Kui arvate, et teil läheb tööl tõesti hästi, ärge kartke palka küsida. Paljud töötajad ei soovi palka tõsta, kuigi see on asjakohane. Nad vabandavad näiteks: "Majandus on praegu kriisis" või "Praegu pole õige aeg". Kui tunnete end nii, siis nüüd on aeg tegutseda, tehes plaani parema palga saamiseks. Et teada saada, kuidas palka küsida, järgige neid samme.
Samm
Meetod 1 /4: teabe kogumine
Samm 1. Veenduge, et teil on õiged põhjused
Enamikul ettevõtetel on raske palka tõsta, kui teil pole selleks õigeid põhjuseid. Näiteks saada tööpakkumine mõnes teises ettevõttes või töötada järjekindlalt, tõhusalt ja regulaarselt oma ametijuhendist kõrgemal.
- Kui olete "staartöötaja", annab hea ettevõte teile kohe boonuse, et teid rahulolevana hoida. Pidage meeles, et see on üsna tavaline taktika, mis viitab sellele, et ettevõte on kulutanud rohkem kui aastaeelarve, ja takistab teil palka küsida. see tähendab, et peate teadma oma kõlblikkust objektiivsete kriteeriumide alusel (vt allpool) ja olema püsiv.
- Kui olete oma ülemusega palgalepingu läbi rääkinud, võib nüüd olla raskem rohkem küsida. Teie ülemus arvab, et olete oma praeguse palgaga rahul ja ettevõtte rahandust ei koormata ilma mõjuva põhjuseta.
- Olge teiste tööpakkumiste vabanduseks ettevaatlik. Teie ülemus võib teile sel põhjusel helistada; tööpakkumine peab olema reaalne ja olete nõus selle vastu võtma, kui teie palgatõus lükatakse tagasi. Ole valmis ettevõttest lahkuma!
2. samm. Oodake realistlikke ootusi
Kui ettevõte on juba eelarvest üle ja kannatab majanduslanguse, rahastamiskärbete või mõnel muul põhjusel, siis on parem oodata hiljem. Majanduslanguse ajal ei saa mõned ettevõtted teile palka tõsta, kuid see ei ohusta teie tööd. Kuid see ei tähenda, et see on põhjus, miks palgatõusu määramata ajaks edasi lükata.
Samm 3. Teadke ettevõtte poliitikat
Lugege töötajate käsiraamatut (ja ettevõtte sisevõrku, kui teil see on) või veel parem, rääkige vastava personalitöötajaga. Siin on mõned asjad, mida peaksite teadma.
- Kas ettevõte vajab palga määramiseks iga -aastast tulemuslikkuse ülevaadet?
- Kas palgatõus toimub kindla graafiku või auastme järgi?
- Kes saab otsuseid vastu võtta (või paluda palgatõusu)?
Samm 4. Tea, kas oled vääriline - objektiivselt
Seda on lihtne välja mõelda, eriti kui tunnete, et olete töötanud oodatust rohkem, kuid peate seda objektiivselt näitama, hinnates, kas olete väärt rohkem kui keegi teine ettevõttes. Paljud tööandjad ütlevad, et nad ei anna palka enne, kui töötaja teeb 20% rohkem tööd kui ta tööle asudes. Siin on mõned asjad, mida ennast hinnata:
- Teie ametijuhend
- Teie kohustused, sealhulgas juhtimine või ülesannete juhtimine
- Aastatepikkune kogemus ja staaž tööjõus
- Teie haridustase
- Teie asukoht
Samm 5. Koguge sama positsiooni turuandmeid
Isegi kui tegite seda oma palga üle läbirääkimisi pidades, võivad teie rollid ja kohustused praeguseks laieneda. Vaadake ettevõttes samale tasemele, kas teised inimesed saavad sama töö eest sama palka. Uurige nende inimeste palgavahemikku, kes teevad teiega samas piirkonnas tööd, kus te töötate. Turuandmete hankimine võrreldavate positsioonide jaoks võib aidata teie argumenti tööandjaga läbirääkimistel. Võrreldavaid positsioone saate vaadata saidil Salary.com, GenderGapApp või Getraised.com.
Kuigi see teave on teie argumentide ettevalmistamisel abiks, ärge kasutage seda tõstmise peamise põhjusena; see teave ütleb teile ainult õige palga, mitte teie ülemus
Meetod 2/4: Argumentide ettevalmistamine
Samm 1. Koostage oma saavutuste loend
See nimekiri tuletab teile meelde teie väärtusi ja annab teie vajadustele objektiivse aluse. Mõned inimesed usuvad, et saavutuste kirjutamisest on kasu ülemustele esitamisel ja teised usuvad, et saavutustest tuleb rääkida ainult suuliselt. See sõltub teie ülemuse eelistustest, teie suhtega ülemusega ja teie mugavuste tasemega teie saavutuste lugemisel.
- Kui otsustate oma ülemust suuliselt veenda, jätke saavutuste loend meelde.
- Kui otsustate esitada tööandjale viitamiseks kirjaliku koopia, paluge kellelgi see koopia esmalt korrigeerida.
Samm 2. Vaadake üle oma tööajalugu
Pöörake erilist tähelepanu projektidele, mille kallal töötasite, probleemidele, mida aitasite lahendada, ning sellele, kuidas äritegevus ja kasum on pärast alustamist paranenud. See on midagi enamat kui lihtsalt oma töö hea tegemine, nagu teilt oodatakse, vaid tööülesannete ületamine. Mõned küsimused, millele tuleks mõelda teiste vahel argumentide loomisel:
- Kas lõpetasite raske projekti või aitasite selle lõpule viia? Ja saada probleemist positiivne tulemus?
- Kas lähete ekstra miilile või peate kiireloomulise tähtaja? Kas jätkate sellele pühendumist?
- Kas olete kunagi algatanud? Mis mõttes?
- Kas lähete kohustusest kaugemale? Mis mõttes?
- Kas säästate ettevõtte aega või raha?
- Kas arendate süsteeme või protsesse?
- Kas toetate või juhendate teisi? Nagu Carolyn Kepcher ütles: "Üks tõusulaine võib tõsta kõik laevad," tahavad ülemused kuulda, et aitate teisi.
Samm 3. Mõelge oma tulevasele väärtusele ettevõttele
See annab ülemusele teada, et olete ettevõtte tulevikule mõtlemisel alati sammu võrra ees.
- Veenduge, et teil on pikaajalised eesmärgid ja eesmärgid, mis on ettevõttele tulevikus kasulikud.
- Töötajaid õnnelikuna hoida on lihtsam kui intervjueerida ja palgata uusi töötajaid. Kuigi te ei taha seda otse öelda, avaldab teie tuleviku rõhutamine ettevõttega kindlasti ülemusele muljet.
Samm 4. Otsustage soovitud tõusu tase
Oluline on mitte olla ahne ja jääda realistlikuks.
- Fantastilise palga küsimise taktika pole hea mõte, sest teie ülemus peab teie taotlust naeruväärseks.
- Jagage see osadeks, nii et number, mida küsite, ei tundu liiga suur; näiteks küsige lisatasu 40 dollarit nädalas 2080 dollari asemel aastas.
- Samuti võite pidada läbirääkimisi enamat kui lihtsalt tõstmiseks. Raha eest võite küsida muid asju, näiteks ettevõtte aktsiaid või aktsiaid, riietustasusid, üürisoodustusi või isegi tutvustusi. Küsi ametiautot või parem. Vajadusel arutage kasu, auastet ja muudatusi oma kohustustes, juhtimises või kohustustes.
- Olge valmis kompromissideks ja kauplema. Isegi kui te pole esitanud ebareaalset arvu, võite siiski oodata soodsat tehingut, kui teie ülemus nõudega nõustub.
Samm 5. Ärge kartke küsimusi esitada
Kuigi palgatõusu saamine võib olla keeruline, on see parem kui mõelda sellele, et palka ei küsita.
- Eelkõige kardavad naised sagedamini palka juurde küsida, kuna puudub surve kohtusse kaevata või sundida. Vaadake seda kui võimalust näidata, et hoolite piisavalt karjääritrajektoori väljatöötamisest, mis toob kasu nii teie kui ka teie töökohale.
- Läbirääkimised on õpitud oskus. Kui te kardate läbirääkimisi pidada, võtke enne ülemusele lähenemist aega, et õppida ja harjutada seda mitmel korral tegema.
Samm 6. Valige õige aeg
Taotluse rahuldamise põhjus oli õige aeg. Mida olete seni teinud, mis muutis teid ettevõtte või organisatsiooni jaoks väärtuslikumaks? Pole mõtet palka tõsta, kui te pole ettevõtte jaoks rahuldavaid tulemusi näidanud - olenemata sellest, kui kaua olete seal olnud.
- Õige aeg on see, kui teie väärtus on ettevõtte jaoks selgelt kõrge. See tähendab, et palgatõusu küsimine toimub pärast seda, kui olete näidanud suurepärast edu, nt korraldades väga eduka konverentsi, saades fantastilist tagasisidet, kindlustades lepingu suurele kliendile, tehes silmapaistvat tööd, mida autsaiderid kiidavad jne.
- Ärge küsige palgatõusu, kui ettevõte on just suurt kahju kandnud.
- "Palju aega sinuga" põhineva palgatõusu küsimine on ohtlik, sest sind nähakse pigem ajavõtjana kui ettevõtte arengust huvitatud töötajana. Ärge kunagi öelge oma ülemusele: "Olen siin olnud aasta ja väärin palgatõusu." teie ülemus kipub ütlema: "Nii?"
3. meetod 4 -st: tõstmise taotlemine
Samm 1. Leppige ülemusega rääkimiseks kohtumine kokku
Varuge aega. Kui te äkki räägite palgatõusust, näete välja ettevalmistamata - ja näete, et te ei vääri seda. Te ei pea liiga palju ette teatama, kuid leidke ülemusele aega, mida te teate, et see ei häiri. Näiteks kui hakkate hommikul tööle minema, öelge oma ülemusele: "Enne kontorist lahkumist on midagi, mida ma tahan arutada."
- Pidage meeles, et näost-näkku päringutest on palju raskem keelduda kui kirjadest või meilidest.
- Vältige esmaspäeva, mil tuleb miljon asja ära teha, või reedet, mil teie ülemusel on väljaspool kontorit palju mõelda.
Samm 2. Esitage end hästi
Ole enesekindel, ära ole ülbe ja jää positiivseks. Rahunemiseks rääkige viisakalt ja selgelt. Ja lõpuks pidage meeles, et palgatõusu küsimise julgust pole raske koguda! Ülemusega rääkides kalduge veidi istuma. See aitab luua enesekindlust.
- Alustage sellest, kui palju teile oma töö meeldib. Sõbralikkus aitab luua suhteid oma ülemusega.
- Jätkake oma saavutuste arutamisega. See näitab teile, miks tõstmine on teie jaoks oluline.
Samm 3. Küsige palgatõusu konkreetsel viisil ja oodake siis ülemuse vastust
Ärge lihtsalt öelge: "Ma tahan palgatõusu." Öelge oma ülemusele, kui palju raha soovite protsendina teenida, näiteks 10% rohkem. Võite rääkida ka sellest, kui palju teie aastapalk sooviks tõusta. Ükskõik, mida ütlete, olge võimalikult konkreetne, nii et ülemus näeb, et olete selle läbi mõelnud. Siin on asju, mis võivad juhtuda:
- Kui ülemus ütleb kohe "ei", vaadake järgmist jaotist.
- Kui ülemus vastab „Las ma mõtlen kõigepealt sellele”, paluge järgmisel korral see arutelu uuesti avada.
- Kui teie ülemus on kohe nõus, öelge midagi sellist: "Kas te räägite tõsiselt?" oma meele tugevdamiseks, seejärel jätkake "ülemuse lubaduse kogumist" (vt allpool).
Samm 4. Täname oma ülemust teie aja eest
See on oluline olenemata saadud vastusest. Võite isegi "rohkem" minna, kui annate oma ülemusele rohkem, kui ta ootas, näiteks tänukaardi või lõunakutse tänamiseks. Võite saata ka tänusõnumi, isegi kui olete juba palju tänanud.
Samm 5. Esitage oma ülemuse lubadus
Kui vastus on jaatav, ei ole viimane takistus palgatõusu saamine. Võimalik, et teie ülemus unustas selle. Ärge järeldage kohe, et palgatõus on pooleli ja see juhtub. Midagi läks valesti: ülemus võib kõrgematelt ettevõtetelt tagasi lükata või silmitsi seista eelarveprobleemidega jne.
- Laske oma ülemusel end lubaduse rikkumise pärast halvasti tunda (näiteks öelge oma sõbrale, et ta küsis palgatõusu, kuid tema ülemus rikkus seda). Seda tuleks teha õrnalt ja targalt.
- Küsige, millal teie ülemus palka tõstab. Peen viis seda teha on küsida, kas teil on vaja midagi kohe allkirja saamiseks alla kirjutada.
- Astuge edasi ja öelge oma ülemusele: "Ma arvan, et kõik korraldatakse kuu lõpus pärast paberite vormistamist" jne; see on järelkontroll.
Meetod 4/4: tagasilükkamine
Samm 1. Ärge solvuge
Kui see tagasilükkamine mõjutab teie tööd, tundub ülemusele, et tegite õige otsuse. Kui jätate mulje, et suhtute halvasti või ei taha, et teid tagasi lükataks, on teie ülemusel väiksem tõenäosus teie palka tõsta. Kui teie ülemus teeb lõpliku otsuse, jääge sõbralikuks. Ärge lihtsalt minge toast välja ja lööge ust kinni.
Samm 2. Küsige oma ülemuselt, mida oleksite võinud teisiti teha
See näitab teie valmisolekut ülemuse arvamusega arvestada. Võib -olla jõuate kahekesi teatud aja jooksul kokku leppida suuremates kohustustes ja tegevustes, mis toovad järk -järgult kaasa uue ametinimetuse ja palgatõusu. See näitab ka pühendumist oma tööle ja teie võimet kõvasti tööd teha. Teie ülemus näeb teid kõva töötajana ja mäletab teid, kui on palgatõusu hooaeg.
Kui olete suurepärane töötaja, jätkake head tööd ja küsige järgmise paari kuu jooksul uuesti
Samm 3. Täname teid e-kirjaga
See annab kirjaliku kuupäeva märkuse, mida saate tulevastel läbirääkimistel endale meelde tuletada, samuti ülemusele meelde tuletada, et olete toimunud vestluse eest tänulik, ja näidata, et järgite.
Samm 4. Ole püsiv
Teie soov palgatõusu järele on nüüd teada ja teie ülemus peab mõtlema võimalusele, et otsite tööd mujalt. Määrake aeg, millal taotlete tagastamist. Kuni selle ajani jääge kindlasti töö juurde. Ärge lõdvestuge lihtsalt sellepärast, et olete pettunud, et te pole palka tõstnud.
Samm 5. Kui olukord ei muutu, kaaluge teise töö otsimist
Te ei tohiks olla rahul, kui seda, mida väärite, on vähem. Kui taotlete kõrgemat palka, kui ettevõte saab endale lubada, võib teil olla parem taotleda teistsugust kõrgema palgaga ametikohta - kas teie praeguses või teises ettevõttes. Mõelge sellele võimalusele hoolikalt; ära käitu järsult vaid seetõttu, et vestlus ülemusega ei õnnestunud.
Parem on nõustuda arutelu otsusega ja teha oma tööd väga hästi, et vääriksite palgatõusu. Aga kui mõni kuu on möödas ja te pole hoolimata raskest tööst saanud väärilist tunnustust, siis ärge pahaks mõelge, kui kaalute teiste ettevõtete pakkumisi
Näpunäiteid
- Te ei saa tõsta palgatõusu lihtsalt väitega: "Mul on raha vaja". Palju parem on tõestada, et olete vääriline, rõhutades oma väärtust ettevõttele. Saavutuste dokumenteerimine on selleks hea viis. Näiteks lisage kõik oma saavutused "esitlusele", et näidata oma ülemusele, suunamise "petmist", kui räägite palgatõusust, või kirja, milles palutakse kohtuda selle arutamiseks. Olge konkreetne ja kasutage olemasolevaid näiteid.
- Enne palgatõusu või hüvitise suurendamise taotlemist veenduge, et olete kõigi projektide, tööde ja probleemidega valmis. Palgatõusu küsimine millegi poole, millega tegelete, töötab harva. Pidage meeles, et aeg on tähtis!
- Oodake palgatõusu ja ärge nõudke seda. Näiteks võite oma ülemuselt küsida, mida saate teha oma palga või tunnipalga suurendamiseks lähitulevikus, selle asemel, et nõuda varasemate saavutuste tõstmist.
- Omage mõistlikke numbreid (näiteks palgauuringutest) ja olge valmis läbirääkimisteks. Läbirääkimistel sõbralik, kuid kindel ja mitte emotsionaalne. (Pidage meeles, et tegemist on tööalase, mitte isikliku küsimusega.) Kui teie tööandja ei anna teile rahuldavat palgatõusu, pidage läbirääkimisi hüvitiste üle, nagu tulemuspõhine boonus või ületunnitöö, lisahüvitised või muud hüved. Ükskõik, millise tulemusega teil õnnestub läbirääkimisi pidada, küsige seda kirjalikult koos volituse allkirjaga.
- Parandage oma kvalifikatsiooni, kui võimalik. Sa ei pea kaua ootama ega staaži ootama. Parem kvalifikatsioon tähendab seda, et saate tööandjatele rohkem pakkuda. Võtke klass, sertifikaat või litsents või õppige uusi oskusi, mis on töökohal kasulikud. Kasutage neid saavutusi, et näidata, et väärite nüüd rohkem kui varem.
- Vaadake oma praeguseid töökohustusi ja ootusi. Veenduge, et teete seda kõike täiel rinnal, ilma et peaksite teistele töötajatele meelde tuletama või palju abi andma. Siit saate välja selgitada valdkonnad, mida saaks menetluste muutmise, süstematiseerimise või muutmisega tõhusamalt lahendada. Pidage meeles, et juhid näevad palgatõusu kui tasu suurepärase töö eest, mitte aega, et seda minimaalselt teha.
- Kaaluge palga tõstmise õigustamiseks suuremat vastutust. See on parem kui lihtsalt rohkem raha küsida, eriti kui teie praegused kohustused ei nõua mitut tööülesannet ja ülemus arvab, et teie palk on korralik.
- Palgatõusu taotlemisel järgige käsuliini. Näiteks kui teie vahetu juhendaja on juhendaja, ärge minge otse osakonnajuhataja juurde. Selle asemel pöörduge kõigepealt oma otsese juhendaja poole ja laske tal öelda teile järgmised sammud.
- Palgatõusu taotlemisega seotud teavet leiate töötajapoliitika direktiivist (või sarnasest dokumendist). Kui on loetletud palgatõusu protseduur, järgige seda protseduuri. Aga kui on olemas tingimusteta poliitika, mis ütleb, et teie ülemus ei saa anda tsüklivälist tõusu, siis on parem jääda järgmise ülevaatuseni ja paluda tavapärasest paremat tõstmist. Tõstmisprotseduuri küsimine on ilmselt parem kui süsteemile vastu astumine.
- Paljud ettevõtted tellivad tööstuse palgauuringuid. Uue hüvitise määramisel küsige seda teavet oma ülemuselt, eriti kui arvate, et teie praegune palk on oluliselt väiksem kui teie kaaslastel. See annab usaldusväärsuse hoolikale võrdlusele.
Hoiatus
- Keskenduge arutelul oma tööle ja väärtustele. Ärge tooge palgatõusu põhjuseks isiklikke probleeme, sealhulgas rahalisi või muid probleeme. Isikliku nõrkuse näitamine tööl ei ole midagi, mida teie ülemus teada tahab. Arutage oma teenuse väärtust.
- Ärge ähvardage töölt lahkumisega, kui palka ei saa. See toimib harva. Ükskõik kui väärtuslik sa ettevõtte jaoks oled, ära tunne, et oled hädavajalik. Paljud teised soovivad endiselt teie raha tundma õppida väiksema raha eest. Kui otsustate töölt lahkuda ilma palgatõusuta, ärge lisage seda lahkumisavalduses põhjusena.
- Tea, et su ülemusel on tähtajad ja eelarved, mida silmas pidada.
- Ülemustel on läbirääkimistega palju rohkem kogemusi. Töötaja suurim viga on läbirääkimisteks mitte valmistumine.
- Jää positiivseks. Ärge kasutage seda aega juhtkonna, töökaaslaste, töötingimuste ega millegi muu üle kurtmiseks. Ja ärge tirige teisi töökaaslasi palga võrdlusesse. See maksab teile, isegi kui teete neile komplimente. Kui peate probleemi tõstatama, rääkige viisakalt ja esitage ettepanekuid selle kohta muul ajal kui tõstmise küsimine.
