Hulgimüüjaks saamine on suurepärane võimalus kodust raha teenida. Ükskõik, kas soovite oma praegust sissetulekut täiendada, teenides veidi lisaraha, või hakata hulgimüüjaks oma põhitöökohana, on palju erinevaid ettevõtteid. Teil on vaja häid kauplemisoskusi ja ärioskusi, et teha häid tehinguid tarnijatega ja saada ostjatelt häid hindu.
Samm
Osa 1 /3: Jõupingutuste määramine
Samm 1. Otsustage, mida soovite müüa
Hulgimüüja peamine eesmärk on osta kaupa hulgi suhteliselt madala ühikuhinnaga ja seejärel müüa seda väiksemas koguses kõrgendatud hinnaga. Edukaks kauplemiseks peate ostma fikseeritud väärtusega esemeid ja võimaldama teil neid kasumi nimel müüa. Tehke põhjalik turu -uuring, et teada saada, mis tüüpi toode teie ettevõttele sobib.
- Kui teil on teatud valdkonnas eriteadmisi, kasutage neid. Kui teil on teatud valdkonnas töötamise kogemus, võib see olla teie jaoks tohutu eelis.
- Heaks hulgimüüjaks saamisel on oluline tegur hea kauplemisoskus. Kui tunnete end müüdava toote suhtes kindlalt, olete tõenäoliselt veenev müüja.
Samm 2. Mõelge hulgimüügiettevõtte tüübile, mida soovite juhtida
Hulgimüügiettevõtteid on palju erinevaid, nii et enne liiale minekut peaks teil olema selge ettekujutus selle ettevõtte põhitõdedest, mida soovite juhtida. Kõige tavalisem tüüp on tuntud kui "üldine hulgimüüja". tavaliselt kuuluvad sellesse kategooriasse ettevõtted, kes müüvad suures koguses kaupa ühelt või mitmelt tarnijalt ja seejärel müüvad neid väiksemas koguses kõrgema ühikuhinnaga. Muud hulgimüügiettevõtete tüübid on järgmised:
- Spetsiaalsel hulgimüüjal võib olla palju tarnijaid ja ostjaid, kuid ta on siiski spetsialiseerunud kindlale tööstusharule või tootesarjale.
- Teatud toodete hulgimüüjad ostavad ja müüvad ainult ühte kindlat tüüpi tooteid, näiteks jalatseid.
- Soodushinnaga hulgimüüjad pakuvad soodushinnaga tooteid, sageli seetõttu, et need on „renoveeritud”, lõpetatud või tagastatud.
- Hulgimüük 'dropshipping' on äri, mis ostab ja müüb kaupu nagu iga teine hulgimüüja, kuid tegelikult kauba eest hoolitsemata, vaid saadab need otse tarnijalt ostjale.
- Veebimüüjad on inimesed, kelle ettevõtted on veebipõhised ja kellel pole füüsilist poodi. See võib olla odavam viis ettevõtte juhtimiseks, kuid piirab hallatavate aktsiate hulka.
Samm 3. Tehke finantshinnang
Pärast turu -uuringute läbiviimist ja selgema pildi loomist hulgimüügiettevõtte tüübist, mida soovite luua, peate hindama oma rahalist olukorda. Teie juurdepääs kapitalile mõjutab teie loodud ja hooldatavat äritüüpi suuresti. Te peaksite teadma, et hulgimüügiettevõttel võib kuluda kaks kuni viis aastat, enne kui see hakkab suurt kasumit teenima.
- Kui teil on esialgu rahalisi vahendeid piiratud, kaaluge väikese veebiettevõtte alustamist ning täiendage oma teadmisi ja kogemusi rahavarude kogumisel.
- Kui teil on valmis likviidsus, võite hakata oma äritegevust laiendama.
- Ärge proovige oma äri laiendada oma rahaasjadest kaugemale. Ettevõtte alustamiseks võlgadesse sattumine kujutab ettevõttele lisariski ja seda tuleks vältida.
Samm 4. Tehke äriplaan
Iga eduka ettevõtte oluline koostisosa on põhjalik ja läbimõeldud äriplaan. Peate selle oma strateegilise plaani tugevdamiseks kehtestama. Samuti peate määratlema oma ettevõtte põhiväärtused ja nende toimimise. Plaan peaks sisaldama olemasoleva turu analüüsi ja prognoosi selle kohta, kuidas soovite oma äri kasvatada.
- Peate sisestama teabe toodete kohta, mida soovite osta ja müüa, ning selle tegemise strateegia.
- Lisage finantskokkuvõte ning see, kuidas ja millal plaanite kasumit teenida.
- Alustamiseks võite Internetist vaadata mõningaid näiteid hulgimüügiettevõtete kavandamisest.
Osa 2/3: Hulgimüügi loomine
Samm 1. Suurendage oma kohalolekut veebis
Pärast oma ettevõtte ja turu jaoks planeerimist ja uuringute tegemist on aeg oma kohalolekut kaubanduses arendada. Ostke domeeninimi ja looge veebisait, mis meeldib teie potentsiaalsetele ostjatele ja potentsiaalsetele tarnijatele. Saate domeeni osta üsna kiiresti ja odavalt.
Ärge unustage arendada ka kohalolekut sotsiaalmeedias ja ühendada kõik oma ettevõtte veebiportaalid
Samm 2. Hallake juriidilisi ja regulatiivseid nõudeid
Enne kauplemisettevõtte alustamist peate veenduma, et kõik vajalikud juriidilised load ja litsentsid on olemas. See tähendab, et peate hankima ärilitsentsi. See hõlmab teie ettevõtte asutamist juriidilise isikuna ja föderaalse maksukoodi (tuntud ka kui töötaja identifitseerimisnumber) saamist Ameerika Ühendriikides või maksumaksja identifitseerimisnumbrit (NPWP) Indoneesias. EIN -i või TIN -i saate taotleda veebis. Ettevõtte registreerimiseks külastage USA väikeettevõtete administratsiooni veebisaiti või https://www.pajak.go.id Indoneesias.
Võimalik, et peate hankima rohkem lube ja järgima teisi teie piirkonna spetsiifilisi eeskirju. Internetis saate teada kõiki oma piirkonna üksikasju
Samm 3. Mõistke erinevaid tarnijaid
Kui soovite kohe müüma hakata, peate saama kokkuleppe usaldusväärse tarnijaga. See on teie ettevõtte väga oluline aspekt ja see, kuidas te sellele lähenete, sõltub teie arendatavast hulgimüügiettevõttest. Veenduge, et mõistate erinevat tüüpi tarnijaid.
- Neli peamist tarnijate rühma kuuluvad tootjad, sõltumatud käsitöölised, impordiallikad ja turustajad.
- Turustajad on sageli teised hulgimüüjad, kes ostavad erinevatest allikatest ja müüvad neid kasumi nimel.
- Võtke aega, et tõesti uurida tarnijaid ja mõista, kuidas nad tegutsevad, kellele nad tarnivad ja millist kogust.
Samm 4. Hinnake tarnijat
Olles saanud selge pildi olemasolevatest tarnijatest, peaksite proovima leida oma ettevõttele sobiva tarnija. Peate mõtlema rohkem kui ainult tarnija pakutud hinnale. Ettevõttega äri ajamine on rohkem kui hind; Te peaksite teadma tellimuse täitmise usaldusväärsust ja kiirust ning kauba enda kvaliteeti. Seda võib esialgu olla raske kindlaks teha, seega otsige teiste ettevõtete iseloomustusi ja häid äritavasid.
- Teine tegur, mida tuleb arvestada, on tarnija asukoht. Kui tarnija on välismaal asuv tootja, kaasneb saatmisega veel üks võimalik kulu ja lisaaeg, mis kulub kauba sihtkohta jõudmiseks.
- Lisakulusid saab vähendada ostuhinda langetades, kuid kindlasti kaaluge neid tegureid hoolikalt.
Samm 5. Vajadusel hankige füüsiline asukoht
Sõltuvalt teie juhitava hulgikaubanduse tüübist võib teil olla vaja füüsilist asukohta, kus toimub tellimisprotsess ja varude salvestamine. Kui alustate väikeettevõtlusega, võite oma keldrist või garaažist hulgiäri juhtida. Üks võimalus kulusid vähendada on kodust äri ajamine ning seeläbi üüri ja hindade vähendamine.
Osa 3 /3: Kasumi suurendamine
Samm 1. Arendage turundust
Kui teie ettevõte on juba tegevuse jätkamise etapis (ettevõtte juhtimine põhineb rahalistel asjaoludel), mõelge, milliseid samme saate teha, et suurendada kasumit ja teenida hulgimüügiettevõttelt rohkem raha. Kõigepealt tuleb mõelda, kuidas turundust arendades müüki suurendada. See ei tähenda ainult teie kohaloleku suurendamist ja oma ettevõtte reklaamimist sotsiaalmeedia kaudu, kuigi peaksite seda ka tegema. Peate välja mõtlema, kuidas oma pakkumist ostjatele arendada ja selgemalt suhelda.
- Kaaluge keskendumist ühele tootele korraga ja konkreetsete tootesarjade jaoks konkreetsete reklaamikampaaniate väljatöötamist.
- Kui müüte kaupu teistele ettevõtetele, veenduge, et olete seotud heade B2B („ettevõtetevahelised”) võrgustike ja portaalidega. On palju foorumeid ja kirjeid, mis võimaldavad teil registreeruda ja äriringkonnas oma kohalolekut suurendada.
Samm 2. Kohandage hinnastrateegiat
Hinnastrateegia muutmine võib teie marginaale märkimisväärselt mõjutada. Võite proovida klientidelt suuremaid tellimusi suurendada, tutvustades paketthindu. See on eriti mõttekas, kui müüte kaupu jaekauplustele või teistele äriüksustele, mitte üksikutele klientidele. Võtke aega, et oma ettevõtte hinnakujundus hoolikalt otsustada. Pakettide hinnastrateegia võiks välja näha järgmine:
- Kui ostja ostab 100 ühikut toodet A, on hind 13 000 Rp ühiku kohta.
- Kui ostja ostab 50 ühikut toodet A, on hind 16 000 Rp ühiku kohta.
- Kui ostja ostab 10 ühikut toodet A, on hind 20 000 Rp ühiku kohta.
Samm 3. Ettevõtte sujuvamaks muutmiseks kaaluge dropshipping -süsteemi
Üks viis kasumi suurendamiseks on ettevõtte tegevuskulude vähendamine. Üha populaarsemaks hulgimüügiettevõtte juhtimise viisiks on dropshipping -süsteemi rakendamine. Kui kasutate seda süsteemi, võivad teil tekkida väga madalad kulud, sest te ei hoolitse tegelikult kauba eest.
- Saate tellimuse kätte ja edastate selle tarnijale, kes seejärel toote kohale toimetab. See võib olla turule sisenemise viis suhteliselt väikese rahastamise korral.
- Kuigi maksumus on madalam, on ka marginaal ühiku kohta madalam. Tehke palju uuringuid ja küsige tarnijatelt hindu, et määrata võimalik kasum.
Samm 4. Tarnija vahetamine
Kui arvate, et saate mõne teise tarnijaga parema pakkumise või kui teil on raske mitme tarnijaga suhelda, võiksite kaaluda nende tarnijate arvu piiramist, kellega te tehinguid teete. Tihedamate ja tihedamate suhete loomine vähemate tarnijatega võib suurendada tõhusust, vähendada kulusid ja säästa aega.
- Mõelge tarnija usaldusväärsusele, kogukuludele (mitte ainult ühikuhinnale) ja nende soovile luua teiega tugev partnerlus.
- Samuti kaaluge, kas see tarnija laiendab oma tootevalikut ja äritavasid. Kui nad tunduvad loid või ei ajaga kaasas, ei pruugi nad oma tööstuses kohaneda ja areneda.
Samm 5. Tehke tarnijaga uus tehing
Nagu uute tarnijatega uute tehingute otsimisel, peaksite alati uurima potentsiaali parandada olemasolevate tarnijatega sõlmitud lepingute tingimusi. See ei tähenda tingimata kõigi lepingute üle läbirääkimisi, vaid suuremate tellimuste puhul saadaolevate allahindluste, eripakkumiste ja madalamate hindade küsimist. Äriüksused, kes müüvad teistele äriüksustele, on sageli paindlikumad hinnakujunduses kui jaekaubandusettevõtted.
- Kui olete tarnijat juba pikka aega tundnud, võite saada oma tellimuse maksumuselt olulise allahindluse.
- Kui tellite rohkem kui teatud summa, saate allahindlust, säästes sellega raha.
- Võtke ühendust tarnija poolega, et veenduda, et olete teadlik kõigist ostukulude vähendamise võimalustest.
Näpunäiteid
- Kui teil on vaja alustada äri ilma väliskuludeta, võiksite paluda oma potentsiaalsetel ostjatel tasuda sissemakse ja seejärel kasutada seda raha tootjatele.
- Samuti saate ostjatelt tõendeid selle kohta, et nad kavatsevad osta, ja seejärel kasutada neid tõendeid läbirääkimisvõimena, et näha, kas saate tellimuse krediidiga kätte.
