Kui soovite palka saada, võite arvata, et saate seda lihtsalt küsida. Kuid tegelikult pole see nii lihtne. Kui soovite, et teie läbirääkimised oleksid edukad, peavad palgatõusuga läbirääkimised algusest peale harjutama ja uurima. Kui olete valmis ja organiseeritud, ei tohiks te karta palgatõusu küsimist.
Samm
Meetod 1 /2: läbirääkimised uue töökoha palga üle
Samm 1. Tehke mõned uuringud selle töö kohta, kuhu kandideerite
Kujundage oma CV ja intervjuud, et tõsta esile oskused, mis teil on ja mida ettevõte nõuab. Ettevõtte mõistmine, et olete sellele tööle parim kandidaat, on esimene samm.
Samm 2. Teadke mõistlikku palka
Otsige oma ametikoha, asukoha ja kogemuste kohta palgaandmeid.
- Selle teabe leiate veebist sellistelt saitidelt nagu Vault, PayScale ja Glassdoor. Otsige positsiooni, mis vastab teie positsioonile ja kogemuste tasemele.
- Ideaalse palga hindamiseks kohalikul tasandil saate vaadata kohaliku raamatukogu tööhõiveuuringut või väärtust tööstatistika büroos (tööstatistika büroo).
- Samuti saate oma ideaalpalka küsida otse tuttavatelt erialaorganisatsioonidest või tuttavatelt, kes töötavad teiega samal alal. Ärge küsige neilt otse, kui palju nad teenivad-sest see võib kõlada ebaviisakalt-, vaid küsige selliseid asju nagu "Kui palju teenivad selliste ja selliste elukutsete inimesed?".
Samm 3. Teadke ettevõtte finantsseisundit
Avalikud ettevõtted peavad kuvama oma bilansi, nii et leiate selle teabe hõlpsalt üles. Leidke ettevõtte kohta uudiseid ajalehearhiivide kaudu.
Tea, et suure kasumiga ettevõtteid on lihtsam "läbi rääkida" kui väiksema kasumiga ettevõtteid. Kasutage seda teavet enda kasuks
Samm 4. Teadke oma piire ja küsige pisut suuremat palka
Kindlasti teate, kui suur palk vastab teie vajadustele. Küsige palka, mida soovite teenida, ja mõelge miinimumpalgale, mida soovite saada. Väikese hingamisruumi andmiseks alustage läbirääkimisi, paludes oma ideaalpalgast veidi suuremat palka.
Samm 5. Kui küsitakse, siis intervjuu ajal selgitage kindlasti, et teie palk on läbiräägitav
Ärge küsige konkreetset palka enne ametliku tööpakkumise saamist.
Samm 6. Kui teid küsitlev ettevõte küsib, kui palju te oma eelmisel töökohal teenisite, ärge andke täpset arvu
Kui annate neile ebatäpse numbri, ei oska nad arvata, milline on teie palk, ja see annab teile sageli kõrgema palga kui siis, kui ütleksite kohe teatud numbri.
Kui tööandja küsib teilt palga kohta, vastake küsimusega: "Minu palk on turul üsna konkurentsivõimeline ning minu oskuste, kogemuste ja tööajalooga usun, et mulle makstakse siin võrdselt tasu"
Samm 7. Kui olete töö saanud ja teile pakutakse teatud palka, tehke esialgne pakkumine
Kui ettevõtte algpalk on oodatust liiga madal, mainige läbirääkimiste võimaldamiseks oma ideaalpalgast veidi suuremat numbrit. Võimalik, et peate läbirääkimiste ajal oma palka alandama, seega olge valmis pakkumise numbrit pisut vähendama, võrreldes esialgse pakkumisega.
Ütle midagi sellist: "Mul on hea meel 38 000 dollari suuruse pakkumise üle, kuid usun, et oma oskuste, tööajaloo ja konkurentsivõimega saan teenida 45 000 dollarit. Kas ma saan selle koha eest teenida 45 000 dollarit?"
Samm 8. Oodake vastupakkumist
Inimene, kes teile palgapakkumise tegi, jääb esialgse pakkumise juurde ilmselt. Kui jah, siis rõhutage viisakalt uuesti teie arvates sobivat palka: "Minu arvates on 45 000 dollarit sobiv, arvestades minu kohustusi ja tööajalugu.""
-
Isik, kellega läbirääkimisi pidate, võib jääda oma esialgse pakkumise juurde või teha kompromissi, pakkudes teie kõrgeima ja madalaima pakkumise. Praegu on teil kaks võimalust.
- Ära anna alla enne, kui saad soovitud palga. Rõhutage, milline palk on teie arvates sobiv. See on riskantne, sest kui ettevõte ei suuda teile seda palka maksta, võite oma positsiooni kaotada.
- Kompromiteeritud palgasumma saamine. Kuna teie soovitud arv on veidi suurem, peaks see kompromisspalk olema vähemalt piisavalt lähedal sellele, mida soovite. Palju õnne, olete oma palga osas edukalt kokku leppinud!
9. samm. Kui palgaläbirääkimised lähevad liiga raskeks, olge loominguline
Mõelge muudele raha ekvivalentidele, mida võite teenida, näiteks lennupiletid, varude sõidukid, lisapuhkusepäevad või ettevõtte aktsiad.
Samm 10. Kui olete ettevõttelt sobiva numbri saanud, kirjutage see number üles
Kui unustate selle kirja panna, võib ettevõte unustada teie palga väärtuse. Enne dokumentide allkirjastamist kontrollige neid hoolikalt. Saatusliku vea leidmisel saate alati läbirääkimisprotsessi korrata.
Meetod 2/2: läbirääkimised palgatõusu üle
Samm 1. Mõistke oma ettevõtte hüvitiseeskirju
Teadke, kas teie sooritust hinnatakse regulaarselt, ja hindamise ajakava, kui see on olemas. Teie ettevõte võib rakendada maksimaalset palgatõusu või tõsta kõigi töötajate palka teatud ajal või ettevõtte kasumi alusel.
Samm 2. Enne tulemuslikkuse hindamist korraldage kohtumine oma juhendaja või ülemusega
Olge valmis arutama oma viimase aasta saavutusi.
- Teadke mõistlikku palka. Kas teie ametikohal on muutunud palk? Kas olete oma esialgsest ametijuhendist eemale astunud ja võtnud rohkem ülesandeid? Mainige neid asju oma koosolekul.
- Harjuta seda, mida ütled. Ärge keskenduge sellele, miks vajate lisaraha, vaid keskenduge sellele, miks te seda väärite.
Samm 3. Parandage oma läbirääkimispositsiooni, leides teise kõrgema tasuga töökoha
Esialgu ei pea te seda tööd vastu võtma, kuid pakkumine kõrgema tasuga töökohale, mille saate palgaläbirääkimistesse kaasa võtta, parandab oluliselt teie läbirääkimispositsiooni. Selle asemel otsige tööd siis, kui see on juba olemas, mitte vastupidi.
Kui hakkate teist tööd otsima, võite leida endale sobivama keskkonna ja pakkumise. Lõputu tööotsimine aitab teid alati. Te ei pea tööpakkumisega nõustuma, kuid võite leida pakkumise, mis tundub liiga hea, et sellest loobuda
Samm 4. Tehke oma juhtum
Selgitage teatud ärilisi põhjusi, miks peaksite palka saama. Kas teile makstakse liiga madalat turupalka? Kas teie töötulemused on keskmisest kõrgemad ja annate ettevõttele suure panuse? Ükskõik mis põhjusel, selgitage seda keeles, mida on kerge seedida ja mis kõlab kindlalt, kuid veenvalt.
Samm 5. Säilitage oma kavatsused
Kui te palka ei saa, küsige, miks ja kuidas võiksite tulevikus palka saada. Soovitage muid alternatiive, näiteks boonuseid, stiimuleid või muid hüvesid. Küsige, kas saate koolitusraha, et näidata, et suhtute oma töösse tõsiselt.
Samm 6. Kui teie katse ebaõnnestub, hoidke naeratus näol ja tänage oma juhendajat aja eest
Viha saamine või agressiivsus, kui teie tõstmine tagasi lükatakse, ei aita teid. Kui tunnete, et teie tööd alahinnatakse, peaksite otsima uue töö, mis maksab teile turuhinda ja väärtustab teie töötulemusi.
