Otsustate spordivarustuse poe avada. Hea! Aga kust alustada? Selle ettevõtte alustamisel tuleb arvestada mitmete teguritega ja me õpetame teile kõike samm -sammult.
Samm
Osa 1 /3: Uurimine ja planeerimine
Samm 1. Uurige turgu
Enne spordikaupade avamist on oluline teada, millised on teie konkurendid ja millised vajadused on teistes kauplustes (või teist tüüpi kauplustes).
- Tutvuge piirkonna teiste spordikaupade poodidega, kus võiksite poe avada, ja vaadake, milliseid spordialasid või hobisid nad hästi teevad ja mitte nii hästi.
- Kui on spordiväljak, mis on vähem täielikult varustatud, kuid millel on siiski tarbijabaas, kaaluge selle pakkumist. See võib olla avamine turu hõivamiseks.
- Olge kursis uute suundumuste ja tõusvate spordialadega, näiteks kodus ringtreeningute või ekstreemspordialadega, mis võivad turule tuua uusi nõudmisi või varustust.
- Pidage siiski meeles, et kui pole ühtegi kauplust, mis oleks mõeldud konkreetsele spordialale või turule, võib see tähendada, et kliendibaas pole selle toetamiseks piisavalt tugev. Ideaalis peaks samas piirkonnas leiduma vähemalt üks teine pood, millega arvate, et saate silma paista parema teeninduse, toote või hinnaga.
Samm 2. Uurige oma keskkonda
Lisaks muudele ettevõtetele leidke aega, et teada saada, millised spordialad, hobid või tegevused on teie piirkonnas juba populaarsed või potentsiaalsed.
- Kui elate looduspargi või looduskaitseala lähedal, võivad vaba aja tegevused, nagu matkamine või süstasõit, olla tulusa turuga populaarsed ajaviited.
- Kui teie linn ehitab rohkem jalgrattateid ja -teid, võib huvi ja nõudlus jalgrattavarustuse järele suureneda. See võib olla hea aeg spordivarustuse poe avamiseks, mis on spetsialiseerunud jalgrataste rentimisele, müümisele või parandamisele.
Samm 3. Valige oma eelistatud sihtturg
Seal on mitu tuntud rahvuslikku spordivarustuse kaubamärgi ketti, mis püüavad pakkuda kõike väikestes kogustes ja rahuldada kõikide spordialade või harrastuste fännide soove, alates korvpallist kuni sulgpallini, lendamisest kuni kalapüügini. Selle lähenemisviisi järgimise asemel kaaluge keskendumist konkreetsele spordialale, nagu jaht ja kalapüük või golf, et eristuda rahvahulgast ja saada asjatundlikuks jaemüüjaks.
- Konkreetsel turualal keskendumine võimaldab teil hõlmata konkreetse spordiala kõiki aspekte, ilma et peaksite palju varuma või erinevaid tarnijaid hankima.
- Näiteks võite keskenduda amatöör- ja teismelisspordile ning pakkuda laia valikut lastele suunatud tooteid. Samuti võite otsustada teha vastupidist ja teenida professionaalset turubaasi, pakkudes ainult kvaliteetseid seadmeid.
- Samuti saate spordivarustuse asemel keskenduda mälestusesemetele ja riietusele.
Samm 4. Töötage välja äriplaan
Äriplaan on teekaart ettevõttega edu saavutamiseks. Põhimõtteliselt on see enamasti kirjalik kirjeldus teie äriplaanidest ja sellest, kuidas kavatsete seda teha.
- Alustage missiooni kirjeldusega või kokkuvõttega oma ettevõttest ja selle parimatest omadustest või ainulaadsetest tugevustest. Mis eristab teid teistest poodidest?
- Mõelge, millist toodet või teenust soovite pakkuda.
- Tehke põhilised finantsprognoosid, sealhulgas see, kui palju raha vajate oma ettevõtte avamiseks (sh poe rent, tarvikud, seadmed, töötajate palgad, kindlustus, kommunaalteenused, load ja litsentsid); kui palju teil on praegu investeeringuteks raha ja/või kui palju laenu vajate; ja kasumimarginaali liik, mida võib oodata.
- Töötage välja mõned turundusideed ja viisid oma ettevõtte reklaamimiseks.
- Mõelge, mida soovite 3-5 aasta pärast saavutada, ja töötage nende eesmärkide saavutamiseks välja konkreetsed sammud või strateegiad.
- Võite viia oma äriplaani panka või laenukontorisse väikeettevõtte laenu või muud tüüpi krediidi kinnitamiseks. See on kasulik, kui üürite poodi, ostate tarvikuid või maksate töötajatele enne kasumi teenimist.
Samm 5. Uurige oma asukohta ja poe valikut
Teine oluline asi, mida otsustada peale soovitud poe avamise asukoha, on see, milline kaupluseruum teie vajadustele kõige paremini sobib. Muidugi on kaupluste ridade valik, kuid teie poe asukoha jaoks on ka muid alternatiivseid võimalusi.
- Kaaluge kaupluse avamist tiheda piirkonna, pargi või spordiga tegelemise koha lähedal.
- Ideaalis peaksid kauplused asuma tihedalt jalakäijatele mõeldud ja kergesti ligipääsetavates piirkondades, näiteks kaubanduskeskustes, kuigi see võib kaasa tuua ka kõrgema renditasu.
- Kui müüte peamiselt suuri esemeid, mida inimesed peavad autodes transportima, leidke koht, kus on piisavalt parkimiskohta.
- Kui üüri- ja ehituskulud (nt üür, kommunaalteenused ja kindlustus) on teie eelarve jaoks liiga suured, kaaluge alternatiivseid võimalusi, nagu näiteks osa piirkonna rentimine mõnest teisest poest, kaubanduskeskuse väikese kioski kasutamine või veebipoe avamine. selle asemel. Sellised alternatiivid traditsioonilistele poepoodidele nõuavad madalat alghinda ja lisakulusid.
Osa 2/3: poe avamine
Samm 1. Registreerige oma ettevõte
Pärast uurimist ja planeerimist muutke unistused reaalsuseks, registreerides oma ettevõtte seaduslikult.
- Võiksite palgata advokaadi, kes aitaks teil uue ettevõtte registreerimiseks vajalikke juriidilisi dokumente vormistada. See võib olla keeruline, sõltuvalt teie riigi nõuetest.
- Looge oma ettevõttele nimi ja registreerige see oma kohaliku, piirkonna või riigi ametiasutuses.
- Kindlasti genereerige Internal Revenue Service kaudu tööandja identifitseerimisnumber (kui avate kaupluse Ameerika Ühendriikides).
- Kui teie ettevõte on registreeritud, võite jätkata litsentsi või loa saamist, nagu teie osariik või rendipind seda nõuab.
Samm 2. Varustage oma poe tarvikuid
Nüüd, kui olete otsustanud oma eelistatud sihtturu ja kaupluse asukoha, on järgmine samm tarnete tarnimine, et saaksite hakata müüma ja teenima kasumit.
- Otsustage, millist kaubamärki soovite müüa. Uurige, millised tooted või kaubamärgid on kõige populaarsemad või ihaldatumad, rääkides spordisõpradega, käies konverentsidel ja lugedes spetsiaalseid spordiajakirju.
- Uurige, millised ettevõtted tegutsevad ja tarnivad tooteid teie piirkonda. Saate vaadata kaubandusajakirju või külastada riikliku spordikaupade liidu veebisaiti.
- Võtke ühendust müüjatega, et näha, kas nad vajavad minimaalset tellimiskogust või pakuvad nad uutele jaekaupluste klientidele eripakkumisi.
- Vaadake, kas saate hulgimüüki tellida; tavaliselt on selliselt kaupa tellida odavam kui ühikutes või väikestes kogustes.
Samm 3. Palgata töötajaid
Sõltuvalt sellest, kui hõivatud on teie pood, peate võib -olla palgama personali, kes aitab laoseisu, klientide tellimusi ja müügiteenust.
- Ideaalis peaksid teie töötajad olema spordist kirglikud ja teadlikud. Spordikaupade poodides kuulavad ja usaldavad kliendid suurema tõenäosusega inimesi, kes on huvitatud spordist.
- Kui teie eelarve ei saa abi endale lubada, kaaluge koostööd kohaliku kolledžiga ja praktika avamist, et näidata õpilastele, kuidas poes abi eest tasu saada.
Osa 3: Ettevõtte kasvatamine
Samm 1. Looge veebi kaudu tugev äripilt
Isegi kui teil on füüsiline pood, on tugev veebisait teie ettevõtte edu jaoks hädavajalik.
- Alustage põhiteabest, nagu poe asukoht, lahtiolekuajad ja üldine teave teie toote kohta.
- Kasvades kaaluge oma kaubaartiklite võrku paigutamist, et inimesed saaksid teie tooteid kodus sirvida ja isegi väljaspool teie naabruskonda osta.
- E-kaubanduse veebisaidi loomisel on väga oluline pakkuda oma klientidele turvalist ostukogemust. Veenduge, et teie veebisaidil oleks turvafunktsioonid ja seaded.
Samm 2. Reklaamige ja reklaamige oma poodi
Kui olete ukse avanud, on järgmine samm inimesi sealt läbi viia. Selleks vajate head turundus- ja reklaamistrateegiat.
- Kui teie eelarve on paindlik, kaaluge reklaamifirma palkamist, et luua atraktiivseid ettevõtte logosid ja reklaammaterjale. Samuti saate korraldada kohalike keskkooli- või kolledžiõpilaste kujunduskonkursi ning pakkuda võitjatele nende loomiseks poe kinkekaarti.
- Kasutage reklaamipinda trükimeedias või kohalikes meediaväljaannetes. Või riputage bännerid kohalikele spordiväljakutele, kui see on lubatud.
- Uurige, kas teie toote müüjatel on oma turundusmaterjalid, mille abil saate oma tooteid oma poes reklaamida.
- Pakkuge sooduspakkumisi kohalike spordiklubide ja -organisatsioonidega seotud inimestele. Võtke ühendust klubi juhtidega ja pakkuge end ametlikuks kleiditarnijaks, printige nende särgid, täitke karika tellimus või täitke spetsiaalse seadme taotlus.
- Sponsorite kohaliku kooli sportlikku meeskonda. Võite potentsiaalselt läheneda kõigile meeskonna lastele koos nende vanematega ja igale teisele meeskonnale, kellega nad kokku puutuvad.
Samm 3. Esitage ainulaadseid esemeid
Parim võimalus oma ettevõtte edu saavutamiseks ja kasvatamiseks on eristada see konkurentidest ja teha midagi paremat kui nemad suudavad.
- Seadmete mudelite ja stiilide ning uusimate uuenduste esirinnas.
- Kui olete spetsialiseerunud spordimälestistele, proovige leida ja müüa ainulaadseid esemeid, mida mujalt ei leia.
Samm 4. Laiendage ja varieerige
Kasvavad ja arenevad ettevõtted saavad laiendada filiaale oma valdkondades uutesse ruumidesse. Kui ettevõte on käima läinud, otsige muid spordiga seotud võimalusi oma äri mitmekesisuse laiendamiseks.
- Kaaluge fännidele spordiürituse, turniiri või näituse korraldamist.
- Olge loominguline ja mõelge muudele täiendavatele turgudele, mis teiega ristuvad, näiteks jalakäijate toitumine või sporditraumade ravile spetsialiseerunud meditsiinipraktikad, ja vaadake, kas saate nendega koostööd teha, et luua vastastikku kasulikke ärisuhteid.
