Farmaatsiasektori müügimehe (Indoneesia ravimimüügiesindaja või igapäevases keeles „meditsiinitöötaja“) ülesanne on harida arste ja teisi meditsiinitöötajaid farmaatsiatööstuse viimastest arengutest ning näidata kõige tõhusamaid ravimeetodeid ja ravi. ajakohane. Kas soovite oma müügiandeid praktiseerida professionaalses töökeskkonnas? Kas olete huvitatud uusimatest teaduse ja tehnoloogia arengutest? Hakka farmaatsiavaldkonna müügiesindajaks ja töötage farmaatsiatööstuse suursaadikuna, tuues elutähtsaid teadmisi ja ravi tervishoiuasutustesse ja abivajajatesse.
Samm
Osa 1: 3: sisenemine farmaatsiatööstusesse
Samm 1. Võtke bakalaureusekraad
Farmaatsiavaldkonna müüjaks saamise nõue on lõpetada tunnustatud ülikooli bakalaureusekraadiga. Veel parem on see, kui lõpetate selle valdkonna, näiteks loodusteaduste, diplomiga.
- Teadusdiplom mitte ainult ei aita teil mõista viimaseid meditsiinilisi läbimurdeid, vaid aitab teil ka teiste meditsiinitöötajatega suhelda.
- Loeng või kursus ettevõtluses on samuti kasulik viis oma müügioskuste parandamiseks.
- Üldiselt kaalub enamik ravimiettevõtteid bakalaureusekraadi mis tahes valdkonnas, kuna bakalaureusekraad näitab teie võimet omandada uut teavet ja oma distsipliini jätkamiseks.
Samm 2. Hankige litsents/sertifikaat
Ametliku sertifikaadi farmaatsiavaldkonna vabatahtliku müüjana saate oma kohalikult omavalitsuselt (näiteks USA -s, „sertifitseeritud riiklik farmaatsiaesindaja” või CNPR® sertifikaat „National Association of Pharmaceutical esindajad”). Seda tüüpi sertifikaadid näitavad, et teil on farmaatsiaettevõtete nõutavad teadmised saadaolevate toodete kohta ja olete tutvunud toodete müügitingimustega. Lisaks aitab selle sertifikaadi omandamise haridus teil ka oma müügitehnikaid lihvida.
USA -s on kõigil CNPR® sertifitseerimisprogrammi lõpetanutel juurdepääs tööotsimisvõimalusele nimega “NAPRx® Career Center” - spetsiaalne valitsuse veebisait, kus ravimiettevõtted otsivad töötajaid saadaolevatele ametikohtadele
Samm 3. Looge suhe ülikooliga
Kui olete veel ülikoolis, alustage võrgustike loomist ja osalege tööstuses, kasutades ära oma ülikoolilinnakus saadaolevaid ressursse.
- Osalege töömessidel. Mitmed suured ravimitootjad värbavad töötajaid otse ülikoolilinnakutest. Riietu professionaalselt ja valmista end kohapealseks intervjuuks. Tehke kõik endast olenev, et end võimalikult kiiresti registreerida, sest selliste ürituste töötajate nimekiri täitub tavaliselt kiiresti.
- Kasutage ära vabu töökohti. See väärtuslik ressurss ühendab teid kasuliku teabega tööturul ja karjäärinõustajatega, kes saavad aidata CV koostamisel või karjäärivõimaluste saavutamisel.
Samm 4. Hankige töökogemus müüjana
Farmaatsiavaldkonna müügimehena keerleb teie karjäär müügi ümber. Müügi tegemiseks peate toote või teabe edastamisel inimese või inimrühma ees rääkides tundma end mugavalt ja professionaalselt. Varasem müügikogemus on suur eelis, mida oma CV -sse lisada.
Ettevõtted otsivad müüjaid, kes on veenvad ja kellel on suurepärased suhtlemisoskused. Mida rohkem müügimaailmas harjutate, seda paremini olete intervjuuks valmis
Samm 5. Ehitage võrk
Hoidke ühendust oma kolledži ekspertidega. Andke neile teada, et teate oma karjääri eesmärke. Farmaatsiasektoris müüjana tööle asumine on keeruline, sest paljud ettevõtted avavad vabu töökohti ainult siis, kui olemasolevaid ametikohti individuaalsete soovitustega edukalt ei täideta.
- Rääkige arstide ja teiste meditsiinitöötajatega ning küsige neilt neid teenindavate müüjate nimesid. Kui teil on võimalus, rääkige otse müügimeeste ja piirkonnajuhtidega. Hea viide müüjalt on palju kasulikum kui teie CV.
- Otsige värbajaid, kes töötavad ka farmaatsiasektoris.
- Otsige farmaatsiavaldkonna töömesse, et saaksite luua seoseid tööstuses.
Samm 6. Hoidke end kursis kogu valdkonna kohta käiva teabega
Lugege avaldatud aastaaruandeid, uudiseid ja kapitalituru aruandeid. Leidke konkureerivate toodete ja ettevõtete kohta kõike, mida vajate. Mõned head ressursid teabe lisamiseks on järgmised:
- “CafePharma”
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "FDA ravimite hindamise ja uuringute keskus"
- "Lexi Comp uus teave ja tooted"
Osa 2 /3: Töö saamine apteegis
Samm 1. Tehke hea CV
Farmaatsiaettevõtted saavad iga päev sadu CV -d, nii et teie CV peab teistest eristuma. Teie CV peaks olema suunatud otse ettevõttele, mida sihite. See tähendab, et peate iga sihitud ettevõtte jaoks oma CV -s erinevaid muudatusi tegema.
- Sa peaksid oma saavutused oma CV -sse kirja panema. Pidage meeles, et see on töö müüjana. Asi on selles, et peate ennast "müüma" igale ettevõttele, kuhu lähete.
- Professionaalsed CV -kirjutajad pakuvad teenuseid, mis aitavad teil kirjutatava / koostatava CV sisu tugevdada. Kui teil on probleeme, saate nende teenuseid tasu eest kasutada.
Samm 2. Looge “Kiiduraamat” (raamat, mis on spetsiaalselt loodud teie saavutuste ja võimete esiletoomiseks)
“Kiiduraamat” on sisuliselt portfoolio farmaatsiavaldkonna müüjatele. Tehke koopiad kõigest, mida soovite, ja skaneerige originaalid arvutisse. Kasutage skannitud koopiat, et luua üks täielik „Brag Book” fail. Te ei pea seda “kiiduraamatut” saatma igale tööavaldusele. Kui teil on õnnestunud juhtida tähelepanu ettevõttes, kus te töötate, värbamisjuhi tähelepanu, andke juhile teada, et teil on vajadusel „Kiiduraamatu” digitaalne koopia. Printige koopia välja ja tehke sellest professionaalse välimusega kuju. Teie "Kiiduraamat" peab sisaldama asjakohaseid dokumente ja kirju, mis näitavad teie professionaalseid saavutusi, sealhulgas:
- Sisukord,
- CV,
- ettevõtte tulemuste paremusjärjestuse aruanne,
- tulemuslikkuse hindamise tulemused,
- kolledži ärakirjad,
- soovituskiri,
- positiivsed e-kirjad,
- turundusmaterjalid
- muud haridustunnistused,
- karikate fotod, tahvlid, tänutunnistused.
Samm 3. Pöörake oma CV õigele inimesele
Kandideerida saate ettevõtte veebisaidi kaudu, kuid parim viis on võtta ühendust oma võrgu ühendustega ja kasutada ära valdkonna ekspertide nimesid, et saaksite saata oma CV otse asjaomastele ja volitatud isikutele.
Samm 4. Kasutage intervjuu ajal oma kiiduraamatut
Kandke trükitud “Kiiduraamatut” endaga kaasas, teades, et värbamisjuht võib seda oma failina võtta. Keskenduge oma “Kiiduraamatu” intervjuu ajal juhi tähelepanu äratamisele, tuues raamatus välja konkreetse teema. Veenduge, et olete kogu raamatu sisuga kursis.
- Tõstke esile oma „Kiiduraamat” ja muutke see iga vastuse jaoks toeks. Näiteks võib intervjueerija küsida müügieesmärkide kohta, seejärel saate oma „Kiiduraamatus” näidata paremusjärjestuse aruannet või tulemuslikkuse hindamise tulemusi.
- Intervjuu ajal „Kiiduraamatu” kasutamise viis paneb teid konkurentidest silma paistma ning demonstreerib värbamisjuhile oma müügioskusi.
Samm 5. Õppige oma intervjuuprotsessi
Kasutage oma teadmisi ja arusaamu tööstusest, et luua oma suulise vastuse alus. Mõned küsimused panevad proovile teie teadmised tööst, teised aga müügi ja toodetega.
Näidake üles oma entusiasmi selle töö vastu. Tugeva mulje jätmiseks jagage oma isiklikku lugu farmaatsiavaldkonnaga
Samm 6. Küsige töö kohta küsimusi
Näidake oma müügioskusi, esitades intervjuu lõpus töö kohta küsimusi. Intervjuu lõpus küsige selliseid küsimusi nagu: „Kas minus on teatud kvalifikatsioone, mida võiksite selle protsessi järgmises etapis negatiivseks pidada?”
- Küsige, kui arvate, et kuulete tagasi, kui intervjueerija pole teile seda veel öelnud.
- Saatke eriline tänu igale värbamisjuhile, kes nõustus teiega kohtuma. Kui nad ei saa teid värvata, võivad nad tunda kedagi teist samas valdkonnas, kes võib teid palgata. Hoidke professionaalseid suhteid kõigiga, kellega kohtute, sest see on võtmetähtsusega.
Osa 3 /3: Töötamine apteegis müügiinimesena
Samm 1. Mõistke palka ja hüvitisi, mida saate
- Väljakujunenud ravimiettevõtetes töötavad müüjad saavad lisaks töötasule paketi täiendavaid hüvesid, mis sisaldavad sageli ametiautosid, tööreise, ametlikke kulukontosid, ettevõtte aktsiaid, erinevaid boonuseid, tervise- ja elukindlustust ning koolitus- või hariduskulude hüvitamist. ja pensioniplaanid.
- Nende asjade tagamiseks küsige oma ettevõttelt teile saadaolevate eeliste kohta.
Samm 2. Olge oma koolituse tipus
Enamik ravimiettevõtteid pakub uutele müüjatele töökohal koolitust. Mõned ettevõtted pakuvad isegi õppemaksu hüvitist käimasolevate farmaatsiateaduse või muude sellega seotud valdkondade kursuste eest.
Farmaatsiavaldkonna müüjana eeldatakse, et jätkate asjakohase hariduse omandamist kogu oma karjääri jooksul
Samm 3. Teadke oma kohustusi
Enamik farmaatsiasektori müüjaid töötab komisjonitasu alusel vastavalt kehtivale tööjaotusele. Teie vastutate meditsiinitöötajate ja tervishoiutöötajatega müügikohtumiste ajastamise ja nendel osalemise, arengutega kursis olemise ja oma ettevõttele uute klientide leidmise eest. Samuti vastutate farmaatsiatööstuse konverentside külastamise, farmaatsiaettevõtte, kus töötate, korraldatud üritustel esinemise ja meditsiiniga seotud tööjõuna hariduse jätkamise eest.
- Lisaks müügikohustuste täitmisele peate oma ettevõtte nimel tegema ka väliuuringuid. See hõlmab ravimite väljakirjutamise, väljastamise ja väljastamise mustrite uurimist ning uute ravimeetodite reaktsioonide jälgimist.
- See töö toimub kiires keskkonnas, mis on täis uusimat tehnoloogiat. Püüdke silma paista igas teadmiste väljakutses ning edastage klientidele enesekindlalt ja kirglikult teavet viimase ravi kohta. See annab teile võimaluse jagada kogukonnaga haiguse uusimatest ravimeetoditest ja ravimeetoditest, sealhulgas mõnest, mis on kasulikud haigusega inimeste elu päästmiseks.
- Vastutate oma ajakava koostamise ja iseseisva töö eest. Kuna see toimib komisjonitasu alusel, saate tulevaste müügiperspektiivide huvides kasutada õhtuid ja nädalavahetusi, et luua suhteid oma kontaktide ja võrgustikuga.
Samm 4. Olge tööstuses ees
Aja ja kogemuste olemasolul on teil võimalus üle minna administratiivsetele ametikohtadele, nii et vastutate uute müügimeeste töö jälgimise eest. Töötage kõvasti, saavutage oma eesmärgid ja jätkake oma haridust, et ronida farmaatsiatööstuse redelil.
Näpunäiteid
- Indoneesia farmaatsiatööstus on enamasti keskendunud suurtele linnadele nagu Jakarta, Bandung ja Surabaya. Seetõttu on nendes linnades elavatel kandidaatidel selged eelised, kui selles valdkonnas on töökohti.
- Tavaliselt köidavad värbajate tähelepanu ka need, kellel on tugev haridus tervishoiu, äri ja statistika alal.
