Elad üksi, abielus või pensionil? Mees või naine? Kas see on ettevõte või eraisik? Ostja või müüja tüüp? Kõik see mõjutab teie turundusettevõtte tüüpi, mis võib oluliselt mõjutada potentsiaalsete klientide ligimeelitamist. Kas nad tahavad "soodsat" või "üleliigset luksust"?
- Looge vaimne pilt kliendist, keda soovite teenindada, ja kasutage seda pilti turunduskampaania loomisel. Veenduge, et edastate oma sõnumi sellele kliendile, mitte üldsusele. Proovige luua suhteid ideaalsete klientidega.
- Kaaluge kliendi jaoks võimalikku turusegmenteerimist. Kui teie kinnisvaraettevõttel on nii isiklikke kui ka ärikliente, võib teie turundus olla erinev. Teised turusegmenteerimise näited hõlmavad vanust ja sissetulekut.
- Pidage meeles, et äri on seotud teiste teenimisega. Kliendid on inimesed, kes panevad raha teie pangakontole. Mida rohkem ettevõte keskendub oma klientide vajaduste rahuldamisele, seda edukam on ettevõte.
Samm 2. Mõelge oma kinnisvara tüübile
Kontoriüksuste, kaubanduspindade ja eluruumide turundusstrateegiad on erinevad. Mõelge kinnisvara eesmärgile, et ennustada, mida klient soovib.
- Erakliendid madala tihedusega piirkondadest otsivad tavaliselt ühepereelamuid. Neil võib olla lapsi, lemmikloomi ja nad on rohkem huvitatud vaiksest ja vaiksest keskkonnast, kooli lähedal või privaatsemast ja eraldatud asukohast.
- Seevastu suure tihedusega piirkondade kliendid võivad soovida elada hoonetes, kus on palju inimesi, näiteks korterid, korterelamud ja pilvelõhkuja tornid. Nende hoonete mugavuse, kergenduse ja rajatiste terviklikkuse aspekte peetakse tavaliselt esmaklassilisteks asjadeks. Saate seda rõhutada, et muuta see sellistele tarbijatele atraktiivsemaks.
- Äriüksused on kaubandus- ja kontoripinnad. Kuna seda tüüpi kinnisvara hõlmab inimese jõudlust, võivad sellised sõnad nagu „hõivatud”, „strateegiline” ja „toretsev” muuta teie vara atraktiivsemaks.
- Tööstusomandid võivad muutuda atraktiivsemaks, kui rõhutada elektri- ja veerajatisi ning ligipääsetavust. See vara võib hõlmata ka lao- ja tehasepinda.
Samm 3. Võrrelge äri- ja elamukinnisvara
Äripindade ainus fookus on kasum. See kinnisvara hõlmab selle müümist, liisimist või kasutamist võimalikult suure kasumi saamiseks. Täidetud otsuseid võib vastu võtta ka juhatus või inimrühm, mitte ainult üksikisik.
- Seevastu elamukinnisvara hõlmab tavaliselt emotsionaalset individuaalset ostu. Mõni sellisesse kinnisvarasse investeeriv inimene võib soovida osta kasumit teeniva "edasimüügi" eesmärgil maja või soovib oma rikkust selle rentimisega kasvatada. Enamasti on aga tavaliselt üksikisikud või pered, kes soovivad leida oma elukoha.
- Kui soovite kaubandusomandit agendina osta, müüa või rentida, veenduge, et saaksite esindada neid kohti otsivaid üürnikke, hooneomanikke või kasumit teenida soovivaid investoreid.
Samm 4. Käivitage SWOT -analüüs
SWOT tähistab tugevusi (tugevusi), nõrkusi (puudumine), võimalusi (võimalusi) ja ohte (ohud / riskid). Kuigi SWOT töötati algselt välja konkurentsistrateegiate kavandamiseks, saate seda kasutada ka turunduseks. SWOT -analüüs peaks olema teie turundusplaani esimene etapp. Nii saate aru oma juhitavast ettevõttest, nii et saate parandada oma ideaalse kliendi tuvastamise võimet. Eesmärk on muuta nõrkused tugevusteks ja ohud/riskid võimalusteks.
- Tugevused ja nõrkused on organisatsioonisisesed tegurid. Eelise näide on strateegiline asukoht, samas kui puuduseks on kapitali puudus investeerimiseks.
- Võimalused ja riskid on välised tegurid. Võimaluse näide on teie piirkonda kolivate sihtklientide arvu suurenemine. Riski näide on uute konkurentide sisenemine.
- Kui olete tuvastanud eelised, puudused, võimalused ja riskid, töötage välja maatriks, mis aitab määratleda strateegiat nende tegurite vaheliste seoste põhjal. Näiteks saate luua eeliste ja olemasolevate võimaluste põhjal strateegia.
Samm 5. Seadke eesmärgid ja kavandage ülesanded
Teie eesmärgid on tõenäoliselt seotud sissetulekutega, kuna peamine strateegia on müüa/rentida võimalikult palju kinnisvara ja/või saada võimalikult palju vahendustasusid. Kõigi nende eesmärkide saavutamiseks planeerige, mida ja millal soovite teha. Loetlege ülesanded, mis tuleb kampaania edukaks käivitamiseks täita, ning prognoosige, kui kaua teil nende saavutamiseks kulub. Seejärel kirjuta see kalendrisse. Võtke nende kuupäevade eest vastutus.
- Valmistuge nii lühi- kui ka pikaajalisteks ülesanneteks, näiteks võtke ajalehega ühendust, et küsida nädalavahetuse reklaamide hindu, või üheleheküljelist reklaami iga kahe kuu tagant, või puhkusereklaami iga kahe kuu tagant, vähemalt neli kuud.
- Andke endale palju aega enesearendamiseks.
Samm 6. Korrastage kõik
Seadke kaustad, et asju kokku panna. Või kui te pole tehnikavaldkond, veenduge, et kõigil failidel ja kaustadel on selged ja konkreetsed nimed ja kuupäevad. Ärge laske oma töölaual sisaldada pealkirjata dokumente.
- Kirjutage kõik üles. Teil võib olla palju ideid, kuid kõik need ideed on kasutud, kui te neid ellu ei vii. Hea esimene samm strateegia elluviimisel on selle üleskirjutamine.
- Hankige kontoritarvete poest sülearvuti või tahvel või kasutage oma mobiiltelefoni.
Meetod 2/4: traditsiooniliste turundusvõtete kasutamine
Samm 1. Kasutage MLS -i
„MLS” on vahendustegevuse maailmas termin, mis viitab mitme noteerimise teenusele. Need teenused pakuvad mitmesugust teavet ja professionaalseid suhteid, mis võivad olla kinnisvara turundamisel väga kasulikud. MLS on tavaliselt kohalik organisatsioon, mida juhib maaklerite rühm. Tehke oma uuringud, et leida oma sihtpiirkonnas MLS.
- Paljud veebisaidid pakuvad teavet nende MLS -teenuste kohta, kuid tavaliselt pole kogu teave kõikehõlmav. Proovige otsida rohkem kui üks, et leida kõige sobivam.
- Need teenused ei ole tavaliselt ilma agentideta kinnisvara jaoks saadaval, näiteks omanike endi poolt müüdud.
- Tavaliselt peate MLS -i sisenemiseks maksma.
Samm 2. Võtke otse ühendust potentsiaalsete klientidega
Paljude potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmiseks saatke kiri otse. Kuna tavalisest postiteenusest on tänapäeval saanud haruldus, on iga saadetud kiri aina unikaalsem. Nii jõuab teie sõnum ka potentsiaalsete klientide kätte.
- Kasutage läikivat paberit, mis köidab tähelepanu.
- Võtke aega kirja välimuse arendamiseks. Kasutage täisvärvilisi pilte ja kasutage asukohafotosid, mis klienti huvitavad.
- Proovige pakkuda midagi kasulikumat, näiteks teavet avatud uste ürituse kohta või parimat aega kolimiseks; mitte ainult reklaamida.
- Kui teete palju turundust, kaaluge postkontorist hulgipostituse võimalust. Nii saate saata korraga mitu kirja väiksema raha eest kui üksikute templite ostmine. Üldiselt on minimaalne tähtede arv allahindluse saamiseks tavaliselt 300–500.
Samm 3. Kas telemarketing
Telefoniturundus on juba pikka aega olnud edukas viis ettevõtte sõnumi levitamiseks. See on lihtne, alustades vanade klientidega kontakteerumisest või kasutage kõnekeskuse teenust, et teha ulatuslikke telefonikõnesid. Olge ettevaatlik ja helistage tõhusalt, sest seda võib pidada väga agressiivseks turundusmeetodiks.
- Võtke ühendust olemasolevate klientidega, et uurida nende rahulolu pärast müüdavasse kinnistusse kolimist.
- Uute kinnistute pakkumiseks võtke ühendust praeguste klientidega.
- Võtke ühendust omanike poolt müügiks pakutud majadega.
- Kui elate USA -s, on FOC USA -s enamasti keelatud Robocalling või kõnede saatmine salvestajaga. Kui klient on andnud eelneva nõusoleku temaga selle meetodi abil ühendust võtta, saate seda teha, kuid üldreeglina peaksid telefonikõned olema alati isiklikud ja "otsesed".
Samm 4. Kasutage ajalehti ja ajakirju
Paljude kinnisvaramaaklerite jaoks võib ajalehtedes või ajakirjades reklaamimine olla tõhus turundusviis. Paljud meediaväljaanded pakuvad lisaks mustale ja valgele täisvärvilisi reklaame koos erinevate hinnakujundusvõimalustega.
- Asetage reklaam ajalehte või ajakirja. Reklaamid, mida sihtkliendid regulaarselt loevad, võivad olla tasuv turundusstrateegia.
- Üleriigilise levikuga ajalehtede, näiteks Kompas, eeliseks on see, et nad suudavad ligi meelitada palju lugejaid, kuid selline lähenemine on väga levinud. Võimalik, et teie piirkonnas ei ela palju potentsiaalseid kliente.
- Proovige reklaamida kohalikes või piirkondlikes ajalehtedes ja ajakirjades. Sellised reklaamid sihivad teatud piirkonda ja meelitavad kliente suurema tõenäosusega.
- Kirjutage kohaliku ajalehe või ajakirja jaoks veerg eluaseme ja piirkonna kinnisvara kohta. See strateegia võib arendada teadlikkust teie kohalolekust kogukonnas.
- Kirjutage pressiteade oma maineka kinnisvara või uuendusliku turunduskampaania kohta.
Samm 5. Looge uudiskiri
Saate oma ettevõtet reklaamida uudiskirja kaudu, mis saadetakse klientidele posti, e -posti või veebisaidi kaudu.
- Uudiskirjad, mis sisaldavad konkreetset teavet uutele majaomanikele või klientidele, võivad aidata teil suhteid luua ja võib -olla ka suusõnaliselt turundust luua.
- Lisage kindlasti kaasahaaravat sisu ja näpunäiteid kinnisvara kohta, mis julgustab kliente uudiskirja lugema ka pärast teiega veedetud aja möödumist.
Samm 6. Asetage reklaam telefoniraamatusse
Sihtpiirkonna telefoniraamatu kommertssektsiooni kuulutused on endiselt kasulik viis teatud tüüpi tööstusharude turundamiseks. Telefoniraamatuid on aga tänapäeval üha vähem, sest mõned kohad ei vaja isegi telefonifirmat oma kataloogide levitamiseks.
Reklaami Yellowpagesile paigutamine võib samuti olla kasulik, kuna reklaam ilmub ka Internetis
Samm 7. Reklaamige tahvlitel ja bänneritel
Selline reklaamipind võib olla väga kulutõhus, kui see on õigesti kujundatud ja paigutatud. Peamine on paigutada reklaamid kohtadesse, mis on rahvarohked ja mida paljud inimesed näevad, ning vahetada neid regulaarselt, et säilitada tarbijate huvi.
- Mõned kõrgtehnoloogilised stendid pakuvad isegi videote reklaamimise võimalust, kuigi need on kallimad.
- Tehke professionaalne passipilt, kui soovite selle lisada.
- Maja pildistamiseks palgake professionaalne fotograaf.
- Investeerige reklaami võimendamiseks graafilise disaineri palkamisse.
Samm 8. Looge raadio- või telereklaam
Raadio- või telesaated võivad olla tõhus viis suure hulga klientideni jõudmiseks. Kui raha on piiratud, otsige turundusmeetodeid televisiooni või avalike raadiojaamade kaudu.
- Saate klientide iseloomustusi nende kogemuste kohta teie kui agendina.
- Filmige klienti tema uuel kinnistul.
- Töötage välja huvitav narratiiv. Need narratiivid, tuntud ka kui lühimüügi- või liftinarratiivid, on ideaalne meetod raadio- ja televisiooniturunduseks. Põhiidee on öelda kõik, mis kulub liftiga (liftiga) sõitmiseks või vähem. Hoolitsege hea müügiesitluse väljatöötamise ja harjutamise eest. See on kasulik ka isikliku võrgu arendamisel.
Samm 9. Hankige viiteid olemasolevatelt klientidelt
Kui teil on kliente, kes on teie teenustega rahul, paluge neil aidata teil rohkem kliente hankida. Seda nimetatakse suunamismeetodiks. Enamik rahulolevaid kliente räägib teile hea meelega teistest, kuid tavaliselt nad nii ei arva, kui te ei paku põhjust või stiimulit.
- Suurem osa kinnisvaraärist pärineb suunamistelt ja suusõnaliselt.
- Kui leiate viisi, kuidas premeerida või ergutada kliente uute klientide toomise eest, teevad nad seda sagedamini ja suurema entusiasmiga. Selliste kingituste näideteks on sularaha, vautšerid või pakid.
- Ärge unustage seda suunamisprogrammi turustada. Edu saavutamiseks peab klient seda teadma. Seda saate tagada isikliku suhtlemise, kontorisse märgi asetamise või veebireklaami abil.
Samm 10. Saatke kingitusi oma hinnatud klientidele
Saatke neile klientidele õigel ajal kaarte või väikeseid kingitusi. Kasutage võimalust ja tuletage neile meelde oma suunamisprogrammi.
- Sünnipäevad ja pühad on suurepärane aeg praeguste ja olemasolevate klientidega suhtlemiseks.
- Vautšerid, isegi kui ostetakse ainult kohvi või muid pisiasju, võivad suhte arendamisel palju edasi minna.
- Uued kodu tähistamise kingitused on suurepärane võimalus üksikute tehingute lõpuleviimiseks.
Samm 11. Ehitage võrk
Kaubanduskojad, teenindusorganisatsioonid ja muud rühmad on head võimalused ettevõtte omanike ja potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks. Eesmärkide saavutamiseks liituge võimalikult paljude rühmadega.
- Peate olema aktiivne liige organisatsioonis, mida jälgite. Tavalised liikmed ei anna proaktiivsete liikmetega võrreldes tõhusaid tulemusi. Liituge nende organisatsioonide koosolekute ja üritustega ning rääkige võimalikult paljude inimestega.
- Veenduge, et arendate vastastikku kasulikke suhteid. Inimesed saadavad suurema tõenäosusega kliente, kui saate neile raha tagasi maksta.
- Samuti veenduge, et te ei turustaks oma ettevõtet avalikult. Panustage neid äriväärtusi organisatsioonidesse, kuhu kuulute, jagades vajadusel isiklikku teavet ja asjatundlikkust.
- Sündmuse sponsor. Hea viis organisatsioonis maine loomiseks on sponsoriks saamine. Üritused, näiteks festivalid, õhtusöögid, võistlused ja oksjonid, annavad võimaluse arendada tugevaid suhteid erinevate organisatsioonidega.
Samm 12. Võtke maakleri koosolek
Kui kasutate ärikinnisvara, võivad maaklerite koosolekud olla suurepärane võimalus müüa või üürida valmis kinnisvara. Neid koosolekuid sponsoreerivad tavaliselt kohalikud ettevõtted või ühendused. Saate seda kasutada ka võrgu loomiseks.
Meetod 3/4: Digitaalturundustehnikate rakendamine
Samm 1. Looge veebisait
Veebisait on ideaalne koht majade nimekirja tutvustamiseks kõigile potentsiaalsetele klientidele. Mõnikord ei ole need kliendid kohalikud või neid on traditsioonilisel viisil lihtne saavutada. Peaaegu kõik head kinnisvaraettevõtted vajavad täna veebisaiti, mis aitaks kaasa nende turundustegevusele. Mõned kliendid isegi eeldavad, et kõik seaduslikud ettevõtted on veebis kohal.
- Veenduge, et optimeerite oma veebisaidi otsingumootori vajaduste jaoks. SEO strateegia täiustamine võib teie ettevõttele palju tähelepanu tõmmata. Võtke aega ja veenduge, et teie saidi keel vastaks sellele, mida kasutajad võrgus otsivad.
- Kaaluge kliki eest maksmise kampaaniat. Kui veebisait on teie ärimaailm või vähemalt on see teie ettevõttega tihedalt seotud, kaaluge kliki eest tasumise kampaania alustamist, et aidata veebisaidile teatud kliente meelitada.
- Koostage sihtmärk nii märksõnadele, mida soovite kasutada, kui ka tarbijaliikidele, kes annavad teile parima tulemuse. Kasutate neid tulemusi kampaania ettevalmistamisel hiljem.
- Installige oma saidile sotsiaalmeedia jälgimisnupud. Nii on inimestel lihtsam teie kohalolekut sotsiaalmeedias tugevdada. Veenduge, et need nupud oleksid igal lehel õiges kohas.
- Pakkuge oma saidil tasuta tööriistu või teenuseid. Pakkudes klientidele mitmesuguseid kasulikke ressursse, tugevdate teie usaldusväärsust nende silmis. Saate lisada tööriistu kinnisvara otsimiseks sisestatud kriteeriumide alusel, arvutada EMI, hinnata kodu väärtusi ja valida oma saidi õige piirkond. Samuti saate pakkuda tasuta vestluspõhiseid konsultatsioone, et aidata potentsiaalsetel klientidel leida vastused kõigile kinnisvaramaailmaga seotud küsimustele.
Samm 2. Kasutage võrgustikke/sotsiaalmeediat
Kuna tänapäeval on nii palju võrgustikke ja sotsiaalmeediat, saate neid kasutada olulise tööriistana. Sotsiaalmeedia kasutamiseks väikeettevõtte turundamiseks on palju võimalusi.
- Keskenduge oma kohalolekule sotsiaalmeedias ja suhtlemisele kliendi eelistele, mitte kinnisvara omadustele. Teisisõnu, inimesed ostavad, müüvad või rendivad kinnisvara vastavalt nende vajadustele, mitte neile, millel on teatud omadused.
-
Kasutage sotsiaalmeedia tööriistu, mida klient kasutab. See võib hõlmata suhtlusvõrgustikke, ajaveebe või mikroblogimise saite, näiteks:
- Kasutage mitmesuguseid sisutüüpe, alates tekstist ja piltidest kuni heli ja videoni. Kliendid märkavad teie Interneti -kohalolekut tõenäolisemalt, kui neil on mitu võimalust suhelda. Võite isegi oma kinnistutele videoreise teha.
- Olge regulaarselt sotsiaalmeedias aktiivne. Ainult konto omamisest ei piisa. Peate olema võrgus, et kliendid teid märkaksid. Planeerige uue sisu üleslaadimiseks vähemalt kord nädalas regulaarsed ajad.
- Kutsuge sõpru, perekonda, kolleege ja varasemaid kliente teie sotsiaalmeedia lehti meeldima või neid jälgima, et nad saaksid teie sõnumeid näha ja jagada. Pidage kindlasti meeles, et inimesed peavad selle sisu kujundamisel olema valmis seda sisu jagama ja meeldima.
Samm 3. Alustage kampaaniat e -posti teel
Saatke korraga hulgi e -kirju mitmele tellijale. See on tavaline turundustrikk. Veenduge, et teil on klientide ja potentsiaalsete klientide e -posti aadressid. Kuid olge ettevaatlik, et te ei saadaks liiga palju e -kirju, vastasel juhul märgitakse teid rämpspostiks.
- Kuigi uuringud näitavad, et sellisel veebiturundusel on vaid väike mõju, võib see nipp tegelikult kinnisvaraäri tulemuslikkust parandada.
- Julgustage kliente sisu jagama, lisades oma e -kirjale jagamisnupu.
- Seadistage oma saidil registreerumisvorm.
- Kasutage kliendi nime ja muid temaga suhtlemise üksikasju, et anda e -kirjadele isiklik puudutus. Selle meetodiga on hulgi meilide saatmisel raskem töötada.
Samm 4. Sündikaat
Veebisündikaadirakendused võimaldavad teil ühendada kogu oma online -kohaloleku ja seejärel kirjutada sisu korraga või plaanipäraselt mitmele platvormile. See trikk võib olla peamine strateegia suure hulga veebisisu käsitlemisel.
- Jagage teiste inimeste kinnisvaraga seotud sisu. Seega võib teie professionaalne side kiiresti areneda. Inimesed jagavad teie sisu suurema tõenäosusega, kui teete seda kõigepealt nende eest.
- Postitage oma sisu võimalikult paljudesse kohtadesse, nii et potentsiaalsetel klientidel on teie ettevõttele juurdepääsuks mitu võimalust. Keegi, kes külastab teie ajaveebi, ei pruugi teie Facebooki lehte näha. Sündikaat võib suurendada klientide võimalusi näha, mida te loote.
Meetod 4/4: kasutage mittetraditsioonilisi meetodeid
Samm 1. Reklaamige ainulaadsetes kohtades
Hea võimalus silma paista on oma kaubamärgi reklaamimine ootamatutes kohtades. Nii on inimestel lihtsam teie ettevõtet meelde jätta. Sellised asukohad võivad aidata teie kaubamärgil silma paista konkurentidest samas piirkonnas.
- Sõiduki peal. Auto muutmiseks jooksvaks reklaamiks on palju võimalusi, näiteks kleepides põrkeraua kleebiseid, kleebiseid, autokileid jne.
- Asetage reklaam kinosse. Kinod mängivad tavaliselt reklaame enne filmi algust. Laiekraanid on suurepärane võimalus oma vara kaunite omaduste tutvustamiseks.
- Kirjutage sõnum taevasse. Paljud ettevõtted pakuvad kirjutamisteenust taevas. Vaata oma piirkonda. Veenduge, et ajastate selle hästi ja valige asukoht, mida näevad võimalikult paljud inimesed.
- Jagage tasuta kleebiseid. Põhiidee on see, et mõned inimesed kleebivad kleebiseid erinevatesse kohtadesse, nii et teie logo või ettevõtte nimi levib.
Samm 2. Õppige tööstusharu juhtidelt
Vaadake, mida konkurendid ja teised teie valdkonnas tegutsejad oma ettevõtte turundamiseks teevad. Sama viis võib toimida ka teie jaoks.
- Arendage välja tugev kaubamärk. Uuringud näitavad, et inimesed mäletavad tõenäolisemalt kinnisvarafirmasid, millel on oma kaubamärke esindavad atraktiivsed logod.
- Arendage oma sõnumit. Suured ettevõtted kohandavad oma turundusstrateegiaid kasumi teenimiseks. Saate ka seda teha. Abiks võivad olla teie kaubamärki ja äriväärtusi esindavate „ainulaadsete fraaside” väljatöötamine. Näiteks kes poleks kuulnud "ma armastan seda?" või "lihtsalt tee"?
- Koostage piisav turunduseelarve. Ebapiisav eelarve ajab asjad ainult sassi. Turundus on suur osa ettevõtte eelarvest.
- Vaadake oma piirkonnas kinnisvarakonkurentide kohalolekut veebis, seejärel võtke kasutusele nende tõestatud taktika.
Samm 3. Ole gerilja
Sissiturundus viitab tavale kasutada toodete reklaamimiseks üllatust ja/või ebatavalist suhtlust. See praktika on kasulik väikese eelarvega väikeettevõtetele, kuna see tugineb viiruslikule ja suusõnalisele turundusele, seega on reklaamide edastamine tasuta. Seda tüüpi turundust võib pidada „ainulaadseks” või „tähelepanu köitvaks” turundustüübiks, kusjuures peamine sihtmärk on tavaliselt noorem rühm. Sellel gerilja turundusel on erinevaid variatsioone.
- Viiruslik turundus, mis põhineb eeldusel, et kasutajatele meeldib jagada huvitavat sisu. Luues üllatava või pilkupüüdva veebisaidi sisu, mida seejärel erinevate saitide kasutajad jagavad, saate oma veebisaidi liikluse arvukalt arvutada, nii et teie kohalolek turul on üha tuntavam.
- Varitsusturundus on see, kui osalete konkurendi sponsoreeritud üritusel, näiteks ilmute mõne teise agendi avatud uste päeval, et võita oma kliente. Sellist turundusviisi võib pidada väga agressiivseks.
- Kudede pakkimine on teatud tüüpi geriljaturundus, mis kasutab kudesid või muid kasulikke esemeid, mida on kasutatud ettevõtte turundusvahendina. Sellist turundust peetakse pikaajaliseks, sest see edastab sõnumit seni, kuni toode on täielikult ära kasutatud. Sellises taktikas saab kasutada teie ettevõtte logo kandvaid tooteid, näiteks küünlaid, salvrätikut või söögipulki.
Näpunäiteid
- Kaaluge ettevõtlus-, äri-, kinnisvara- ja turunduskursuste läbimist usaldusväärsest allikast. Kõik need klassid on kasulikud.
- Kohalik raamatukogu on väärtuslik raamatute ja perioodiliste finantsaruannete allikas, mis aitab teil kinnisvaraäri turundada.
Hoiatus
- Kuigi müügil on palju turundusteavet, olge ettevaatlik. Enne selle ostmist uurige autori kohta. Paljud lubavad rikkust, kuid vähesed annavad tegelikult kasulikku teavet.
- Teatud tüüpi turundusinvesteeringud ei too häid tulemusi, need võivad teile isegi raha maksta. Olge selleks valmis, kuid ärge muretsege liiga palju. Õpid nendest turunduskatkestustest ja suudad oma strateegiat tulevikus täiustada.
