Enamik turunduseksperte soovitab kulutada 2–5 protsenti brutotulust reklaamivajaduste jaoks. Aga kui olete alles ettevõtte ülesehitamise etapis, ei pruugi teil olla reklaamimiseks suuri rahalisi vahendeid või eraldate oma kapitali muudeks vajadusteks. Kui jah, võite kasu saada ka tasuta viisidest potentsiaalsete klientideni jõudmiseks ja oma ettevõtte reklaamimiseks.
Samm
Meetod 1: 1: veebiturundus
Samm 1. Alustage veebisaidi loomist
Kasutage Interneti võimalusi, et meelitada inimesi oma ettevõttesse. Interneti -võrk on täis tasuta kanaleid, millel on potentsiaal jõuda sadade, kui mitte tuhandete tellijateni.
- Saate luua tasuta veebisaidi, mis pakub teavet teie ettevõtte kohta ning turustab oma tooteid ja teenuseid.
- Ettevõtte e -posti aadress on oluline. Saate luua e -posti aadressi tasuta. Iga ettevõtte jaoks saadetud e-kirja puhul näidake allosas 3-4 rida teavet (lisage see teave e-kirja „Seaded”). Lisage link oma ettevõtte veebisaidile, Facebooki lehele, Twitteri kontole või muule Interneti -profiilile.
Samm 2. Kasutage Twitterit
Twitteri konto avamine on tasuta ning Twitteriga saate klientidega kiiresti ja isiklikult suhelda. Lisateabe saamiseks vaadake Twitter for Business (selgitus inglise keeles).
- Valige kasutajanimi, mis sarnaneb teie ettevõtte nimega, ja ühendage oma ettevõtte e -posti aadress kontoga.
- Kasutage oma logo avatarina. Teie ettevõtte logo igal avaldatud säutsul võib teie ettevõtte kaubamärki tugevdada.
- Jälgige klientide, pereliikmete, sõprade ja muude ettevõtete kontosid, mida imetlete, või teil on tooteid, mida teie ettevõte kasutab.
- Reklaamige oma äri säutsudes lõbusate sõnadega ja tehke oma püsiklientidele kingitusi või komplimente. Esitage inimestele eriline üleskutse, et nad sooviksid teie ettevõtet jälgida.
3. samm.
Looge "Facebooki leht".
„Facebooki lehe” loomine on tasuta ja annab teile paindlikkuse klientide ja teiste ettevõtetega suhtlemiseks. Lisateabe saamiseks vaadake Facebook for Business (selgitus inglise keeles).
- Tehke piiratud kingitus ainult neile, kellele teie profiil „meeldib” või teie „postitust” jagab, või tehke eripakkumine, mis kehtib ainult Facebooki lehel, sõnumite kaudu klientidele, kes teie tegevust jälgivad.
- Paljudel ettevõtetel pole veebisaiti ja nad kasutavad oma ettevõtte veebisaidina Facebooki lehte. Kui soovite oma äri laiendada, kaaluge selle ärakasutamist.
Looge ettevõtte Yelpi konto. Yelp on veebisait, mis pakub klientidele võimalust vaadata arvustusi ja soovitusi erinevatele ettevõtetele. Õppige Yelpi äriomanikele (selgitus inglise keeles).
- Saate kasutada oma „Yelpi lehte” teabe ja eripakkumiste postitamiseks ning samuti oma klientide teenindamiseks.
- Mõned ettevõtete omanikud vastavad Yelpi halbadele arvustustele, võttes ühendust Yelpi kasutajatega otse või postitades olukorra parandamiseks vastused. See annab teistele potentsiaalsetele klientidele teada, et võtate nende probleemi tõsiselt.
Loetlege oma ettevõte teenuses Google Places. Loetlege oma ettevõte teenuses Google Places, et see kuvataks Google Mapsi otsingutes ja et inimesed saaksid teie ettevõtte kohta arvustusi jagada ja hindeid anda. Veenduge, et teil oleks oma ettevõtte jaoks spetsiaalne Gmaili konto, ja alustage siit. Yahoo! Kohalikul on ka sarnane teenus.
Looge konto tasuta veebikataloogiga. Enamik veebikatalooge annab teile vabaduse üles laadida piiramatu hulga tooteid, ettevõtteid ja teenuseid, mis sisaldavad üksikasjalikku teavet toote kohta, ning pakub automaatselt iga toote jaoks kontaktivormi, et potentsiaalsed kliendid saaksid toote omanikuga isiklikult ühendust võtta.
- Tehke oma nimekiri. See loend sisaldab teie või teie ettevõtte pakutavaid tooteid, ettevõtteid või teenuseid. Hea veebikataloog annab teile paindlikkuse üles laadida võimalikult palju loendeid, et laiendada oma sihtturgu.
- Teie toode salvestatakse andmebaasi ja kuvatakse esilehel. Kõiki üleslaaditud tooteid saab otsida ka otsingumootori kaudu, mis töötab optimaalselt 24 tunni pärast.
Liituge sobiva veebikogukonnaga. Paljudel tööstusharudel, eriti neil, kellel on eriala, on veebikogukonnad, kus üksteisega arutada ja teavet jagada. Selle veebikogukonnaga liitumine ja sellesse panustamine on kasulik turundusvahend.
- On väga oluline, et osaleksite aktiivselt veebikogukonnas teiste liikmetega suhete loomisel. Kui osalete vaid aeg -ajalt, võite kaotada rohkem kliente, selle asemel et saada palju uusi.
- Teil ei soovitata nendes kogukondades oma ettevõtet avalikult reklaamida. Lihtsalt veenduge, et teie panus on teiste liikmete jaoks tähendusrikas, kuid lisage alati oma e-allkirjadesse oma ettevõtte nimi, logo ja veebisaidi link või muu teie ettevõtte veebiprofiil.
Kohaliku meedia kasutamine
-
Kirjutage pressiteade. Kas olete hiljuti oma ettevõtte avanud? Kas toetate pühade ajal ühiskondlikku tegevust? Kas loote eriprojekti? Pange oma lugu kohalikku meediasse ja vaadake, kas nad on huvitatud teie loo kirjutamisest.
8. samm. Reklaamige oma ettevõtet tasuta - Proovige ajalehti, uudiseid ja raadiosaateid. Mitut meediaallikat kasutades saate jõuda rohkemate potentsiaalsete klientideni.
- Samuti saate kirjutada pressiteateid peaaegu iga teie ettevõtte sündmuse kohta. Kui aga saadate välja liiga palju ebameeldivaid pressiteateid, kaotab meedia teie ettevõtte vastu huvi.
-
Võtke kolumnistidega ühendust. Hea on luua suhteid võimalikult paljude kolumnistidega. Mõnikord otsivad nad õiget lugu ja võivad teid leida.
9. samm: reklaamige oma ettevõtet tasuta - Mõnel ajalehel on kolumnistid, kes on spetsialiseerunud headele tehingutele ja uutele ettevõtetele. Need inimesed võivad olla esimesed inimesed, kellega ühendust võtate.
- Otsige kolumniste, kes jõuavad teie valdkonna klientideni. Näiteks kui teil on kalastustarvete pood, võtke välitegevustes ühendust kohaliku ajalehe kolumnistiga.
-
Tehke erinevaid ühiskondlikke tegevusi. Paljud ajalehed trükivad erilisi lugusid inimestest, kes teevad ühiskondlikku tegevust, eriti pühade ajal. Nendest ühiskondlikest sündmustest kirjutab sageli kohalik meedia.
10. samm. Reklaamige oma ettevõtet tasuta - Võite korraldada ka seltskondlikke tegevusi, võttes vastu konservtoite või annetades kasutatud kaupu, mis antakse hädasolijatele või heategevusorganisatsioonile.
- Võtke sündmuse osas kindlasti ühendust ajalehtede või muu meediaga ja mainige, et teie ettevõte üritust sponsoreerib.
- Näidake oma ettevõtte logo võimalikult selgelt, ilma sündmust domineerimata. Saate oma logo ja ettevõtte nimega esitada pilte, bännereid või isegi särke.
- Parema reklaami loomiseks pakkuge allahindlusi klientidele, kes toovad esemeid, mida nad soovivad annetada. See annab teie ühiskondlikule ja äritegevusele lisatulu.
Võrgustikutöö
-
Rakendage suunamisprogramm. Suusõnaline teave võib olla suurepärane võimalus oma äri laiendada ja seda suusõnaliselt parandada, otsides klientidelt viiteid.
Reklaamige oma ettevõtet tasuta 11. samm - Pakkuge allahindlust või tasuta kaupa oma olemasolevatele klientidele, kes viitavad teie ettevõttele. Saate neile anda spetsiaalse suunamiskaardi, mille saab anda uutele klientidele.
- Reklaamige kindlasti oma suunamisprogrammi, et teie praegused kliendid teaksid programmist ja teie suunamisprogrammist saadavatest boonustest.
-
Looge partnerlusi ja liite. Liituge teiste ettevõtetega, kelle teenused üksteist täiendavad, et see võrk saaks kliente üksteisele suunata. Näiteks kui müüte keskkonnasõbralikku kodu, liituge väetisettevõtete ja lillepoodide võrgustikuga.
12. samm: reklaamige oma ettevõtet tasuta - Kindlasti pidage läbirääkimisi mõlema organisatsiooni jaoks soodsate tehinguvormide üle. See suurendab müüki mõlemale poolele ja suurendab võrgusisese suhte edukust.
- Oma partnerluses ja liidus peate sõlmima koostöölepingu. Vajadusel küsige juriidilist nõu.
-
Liituge kogukondlike organisatsioonidega. Kaubanduskojad, teenindusorganisatsioonid ja muud rühmad on suurepärased viisid teiste ettevõtete omanike ja potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks.
13. samm. Reklaamige oma ettevõtet tasuta - Oluline on olla selle organisatsiooni aktiivne liige, kuhu kuulute. Lihtsalt liikmeks olemine ei ole nii tõhus kui siis, kui osalete. Osale nende organisatsioonide koosolekutel ja üritustel ning räägi võimalikult paljude inimestega.
- Kindlasti looge vastastikku kasulikke suhteid. Inimesed saadavad teie juurde kliente, kui teenite neile ka kasumit.
- Veenduge, et te oma ettevõtet avalikult ei reklaamiks. Saate anda nendele organisatsioonidele mitmesugust panust, samuti võimaluse korral jagada teavet oma ettevõtte ja võimaluste kohta.
-
Korraldage seminare, töötubasid ja muid harivaid üritusi. Kui teil on koht, mis mahutab suure hulga inimesi, kaaluge oma toote avalikkusele tutvustamise ürituse korraldamist. Näiteks võiks teie veinipood korraldada veinitesti ja käsitööpood lühikese käsitöötehnika kursuse.
14. samm. Reklaamige oma ettevõtet tasuta. 14. samm Näpunäiteid
- Hea teabe ja nõuannete pakkumine sotsiaalmeedia, trükimeedia või seminaride kaudu, ilma oma kaubamärki pidevalt reklaamimata, on suurepärane viis klientide usalduse loomiseks. Näiteks kui müüte lilli, pakkuge tasuta selgitust iga lillevaliku sümboolse tähenduse kohta teatud pühadeperioodil, näiteks sõbrapäeval.
- Neile, kes asuvad ainult USA -s: võtke ühendust oma osariigi üleriigilise salastatud võrgustikuga (saadaval kõigis USA osariikides). Sisestage reklaam selles võrgus. Teie reklaam ilmub ajalehtedes mõnes või kõigis USA osariikides tasuta.
- Valige telefoninumber, mida on lihtne meelde jätta. Isegi kui teil pole äripõhist lisatasu numbrit (näiteks USA-s numbriga 800), saate valida lihtsa seitsmekohalise numbri, mida on lihtne meelde jätta või mida saab lugeda sõnaga seotud teie ärile.
- https://www.businessweek.com/smallbiz/content/feb2009/sb20090210_165498.htm
- https://www.usatoday.com/money/smallbusiness/columnist/abrams/2009-07-10-advertise-for-free_N.htm
- https://business.twitter.com
- https://biz.yelp.com/support
- https://www.google.com/local/add/g?hl=et-US&gl=US#phonelookup
- https://listings.local.yahoo.com/basic.php
- https://www.presentationmagazine.com/top-ways-advertise-business-for-free-16042.htm
- https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2013/05/eight-easy-ways-to-promote-your-small.html?page=all
-
https://www.sba.gov/content/ideas-growing-your-business
