Oma ettevõtte loomine ja säilitamine ei ole ainult tee rikkuse poole - see on viis oma elu unistuste täitmiseks ja isikliku rahulolu leidmiseks. See ei ole lihtne tee, kuid seda on pidanud kõndima kõik suured ettevõtjad läbi ajaloo. Kui teil on suur sularahareserv, on ettevõtte alustamine lihtsam, kuid saate intelligentsuse, sihikindluse ja pühendumusega luua eduka ettevõtte nullist, isegi kui te pole rikas. Kui olete valmis kõvasti tööd tegema ja oma vigadest õppima, on teil harukordne võimalus luua edukas äri, mille üle võite uhke olla.
Samm
Osa 1 /3: Alustamine
Samm 1. Jääge oma praeguse töö juurde
Säilitades usaldusväärse elatusallika, hoiate ära muretsemise, kuidas hüpoteeklaenu tasuda, ja tohutute võlgade vaeva. Siiski peate veel rohkem pingutama. Ideaalis võite oma uue ettevõtte käivitamisel järk-järgult üle minna täistööajaga töötamisest oma vanale tööle konsultatsiooni- või osalise tööajaga. Ühel päeval võite minna oma täieõigusliku äri juurde. Kuigi reaalses maailmas ei ole see protsess nii sujuv, on see alati turvalisem kui täitmata unistuse täitmine.
- See esimene etapp on veelgi olulisem, kui peate oma peret ülal pidama. Ärge rikkuge oma pere tulevikku, jättes esmase sisendallika isiklikke unistusi nõudma. Kuigi kõrvalprojektide tasakaalustamine igapäevase töö ja pereeluga võib olla keerulisem, on see palju turvalisem.
- Kui arvate, et võiksite tulevikus oma ettevõttega alustada, vältige tingimusliku töölepingu sõlmimist, mis piirab teie võimalusi saada muid sissetulekuallikaid. Ärge kartke uurida oma lepingut advokaadiga.
Samm 2. Töötage välja äriplaan
Kuidas raha teenida? Kui te ei oska sellele küsimusele vastata, ärge pahandage. Mittetulundusühingute eesmärk on raha teenida - pidage enne ettevõtte alustamist üksikasjalik plaan, kuidas seda teha. Proovige vastata järgmistele küsimustele - need on üsna lihtsad ja pole veel üksikasjalikud:
- Kui palju maksab teile selle toote või teenuse pakkumine klientidele?
- Mis hinda küsite klientidelt oma toote või teenuse eest?
- Kuidas kavatsete oma äri hiljem kasvatada?
- Kuidas pakub teie ettevõte midagi paremat kui teie konkurendid?
- Milliseid inimesi peate tööle võtma? Kas saab tööd teha ilma nendeta?
Samm 3. Tehke konkurentsianalüüs
Kes on teie konkurendid? Kuidas küsivad nad toote või teenuse eest teie pakkumisega samaväärset hinda? Kas saate seda toodet või teenust realistlikult parema kvaliteediga või madalama hinnaga pakkuda? Kui jah, siis palju õnne - tõenäoliselt saate! Uurige nii turgu kui ka ettevõtteid, kes on sellel turul, kuhu proovite siseneda, edu saavutada (ja pole seda teinud).
Kõigil tööstusharudel pole sisenemise lihtsus sama. IBISWorldi äriuuringute instituut soovitab teatud tööstusharusid soovivatele väikeettevõtete omanikele, sest sisenemiskulud on väikesed ja kasvupotentsiaal suur. Nende hulka kuuluvad: inimressursside ja hüvede haldamine, tänavamüüjad, veebioksjonid ja e-kaubandus, spetsiaalsed etnilised supermarketid, veini/alkoholi tootmine, Interneti-kirjastamine ja palju muud
Samm 4. Uurige ja katsetage oma ideid
Ettevalmistus ja planeerimine on enne mis tahes äriettevõtte alustamist üliolulised. Kui saate, otsige võimalusi "katseoperatsiooni" tegemiseks. Näiteks kui mõtlete restorani avamisele, proovige esmalt palvemaja või kooli korjanduse jaoks süüa teha ja vaadake, kas saate kontrollida köögi hõivatud õhkkonda ja teha kindlaks, kas teie sööki võetakse hästi vastu. Samuti võiksite proovida potentsiaalsete klientide küsitlusi, et hinnata, kas nad kasutavad teie hüpoteetilist äri sageli.
Äriplaan on muutuv dokument. Kui teie uurimistöö või eksamitulemused on teie praeguste plaanidega vastuolus, ärge kartke oma äriplaani muuta ega alustada nullist. See võib olla masendav, kuid see on targem samm kui riskite oma ettevõtte ebaõnnestumisega ja mõtlete, miks
Samm 5. Otsige võimalusi oskuste arendamiseks odavalt
Kui teil on idee ettevõtte jaoks, mille tegemiseks puuduvad oskused ja asjatundlikkus, hankige vajalik koolitus võimalikult odavalt. Proovige kokku leppida koolitusasutuse või ettevõttega, et koolitada teid pakutavate teenuste eest. Sisestage osalise tööajaga tasuline praktika. Otsige võimalusi praktiliste teadmiste saamiseks osavate sõprade, pere ja tuttavate käest. Seda tehes peaksite säilitama sissetulekuallika - kui see tähendab, et peate koolitusaega pikendama, on see hea.
Kui peate selleks kooli tagasi minema, taotlege kõiki stipendiumiprogramme ja rahalise abi pakette, mille jaoks teil on õigus. Paberimajanduse haldamine võib olla aeganõudev, kuid väljamakse (säästetud raha näol) on seda väärt
Samm 6. Maksimeerige oma olemasolevaid varasid
Kui loote uue ettevõtte nullist, peaksite kasutama olemasolevaid ressursse maksimaalselt. Näiteks muutke oma isiklik auto ametiautoks. Muutke oma garaaž töökojaks. Mõned tänapäeva suurettevõtted (kõige kuulsamalt Apple ja Facebook) said alguse tagasihoidlikust algusest - näiteks garaažidest, keldritest ja pansionaatidest. Ärge kartke maksimeerida juba olemasolevate esemete kasutamist!
Kui teil on kodu, kasutage seda kontori rentimise asemel oma ettevõtte alustamiseks. Nii säästate raha, mida kasutatakse üüri maksmiseks. Maksude osas võiksite kirja panna oma maja teatud osad, mis on kodukontorid
Samm 7. Tõhustage oma tööhõivekava
Töötajatele palga maksmine on kallis, eriti kui soovite palgata kvalifitseeritud spetsialiste. Esialgu tehke oma tööjõud kulude minimeerimiseks võimalikult väikeseks. USA väikeettevõtete administratsioon (SBA) soovitab umbes 50% teie kasumist suunata töötajate palkamiseks. Kui saate äri kõigi aspektidega tegeleda ilma ennast pingutamata, siis alustage seda. Vastasel juhul palgake tööde ohutuks ja professionaalseks teostamiseks nii vähe inimesi kui vaja. Ettevõtte kasvades leiad vajaduse lisada töötajaid loomulikult.
Pange tähele, et sõltuvalt teie elukohast ja töötajate tüübist võidakse teil lisaks põhipalgale nõuda töötajate tervisekindlustuse tasumist
Samm 8. Küsige laenu sõpradelt ja/või perekonnalt
Kui proovite ettevõtet nullist üles ehitada, võib teie loovus ja raske töö asendada palju raha. Kuid võite jõuda punkti, kus ilma väikese rahata ei saa edasi areneda. Näiteks võite vajada kallist tööriista, mida te ei oma ega saa laenata. Paljud väikeettevõtted saavad abi healt sugulaselt või sõbralt. Kuid enne laenuga nõustumist märkige kindlasti laenutingimused kirjalikult - kui kaua peate maksma, kui suur on makse jne.
Klausli olemasolu, mis ütleb, et kui ettevõte ebaõnnestub, on teil võla tasumiseks lisaaega (või ei pea te seda üldse tagasi maksma)
Samm 9. Tagage seaduslik väikeettevõtte laen
Paljud valitsused pakuvad laenuprogramme, mis on spetsiaalselt ette nähtud väikeettevõtete õitsenguks. USA -s on neid programme haldav asutus SBA. SBA kõige sagedamini kasutatav laenuprogramm on 7 (a) programm, mis nõuab, et väikeettevõtted vastaksid erinevatele eeltingimustele, et tagada nende raha õige kasutamine. Need eeldused ütlevad, et ettevõte peab:
- Tegutsege kasumi nimel
- Vastavalt SBA juhistele kui väikeettevõtte nimetamise kriteeriumile
- Tegutseb USA -s või selle territooriumil/valdustes
- Omage piisavalt omakapitali (aka väärtust)
- Enne registreerumist proovisin kõiki mõistlikke rahaallikaid
- Võimalik näidata, et vajate laenu
- Võimalus näidata, kuidas kasutada mõistlikku raha
- Ärge olge vallatu olemasolevate laenudega
Samm 10. Levitage sõna
Isegi maailma kõige paremini juhitud äri kukub läbi, kui keegi ei tea selle olemasolust. See on võimalus teil oma raske tööga oma kapitalipuudust kompenseerida - kui te ei saa endale lubada telereklaame või reklaamtahvleid, proovige flaiereid välja printida ja nädala lõpus kätte anda. Minge majast majja, reklaamides oma ettevõtet naabritele. Tehke oma bänner ja riputage see oma tegevuskoha ette. Kandke säravaid riideid ja pange üles liiklusrikka tänava äärde silt. Tehke hullumeelsemaid asju, mida saate oma uue ettevõtte kohta levitada - lihtsalt tehke seda. Kui rahast ei piisa, peate esmase turundustegevuse nimel ohverdama eneseväärikuse.
-
Nüüd on teil ka võimalus jõuda oma veebiklientideni eduka sotsiaalmeedia kampaania kaudu. Sotsiaalmeedia on väikeettevõttele tõhus viis veebis oma klientidele tutvustamiseks. Mis kõige parem, teie ettevõte saab tasuta liituda enamiku sotsiaalmeedia saitidega. Looge konto Facebookis, Twitteris või muus sotsiaalmeedias ja laske oma klientidel teid oma võrgusuhtlusringi lisada (võimalusel pakkudes klientidele, kes seda teevad), et saaksite neile pakkumistest ja tutvustustest teada anda.
Kuid pidage meeles, et veebikliendid on harjunud reklaamidega pommitama. Proovige muuta oma veebisisu tõeliselt naljakaks või meeldejäävaks - olete populaarsem, kui kasutate sotsiaalmeediat ainult reklaamikohana
Osa 2/3: mõtle nagu ettevõtja
Samm 1. Kasvatage kirge ja püsivust
Oma ettevõtte alustamine võib olla väga -väga raske, eriti alguses, kui te alles "nokitsete" oma uue ärimudeli kallal. Kui teile meeldib oma äri - kui valdkond on teie huvides -, muutub töö lihtsalt lihtsamaks. Kui teie kirg oma töö vastu on nii suur, et tunnete end selles raha teenimises süüdi, võite olla kindel, et olete valinud endale sobiva. Kui olete oma tööga rahul, on tugeva tahte säilitamine lihtne, sest te pole rahul enne, kui annate endast parima!
Leidke oma huviala ja arendage selle valdkonna oskusi õppimise, koolituskursuste ning teadmiste ja oskuste praktilise rakendamise kaudu. Otsige võimalusi, kuidas oma huvidega raha teenida, selle asemel, et oma palgatöö eest oma igapäevatööd "sundida" millekski, mis teile kirglik on
Samm 2. Valmistuge ennast muutma
Kui alustate oma ettevõttega, leiate tõenäoliselt, et peate oma harjumusi drastiliselt muutma ja isegi teie kõige elementaarsemad hoiakud peavad teie uute nõudmistega kohanema. Paindlikkus on suur eelis, kui olete uus väikeettevõtte omanik, sest peate end mitu korda muutma, et välja selgitada õige suhtumine valitud valdkonda. Pidage meeles, et oma ettevõtte alustamine nõuab pikki tunde ja on väga keskendunud - muutke oma käitumist, et oleksite võimelised tähelepanu pöörama ja eraldama aega, mida see uus töö teie jaoks nõuab.
Näiteks kas teile "ei meeldi vara tõusta?" Kas teil on "vähe energiat?" Kui teie restorani pidulik avamine on nädala pärast, ei saa te seda enam teha! Muutke oma harjumusi juba täna - seadke äratuskell väga varakult ja jooge suur tass kohvi
Samm 3. Kasutage ebatraditsioonilisi rahaallikaid
Seega ei pea otsima filantroopi ega usaldusfondi investorit. See ei tähenda, et teie unistuste käivitamiseks oleks võimatu raha koguda! Tänapäeval on inimestel, kellel on häid ideid (kuid kellel pole raha), kergem saada tähelepanu inimestele, kellel on raha (kuid kellel pole ideid). Kaaluge näiteks oma projekti reklaamimist pilveallika saidil nagu Kickstarter. Sellised saidid võimaldavad teil oma ideed Internetis laiemalt avaldada - kui võrgus olevad inimesed arvavad, et teie idee on hea ja teie äriplaanil on mõtet, otsustavad nad teie käivituskulud kaasrahastada!
Veel üks viis oma väikeettevõtte rahastamiseks on registreerumine idufirmade konkursile. Neid võistlusi korraldavad tavaliselt suurte ülikoolide ärikoolid (eriti San Francisco lahe piirkonna ülikoolid nagu Berkeley ja Stanford), mis annavad noortele ettevõtjatele võimaluse müüa oma ideid jõukatele kapitalistidele. Tavaliselt võidavad nendel võistlustel võitjad oma ettevõtte alustamiseks seemnerahasid
Samm 4. Pange klient esikohale
Üks kindel viis oma uue ettevõtte eristamiseks väljakujunenud konkurentidest on lihtsalt olla sõbralikum ja meeldivam kui teised inimesed - inimesed. meeldib väikeettevõte, kellel on soe "pere" tunne. Võtke oma esmaseks eesmärgiks meeldida klientidele kvaliteetsete tulemuste ja sõbraliku teeninduse kaudu.
- Püüdke mõista, mida klient soovib. Leidke parim viis nende soovide rahuldamiseks. Iga ettevõtte põhirõhk on klientide rahulolul. (Teine fookus peaks olema kvaliteet, tasuvus, välimus, toote/teenuse funktsionaalsus jne …)
- Pidage meeles, et kliendil on "alati õigus" - isegi kui see on pretensioonikas või ebaloogiline. See ei tähenda, et peate rumalate klientide kapriisidega kaasa minema - pigem peate panema iga kliendi end austama.
Samm 5. Pakkuge midagi, mis on rohkem väärt kui teie konkurent
Raha on tähtis. Enamiku klientide jaoks on raha „alumine rida” - mis on oluline, kui nad valivad, milliste toodete ja teenuste eest maksta. Kliendid tahavad kvaliteeti, mis on nende raha väärt ja neile ei meeldi, et nad on petetud. Kasutage seda ära! Pakkuge oma konkurentidest paremat pakkumist - sama töö odavamalt tegemine annab teile kindlasti eelise. Ettevõtte hinnastruktuuri üle otsustades veenduge siiski, et teie kasumimarginaalid oleksid kaitstud - peate alati suutma üüri maksta.
Pidage oma lubadusi ja ärge kunagi kiusake valereklaami luua, kuna see kahjustab kiiresti teid ja teie ettevõtte mainet
Samm 6. Muutke oma loovus oma rahaks
Viige oma äri tagasi "põhitõdede" juurde. Esialgu proovige veenduda, et teie ettevõte on võimalikult lahja. Minimeerige rahavajadus, mida võib esialgu olla raske saavutada, ja suurendage agressiivselt müügitegevust, arendades ja rakendades oma loomingulisi ideid ja kontseptsioone. Mõelge alati suurelt. Üks suurepärane idee võib olla väärt tuhandeid dollareid.
Samm 7. Lepingutele ja partnerlustele reageerige ettevaatlikult
Veenduge, et kaalute hoolikalt kõiki sõlmitud ärisuhteid või partnerlusi. Võtke tööle või tehke koostööd inimestega, kelle vastu olete väga kindel. Kui otsustate teha koostööd kellegi või ettevõttega, keda usaldate, veenduge enne suhte vormistamist, et teie suhte tingimused on kirja pandud.
- Väga hea mõte võib olla advokaadile lepingu sõlmimisel abistamine. Trahvikulud võivad olla suured, kuid hästi kirjutatud leping võib pikas perspektiivis teie esialgse investeeringu pealt mitu korda kokku hoida, takistades partneritel teie kasutamist.
- Olge töökaaslastega rääkides ettevaatlik, kui kasutate mõistet „partner”, sest võlgnevuse korgi õiguslik kontseptsioon võib teile hiljem kahjulik olla, eriti kui hakkate raha teenima.
Samm 8. Ehitage oma läbirääkimisoskusi
Kui kõik muu ebaõnnestub, pidage läbirääkimisi, vahetage ja vahetage asju. Enesekindel ja arukas läbirääkimisoskus on tõelise ettevõtja üks tunnuseid. See on väärtuslik oskus, millele tugineda, kuna see tugevdab teie loomulikku arusaama ärist ja suurendab teie enesekindlust. Ükskõik, kas võtate tööle uue töötaja, ostate seadmeid või allkirjastate äripartnerluse, ärge kartke kaubelda ja teha pakkumine, mis töötab teie kasuks - halvimal juhul on vastus "ei". Võtke hoogu (kaitstes samal ajal oma seaduslikke õigusi) ja võite tulemuste üle meeldivalt üllatuda.
Proovige minna kirbuturule - siin on teil tavaliselt lubatud (isegi julgustatud) kauplejatega kaubelda, nii et saate vähem riskantseid harjutusi teha
Osa 3/3: olge turvaline ja mõistlik
Samm 1. Tuginege perele, sõpradele ja lähedastele, te ei pea seda üksi tegema
Isegi kui te ei loo oma kallimaga ärisuhet (mis on suurepärane idee), võite alguses (ja hiljem, kui läheb raskeks) sellele inimesele toetuda. Perekond ja sõbrad saavad teie ettevõtlusreisi ajal tugevat emotsionaalset tuge pakkuda. Kui olete oma murdepunktini depressioonis, võib see tugi mõjutada seda, kas soovite edu saavutada või alla anda.
- Rääkige oma perega ja veenduge, et nad nõustuksid teie äriplaani visandiga, sest võite igal ajal oma pere ressursid, aja, raha, tervise ja mõistuse ära kasutada. Seega on õiglane, et nad teavad, kuhu te neid kaasate.
- Pärast seda, kui olete oma ärielus oma ülemus, võib teil tekkida kiusatus teeselda, et olete kodus boss. Ärge järgige seda kiusatust. Hoidke äriasjad majapidamistest lahus - seadke reegliks, et te ei aruta näiteks oma õhtusöögi ajal oma äri.
Samm 2. Teadke oma õigusi
Ettevõtja jaoks on väärtuslik oskus äriõiguse (eriti lepinguõiguse, maksude ja väikeettevõtte juhtimise juriidiliste nõuete) mõistmisel. Kui saate, on hea enne selle ettevõttega alustamist end selles õigusvaldkonnas tutvustada. Kui olete selles juriidilises valdkonnas tõesti kindel, saate säästa raha, mida saaks kasutada juriidiliseks nõustamiseks. Samuti väldite peavalu keeruliste äri- ja maksudokumentide mõistmisel.
Kui te aga seadusi ei tunne, küsige abi. Raha, mida kulutate advokaadile, võib säästa palju teie esialgse investeeringu pealt, näiteks hoides teid halbade lepingute eest
Samm 3. Pöörake tähelepanu oma füüsilisele, vaimsele ja emotsionaalsele seisundile
Kui kaotate tervise, kaotate kõik. Tervislik keha, vaim ja enesetunne on ettevõtte omanikuna edu saavutamiseks üliolulised. Eriti alguses, kus tunnid võivad olla väga pikad ja töö võib olla väga raske. Sellegipoolest peaksite alati proovima pühendada piisavalt aega trenni tegemiseks, magamiseks ja "puhkamiseks". Hoolitse nende asjade eest korralikult, nagu nad peaksid - see hoiab sind tervena ja terve mõistusega. Pidage meeles, et kui olete halvatud, ei saa te äri ajada.
Proovige saada sissetulekukindlustust, eriti kui teie tööl on vigastusoht - FIE -d ei saa selle tõttu oma sissetulekuga riskida
Samm 4. Tasakaalustage töö ja elu
Kõik pole üleliigne. Elage elu tasakaalukalt, isegi kui alustate äri peaaegu rahata. Elu perspektiivi kaotamine vaestab teid pikas perspektiivis (emotsionaalselt - mitte tingimata rahaliselt), seega ei tasu sellega kunagi riskida. Ärge unustage kunagi öist und. Ära tööta pool surnuks. Leia alati aega oma perele, hobidele ja muidugi ka iseendale. Teie elu peaks olema õnne ja huvi allikas - mitte ainult töövõimalus.
Lisaks ei tohiks te tugineda ravimitele, mis aitavad teil oma jõudlust parandada või asendada tervisliku toitumise ja treeningkava. See kahjustab teid pikas perspektiivis ja viib teid ebaratsionaalsete ja emotsionaalsete otsuste tegemiseni, mis pole kunagi äris head
Näpunäiteid
- Püüdke vältida raha laenamist nii palju kui võimalik. Raha on kuningas. Las olla. Kui teil pole raha, ärge kasutage seda ja ärge võtke suuri operatsioonifonde, mida igal etapil "usaldatakse".
- Püüdke esialgu vältida pikaajaliste lepingute sõlmimist, nagu näiteks rendilepingud või töötajatele alalised töölepingud. Kuna te ei tea kindlalt, kuidas see esimesel tegevusaastal (katseetapp) välja kukub, pole sellise suure kohustuse võtmine mõistlik. Ära tee seda.
- Ärge jagage oma äriideed hooletult teistega. Kas teie geniaalne äriidee on varastatud? Kui on, siis võib -olla pole sa enam nii loll. Reetmise element võib usalduse hävitada. Sellisel juhul on ennetamine parem kui ravi.
- Rääkige kogenud ettevõtjatega nende ideede kohta algusest peale.
