Tänavakaupmehed võivad linna iseloomustada. Võimalus osta kaupa inimestelt, kes juhivad oma äri, on köitev ja isiklik kogemus, mis annab klientidele võimaluse ettevõtte omanikuga ainulaadsel viisil suhelda. Kui soovite saada tänavakaupmeheks ja müüa ainulaadseid tooteid, peate õppima, kuidas hankida õiged dokumendid, mis muudavad teie ettevõtte seaduslikuks, loovad ettevõtte ja kasvatavad sellest eduka ettevõtte. Lisateabe saamiseks vaadake 1. sammu.
Samm
Osa 1 /3: Alustamine
Samm 1. Hankige oma linnas õige tänavamüüja litsents
Tänavamüüja litsentsi saamise sammud on väga erinevad, sõltuvalt sellest, millist kaupa soovite müüa ja kus te seda müüte. Külastage kohalikke maksuameteid ja valitsusasutusi, et teada saada, mida peate tänaval müüma. Üldiselt peavad aga tänavakaupmehed hankima:
-
Müügimaksu kontrollimine kohalikust maksuametist
Hakka müüjaks 1. samm: kuul 1 -
Maksutõend
Hakka müüjaks 1. samm Bullet2 - Kohaliku omavalitsuse kantseleist luba äri ajada
Hakka müüjaks 1. samm3 -
Luba tänaval kauplejatele või kauplejatele
Hakka müüjaks 1. samm: kuul 4
Samm 2. Töötage välja atraktiivne toode või teenus
Mida teie piirkonna inimesed tahavad? Mida nad vajavad? Proovige leida lüngad turul, kuhu proovite siseneda, ja need lüngad täita. Kui soovite olla põllumajandustootjate turul kaupleja, siis mida saab põllumajandustootjate turg ära kasutada? Kui soovite kontserdil müüa, siis mida kontserdikülastajad tavaliselt vajavad?
- Püüa vältida midagi väga tavalist, mida konkreetses kohas müüakse. Pagariäri täis linnas pagaritööstuse uustulnuk olla on suur väljakutse.
- Kui teil on ühine toode, mille peate unustama, mõelge, kuidas seda muuta, et see näeks teistest tüüpidest erinev välja, kuigi olemus on sama. Kaaluge võimalusi oma toote muutmiseks nii, et see näeks välja teistsugune. Kui keegi juba müüb põllumeeste turul käsitsi valmistatud moosi, siis mis muudaks teie toote teistsuguseks?
Samm 3. Valmistage oma varustus ette
Kui soovite müüa riideid, mis on laiali laotud aias, võib -olla olete valmis müüma. Kuid kui soovite alustada keerukamat või professionaalsemat müügiteenust, peate koostama terve müügipäeva plaani ja lihtsa võimaluse tuua kõik müümiseks vajalik. Kas vajate käru? Kastiauto? Kott, kuhu kaupa panna? Kuidas oleks hälliga riideid proovida?
Kui müüte toitu, mõelge jahutamise ja toitlustamise juhistele. Kui soovite müüa midagi söödavat, vajate toidukorralduslitsentsi
Samm 4. Looge endale ja oma toodetele bränd
Mis teil on, mida teistel kauplejatel pole? Mis eristab teid paljudest teistest kauplejatest? Kui teie pagaritöökoda on rivistatud veel viiekümne pagaritöökojaga, siis miks peaksid ostjad tulema teie kohale teiste ees? Mõelge, kuidas luua oma müügiteenusele bränd ja see esile tõsta. Mõelge:
-
Teie teenuse nimi
Hakka müüjaks Samm 4Bullet1 - Teie müügi- või teeninduskoha visuaalne esteetika
Hakka müüjaks Samm 4Bullet2 -
Teie toote või teenuse ainulaadsus
Hakka müüjaks Samm 4Bullet3 -
Kliendi soovid
Hakka müüjaks Samm 4Bullet4
Samm 5. Leidke oma ettevõtte jaoks õige koht
Võimalik, et tavaline põllumeeste turg või teeäärne pole õige koht, kus oma kaupa müüa. Uurige teisi võimalusi, et leida koht, mis teie arvates võib raha teenida. Tänavamüüjad müüvad tavaliselt erinevates kohtades, näiteks:
- Ettevõtte kontoripark
- väljaspool baari
- Välikontserdipaik
- Avalik park
- Loomaaed
- mänguväljak
- Festival
- Tihe ristmik või tänavanurk
- Kesklinna äripiirkond
- Väljaspool metroojaama või bussijaama
Osa 2/3: raha teenimine
Samm 1. Hinda vastavalt
Tänavamüüjatel on kaks hinnakujunduse valikut: pakkuda toodet madala hinnaga ja eeldada, et müüakse palju kaupu, või maksta lisatasu ja loodan, et kauba kvaliteet näitab hinna vastavust. Üldiselt soovivad kliendid hinnaalandust ja tunnevad, et nad said tänavakaupmehelt midagi ostes hea hinna või et nad said erikauba, mida nad mujalt ei saanud, ja olid valmis selle eest rohkem maksma.
-
Madal hind võib olla kasumlik, kuna pakute juba kliendile teenust, tuues toote temani. Olete teel, kohas, kuhu neile on lihtne juurde pääseda, ja pakute toodet madala hinnaga. Kui teie esitatud hind on tegevuskuludele liiga lähedal, saate investeeringutasuvust ainult siis, kui te ei müü palju oma toodetud või pakutavatest kaupadest.
Hakka müüjaks 6. samm: kuul 1 -
Kõrge hind võib olla ettevõttele kahjulik, kui teie toode pole väga hea. Näiteks kui müüte kellasid, peaksid need olema suhteliselt odavad, sest kliendid võivad mõelda: „Miks mitte minna poodi ja osta sealt sama hinnaga kell.” Kui pakute midagi tõeliselt ainulaadset, näiteks omatehtud mahepopulaate, võivad inimesed olla valmis kulutama natuke rohkem.
Hakka müüjaks 6. samm: Bullet2
Samm 2. Lihtsustage oma müüki
Kõik, mida müüte, peaks ostjatele kergesti mõistetav olema, sisaldades lihtsat hinnakujundust ja hõlpsat juurdepääsu tootele. Kui teil on võileivatäidiste funktsioonide ja hinnatasemete kompleksloend, ei taha inimesed teie boksi tulla. Kui panete üles sildi „20 tuhat leiba”, saavad inimesed sellest selgelt aru.
Samm 3. Ole professionaalne kaupleja
Isegi kui müüte lihtsalt odavaid ehteid, mis on laiali laotatud, peaksite suhtuma sellesse kui tõsisesse ärisse ning käituma sama professionaalsuse ja tõsidusega nagu kontoritöö. Riietuge hästi, olge aus ja suhtuge klientidesse lugupidavalt. Peate arendama tõsise kaupmehe mainet, keda saab usaldada, mitte alatu inimese, keda ei saa usaldada.
Samm 4. Olge kannatlik
Inimesed ei astu kohe teie juurde rivvi. Esimeste päevade lõpuks võite tulemuste puudumise pärast pettuda. Kliendid on mõnevõrra huvitatud uutest kaupmeestest ja arusaadavalt võib keegi teie asukohast mitu korda mööda minna, enne kui nad otsustavad teie toodet osta. Püüdke olla optimistlik, positiivne ja jätkake. Te ei saa midagi müüa, kui see päevaks suletakse.
Samm 5. Hoidke end turvaliselt
Püüa mitte üksi õues müüa. Suure sularahaga müümisel on suur turvalisus. Kauplege teiste inimestega, veendumaks, et te ei jää üksi ja muutute kurjategijate sihtmärgiks.
Osa 3: Ettevõtte kasvatamine
Samm 1. Edendage oma brändi kampaaniate ja pakkumistega
Kui inimesed hakkavad teie klientideks saama, tehke neile pakkumine. Andke neile põhjus tagasi tulla. Andke neile midagi oma sõpradega rääkida. Inimesed tahavad tunda, nagu oleksid nad midagi hea hinnaga saanud või võitsid nad tehingu mitmel põhjusel. Ettevõtte reklaamimine mitut tüüpi reklaamitaktikaga võib aidata ostjaid meelitada. Kaaluge proovimist:
- Sooduspakkumistega ostke üks tasuta
- Vaiksetel tundidel poole hinnaga
- Kupongi flaier
- Tasuta proov
- Kupongikaart korduvostlejatele
Samm 2. Laiendage oma kohalolekut Internetis
Ettevõtte reklaamimiseks ei pea teil olema kallist veebisaiti, kuid vähemalt peaksite reklaamima Facebookis või muudes suhtlusvõrgustikes, et potentsiaalsed ostjad saaksid teada teie asukohast, toodetest ja muudest teie ettevõtte aspektidest.
- Interneti -kohaloleku haldamine muutub teie asukoha muutudes veelgi olulisemaks. Kuidas on võimalik, et kliendid teavad, mida kavatsete pakkuda väljaspool reedest kontserti, kui te sellest Facebookis teada ei anna?
- Kui te ei ole suhtlusvõrgustikes eriti hea, looge meililist ja kutsuge inimesi oma boksis või letis registreeruma. Saatke regulaarselt värskendusi selle kohta, millega tegelete ja mida müüte.
Samm 3. Tehke koostööd teiste kauplejatega, et moodustada “kett”
Arvudes on jõud. Tehke koostööd teiste üksteist täiendavate kaupmeestega, et luua seeria sarnaseid, kuid erinevaid putkasid, mis loovad ostjatele sihtkoha. See tava on tavaliselt põllumajandustootjate turgudel olemas, putkad, mis ei vasta põllumajandustootjate turu kontseptsioonile, kuid pakuvad kvaliteetset ja atraktiivset kaupa, saavad kasu suurest arvust ostjatest. Tehke koostööd teiste kauplejatega ja kõik saavad sellest kasu.
Samm 4. Suurendage oma äritegevust
Kui raha hakkab laekuma, palgake keegi teine, kes seadistaks teie teenused teises kohas ja pakuks sama asja. Kui teil on kaks pagariäri, saate müüa kahes kohas, müüa kaks korda rohkem kaupa ja jõuda sama aja jooksul rohkemate inimesteni. Säästke raha, kuni see on rahaliselt üsna tasuv, ja hakake seejärel oma äri agressiivselt kasvatama.
Samm 5. Kaaluge oma ettevõtte muutmist ettevõtteks
Paljud uued restoranid alustavad lihtsate toidupoodide või müügikohtadena. Kui jõuate punkti, kus arvate, et on aeg alustada ametlikku äri, tehke oma ametlikuks. Liikuge püsiva tegevuskohaga poodi ja hankige ettevõtte asutamiseks vorme, konsulteerige investoritega ja hankige kapital, mida vajate eduka oma ettevõtte loomiseks.
Näpunäiteid
- Tehke täiendavaid uuringuid. Pidage meeles, et tänavakaupmeheks olemine pole tühine asi.
- Proovige müüa erinevaid esemeid, nagu müüksite käevõrusid, saadaval on palju kujundusi ja värve.
