Turundusnõustamine on elukutse, mis nõuab oskust kliente motiveerida ja klientidele nõu anda, näiteks parandades, kuidas kliente kõige paremini meelitada. Lisaks nõustamisele peavad turunduskonsultandid tegelema ka erinevate tegevustega, näiteks: hindama kliendiettevõtete kliendivajadusi, kavandama ja läbi viima tutvustusi sotsiaalmeedia või muu meedia kaudu, selgitama välja turundusstrateegiate tõhusust erinevate analüüsivahendite abil. Turunduskonsultantide tasud makstakse tavaliselt projektipõhiselt ja nende suurus varieerub suuresti sõltuvalt ärivaldkonnast ja individuaalsetest võimetest. Kui soovite saada turunduskonsultandiks, peate tegema mitmeid asju, alustades bakalaureusekraadi omandamisest, töökogemusest ja klientide hankimisest.
Samm
Osa 1 /3: Töö turunduses
Samm 1. Teenige bakalaureusekraad turunduse, äri või kommunikatsiooni alal
Paljudel kõrgkoolidel on turunduse erialad. Enne turunduskonsultandiks saamist peab teil olema bakalaureusekraad turunduses. Lisaks turunduskraadile võib äri- või kommunikatsioonikraad olla ka turunduskonsultant. Ükskõik, millise eriala valite, osalege kursustel, mis teile töötamise ajal kasuks tulevad.
- Iga ülikool pakub palju erialasid, kuid vali kursused, mis pakuvad üksikasjalikku teavet toodete/teenuste turundamise strateegiate, kaubamärkide tutvustamise, teatud demograafiliste tunnuste tundmise ja valdamise, reklaami, autoriõiguste hankimise ja rahaliste eelarvete kohta.
- Enne kasuliku valiku tegemist lugege iga kursuse kirjeldust.
- Konsulteerige karjääriplaanide osas akadeemilise nõustajaga. Küsige, milliseid kursusi peate läbima ja mida peate tegema oma karjäärieesmärkide saavutamiseks.
Samm 2. Osalege äri- ja turunduskolledži üliõpilasühenduses
Üks võimalus omandada kogemusi enne kõrgkooli lõpetamist on osaleda erinevates turundus- ja äridivisjoni üliõpilasühenduste tegevustes. Kasutage seda võimalust, et rakendada õpitut ja mõista protsessi üksikasjalikult. Lisaks saate need kogemused oma bioloogiasse lisada ja luua ettevõtte omanikega võrgustiku. See hõlbustab pärast kooli lõpetamist töö leidmist.
Samm 3. Valmistage portfell ette
Turunduskonsultandid peavad tavaliselt koostama portfelli, et näidata oma võimeid potentsiaalsetele klientidele. Valmistage ette veebipõhine või trükitud portfoolio, mis kirjeldab teie tehtut. Lisage oma portfooliosse oma hariduslugu, töökogemus, kontaktandmed ja mõned saavutused.
- Kui olete kunagi veebisaidi loonud, kujundage uus sait ja laadige seejärel oma portfoolio üles. Teise võimalusena kasutage isikliku portfelli kuvamiseks wordpress.org või Tumblr.
- Kui olete kunagi üliõpilasühendusega liitunud või praktikal olnud, loetlege see kogemus ja lisage kõik materjalid, mille olete klienditurundustegevuste jaoks ette valmistanud. Enne sellise materjali veebisaidile üleslaadimist küsige kõigepealt luba.
- Kui teil pole veel klienti, kasutage kursusetööna ettevalmistatud materjali.
- Näidismaterjalide näidised: logod, reklaamartiklid, flaierid ja teie loodud veebisaidi või sotsiaalmeedia lingid.
Samm 4. Taotlege tööd turundusettevõttes
Enne turunduskonsultandi karjääri peaksite otsima kogemusi turundusettevõttes. Otsige algaja töötajana töökohti, et saada vajalikku kogemust. Valige töö, mis pakub pidevat koolitust ja edutamisvõimalusi.
Tööle kandideerimiseks koostage elulookirjeldus ja töökuulutuskiri vastavalt töökuulutuses loetletud oskuste kriteeriumidele. Tehke selgeks, et teil on värbajale vajalikud oskused. Ärge ülehinnake oma võimeid
Samm 5. Arendage professionaalset karjääri turunduses
Enne konsultandiks saamist peate mõnda aega töötama, sest ärimehed võtavad tööle professionaalseid konsultante, kellel on mitmeaastane kogemus. Seetõttu peate oma oskuste parandamiseks töötama mitu aastat turundusega. Püüdke reklaamide poole, lahendades keerulisi ülesandeid ja toimides parimal viisil.
Osa 2 /3: Hakka osalise tööajaga turunduskonsultandiks
Samm 1. Tehke plaan
Organisatsioonilised ja ajaplaneerimise oskused on võtmeoskused, mis teil konsultandiks saamiseks peavad olema. Enne elukutse vahetamise otsuse tegemist jätkake tavapärase tööga, kaaludes samal ajal tööd, mida tõesti soovite. Selleks, et otsustada, kas soovite saada konsultandiks, vastake järgmistele küsimustele:
- Millised on eesmärgid ja põhjused, mis on teie soovi vahetada ametit konsultandiks? Kui sul pole piisavalt suurt ärinägemust või piisavalt tugevat motivatsiooni konsultandina edasi tegutseda, võid sattuda hätta. Enne otsuse tegemist mõelge lühi- ja pikaajalistele eesmärkidele.
- Kas peate võtma sertifikaadi või saama erilitsentsi? Sõltuvalt teie pakutavast turundusspetsialistist võib teil nõuda konsultandina töötamiseks spetsiaalset sertifikaati või luba. Enne otsuse tegemist otsige selle kohta teavet.
- Kas teil on turunduskonsultandina töötamiseks piisavalt kogemusi? Mõelge, kas teie kogemus võimaldab teil kliendi vajadusi rahuldada või vajate täiendavat töökogemust.
- Kas teil on piisavalt lai võrgustik, et alustada konsultandikarjääri? Osalise tööajaga turunduskonsultandina alustades peaks teil olema palju potentsiaalseid kliente. Mõelge potentsiaalsetele klientidele, kellega saate ühendust võtta, ja tehke kindlaks, kas olete võrgustike loomiseks võimeline.
- Kas teil on juhtimisoskusi? Konsultandina peavad teil olema juhtimisoskused, kuna peate ajakavasid haldama, äri juhtima ja klientidega suhtlema. Tehke kindlaks, kas olete võimeline neid asju tegema.
Samm 2. Hankige vajalikud sertifikaadid ja litsentsid
Kui peate enne konsultandiks saamist hankima sertifikaadid ja litsentsid, valmistuge enne elukutse vahetamist ette. Isegi kui see pole vajalik, kaaluge turundusorganisatsiooni sertifikaadi saamist, et tõestada klientidele, et olete nõustaja sertifikaat.
Näiteks: saate Indoneesia turundusassotsiatsioonilt spetsiaalse sertifikaadi, et olla valmis konkureerima ja suurendada klientidega suhtlemisel enesekindlust
Samm 3. Määrake turuosa, mida soovite teenindada
Enne konsultandiks saamist peate otsustama, milliseid kliente teenindada. Selle asemel, et kõigile turunduskonsultatsiooniteenuseid pakkuda, saate konkreetse turuosa valides rohkem kliente. Keskenduge klientide leidmisele väikestes rühmades teatud kriteeriumide alusel.
Näiteks: valige turusegment, mis koosneb linna trendikatest butiigiomanikest või alles alustavatest meditsiinitöötajatest
Samm 4. Määratlege kaubamärk äriidentiteediks
Brändid on asendamatud teenindusstandardite säilitamiseks ja uute klientide ligimeelitamiseks. Brändi määratlemisel arvestage, kes on teie kliendid ja mida nad vajavad. Kui reklaamite ja pakute teenuseid, peab kõik, mida teete, vastama teie kasutatavale kaubamärgile.
- Näiteks: selleks, et saaksite butiigiomanikule nõu anda, peate mõistma moemaailma ja alati moes välja nägema. Valige kindlasti seda kajastav logo, kaubamärk ja välimus.
- Ole kannatlik, sest brändi tutvustamine võtab aega ja järjekindlaid pingutusi.
Samm 5. Uurige, kui palju teised turunduskonsultandid maksavad
Konsultatsioonitasude suuruse kindlaksmääramine ei ole lihtne. Üsna konkurentsivõimelise määra kindlaksmääramiseks proovige välja selgitada, kui palju teised konsultandid sama teenuse eest maksavad. Nii ei tee te hindu määrates enesevigastavaid otsuseid ega kaota kahtlusi.
Otsige Internetist teavet turunduskonsultandi teenuste ja hindade kohta, kuid võite ka otse helistada. Valige oma linnas mõni konsultant või ettevõte ja paluge neil saata teile brošüür, milles on loetletud teenuste liigid ja nõustamistasud
Samm 6. Uurige võimalust töötada suurema turunduskonsultatsioonifirmaga
Osalise tööajaga turunduskonsultandina karjääri alustamine ja klientide leidmine võib mõnikord olla keeruline. Kui te pole valmis turunduskonsultatsiooniettevõtet iseseisvalt avama, kaaluge, kas peate selle turvalisemaks muutmiseks liituma mõne teise konsultatsiooniettevõttega.
Samm 7. Suhelge võrgus nii tihti kui võimalik
Ükskõik, millise tee valite turunduskonsultandiks, ärge unustage oma veebisõpradega suhelda. Kui suhtlete sageli ja teie potentsiaalsed kliendid kasvavad jätkuvalt, siis on teil lihtsam vahetada elukutset turunduskonsultandiks, kui olete selleks valmis.
Osa 3 /3: oma turunduskonsultantide äri alustamine
Samm 1. Määrake ettevõtte asukoht
Pärast turunduskonsultandiks saamise otsuse tegemist peate kindlaks määrama oma ettevõtte asukoha, näiteks kodus või üüripinda kontorina. Kodust töötamine tähendab raha kokkuhoidu, kuid kontoripind annab teile rohkem paindlikkust ja on mugavam klientidega kohtuda. Kaaluge eelnevalt kõiki võimalusi, et saaksite valida parima.
Samm 2. Palgata töötajaid
Ettevõtlusega alustades ei pruugi te töötajaid veel vaja minna, kuid kasvades on parem, kui keegi aitab teil telefonile vastata ja lihtsaid ülesandeid täita. Enne tööle võtmist mõelge, mida teil tulevikus vaja läheb, ja määrake ülesanded, millega keegi teine hakkama saab.
Pidage meeles, et tööle võtmist saab igal ajal teha, kui suurenenud aktiivsus hoiab teid väga hõivatud, kuid mittevajalikke töötajaid on palju raskem vallandada
Samm 3. Määrake konsultatsioonitasu
Kasutage oma hindade kindlakstegemiseks ära uurimistööd tehes saadud konsultatsioonitasude teavet. Seejärel tehke brošüür, mis loetleb saadaolevate nõustamisteenuste tüübid ja nende hinnad.
- Pidage meeles, et peate määrama konkurentsivõimelise määra, kuid suutma katta kõik tegevuskulud.
- Brošüüri loomisel lisage kindlasti teave tunnitasude, projektihindade ja juhendamisteenuste kohta.
Samm 4. Turustage oma äri
Ettevõtte turundamine on sama oluline kui aidata klientidel oma äri turustada. Saate turundada konsultatsiooniteenuseid brošüüride, telefonikõnede kaudu, reklaamida ajalehtedes või sotsiaalmeedias, teha ettekandeid avaliku esinejana ja/või küsida klientidelt soovitusi.
- Esitage brošüüris teavet tegevuste kohta, mida teete, miks te väärite konsulteerimist ja kes on teie kliendid.
- Kui soovite telefoni teel turundada, valmistage eelnevalt vestluse mustand ette ja harjutage enne helistamist paar korda.
- Kui soovite reklaamida, valige väljaanne, mida kliendid teie demograafilises sihtrühmas loevad. Näiteks: tervishoiusektori klientide hankimiseks pange reklaam ajakirja, mis jõuab selle demograafilise tasemeni.
- Uurige võimalust konsulteerimiseks vabatahtlikuna tegutseda, kui võimalik.
- Küsige klientidelt, kes on juba püsikliendid, valmis viiteid esitama.
