Paljud inimesed unistavad oma poe avamisest. Kuid selleks, et seda teha, tuleb ette valmistada palju asju, näiteks märkimisväärne summa raha ja aega. Selleks, et teie pood oleks edukas ja annaks piisavalt sissetulekuid, et katta ärikulud ja igapäevaelu, tuleb mõista paljusid asju, alates asukoha, töötajate valimisest kuni potentsiaalsete ostjate ligimeelitamiseni. Seetõttu peate selle ettevõtte alustamiseks võimalikult palju ette valmistama.
Samm
Osa 1 viiest: põhitõdede seadistamine
Samm 1. Otsustage, millist poodi soovite
Saate müüa erinevaid esemeid, näiteks riideid, sisustust, kontoritarbeid, suupisteid, kohvi, käsitsi valmistatud tooteid jne. Otsustage, millist toodet soovite müüa.
Mida sa põhjalikult tead? Näiteks kui teil on annet küpsetada kooke ja luua uusi retsepte, võite proovida koogipoodi avada. Keskenduge oma annetele ja asjadele, mis teid huvitavad
Samm 2. Uurige, millised esemed on teie linnas suure nõudlusega
Kui te ei kujuta ette, millist poodi soovite, proovige praktilisemat lähenemisviisi, uurides, milliseid tooteid pole teie linnas veel saadaval.
- Minge oma linna ümber. Võtke kaasa pliiats ja paber, et märkida üles poed, mida näete. Pange tärni poe tüübile, millega olete rohkem kui üks kord kokku puutunud. Näiteks kui teil on viis koogipoodi, pange sõna „koogipood” kõrvale neli tärni. Kuigi see meetod ei pruugi teile täpset numbrit anda, saate üldise ettekujutuse sellest, millist tüüpi poed on igas piirkonnas.
- Külastage oma kohalikku kaubandusbürood. Tavaliselt saate sealt palju teavet juba olemasolevate kaupluste ja ettevõtete kohta ning mitmesuguseid muid väikeettevõtete omanikele vajalikke andmeid. Lisaks saate ettevõtlusalaseid nõuandeid ja sisendeid.
- Tavaliselt pakuvad valitsusasutused palju teavet majandusnäitajate, sissetulekute taseme, erinevate piirkondade sissetulekute taseme ja tööhõive statistika kohta. See teave aitab teil leida häid äriideid.
- Külastage messi ja lugege äriajakirju. Mõlemad võivad anda rohkem teavet teie riigi või võib -olla isegi teie linna ärisuundade kohta. Samuti võite otsida inspiratsiooni uutele ideedele.
- Tehke Interneti -otsing. Võite otsida väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid, teid huvitavat piirkonda ja oma linna nime, et leida muid andmebaase isegi akadeemilise teabe saamiseks kohalike ettevõtlustrendide kohta.
Samm 3. Muutke oma toode ainulaadseks
Kui olete otsustanud, mida soovite müüa, tehke see ainulaadseks ja mitte kusagilt mujalt.
Osa 2: 5: Tootmiskulude arvutamine
Samm 1. Arvutage tekkivad kulud
Kas teie müüdavad esemed toovad kasumit? Võrrelge toote valmistamise ja hankimise kulusid selle müügihinnaga. Kui esemel on kõrgemad tootmiskulud ja madal müügihind, on teil raske kasumit teenida.
Esialgsel perioodil on teil raske marginaali täpselt arvutada. Siiski saate üldise ettekujutuse sellest, kui palju te teenite, kasutades tööstusharu keskmise ja tema konkurentide marginaali võrdlust. Näide: saate teada konkurendi toote müügihinna ja võrrelda seda oma arvutustega
Samm 2. Määrake iga -aastase rutiinse tasu suurus
Nende kulude hulka kuuluvad poe rent, telefoniarved, turundus jne. Näide: hinnake rutiinseid kulusid 202 500 000 IDR aastas.
Samm 3. Arvutage välja tundide arv, mida kulutate toote valmistamisele igal aastal
Näide: kujutage ette, et kavatsete töötada 40 tundi nädalas, 50 nädalat aastas ja pool sellest töönädalast (± 50%) kasutatakse toote valmistamiseks. Kujutage ette ka, et kavatsete avada koogipoodi. Kasutades valemit: töötatud nädalate arv × nädalas töötatud tundide arv × toote valmistamiseks kulunud aja protsent, saate hinnangu toote valmistamiseks kuluvate tundide arvu kohta igal aastal. Ülaltoodud näite puhul on summa 50 × 40 × 50% = 1000 tundi
Samm 4. Jagage iga -aastased rutiinsed kulud toote valmistamiseks aastas kuluvate tundide arvuga
Näiteks 202 500 000 IDR, 00/1000 tundi = 202 500 IDR, 00/tund.
See on teie tavaline tunnikulu.
Samm 5. Määrake ühe aasta jooksul teenitav sissetulek
Arvutage see arv ratsionaalselt, sest sissetulek on raha, mida kasutate isikliku elu vajadusteks. Kujutage näiteks ette, et saate esimesel aastal teenida 270 000 000 IDR. Tunnipalga arvutamiseks jagage soovitud sissetulek (270 000 000 ruupiat, 00) toote valmistamiseks kulunud tundide arvuga (näide: 1000 tundi aastas). 270 000 000 IDR, 00/1000 tundi = 270 000 IDR, 00/tund.
Samm 6. Määrake ühe toote valmistamiseks algusest lõpuni kuluv aeg
Näide: võib -olla kulub ühe koogi valmistamiseks 1,5 tundi toorest kuni valmis. Täpse aja kindlakstegemiseks peate muidugi protseduuri mitu korda kordama. Korrutage tunnitasu summa ühe tooteühiku valmistamiseks kuluva ajaga. Ülaltoodud näites on tulemus 2700 000,00 IDR/tund × 1,5 tundi = 405 000,00 IDR
Samm 7. Arvutage materjalide maksumus
Ülaltoodud näite puhul peate arvutama ühe koogiühiku koostisosade hankimise kulud. Kui tarnija või supermarket müüb mune ühe tosina eest hinnaga 67 500 IDR, kuigi ühe ühiku valmistamiseks kasutatakse ainult kahte muna, on munade maksumus koogiühiku kohta (67 500 IDR, 00/12 muna) × 2 muna = 5625 IDR, 00 muna × 2 muna = 11 250 IDR, tehke see arvutus kõigi kasutatud koostisosade puhul. Selles näites oletame, et vajate 54 000,00 IDR/kook.
Samm 8. Määrake ettearvamatuse protsent
Näide: küpsetustööstuses võite avastada, et teatud protsenti tootest ei saa müüa. Võib -olla ei olnud mõned koogikomplektid korralikult küpsetatud, kukkusid põrandale või neid ei müüdud enne aegumist. Hoidke ettearvamatuse protsent madalal. Näiteks võite ettearvamatuse protsendiks määrata 10%.
Etapp 9. Arvutage täpselt lõpptoote maksumus, kasutades eelmiste etappide arvandmeid
Siin on võrrandid: Viimane number etapist 6 (Rp 405 000, 00) + materjalikulud sammust 7 (Rp 54 000, 00) × ootamatuse protsent 8. etapis (110%) = Rp 504 900,00/kook.
Arvutuse lõpptulemuse õigeks saamiseks peate ootamatu protsendi ette lisama numbri üks (1), sest protsendi korrutamisel panete numbri ette kümnendkoha (10% muutub 0, 10), ja kui kümnendarv on väiksem kui üks korrutatuna täisarvuga, saate väiksema arvu kui see täisarv. Toote hinna arvutamisel peate numbri suurendamiseks lisama ühe, nii et 10% muutuks 110%. Korrutamise eesmärgil on number 1, 10
Osa 3 /5: Poe avamiseks valmistumine
Samm 1. Uurige piirkonna konkurente
Kui teie lähim konkurent on suur pood, kus on tugevalt allahinnatud hinnad, on teil vähem kasumit. Kahjuks tegutsevad need suured poed nüüd paljudes linnades. Kui aga saate luua poe, mis pakub ostjatele ainulaadset kogemust, saate palju kliente.
- Tavaliselt saate teavet kohalike kaupluste ja ettevõtete asukoha kohta tööstuse ja kaubanduse osakonna kontorist.
- Tutvuge kõige raskemate konkurentidega Interneti -otsingu abil. Näiteks kui soovite avada ilusalongi, tehke otsing märksõnaga „ilusalong“+ oma linna nimi. Lugege arvustusi iga olemasoleva salongi kohta. Uurige igast salongist, mis tarbijatele meeldib ja mis mitte. Lisaks konkurentide tundmisele saate ka ideid oma ettevõtte parandamiseks.
- Konkurentide kohta saate teada ka isiklikke külastusi tehes. Võtke teadmiseks nende pakutavad hinnad, rääkige sealsete töötajatega. Jälgige kaupluses olevate kaupade paigutust. Otsige võimalusi, kuidas pakkuda midagi enamat kui nad annavad. Näide: saate pakkuda lisateenust tasuta või madala hinnaga.
- Kui teie pood on loodud, ärge kunagi lõpetage konkurentide jälgimist. Seda tehes saate töötada selle nimel, et neid alati paremini teha.
Samm 2. Töötage välja hea äriplaan
Äriplaan on ülevaade sellest, kuidas teie ettevõte järgmise kolme kuni viie aasta jooksul tulu teenib. Üldiselt sisaldab see müüdava toote kirjeldust, teie ettevõtte kirjeldust, teie ettevõtte turuanalüüsi ja kasutatavat turundusplaani.
- Kui kavatsete otsida rahalist tuge (näiteks väikeettevõtte laenu või sihtfinantseerimist), kirjutage kindlasti üles, kui palju raha vajate järgmise viie aasta jooksul, kui palju vahendeid kasutatakse ja millised plaanid kavatsete seda kasutada. Kandideerite tulevikus (nt kas te müüte selle pärast seda, kui ettevõte saab kasumit teenida või mitte).
- Paluge raamatupidajal teie äriplaani hinnata. Tema võib anda erinevaid sisendeid, näiteks lisakulude olemasolu, puudumine, maksusoodustused või muud tuluprognoosidega seotud ettepanekud.
Samm 3. Leidke kapitali allikate rahastajad
Kui olete just poe avanud, on teil vähem kasumit, sest kogu raha tuleb investeerida ja välja maksta. See tähendab, et ettevõtte avamiseks vajalike esialgsete kulude katmiseks vajate kapitalifonde.
- Äriplaani tuleks lisada teave selle kohta, kui palju raha on vaja ja kuidas seda kasutatakse. Kas leiate rahastaja või mitte, sõltub teie enda olukorrast. Näiteks võib -olla on teil sõber või pereliige, kes soovib aidata või soovite saada väikeettevõtte laenu.
- Küsige teavet kohalike kaubandusasutuste valitsuse laenamise kohta.
- Tavaliselt tahavad kõik investorid enne ettevõtte alustamist veenduda, et teil on kindel äriplaan paigas.
Samm 4. Uurige kõiki ettevõtte avamiseks vajalikke nõudeid
Ettevõtte avamise nõuded ja maksueeskirjad on iga äriliigi puhul erinevad. Enne ettevõtte alustamist peaksite välja selgitama kõik ettevõtte asutamiseks vajalikud juriidilised nõuded. Parim viis selle teabe leidmiseks on minna kaubandusbüroosse.
Teavet saate otsida ka kohalike omavalitsuste veebisaitidelt
Samm 5. Leidke tarnija
Peate hankima müüdavad kaubad või lõpptoote valmistamiseks kasutatavad komponendid. Hea tarnija leidmiseks on palju võimalusi, sealhulgas:
- Küsige teistelt poeomanikelt, kes müüvad sarnaseid tooteid. Seadke esikohale küsida kaupluse juhatajalt, kes pole teie ettevõtte otsene konkurent.
- Otsige Internetist. Näiteks tehke otsing märksõnadega „toote tarnija” + teie tööstusharu + teie linn. Kui teil on otsitavale üksusele erinõuded, lisage see ka oma otsingusõnadesse. Näiteks kui soovite leida mahetoodete tarnijaid, sisestage otsinguväljale „mahe”.
- Otsige kauplemisajakirjadest. Otsige oma tööstuse jaoks kõige populaarsemaid kaubandusajakirju ja ostke uusim number. Lisaks huvitavale äriteabele leiate ka palju tarnijate kuulutusi.
Osa 4: 5: poe asukoha valimine
Samm 1. Uurige oma linna hoolikalt
Leidke oma poe jaoks parim koht nende toodete põhjal, mida soovite müüa. Halb asukoht põhjustab teie poe pankroti.
- Uurige, millised piirkonnad on kaubanduskeskused. Kuigi koha rentimine võib olla kallim, on selle pakutav kokkupuude edu võti.
- Kui te ei saa endale lubada asukoha rentimist linna parimates kohtades, otsige teisi piirkondi, mida peetakse kiiresti kasvavaks. Need kohad pakuvad tavaliselt madalamaid rendihindu koos heade kasvuvõimalustega.
Samm 2. Mõelge koha kokkupuute tasemele
Kas piirkonnas on palju jalakäijaid? Kas teie pood on peidetud hoone või mõne muu suurema ja tuntud poe taha? Valige ideaalne koht, kus möödub palju inimesi, kes võivad teie poodi nähes uudishimust külla tulla.
- Parim viis koha kokkupuutetaseme väljaselgitamiseks on jälgida piirkonnas mööduvate inimeste käitumist. Näiteks kui palju inimesi näete tunnis selles kohas kõndimas? Kas teil on palju muid poode, mida sageli külastate? Kas inimesed vaatavad sageli vaateakende väljapanekuid või kõnnivad enamik neist reipalt?
- Pöörake tähelepanu ka sõidukite liiklusele. Kas läheduses on piisavalt parkimiskohti? Kui elate linnas, kus on palju juhte, otsige asukohta, kus on hõlpsasti juurdepääsetav parkla.
Samm 3. Uurige välja kuritegevuse tase kohas
Seda teavet saab Internetist, otsides sõna „kuritegevuse määr” + koha suunakood. Kui piirkonnas on kõrge kuritegevuse tase, on teie pood külastajatest tühi.
Näide: kui soovite avada mänguasjapoodi, ei võta vanemad tõenäoliselt oma lapsi kuritegelikule alale ostlema
Samm 4. Tutvuge koha omanikuga
Kui olete huvitatud asukohast, rääkige omanikuga, kas ta on usaldusväärne ja aus. Maaomanikud, kes ei hooli oma hoonetest hästi, kes on nõus oma maad rendile andma otsekonkurentidele või kes ei luba teil akendele silte panna, tekitavad hiljem palju probleeme.
- Näide: küsige ravi kohta. Kui hoones on kahjustusi, siis kui kiiresti saab remonti teha? Kui teie remondiprotsess võtab kuid, võib teie ettevõttel probleeme tekkida. Küsige ka, kas omanik on valmis teie konkurentidele teisi samas majas asuvaid kauplusi välja rentima.
- Kasutage oma instinkte. Teiste inimestega rääkides võite sageli tunda nende hoolivust ja ausust. Kui tunnete end kellegagi rääkides ebamugavalt, on see märk sellest, et teie instinktid töötavad. Ärge ignoreerige seda.
Samm 5. Mõelge koha jaoks vajalike investeeringute suurusele
Kui leiate üüritava poe suurepärases asukohas, arvutage, kui palju kulusid ja pingutusi kuluks selle seadmiseks, et sellest saaks teie oma pood. Näide: kui soovite avada riidepoodi endises pitsarestoranis, vajate selle renoveerimiseks märkimisväärset summat.
Osa 5/5: poe avamine
Samm 1. Ostke vajalikud seadmed
See hõlmab poe kaunistusi. Kui kavatsete pagariäri avada, valmistage ette istumisnurk, kus on mugavad lauad ja toolid, loendur toidu ja tehingute valimiseks ning kassaaparaat. Lisaks vajate toote valmistamiseks ka seadmeid. Näiteks kondiitripoe jaoks on teil vaja ahju, segamisnõu, kaussi, mõõtetopse, põlle jne.
- Otsige seadmete tarnijaid kaubandusväljaannetest ja Internetist. Kui uued seadmed on liiga kallid, saate osta ka kasutatud seadmeid.
- Otsige inimesi, kes müüvad seadmeid Internetis. Nüüd on saadaval mitmesuguseid veebisaite, kus paljud inimesed paigutavad kasutatud kaupade müügi kuulutusi.
- Mõned ettevõtted pakuvad rendivõimalusi. Kui te ei soovi mõnda seadet pikka aega säilitada või kui te ei saa seadet otse osta, valige see valik. Lisaks võib teil olla võimalik ka kaasomandi moodustamiseks üürilepingu üle läbirääkimisi pidada, kui otsustate seda pikemas perspektiivis kasutada.
Samm 2. Palgata töötajaid
Reklaamige tööpakkumisi kohalikes ajalehtedes, töökohtadel või suusõnaliselt (näide: öelge sõpradele, et teil on töökoht avatud, ja paluge neil see abivajajatele edasi anda). Kui teil on mitu taotlejat, viige läbi intervjuud ja valige seejärel parimad, keda palgata.
- Veenduge, et järgite ka kõiki kehtivaid tööeeskirju.
- Kui te pole kohal, on töötajad teie ettevõtte nägu. Seetõttu proovige palgata sõbralikke, usaldusväärseid ja tõhusaid inimesi.
Samm 3. Reklaamige oma poodi
Asetage kuulutus ajalehte, rääkige sellest kõigile oma sõpradele ja paluge neil abi teabe levitamisel, postitage teade kogukonna foorumites või Internetis jne.
- Kasutage sotsiaalmeediat. Looge oma ettevõtte tasuta reklaamimiseks sotsiaalsete võrgustike saitidel kontosid (kui teie pood on hästi sisse ehitatud, saate kasutada tasulisi funktsioone). Sellega saate jagada teavet oma ettevõtte kohta, konto järgijate allahindlusi ja reklaamida eriüritusi, mida te praegu korraldate.
-
Jagage kindlasti oma sotsiaalmeedia kontode kohta võimalikult palju teavet. Näide: kui avate koogipoodi, minge mõneks nädalaks kohalikele põllumajandustootjate turule. Esitage oma müügikohas võimalikult palju teavet oma poe asukoha, telefoninumbri, lahtiolekuaegade ja sotsiaalmeedia kontode kohta.
Sotsiaalmeedias saate rohkem jälgijaid, pakkudes jälgijatele erisoodustusi (näide: kliendid, kes tulevad teie poodi, näidates erikoodi, mida näevad ainult teie jälgijad sotsiaalmeedias, saavad allahindlust)
Samm 4. Tarvikute ostmine
Võib -olla on see üks olulisemaid etappe. Enne poe avamist peab teil olema kaupade nimekiri. Laoseis varieerub sõltuvalt teie valitud poe tüübist. Võib -olla peate tellima tarvikud, mis seejärel kohe müüki jõuavad, või võib -olla peate tellima koostisosad müüdava koogi valmistamiseks.
- Peamine reegel, mida meeles pidada, on see, et teil peaks alati olema piisavalt laos, et kliendid saaksid teie tooteid igal ajal osta. See kehtib aga ilmselgelt ainult kaupluste kohta, kus kiiresti liikuvaid kaupu ei müüda.
- Tööstuse varude standardite väljaselgitamiseks võtke ühendust kaubandusühendustega.
- Esimestel kuudel peate õige hulga varude väljaselgitamiseks tegema palju katseid ja eksimusi. Muu hulgas peate pidevalt ja täpselt registreerima müüdavate esemete arvu ja müügiaega. Kui seda saab teha, suureneb aja jooksul vajalik varude hulk ja peate üha enam registreerima parima võimaliku müügi. Samuti peate vähemalt kord kolme kuu jooksul kontrollima laoseisu, et näha, kui palju igast tootest teil on.
Samm 5. Korraldage pidulik avaüritus
See on üks võimalus oma poele tähelepanu juhtimiseks. Kui teie pood on mõne nädala või kuu jooksul töökorras, korraldage suur pidulik avamispidu. Sel juhul saate korraldada tasuta toodete levitamist, soodushinnaga, lastele mõeldud mänge jne. Üldiselt on see sündmus teie poe klientidele tervitatav pidu.
- Kui suur avapidu maksab palju raha, siis kui te seda teete, saate sama palju tulu teenida.
- Levitage teavet avapeo kuupäeva kohta nii hästi kui võimalik. Levitage brošüüre, paigutage reklaame kohalikesse ajalehtedesse ja jagage neid sotsiaalmeedia kontodel.
Näpunäiteid
- Hoidke igaks juhuks käepärast varuraha. Kahjuks kipub enamik uusi ettevõtteid ebaõnnestuma ja nende omanikud lähevad pankrotti. Kui võimalik, hankige hädaabifond, millele pääseb juurde, kui teie ettevõte ebaõnnestub.
- Veenduge, et valmistute tõesti ettevõtjaks. Teil on suur risk, elatustase langeb ning suhtlete ja juhite paljusid inimesi. Lisaks kulutate (vähemalt esimestel päevadel) pikki tunde oma ettevõtte toetamisele ja sõpradele ja perele kuluva aja vähendamisele.
