Kui teile meeldib mood ja soovite luua oma ettevõtte, on rõivapoe avamine parim valik. See pole aga lihtne asi. Ettevõtte alustamine nõuab hoolikat läbimõtlemist ja planeerimist. Alustuseks määrake sihtturg ja oma poe omadused. Seejärel otsige strateegilist asukohta. Võtke arvesse kõiki kulusid ja otsige vajadusel ainult algajale ettevõtjale mõeldud laenu. Turustage oma ettevõtet veebis, et suurendada müüki. Lõpuks tehke oma ettevõtte alustamiseks tohutu kaupluse avamise üritus.
Samm
Meetod 1 /4: turu analüüsimine
Samm 1. Määratlege oma sihtturg
Teie sihtturg määrab peaaegu kõik teie poes, alates müüdavatest toodetest kuni poe asukohta. Alustuseks mõelge, kellele oma toodet müüte. Seejärel kasutage neid mõtteid oma poe kohta muude otsuste tegemiseks.
- Mõelge kõige tavalisemale. Kas soovite müüa tooteid meestele või naistele? Pärast seda hakake konkreetselt mõtlema. Mõelge vanusele, ametile ja moele, mida soovite turundada.
- Alustuseks alustage asjadest, mida teate. Kui olete kunagi töötanud poes, kes müüb äriinimestele ülikondi, teate turgu. Kaaluge valdkonda, mis vastab teie kogemustele.
- Uurige, mis võimaldab teil palju raha teenida. Ülikondi ei pruugi väikelinnas eriti otsida. Suvel võib aga linn turistidega üle ujutada. Kui jah, siis peaksite turistidele riietepoe avama.
Samm 2. Leidke oma poe jaoks parim asukoht
Asukoht on ettevõtte alustamisel üks olulisemaid asju, mille eest peaksite hoolitsema. Niisiis, tehke üksikasjalik turuanalüüs. Otsige asukohti, mida jalakäijad sageli külastavad, vastavalt teie sihtturule. Jälgige, kus asuvad sarnaseid kaupu müüvad poed. Väikeettevõtted koondatakse tavaliselt kvartali, et meelitada ligi võimalikult palju kliente. Seega võib asukoht olla teie jaoks spetsiaalselt ette valmistatud.
- Ärge otsige asukohti, mis on sarnastele kauplustele liiga lähedal. Kui valitud piirkonnas on palju väikseid rõivakauplusi, võib sihtturg olla üleküllastunud. Kaaluge mõne muu asukoha otsimist.
- Näiteks kui müüte tooteid turistidele, paigutage oma pood turismiatraktsiooni lähedale.
- Jalakäijate tähelepanu võitmiseks avage pood restoranide ja kohvikute lähedal. Asukohad, mida inimesed sageli külastavad, võivad tuua palju ootamatuid kliente.
- Uurige, kui palju maksab teie valitud piirkonnas poe rentimine. See maksab palju. Niisiis, ärge ignoreerige üüri maksumust planeerimise alguses.
Samm 3. Otsige oma poest tooteomadusi
Suured kaubanduskeskused pakuvad kaubamärgiga kaupade müüki madala hinnaga. Teie pood ei jää ellu, kui järgite sellist ärimudelit. Mõelge, mis võiks olla erinevus teie poe ja teiste suurte konkurentide ning väikeettevõtete vahel. Müüge toodet, mida kaubanduskeskuses pole, või arendage midagi, mida poe ümbruses ei leidu.
- Üks hea strateegia on müüa kohalike käsitööliste valmistatud tooteid. See annab teistsuguse „maitse” teie poe toodetele, mida kaubanduskeskustes ei leidu.
- Teie linnas võib olla palju kaubamärgita butiike, kuid mitte spetsiaalseid beebiriiete kauplusi. See võib olla hea tunnus.
Samm 4. Looge varuplaan juhuks, kui teie ettevõte osutub ebaõnnestunuks
Pidage meeles, et ettevõtte alustamine võtab riske ja paljud väikeettevõtted lähevad pankrotti. Ära lase sellel tõsiasjal end hirmutada, vaid võta endale varuplaan juhuks, kui katse ebaõnnestub.
- Pakkuge 6 kuu elamiseks reservfondi, et saaksite igaks juhuks tööd leida.
- Pidage meeles, et rõivapoodidel on tavaliselt väiksemad kasumimarginaalid kui teistel ettevõtetel. Asuge sellesse valdkonda, sest teile see väga meeldib ja soovite inimestega koostööd teha. See soov aitab teil saada väiksemat kasumit.
Meetod 2/4: Ettevõtte rahastamine ja asutamine
Samm 1. Määrake oma tegevuskulud kokku
Enne poe avamist uurige, kui palju raha on vaja. Kui te ei arvesta kõike, on teie pood tõenäoliselt ebaõnnestunud. Tegevuskulud, tuntud ka kui püsikulud või püsikulud, on kulud, mis tekivad regulaarselt poe töökorras hoidmiseks. Pange kirja kõik kulud, mis tuleb iga kuu kanda. Selle arvutuse lõpptulemus on teie kogukulud.
- Operatiivsetel eesmärkidel on tavalised asjad üür, kommunaalteenused, kindlustus ja telefoni/Interneti -ühendus. Kui võtate laenu, tuleb ka järelmaks tasuda tegevuskulude hulka.
- Üldiselt ei tohiks poe rendikulud ületada 6% teie aastasest kasumist. Ärikulude arvutamisel pidage seda meeles. Kui üürihind on 20 miljonit Rp kuus, vajate aastaga 240 miljonit Rp. See tähendab, et ülaltoodud soovituste järgimiseks peate aastaga teenima 400 miljoni IDR brutokasumi. Kui te ei saa nii palju kasumit teenida, otsige rentimiseks odavamat kohta.
Samm 2. Arvutage varude maksumus ja tööjõukulud
Neid kulusid nimetatakse muutuvkuludeks, kuna need muutuvad iga kuu. Näiteks võite piirata tarvikute ostmist või palgata vähem inimesi, et pood lahti hoida. Arvutage, kui palju maksab tootevarude ostmine ja töötajate palkamine. Seejärel ühendage tulemused muude olemasolevate muutuvkuludega.
- Mõned muud muutuvad kulud hõlmavad reklaami- ja turunduskulusid, kuna tegelikult ei pea te ühtegi neist toimingutest jätkama.
- Liitke muutuvkulud ja püsikulud kokku, et saada hinnang üldmaksumusele või kasumile, mille peate iga kuu pankrotti mineku vältel teenima.
Samm 3. Koostage äriplaan
Äriplaan on väga oluline, sest see aitab teil keskenduda ja veenda potentsiaalseid investoreid, kes teie ettevõtet rahastavad. Koostage oma ettevõtte kohta põhjalik kirjeldus, lisades tooted, mida soovite müüa, tegevusplaanid ja nõutavad kogukulud. Olge valmis seda plaani potentsiaalsetele investoritele selgitama.
- Alustage oma ettevõtte kirjeldamisega. Milliseid tooteid müüakse ja kes neid ostab?
- Pärast seda selgitage, kuidas turule läksite. Selgitage oma tehtud turuanalüüsi ja seda, kuidas eristute konkurentidest.
- Lõpuks arvutage kogukulud, nii kogukulud kui ka muutuvkulud. Seejärel selgitage, kui palju raha on vaja ettevõtte alustamiseks.
Samm 4. Registreerige majandusüksus seaduslikult
Kuigi see pole kohustuslik, on sellel palju eeliseid. Ettevõtte asutamine eristab äri- ja isiklikku rahastamist nii, et teie isiklik raha jääb turvaliseks. Kaupmehed, tootjad ja laenuandjad eelistavad tavaliselt koostööd teha volitatud ettevõtetega, mitte üksikisikutega. Peale selle saate ettevõtte omanikuna deklareerida ka ärikulusid ja saada maksu mahakandmise õigusi.
- Kõige tavalisemad äriüksused on piiratud vastutusega äriühingud (PT) ja usaldusühingud (CV). Enamik väikeettevõtteid kasutab CV -üksusi, mis ei hõlma palju inimesi.
- Hankige ametlik äriluba, kus kauplus tegutseb. Kui te ei soovi ise paberimajandust teha, palgake advokaat või laske teisel ettevõttel teie eest hoolitseda.
Samm 5. Taotle kapitalilaenu või leia erasektori rahastaja
Kui teil pole oma poe avamiseks piisavalt kapitali, otsige raha pangast või rahastajalt. Taotlege väikeettevõtte laenu kohalikult pangalt. Kui pank ei anna piisavalt raha, võib rahastaja olla parim valik. Pidage meeles, et rahastajad tahavad tavaliselt rohkem teenida kui pangad. Nad võivad soovida laenu saamiseks osa teie ettevõttest üle võtta.
- Laenusumma sõltub teie ettevõtte kogukuludest. Eksperdid soovitavad varuda raha poe avamiseks 6-12 kuuks, kuna tavaliselt kulub enne kasumi saamist mitu kuud.
- Üldiselt on väikese poe avamiseks vajalikud kulud vahemikus 500 miljonit IDR kuni 2 miljardit IDR või isegi rohkem.
- Parem ülekapital kui puudus. Enamik väikeettevõtteid kukub esimesel aastal läbi, sest neil pole piisavalt kapitali.
3. meetod 4 -st: varude haldamine ja töötajate palkamine
Samm 1. Mitme toote tellimiseks võtke ühendust kauba tarnijaga
Äriplaani ja kuluarvestusjuhendi abil alustage oma poe täitmist. Otsige müüdava kauba tarnijat või tootjat. Valige parim toode õige hinnaga ja seejärel tellige vastavalt vajaliku varude hulgale.
- Kulude kokkuhoiuks ostke kaupa hulgi. Kuid ärge tellige rohkem laoseisu kui müügi eesmärk. Kui kulutate kogu oma kapitali mõnele tootele, ei pruugi te endale muid kulutusi lubada.
- Pöörduge otse tootja poole, mitte ostke seda hulgimüüjast.
- Messid on suurepärane koht odavate hulgimüügikaupade leidmiseks.
Samm 2. Müüge kohalikke käsitöötooteid, et muuta teie pood silmapaistvaks
Väikesed poed on osa kogukonnast. Parim viis kogukonnas tuntuks saada on kohalike käsitööliste volitamine. Võtke ühendust kohalike juveliiride, kunstnike ja õmblejatega, et paluda neil teie poodi tooteid tarnida. See annab teile vajalikud tarvikud ja on suurepärane turundustööriist.
Kui poes pole ruumi kohalikele toodetele, korraldage igakuine spetsiaalne üritus, kus tutvustatakse kohalikke tooteid. Näiteks võite poe ette telgi püstitada ja paluda kohalikel käsitöölistel oma tooteid seal tutvustada
Samm 3. Vajadusel leidke töötajad
Vajalik töötajate arv sõltub kaupluse suurusest. Ideaalis on poes 93 ruutmeetri suuruse ala eest kohustatud hoolitsema 1 täistööajaga ja 1 osalise tööajaga töötaja. Mõelge, kui palju tööd saate ise teha. Seejärel võtke tööle nii palju töötajaid kui vaja.
- Leidke vähemalt üks töötaja, kes saab poodi hallata, kui te ei saa tulla. Kunagi ei tea, millal tekib eriolukord või millal haigestute. Niisiis, leidke keegi, kes teab, kuidas poodi pidada.
- Pidage meeles, et iga töötaja, kelle palgate, suurendab teie kulusid. Võtke kindlasti tööle ainult neid inimesi, keda vajate.
- Kui teie poe lahtiolekuajad on ebaregulaarsed, kohandage töötajate arvu vastavalt aastaajale. Kui avate turismi spetsialiseeritud kaupluse, mis on hõivatud ainult pühade ajal, ei vaja te tipphooajal palju töötajaid.
Meetod 4/4: oma ettevõtte turundamine
Samm 1. Looge poe avamise sündmus
Pärast rasket tööd tehke julge samm, korraldades suurejoonelise avaürituse. Kutsuge kõiki tuttavaid ja reklaamige üritust üle linna. See on ideaalne hetk näidata oma poodi kõigile ja teha see laialt tuntuks.
- Tehke avapäeval eripakkumine, et näidata kõigile oma toote kvaliteeti.
- Kutsuge kohalik meedia avamistseremooniale tulema. See annab teile võimaluse tasuta reklaamida.
- Kutsuge linnapea või kohalik poliitik rohkem tähelepanu saama.
Samm 2. Reklaamimiseks kasutage sotsiaalmeediat
Sotsiaalmeedia pakub võimsat odavat reklaamilahendust. Kõigepealt looge oma poe kohandatud konto kõigis kuulsates sotsiaalmeedia kanalites. Pärast seda alustage reklaamimist nendel saitidel, et saada kõigi tähelepanu.
- Kuna teie ettevõttel on füüsiline asukoht, sihtige reklaame inimestele, kes asuvad teie asukohast 10–25 kilomeetri kaugusel. Poe reklaamimine 200 km kaugusel asuvatele inimestele on reklaamieelarve raiskamine.
- Värskendage regulaarselt kõiki oma sotsiaalmeedia kontosid. Kui te pole kuue kuu jooksul Facebooki midagi postitanud, arvavad inimesed, et teie pood on suletud. Planeerige iga oma sotsiaalmeedia konto jaoks vähemalt üks postitus nädalas. Samuti tehke oma kontodel ja veebisaitidel suuri teadaandeid, näiteks allahindluspidusid.
- Pidage meeles, et reklaamimine maksab. Arvutage reklaamikulud hoolikalt, et mitte eelarvet ületada.
Samm 3. Osalege lähedal asuvatel üritustel ja festivalidel
Enamikul kogukondadel on üritusi kohalike ettevõtete tutvustamiseks. Püüdke oma äri reklaamimiseks võimalikult sageli nendel üritustel osaleda. Võtke müügiks proove ja tooteid, et inimesed näeksid, mida teil on pakkuda.
- Võtke nendel üritustel osaledes kaasa palju visiitkaarte. Jagage oma poe visiitkaarti igaühega.
- Ürituse ajakava leidmiseks külastage lähimat väikeettevõtete võimendamise kontorit. Osalege võimalikult paljudel planeeritud üritustel.
- Ärge jätke poodi järelevalveta ega sulgege poodi mujal toimuval üritusel osaledes. Laske oma parimatel töötajatel poodi juhtida, kui olete eemal.
Samm 4. Müüge oma tooteid veebis, et jõuda rohkemate klientideni
Veebisaidid nagu Amazon ja eBay pakuvad väikeettevõtete omanikele suurepäraseid võimalusi. Kui keskendute ainult tavapärasele müümisele, jätate kasutamata tohutu potentsiaali saada rohkem kliente. Looge oma toodete müümiseks konto ühes või mitmes veebiturul. See on võimas viis meelitada rohkem kliente ja suurendada kasumit, kui äri on maas.
- Pöörake tähelepanu veebimüügi kvaliteedile. Kui teil on teadaolevalt halb teenindus, võidakse teie konto veebisaidilt kustutada.
- Lisage oma veebipoe link kõigisse oma poe sotsiaalmeedia kanalitesse.
- Pidage meeles, et kõik veebipoed nõuavad teatud tasu maksmist. Uurige välja, milliseid kulusid küsitakse, seejärel kohandage oma toote hinda, et mitte kaotada.
