Ükskõik, kas teie äriidee müüb ehteid, aiandusteenuseid või lemmikloomade hooldamist, on äriplaan suurepärane võimalus idee potentsiaalse edu demonstreerimiseks. Põhiline äriplaan juhendab teid idee teostatavusest, mis on struktureeritud nii, et see peegeldaks teie eesmärke ja oleks spetsiifiline seda lugevale publikule. Kui soovite alustada äri või laiendada olemasolevat ettevõtet, võite alustada põhilise äriplaaniga, mis suurendab teie tähelepanu ja on esimene samm ettevõtte edu saavutamiseks.
Samm
Meetod 1 /3: eesmärkide seadmine
Samm 1. Tehke kindlaks äriplaani vajaduse peamine põhjus
Äriplaanil on mitu eesmärki ja kui neist igaüks üle vaadata, on tulemused pikemad, üksikasjalikumad ja keerukamad. Algstaadiumis peaksite määratlema oma peamise plaani kirjutamise eesmärgi. Arvesse tuleb võtta mitmeid tegureid, näiteks konkreetse tööstusharuga äri alustamise otstarbekus, tegevuskava kindlaksmääramine, võimaluste leidmine äriideede edastamiseks potentsiaalsete klientidega; või hankida ettevõtte raha. Need põhjused aitavad teil keskenduda põhilise äriplaani koostamisele, mis vastab teie ettevõtte kõige olulisematele küsimustele.
Samm 2. Konsulteerige oma äripartneritega
Kui alustate ettevõtlust eraisikuna, ei pruugi te seda sammu vaja minna. Kui aga töötate koos teiste inimestega, peaksite küsima nende panust ja koostööd, et koostada äriplaan, mis sobib kõigi huvidega.
Samm 3. Mõistke oma ettevõtte ainulaadsust
Kaks ettevõtet pole täpselt ühesugused ega ka kaks ühesugust äriplaani. Mõistke ja teadke, mis on teie äris ainulaadne, teie toote või teenuse, kliendibaasi, turundusmeetodi osas. See aitab teie ettevõttel silma paista ja muutuda klientide jaoks atraktiivsemaks ning olla pikas perspektiivis edukam.
Samm 4. Mõistke äritüüpi, millele oma plaan kirjutada
Kas alustate uut äri või laiendate olemasolevat ettevõtet? Enamik mõlema äriplaani koostamise lähenemisviise on samad, kuid võib esineda mõningaid olulisi erinevusi. Kui ettevõte juba töötab, on teil selgem ettekujutus turust, müügist, turundusest ja muust. Äriplaani saate lisada kindlaid tõendusmaterjale. Uue ettevõtte puhul võivad need elemendid olla spekulatiivsemad.
Samm 5. Valige kasutatav vorming
Mida elementaarsem ja sisutihedam on teie äriplaan, seda vähem peate teksti kirjutama. Pikkade üksikasjalike lõikude asemel kasutage lihtsalt täpppunkte. Mõned vormingud sisaldavad ainult 1–4 lehekülge, samas kui väga üksikasjalikud plaanid võivad olla üle 50 lehekülje. Lühem ja põhjalikum plaan jõuab otse teie ettevõtte keskmesse. Lühikeste plaanide puhul kasutatakse ka lihtsaid termineid, et tavainimesed saaksid neist hõlpsasti aru. Internetis on palju näiteid igasuguste äriplaanide mallide kohta.
- Enamikul äriplaanidel on teatud kombinatsioon järgmistest osadest: kokkuvõte, ettevõtte kirjeldus, turuanalüüs, toote või teenuse kirjeldus, turundusmeetod, finantsprognoosid ja lisad. Kui olete lisateavet selle kohta, mida saab lisada, saate teha otsuseid äriplaani kohta.
- Mõned ärinõustajad usuvad, et väikeettevõtetel on esialgu kõige rohkem vaja väga lihtsat küsimustikku põhiaspektide või "sisemiste tööplaanide" väljaselgitamiseks: mis on toode või teenus, kes on kliendid, milline on ajakava ja kuidas ettevõte tegeleb maksetega. arve ja saate tasu.
Samm 6. Uurige oma äriplaani vaatajaskonda
Äriplaani saab lugeda mitu inimest. Sageli kirjutatakse äriplaanid investoritele või krediidiametnikele, kes peavad kiiresti ja põhjalikult aru saama teie ettevõtte olemusest ja edu plaanist. See näitab, et olete mõelnud olulistele küsimustele, nagu turundus- ja finantsaspektid, mis aitavad kaasa teie võimele laene tagasi maksta või luua investoritele kasumlik ettevõtmine.
Investorid ja pangakrediidiametnikud soovivad näha ametlikumat ja professionaalsemat äriplaani, mis peegeldab hoolikat planeerimist ja prognoosimist. Kui otsite äripartnerit või muud huvitatud osapoolt, saate oma äri ja eetikat selles paremini kirjeldada. Siiski soovitame äriplaani koostamisel valida professionaalne lähenemine
Meetod 2/3: äriplaani koostamine
Samm 1. Kirjutage lihtne ja täpne äriplaan
Vältige liigse kõnepruuki või sõnaliste selgituste kasutamist. Hoidke oma kirjutised lühikesed, et saaksite oma mõttest kiiresti ja lühidalt aru. Asendage mõned pikad sõnad lühematega ja keerukad lihtsatega, näiteks asendage „use” sõnaga „use”. Selle hõlbustamiseks saate kasutada täpppunkte.
Samm 2. Kirjutage ettevõtte kirjeldus ja kirjeldage oma toodet või teenust
Selgitage oma ettevõtte kohta, sealhulgas seda, kui kaua olete tegutsenud, kus on teie äritegevus, senised saavutused ja millist tüüpi juriidiline isik teie ettevõte on (füüsilisest isikust ettevõtja, piiratud vastutusega äriühing jne). Kirjeldage pakutavat toodet või teenust. Mis on teie toote või teenuse puhul ainulaadne ja miks vajavad kliendid teie pakkumist?
- Näiteks võite kirjutada: "Wafer Soya Anak Nusantara (WKAN) on Yogyakarta eripiirkonnas registreeritud piiratud vastutusega äriühing, mis pakub Sleman Regency'i koolidele tervislikku ja kvaliteetset pakendatud toitu. 2008. aastal asutatud WKAN on saanud erinevaid auhindu, sealhulgas parima väikese ja keskmise suurusega ettevõtte auhind Sleman Regency'is ning ajakirja Food and Health parim suupiste. Meie sojavahvlid on valmistatud kõikidest kohalikest looduslikest koostisosadest ja on tervislik toit kohalikele lastele."
- Võimalik, et peate lisama ka oma ettevõtte eesmärgid või eesmärgid, et lugejad mõistaksid paremini, miks te äritegevusega tegelete ja mida soovite selle ettevõttega saavutada. Peaksite selle jaotise tõesti lisama, kui teie ettevõte on mittetulundusühing, sest mittetulundusühingud põhinevad visioonil ja missioonil. Eesmärgid ja eesmärgid, mis on teie otsuse aluseks mittetulunduslikul eesmärgil liikuda, edastatakse rahastajale või muule advokaadile.
Samm 3. Esitage turu -uuringud ja visandage oma turundusplaan
See jaotis kirjeldab teie tööstust või turgu ja seda, kuidas kavatsete oma toodet või teenust klientideni tuua. Kui suur on teie turu suurus elanikkonna ja müügipotentsiaali osas? Teil peab olema kindel argument, mis selgitab, miks teie toode või teenus on turul aktsepteeritud lisand ja vastama kliendi praegu rahuldamata vajadustele. Kirjeldage oma sihtklienti, kirjeldage tema demograafilisi andmeid ja potentsiaali teie toodet või teenust osta. Lisage otse või kaudselt teavet konkurentide kohta. Seejärel selgitage, kuidas kavatsete oma toodet või teenust hinnata, klientideni jõuda, teenuseid laiendada ja ettevõtet reklaamida.
Näiteks võite kirjutada: "Nusantara sojavahvlite kavandatav turg hõlmab kõiki Sleman Regency avalikke algkoole. Seal on 403 kooli, kus on kokku 72 000 last. Umbes 67% neist õpilastest ostab koolilõunaid". Jätkake oma klientide, potentsiaalsete või olemasolevate suhete kirjeldamist teie ja klientide, konkurentide jne vahel
Samm 4. Rääkige ootamatutest
Kuigi soovite jääda oma ettevõtte võimaliku edu suhtes positiivseks, peate mõtlema olukordadele, mis võivad teie äri hätta või isegi ebaõnnestuda. Mõelge, kuidas lahendate võimalikke probleeme, näiteks klientide arvu vähenemine või võtmetarnija kaotamine. Kui teie äriplaanis on mõni osa, mis ei pruugi hästi välja kukkuda, hinnake, mis see on ja kuidas puudujääki käsitleda ning sellega toime tulla.
Näiteks võite kirjutada: "Selle sojavahvlitoote puhul toetume kohalikult toodetud koostisosadele ning meie kohalikud tarnijad loodavad istutamisel ja koristamisel soodsatele ilmastiku- ja keskkonnatingimustele. Kui Yogyakarta seisab silmitsi selliste tingimustega nagu kahjurid või tõsine põud, põhjustab see saagi ebaõnnestumise, peame võib -olla laiendama oma tarnijate loendit Kesk -Javale, Lääne -Javale või Ida -Javale. Siiski eelistame koostööd Yogyakarta eripiirkonnas asuvate tarnijatega."
Samm 5. Andke teavet oma ettevõtte võtmeisikute kohta
Hea äriplaan ei kirjelda mitte ainult ettevõtet ja selle teenuseid, vaid ka inimesi, kes ettevõtet juhivad ja juhivad. Lisage kaasatud võtmeisikute kirjeldus, nende roll ettevõttes ning nende jõupingutustele kaasa aidanud inimeste taust ja sobivus. Lisage nende CV oma äriplaani manusesse. Kui olete üks tegelane, pole probleemi. Andke endale pealkiri ja kirjutage lühike elulugu, mis rõhutab asjakohast kogemust, mis valmistas teid ette selle äriidee elluviimiseks.
Näiteks võite kirjutada: "Režissöör Larasati Sartonol on kahekümneaastane töökogemus Yogyakarta linnas kõrgelt hinnatud pagaritöökojas. Ta õppis Austraalia kokakoolis ja omas ka Gadjah Mada ülikoolist keskkonnateaduste kraadi"
Samm 6. Andke ülevaade oma ettevõtte rahaasjadest
Finantspildil on mitu erinevat komponenti. Peate andma ülevaate oma ettevõtte finantsilisest elujõulisusest finantsprognooside (kavandatav tulu, kulud, kasum), aga ka rahastamis- või investeerimisstrateegiate kaudu. Finantsteave, mille lisate äriplaani, ei pea olema liiga üksikasjalik, kuid see peaks sisaldama head teavet teie ettevõtte võimaliku finantsseisundi kohta.
- Esitage tulude ja kulude arvandmed. Tulude arvutamiseks lähtuge müügiprognoosist oma toote või teenuse hinnast ja sellest, kui palju kliente kavatsete teenindada. Prognoosige müüki järgmise 3-5 aasta jooksul. Siinkohal peate võib -olla targalt arvama, sest raske on täpselt öelda, mitu ühikut müüte või kui palju inimesi teenindate. Soovitame valida konservatiivse oletuse. Kulud hõlmavad nii püsikulusid (nt palgad, üür jne) kui ka muutuvaid kulusid (näiteks tutvustused või reklaam). Mõelge ettevõtte loomise, äritegevuse, töötajate värbamise ja säilitamise, reklaami eest tasumise jms kuludele. Sisestage ka sellised kulud nagu teenustasud, load ja maksud. Arvestage ka teie olemasolevaid varasid ja kohustusi, varad võivad olla vara või seadmed, samas kui kohustused võivad olla laenud, mille saate ettevõtte juhtimiseks.
- Lisage rahastamis- või investeerimisstrateegia. Kui kavatsete raha kogumiseks kasutada äriplaani, on see jaotis väga oluline. Peate täpselt teadma, kui palju raha soovite ja kuidas seda kasutada. Näiteks võite kirjutada: „Vahvli soja Anak Nusantara taotles 250 000 000 IDR suurust investeeringut meie praeguse tootmispiirkonna laiendamise toetamiseks, esitades järgmised üksikasjad: 100 000 000 IDR kasutatakse meie praeguses asukohas 50 IDR lisapinna rentimiseks. 000 000 lisaseadmete jaoks (kaks ahju, mitmesuguseid riistu) ja 100 000 000 Rp mitme teise töötaja palkamiseks ja kulude katmiseks, et täita meie lepingulisi kohustusi Sleman Regency avaliku algkooliga."
Samm 7. Lisage abimaterjale
Sõltuvalt teie ettevõttest ja plaanipõhisest detailsusest peate võib -olla lisama täiendavat lisamaterjali. Mõned materjalid, mida võiks kaasata, on järgmised: maksudeklaratsioonid, bilansid, rahavoogude aruanded, lepingud, tahteavaldused, CV -d või võtmehalduse elulookirjeldus jne.
Samm 8. Kirjutage kokkuvõte
See jaotis on kirjutatud viimasena ja ei tohi olla pikem kui kaks lehekülge. Kui kirjutate väga lühikest äriplaani, võib teie kokkuvõte olla vaid ühe lõigu pikkune või ei pruugi seda üldse lisada. Kokkuvõte on põhimõtteliselt ülevaade teie ettevõttest, teie ainulaadsusest turul ja toote või teenuse lühikirjeldus, mida kavatsete müüa. Samuti peate lisama ülevaate oma finantsprognoosidest, sealhulgas järgmise viie aasta hinnangulistest tuludest, kasumist ja kuludest. Kui otsite raha, peaksite selle lühidalt kirjeldama, selgitades täpset rahasummat ja seda, kuidas seda kasutatakse.
Samm 9. Korraldage need kokku
Kõik ülaltoodud jaotised on miniessee, mis aitab kaasa ettevõtte üldpildile. Peaksite looma professionaalse välimusega äriplaani, korraldades kõik dokumendi jaotised ühtse vorminguga, pealkirjad jagude kaupa ja sisukorra koos leheküljenumbritega. Lugege seda paar korda ja kontrollige õigekirja ja grammatikat. Kindlasti ei taha te vigu, sest see peegeldab teie ettevalmistust ja organiseeritust.
Ärge kasutage rohkem kui kahte tüüpi fonte (font). Liiga palju fonte võib visuaalset välimust häirida. Samuti veenduge, et tähed oleksid loetavad, kasutades suurust 11 või 12
Samm 10. Ärge kiirustage
Kui olete äriplaani kirjutamise staadiumis, olete ilmselt väga põnevil, et saate oma ideed kohe ellu viia. Siiski peaksite siiski võtma aega, et mõelda võimalustele ja võimalikele tulemustele. See põhiline äriplaan võib aidata probleeme tuvastada enne ettevõtte algust, et saaksite neid vältida. Plaanides esitatakse ka kaart teedest, mida saate minna, et hoida keskendumist ja mitte eksida. Äriplaani, isegi põhiplaani koostamisele pühendatud aeg on väärtuslik ajainvesteering.
Meetod 3 /3: abi küsimine
Samm 1. Küsige abi äriplaani väljatöötamisel
Paljud agentuurid, mittetulundusühingud, väikeettevõtete haldusbürood ja tööhõiveametid korraldavad sageli seminare äriplaani koostamise, turundusplaani koostamise ja finantsotsuste tegemise kohta. Organisatsioonid, kus tavaliselt töötavad vabatahtlikud ärispetsialistid või endised juhid, võivad samuti teie plaani kohta väärtuslikku nõu anda ja tagasisidet anda. Nad võivad anda näpunäiteid ressursside kohta, mida saate kasutada, näiteks ressursse teie ettevõtte jaoks turu -uuringute tegemiseks.
Samm 2. Küsige spetsiifiliste osade osas professionaalset nõu
Mõned äriplaani osad võivad olla segadust tekitavad või te pole nendega tuttavad, näiteks rahandus või turundus. Konsulteerige kellegagi, kellel on selles valdkonnas kogemusi. Isegi kui töötate välja äriplaani, peaks teil olema ideid, kuidas lahendada veel ebaselgeid elemente. Näiteks rahandus- ja turundusosad on tavaliselt väga segased, kuid teie üldise plaani jaoks väga olulised.
Samm 3. Paluge sõpradel või pereliikmetel teie plaan läbi lugeda
See, mis on teie jaoks mõistlik, ei pruugi olla mõistlik kellegi teise jaoks. Küsige oma sõpradelt ja perekonnalt tagasisidet, et teie äriplaan oleks selge, lühike, loogiline, informatiivne ja veenev.
Näpunäiteid
- Selle äriplaani väljatöötamisel tuleks see üle vaadata ja uuesti välja töötada, et kohandada teie äris tehtud muudatusi. Oluline on võtta arvesse muutusi ettevõtluses, finantsprognoose, muutusi turul või tööstuses jne.
- Kui olete valmis seda äriplaani investoritega jagama, ärge saatke neile kogu plaani. Peate esitama taotluse ja korraldama kohtumise piisavalt aega, et arutada partnerluse loomise võimalust. Samuti võiksite kaaluda investorite allkirjastamist konfidentsiaalsuslepingu allkirjastamist, mis kaitseb teid nende eest, kes üritavad teie ideid varastada või oma tarbeks kohandada.
