Oma äri ajamine on stressirohke, kuid suurepärane karjääri- ja eluvalik. See nõuab teie aega ja keskendumist. Alustuseks oodake, et elate oma tööd kuni lõpuks püsti, et see saaks toimida. Ettevõtluse alustamiseks on palju arvamusi. Alustuseks lugege mõningaid põhilisi ideid ja juhiseid.
Samm
Osa 1 /7: Ideede saamine
1. samm. Looge ideid
Enne kui midagi muud ette võtate, vajate ettevõtmiste ideid. See peaks teile huvi pakkuma, kuna see uus äri maksab teile palju aega ja raha.
Looge äriideid, tuvastades inimeste jaoks vajalikud asjad, mida keegi teine pole pakkunud, mis pole teie asukohas saadaval või mida saate paremini pakkuda kui keegi teine
Samm 2. Mõtle, kas see on võimalik
Enne kui sellesse liiga süveneda, mõelge, kas teie idee on piisavalt teostatav. Kas inimesed on tõesti valmis selle saamiseks raha kulutama? Kas see teenib piisavalt kasumit, et see kestaks? Samuti peate veenduma, et idee on teostatav. Ehkki arvuti omamine, mis võluväel toodab tühjast asjast toitu, on lõbus, on see võimatu (kui te pole Doraemon.)
Samm 3. Veenduge, et idee on ainulaadne
Ükskõik, milline on teie idee, veenduge, et see oleks võimalikult ainulaadne. See aitab teil konkurendid oluliselt kõrvaldada või nendega võidelda, see muudab teie ettevõtte edukamaks. Olemasoleva toote kontseptsiooni veidi muutmisest (nt punase lindi kontseptsioonist sinise lindi tegemine) ei piisa tavaliselt selle muutmiseks äriks, olge võimalikult loominguline!
Osa 2/7: Äriplaani koostamine
Samm 1. Määrake oma tegevuskulud
Igale investorile esitamiseks on teil vaja kindlat äriplaani ja parim viis alustamiseks on põhiliste tegevuskulude kindlaksmääramine. See seab alampiiri ja aitab teil kindlaks teha, kui palju raha on vaja toote tootmiseks või soovitud teenuse pakkumiseks. See hõlmab tootmiskulusid, saatmist, makse, töötajate palku, töökoha renti jne.
Tegevuskulude tundmine on oluline, et teha kindlaks, kas teie ettevõte on kasumlik, kuna oma ettevõtte toimimise jätkamiseks vajate neid põhikulusid rohkem
Samm 2. Määrake oma potentsiaalne sihtturg
Ole realistlik. Kui palju inimesi teie ettevõtet tegelikult kasutab? Kui palju nad on nõus teie teenuste eest maksma? Kui numbrid on ettevõtte juhtimiskulude jaoks liiga väikesed, peaksite oma plaanid uuesti läbi vaatama või muutma.
Samm 3. Määrake haakeseade
Peate ette planeerima kõik probleemid, mis võivad teie jõupingutusi takistada.
- Hinda oma rivaale; kui nende turuosa või tootepakkumine on liiga tugev ja stabiilne, siis on teil raske turule siseneda. Keegi ei taha osta juba olemasoleva toote või teenuse võrdset või kallimat versiooni.
- Samuti peate uurima asjakohaseid reegleid ja seadusi, eriti maksude osas. Peaksite küsima ametivõimudelt, samuti küsima teavet maksuametist.
- Veenduge, et ei tekiks takistavaid kulusid, näiteks seadmed on ettevõtte kasumlikuks muutmiseks liiga kallid. Näiteks ei käivitanud Ford autot enne, kui leidis viisi, kuidas seda odavalt toota, ehitades tõhusamaid seadmeid.
Osa 3/7: Turundusplaani koostamine
Samm 1. Määrake eelarve
Kui teil on üldine ettekujutus sellest, kui palju raha peaksite kulutama, kirjutage turunduseelarve, mis näitab reklaamimiseks saadaolevat rahasummat.
Samm 2. Looge oma eelarvele sobiv idee
Kui teate, kui palju raha teil on, mõelge välja erinevate turundustüüpide kulud ja esitage ideid, mis on nende valiku jaoks sobivad ja kulutõhusad. Kui teil on näiteks turunduseks palju raha, võiksite kaaluda reklaamimist. Kui raha peaaegu pole, peate mõtlema, kuidas sotsiaalmeediat tõhusalt kasutada, mis on väga tõhus viis, mis ei maksa palju raha.
Samm 3. Määrake, millal ja kus turustada
Kui olete teadnud, millist tüüpi turundust soovite, mõelge kõige tõhusamatele turunduskohtadele ja millal, päeval, kuul või aastal on teie kavandatud turule jõudmiseks kõige optimaalsem.
- Peaksite veenduma, et kasutate turundust, mis sobib inimestele, keda teie toode või teenus huvitab. Näiteks pole peaaegu mingit mõtet kasutada sotsiaalmeediat 55 -aastaste ja vanemate laevade kruiiside reklaamimiseks. Teisest küljest, kui reklaamite oma uut tantsuklubi, ei pruugi trükitud ajaleht teie parim valik olla. Pole mõtet reklaamida ettevõtet, mis on ainult Chicagos saadaval Seattle'i inimestele, seega arvestage ka füüsilise asukohaga.
- Kui teie teenus on hooajaline, peaksite kaaluma aasta jooksul reklaamimiseks sobivat aega. Lisaks tuleb telereklaamid ajastada nii, et õige demograafia vaataks neid eetris.
Osa 4/7: Raha hankimine
Samm 1. Rääkige oma pangaga
Rääkige pangaga, kellel on teiega juba head suhted. Küsige, milliseid stardilaene nad pakuvad ja kuidas nad saavad teie ettevõttest kasu. Kasutades juba tuttavat panka, on sellel pangal lihtne juurdepääs teie finantsandmetele ja ta on valmis teiega rohkem investeerima.
Samm 2. Leidke kohalikud investorid
Kui pangalaenust ei piisa, leidke kohalik investor. Võivad olla kohalikud ärimagnetid või muud rikkad inimesed, kes on teie edust huvitatud. Otsige oma piirkonnas inimesi, kellel võib olla raha ja motivatsiooni teid aidata.
Samm 3. Leidke kapitalistlik või helde investor
Annetajad on kõrge netoväärtusega inimesed ja kapitalistid on ettevõtted. Mõlemad rahastavad partnerlussuheteks kõrge riskiga ettevõtmisi ning sisaldavad sageli kogemusi, juhtimisalaseid teadmisi ja lepinguid. Tavaliselt töötavad nad võrgustike või ühenduste kaudu.
Samm 4. Pöörduge sõprade ja sugulaste poole
Inimesed, kes tunnevad teid pikka aega, on kindlad teie võimetes ja kavatsuste siiruses. Nad on ka inimesed, kes on suurema tõenäosusega teiega solidaarsed, kui teie ettevõtte algusjärgus on asjad keerulised või vajate lisaraha. Selgitage siiski, et raha eraldatakse riskikapitaliks ja nad võivad raha täielikult kaotada või lühikese aja jooksul tagasi mitte saada.
Samm 5. Kasutage rahvafinantseerimist
Kui te ei suuda ikkagi piisavalt raha koguda, kasutage alustamiseks vajalike vahendite hankimiseks veebisaiti. Nendel rahastamisallikatel on mitmeid eeliseid: te ei pea teenitud raha eest intressi maksma (sest see on raha, mida kasutatakse tegeliku toote või teenuse pakkumiseks) ning need aitavad mitte ainult teie pakkumise vastu huvi äratada, vaid aitavad teil ka ehitada kliendibaas.. Alustate äri sadade või tuhandete klientidega, kes on valmis järjekorda panema ja valmis teistele oma pakkumisest rääkima.
Samm 6. Aruanne
Ükskõik, kust teie raha pärineb, esitage oma rahastajatele perioodiliselt, tavaliselt kaks korda aastas, põhitegevust, strateegiat ja raamatupidamist puudutav teave. Juhatuse koosolek on hea korraldada, kui kõik saavad füüsiliselt osaleda. Kui ei, siis tehke seda telekonverentsi teel.
Osa 5/7: Ehitise infrastruktuur
Samm 1. Hankige kontor
Oma ettevõtte juhtimiseks vajate ruumi. See võib olla kodukontori vormis, kui vajate tõesti väikest ruumi ja teil pole töötajaid, või võib see olla töökoda või ladu. Otsige rentimist odavatest linnaosadest või äriinkubaatoritest, mitte väljamõeldud aadresse. Mõned ülikoolid pakuvad uutele ettevõtmistele madala üüripinnaga uuenduslikke teaduslikke ideid. See sõltub sellest, mida te kavatsete teha ja kui palju te oma jõupingutusi kavatsete teha. Veenduge, et ruum oleks kavandatud otstarbeks kodeeritud ja seaduslik ning eelarve oleks piiratud.
Samm 2. Seadmete ostmine
Ostke kõik, mida vajate alustamiseks. Need võivad olla mehaanilised seadmed, arvutid, telefonid või käsitöötarbed; oleneb mida teed. Proovige osta äriettevõttelt, sest neil on kopsakaid allahindlusi. Kui teil on kapitalipuudus, on üürimine ka atraktiivne võimalus, nii et te ei raiska oma raha.
Samm 3. Looge salvestussüsteem
Alates maksudega tegelemisest kuni selleni, miks 2000 dollarit oli salapäraselt puudu, kuni kliendiandmete otsimiseni, et teada saada, kas proua Jones on arve tasunud või mitte, soovite head arvestussüsteemi, mis aitaks teie ettevõttel sujuvalt ja tõhusalt toimida. Investeerige failikappidesse, siltidesse ja digitaalsesse märkmete tegemise tarkvarasse, et hoida teid organiseeritud ja kontrolli all.
Osa 6/7: Kliendibaasi loomine
Samm 1. Kasutage turundust ja suhtekorraldust
Soovite jõuda potentsiaalsete klientideni viisil, mis tekitab neis soovi teie ettevõtet kasutada. See on eriti oluline, kui olete alles alustamas, st enne teatud korduvat kliendibaasi.
- Reklaamige viisil, mis köidab minimaalse vaevaga kliendi tähelepanu ja loodetavasti köidab see rohkem kui tema kujutlusvõimet. Ole loominguline ja võrguta klientide õiged aspektid, keda soovid oma ettevõtte jaoks kasutada.
- Pakkuge õigetele inimestele tasuta näidiseid selle kohta, mida teete, et inimesed saaksid teie pakutavat komplimente teha. Suusõnaline (st hea suhtekorraldus) on parim viis uute klientide ligimeelitamiseks. Kui saate negatiivset tagasisidet, vastake probleemi lahendamisega positiivselt. Inimesed hindavad vigu vähem, kui olete valmis neid parandama.
Samm 2. Kasutage natuke vana stiili võrgustikku
Minge konverentsidele, heategevuslikele pidudele, kohtumistele täiendavate ettevõtetega ja mujale, kuhu teie kliendid tõenäoliselt koonduvad. Teisisõnu: minge avalikult välja ja suhtlege inimestega. Kasutage oma sõprussuhteid, et kohtuda inimestega, kes võivad teid aidata. Selline suhtlus on ettevõtte alustamiseks väga oluline. Lõppude lõpuks ei saa te elada vaakumis.
Samm 3. Hankige head klienditeenindusoskused
Ole hea inimestega suhtlemisel. Treenige end lugema ridade vahelt, mida inimesed ütlevad. Õppige rahuldama vajadusi, mida nad ise ei tea. Uurige, kuidas inimesi õnnelikuks teha. Ole võluv. Kõige tähtsam on olla alandlik. Kliendil pole alati õigus, kuid peate suutma veenda klienti, et tal on õigus.
Samm 4. Kas võrgu saidi
Maailm on võrku läinud. Igal ettevõttel, kes soovib järgmise kümne aasta jooksul ellu jääda, peab olema veebisait. Inimesed kasutavad seda teiega ühenduse võtmiseks, teie asukoha leidmiseks, teie lahtiolekuaegade uurimiseks, küsimuste esitamiseks, ettepanekute tegemiseks ja võib -olla isegi teie toote või teenuse ostmiseks. Kui teil on võrgusait ja teenused Internetis saadaval, saate laiendada oma teenuste ulatust üle kohalike piiride või isegi kogu maailmas.
Osa 7/7: Maksete saamine
Samm 1. Peate maksma
Ära lase inimestel sind kasutada. Nõua makse teatud aja jooksul (kuid vastavalt teie teenusele). Esitage inimestele arve nii kiiresti kui võimalik. Kui keegi jääb maksmisega hiljaks, rääkige temaga. Kui ignoreerite neid probleeme, lootes, et need kaovad iseenesest, muutute inimeste jaoks tasuta tööks ja teie äri variseb kokku.
Samm 2. Hankige krediitkaart
Vähesed inimesed maksavad endiselt teie toote või teenuse eest sularahas pidevalt. See muudab teie äri lihtsamaks, samuti teie arvepidamise ja raamatupidamise, kui aktsepteerite krediit- ja deebetkaarte. Kui soovite vältida ülelaadimist või hoida oma äri paindlikumaks, kaaluge väljaku kasutamist. Seda tööriista saab installida nutitelefoni või tahvelarvutisse ja see võimaldab teil oma klientide krediitkaarte kriimustada.
Samm 3. Seadistage veebisüsteem
Kui kavatsete tooteid veebis müüa, peate kindlasti seadistama veebipõhise maksesüsteemi. Sellised teenused nagu Paypal muudavad selle väga lihtsaks. Uurige välja, milline meetod teile kõige paremini sobib. Siiski veenduge, et kasutatav süsteem oleks turvaline. Te ei soovi, et teie või teie klienditeavet häkkitakse või kuritarvitatakse.
Näpunäiteid
- Veenduge, et teie toode/teenus meeldib laiemale avalikkusele, piirkonnale ja kogukonnale mitte ainult teie enda vaatenurgast. Kui ei, siis kuidas muuta see huvitavaks? Ole tark.
- Küsige tuttavatelt inimestelt, kes juhivad ettevõtteid kodust. Need võivad aidata teil alustada.
- Veenduge, et teie ettevõte näeks välja professionaalne ja silmale meeldiv. Looge selle varundamiseks professionaalne logo, järjepidev kaubamärk ja professionaalne võrgustike sait. On mitmeid gruppe, mis aitavad teil seda teha, näiteks: Startyourownbusiness.net.au ja vistaprint.com.au.
- Mõista, et oma ettevõtte käivitamine võtab aega. Enamik ettevõtteid ei tee kohe kasumit, seega planeerige seda ka oma isiklikus elus. Te peate ohverdama, et olla oma ülemus.
- Kasutage tasuta ressursse. Teie kohalik raamatukogu sisaldab palju kasulikke viiteid ettevõtte asutamise, äriplaanide kirjutamise, turunduse ja teie valdkonna kohta spetsiifilise teabe kohta. Väikeettevõtete liit, kaubanduskojad, AMEXi väikeettevõtete veebisait, teie tööstuse ühendused, ühendused rahvuse järgi… kõik need pakuvad koolitust, materjale, võrgustikke ja mõnikord ka rahastust. Teine hea võimalus on SCORE, grupp pensionile jäänud juhte, kes annavad nõu ettevõtte alustamiseks.
- Inimeste palkamisel veenduge, et olete töötaja põhjalikult üle vaadanud ja küsitlenud. Veenduge, et saate nende tegeliku teabe, passid, isikutunnistused, eelmised töökohad, litsentsid ja paljud teised, mis näitavad, et nad on täiesti ausad ja usaldusväärsed.
- Tee maksed lihtsaks ja taskukohaseks. Aktsepteerige krediitkaarte, pakkuge igakuiseid osamakseid, reklaamige tooteid ostes ühe tasuta pakkumise või soodushinnaga.
Hoiatus
- Andke endale isiklikuks eluks piisavalt aega. Veenduge, et teil oleks piisavalt aega treeningprogrammi pidamiseks või perega kohtumiseks.
- Olge ettevaatlik liiga sõbralike aktsionäride suhtes. Nad võivad sind petta. Ettevõte vajab teie ressursse, mida peate andma kirega ja vabatahtlikult….. Vältige viivitamist, sest paljud suurepärased ideed surevad selle tagajärjel. Kui olete millegi üle otsustanud, minge selle juurde, uurige ja rääkige selle ala professionaaliga isegi siis, kui teil on vaja kohtumine kokku leppida.
