Ah, veenmise kunst. Väga lihtne, kuid väga raske. Inimese mõistus on üllatavalt tempermalmist ja seda on lihtne manipuleerida, kui teate, mida soovite ja mida teete. Muutke oma argument võimalikult veenvaks, järgides alltoodud samme.
Samm
Osa 1 /3: Veenmine tegudega
Samm 1. Leidke õige aeg
Inimesed on kõige veenvamad kohe, kui nad teid tänavad. Olete pärast veenmist kõige veenvam, seega milline on ideaalne aeg abi küsimiseks? Niipea, kui keegi teid tänab.
Et suurendada oma võimalusi saada seda, mida soovite, proovige alustada nende jaoks väikese tööga. Inimesed kipuvad olema rohkem kuulekad, kui näevad, et olete natuke teinud. Ütle, et su partner ütleb: "Aitäh toidu eest, kallis. See on maitsev." Ütlete: "Olete teretulnud. Hakkasin just nõusid pesema-kas saate jätkata?"
Samm 2. Andke julgustust
Teil peaks olema kolme tüüpi julgustust. Kui teate, kellega tegelete, teate, millised neist on kõige tõhusamad:
- Majandus. Andke neile teada, et nad on võib -olla kasutamata jätnud hea võimaluse raha teenida või võivad nad teie ootustele vastates raha teenida.
- Moraalne. Andke inimesele teada, et teid aidates parandab ta kuidagi ümbritsevat maailma. Kui nad tundsid end hea inimesena, kuidas nad saaksid keelduda?
- Sotsiaalne. Andke neile teada, et "kõik teised teevad seda". See on veelgi tõhusam, kui saate mõne nende sõbra nimetada.
Samm 3. Andke neile kõigepealt midagi
Teate neid inimesi kaubanduskeskuses, kes üritavad teile kreemiproove anda, hoolimata sellest, kas väldite neid nagu katku või mitte? See ei ole ainult selleks, et panna teid proovima nende toodet ja armastama seda - see paneb teid end natuke süüdi tundma, et lõpuks midagi ostaksite. Saate seda ka teha, lihtsalt pisut libedamal viisil kui nad on!
Oletame, et teie laps kogub raha kooliürituseks. Lubate kaaslastelt raha saada. Mõni tund enne ettepanekuga Marie poole pöördumist toimetate oma tütre tordi tema laua taha. Pärast seda võidate kergesti
Samm 4. Las nad arvavad, et „nemad” tulid selle ideega välja
Idee kellelegi pähe istutamine on veenmise osas üks raskemaid asju, mida teha, kuid samas ka üks tõhusamaid. Selle asemel, et otse välja öelda, mida soovite, peaksite teemal natuke ringi liikuma. Aja jooksul tulevad nad õigete liigutustega välja oma ideed.
Kasutame sama näidet: soovite saada töökaaslaselt raha oma tütre raha kogumiseks, kuid te ei soovi seda isiklikult küsida. Selle asemel alustate vestlust heategevusest ja sellest, kui hämmastav võib olla inimeste aitamine. Mainisite, et annetasite osa oma maksudeklaratsioonist eelmisel aastal lemmikheategevuseks. Seejärel mainige möödaminnes, et teie tütar kogub praegu raha. Kui seda õigesti teha, teeb teie partner tõenäoliselt vabatahtlikku tööd
Samm 5. Pöörake tähelepanu sellele, mida nad tahavad
Fakt on see, et kõik on erinevad. Mõned inimesed reageerivad majanduslikule tõusule, mõned inimesed moraalsele tõusule ja mõned inimesed ei reageeri millelegi. Veenmiseks kuulake neid. Pöörake tähelepanu sellele, mida nad tahavad. Kui suudate neile pakkuda midagi, mida nad tõesti tahavad, võidate.
Oletame, et teil on raske ülemuselt puhkust saada. Viimasel ajal on töö olnud väga tihe. Kuulete ülemust ütlemas, kui palju ta loodab, et ettevõte on järgmisel suvel kongressisarjas esindatud. Katkestate sellega, et lahkute hea meelega ja kannate osa kuludest ise. Nii saab ta midagi ja sina ka
Osa 2/3: Sõnadega veenmine
Samm 1. Rääkige sellest, mis neil puudu jääb
Inimesi on kergem veenda, kui nad seisavad silmitsi kaotusega, mitte võiduga. Mõelge sellele: oletame, et keegi tuleb teie juurde ja ütleb, et kaotate oma lemmiksärgi. Olete natuke üllatunud. Teisest küljest öeldakse, et saate uue lemmiksärgi. Pole veenev, eks? Oleme kiindunud sellesse, mis meil juba on, isegi kui see, mida saame, on sama.
Seda ideed on hästi uuritud. On isegi värske uuring, ettevõtjate rühmale esitati IT -projekti ettepanek. Kaks korda rohkem neist kiidab ettepaneku heaks, kui ettevõttele kaotatakse ettepaneku vastuvõtmata jätmise korral 500 000 dollarit, võrreldes stsenaariumiga, mis ennustab projekti kasumit 500 000 dollarit
Samm 2. Kasutage ära nende varasemaid tegevusi
Inimesed tunnevad vajadust jääda oma varasemates tegudes järjepidevaks. Kui nad usuvad end olevat head inimesed ja mäletavad seda lahkuse näidet, püüavad nad jätkuvalt olla head inimesed. Seetõttu veenetakse inimesi suurema tõenäosusega teatud viisil tegutsema, kui nad on varem nii käitunud. Tea, kellega sul tegemist on - kes on kunagi teinud seda, mida sa tahtsid?
Mida rohkem õpite inimesi enda ümber, seda paremad on teie võimed. Tagasi näite juurde, kuidas aitasite oma tütrel raha koguda. Teate, et teie sõber Nguyen annetas eelmisel hooajal Henry laste korjandusele. Võib -olla tahaks ta ka teie tütrele annetada?
Samm 3. Andke neile teada, et kõik teised teevad seda
Kas olete kuulnud Aschi vastavusuuringust? Grupp inimesi oli ühes toas, nende hulgas oli ainult üks inimene, kes ei teadnud, mis toimub. Neile kõigile näidati rea ridu, mõned väga lühikesed, mõned üsna pikad. Kõik uuringus osalenud rühmad nõustusid, et kõige lühemad read olid kõige pikemad - ja üks abitu osaleja nõustus peaaegu alati. Lühidalt, inimesed kohanevad surve all. Kui kõik seda teevad, tahavad nad ka seda teha.
Rääkige kõigile, kellega te räägite, et paljud inimesed on seda teinud - sealhulgas inimesed, keda nad tunnevad, meeldivad ja austavad. See on liikumapanev jõud - kui nad austavad inimest, kes seda tegi, siis seavad nad vähem kahtluse alla nende inimeste hinnangu
Samm 4. Kasutage "meie"
"Meie" kasutamine pakub kohe ühistunnet ja tuge. Kui keegi ütleks teile: "Teil on vaja seda toodet, et näeksite ilusam välja. Teil on vaja seda toodet elus edu saavutamiseks ja inimeste meeldimiseks," oleksite pisut skeptiline ja võib -olla isegi natuke solvunud. "Sina" kasutamine paneb kellegi võõrastuma ja see on viimane asi, mida sa tahad.
Selle asemel kujutage ette, et keegi üritab teid veenda midagi tegema, öeldes: "Me kõik vajame seda toodet, et ilusam välja näha. Kui kõik kasutaksid seda toodet, oleksime kõik elus edukad ja kõik meeldiksid meile." Kõlab vähem isiklikult ja natuke lõbusalt, eks?
Samm 5. Küsige kilo, kui soovite vaid tolli
Mõtle tagasi sellele, millal virisesid emale või isale suurima ja ekstravagantseima jõulukingi eest. Sa ei saa sellest aru, aga võib -olla lähed. Teie vanemad tunnevad, et on teiega kompromissi teinud - mõlemad pooled ei saa 100%. Kujutage nüüd ette, et teine ese on täpselt see, mida soovite! Neil polnud absoluutselt aimugi, et kingitus pole kompromiss.
Näiteks tahate tegelikult lihtsalt oma kaaslasega õhtusöögile ja filmi minna, kuid ta on alati hõivatud. Hakkad nädalavahetusel pühade kohta küsima ja küsima. Pärast mitut nosimist ütlete: "… kuidas oleks siis lihtsalt õhtusöögi ja filmiga?" Ta näeb sind "tagasi" (või arvab nii!) Ja tõenäoliselt loobub
Samm 6. Rääkige vastuargumentidest
Kuigi see võib tunduda vastuoluline, on teie argument veenvam, kui räägite ka vastaspoolest. See näitab, et teate, millest räägite, olete kaalunud plusse ja miinuseid ning usute endiselt seda, mida ütlete.
Ütle, et üritad kedagi veenda, et Pepsi on parem kui koks. "See maitseb suurepäraselt ja purgid on suurepärased!", See on hea ja okei, aga kujutage ette, kui ütleksite: "Muidugi, Coke joob palju, kuid rohkemates riikides-see ei muuda seda paremaks, vaid lihtsalt levib. " Kumb on loogilisem ja veenvam?
Samm 7. Toetuge eetosele, paatosele ja logodele
Aristoteles ütles, et inimesi on võimalik veenda kolmel viisil: eetose, paatose ja logode kaudu. Jagame kõik kolm:
- Eetos. See on usaldusväärsus. Näiteks kasutab Hanes Michael Jordanit. Kui Hanes on MJ jaoks piisavalt hea, siis ka teie jaoks piisavalt hea.
- Pathos. Pathos on seotud emotsioonidega. Kas teate neid reklaame, mis on täis kurbi kutsikaid ja kassipoegi? See puudutab teie südamelööke, nii et võtate vastu ühe saba.
- logod. See puudutab loogikat ja tervet mõistust. Kui investeerite praegu viis miljonit ruupiat, saate näiteks kümme miljonit ruupiat hiljem.
Osa 3 /3: veenke suhtumisega
Samm 1. Pange nad naerma
See on sotsiaalne oskus 101: ajage inimesed naerma ja nad meeldivad teile rohkem. Nad on õnnelikud, seostavad teid rõõmuga ja neid on palju lihtsam veenda. Inimestele meeldib end hästi tunda - kui sa neile seda annad, annavad nad tõenäoliselt sulle ka seda, mida sa tahad.
Samuti pange nad rääkima millestki, mis neile tõeliselt meeldib. See teema erutab neid kindlasti, kui tundub, et sama teema huvitab teid, olete ka palju rohkem seotud
Samm 2. Laske neil teiega nõustuda
Hiljutised uuringud näitavad, et "jah" on väga võimas veenev sõna. Tuleb välja, et inimestele meeldib järjepidev olla. Pange nad ütlema "jah" ja nad tahavad jätkata "jah" ütlemist. Nad on positiivses ja avatud meeleolus, kui teil õnnestub nad kõigepealt kokku leppida.
Jätkake jaatavat rääkimist. Rääkige asjadest, mis neile meeldivad, teemadest, milles olete nõus, ja kõigist asjadest, mis panevad nad ütlema „jah“ja mitte kunagi ütlema „ei“. Siis, kui esitate olulisi küsimusi, ei taha nad oma loodud mustrit murda
Samm 3. Tehke seda pidevalt
Kas olete kunagi kohanud poissi või tüdrukut, kes teie numbrit anus? Ütled ei, ütled ei, ütled ei, siis lõpuks annad alla ja ütled jah. Kuigi see ei pruugi olla kõige peenem taktika, töötab see kindlasti! Kui sa saad alguses "ei", ära anna alla. Inimesed, kes on püsivad, saavad kindlasti tulemusi.
Lihtsalt veenduge, et te ei läheks liiga pealetükkivaks. Küsimine ja küsimine ja küsimine võib mõne inimese veelgi vihastada. Peatage oma taotluste sagedusel, et need ei tunduks ülekaalukad ega tüütud
Samm 4. Oodake neilt positiivseid ootusi
Enamik inimesi kaldub väljakutsetele või sellele, mida teised neilt ootavad. Kui teie vanemad ei hooli teie hinnetest ja arvavad, et kukute läbi, on tõenäoline, et te pole staarõpilane. Kui teie vanemad ootasid ainult häid hindeid ja halbu hindeid isegi ei mõelnud, on tõenäoline, et olete tark. Sama kehtib kõigi teie elus!
See kehtib teie laste, töötajate või sõprade kohta. Annad selle, mida tagasi saad. Et inimesed käituksid nii, nagu soovite, oodake neilt seda. Enamasti tahavad nad sind õnnelikuna hoida ja konflikte vältida
Samm 5. Tee midagi kiireloomuliseks
Kui rõhutate kellelegi, et tal pole kaua aega tegutseda, võib see teda julgustada tegutsema. Võite rõhutada, et teie müüdav toode on haruldane või leiate kellegi teise, kes seda teeb. See rõhutab vajadust, mis ütleb, et nad peavad kohe tegutsema. Kas tõsi või mitte!
Oletame, et juhite meeskonda ja annate neile tähtajaks 3 nädalat, mil projekt peaks tegelikult 3 kuu jooksul lõpule jõudma. Kolme nädala pärast tehke neile „hea töö” eest 2-nädalane pikendus. Nad tänavad teid ja tunnevad suurt kergendust-ja võivad isegi teie 5-nädalase eesmärgi täita
Samm 6. Lihtsalt olge kindel
Isegi kui peate teesklema. Selgub, et inimesed eelistavad ülbust oskustele, mistõttu on televisioonis valesti ennustavatel jalgpallifännidel endiselt tööd. Mida rohkem käitute, nagu teate, millest räägite, seda usaldusväärsem on teie mulje. Mida usaldusväärsem on teie mulje, seda usaldusväärsem olete.
- Kui kuulaja ei nõustu, rääkige kiiresti. Rääkige aeglasemalt, kui nad nõustuvad. Uuringud näitavad, et kui nad ei nõustu, ei anna kiire rääkimine neile aega ümberlükkamiseks. Kui nad nõustuvad, rääkige aeglaselt, et nad suudaksid iga sõna seedida, seega veenvamalt.
- Veenduge, et teie kehakeel ja silmside oleksid teie sõnadega kooskõlas. Kui teie hääl kõlab entusiastlikult ja elavalt, kuid keha lonkab nagu vahukad nuudlid, ei ole teine inimene selles veendunud. Usaldus on verbaalne, jah, kuid see on määratletud ka füüsiliselt.
Näpunäiteid
- Olge selle kõige jaoks küps - kui nad pärast kõigi võimaluste proovimist ikka kindlalt ei ütle - unustage see lihtsalt, otsige midagi muud, mida soovite.
- Ütle: „Olgu, ma saan aru ja nõustun“või midagi sarnast, kui teile öeldakse, et te ei saa kindlasti seda, mida soovite. Teie küpsus üllatab vestluspartnerit-võib-olla nii üllatunud, et ta teeb seda teie eest!
Hoiatus
- Ära mine üle parda - sa lihtsalt tüütad kõiki ja veenad neid, et sa ei vääri seda, mida sa tahad.
- ÄRGE kunagi varastage raha, et osta midagi, mida nad ütlevad, et teil ei ole.
