Pakkumise väärtus 300 000 IDR, kas ma saan pakkumise väärtuseks 400 000 IDR? Kas ma saan pakkumise väärtuseks 500 000 IDR? Kuidas oleks pakkumise väärtusega 600 000 IDR? Enamik inimesi peab meeletult kiiret, kuid selget juttu oksjonipidajast kui oma põhioskust, kuid tegelikult on palju muid oskusi peale selle. Nende kaasamine kulisside taha on oksjoniedu jaoks sama oluline kui nende pakkumiste koostamise anne. Oksjonipidajad täidavad paljusid ülesandeid, nagu turundus, avalikud suhted, ärijuhtimine, raamatupidamine ja põhihaldus. Oksjonipidajaks hakkamiseks tehke järgmist.
Samm
Osa 1 /4: Ettevõtte sisenemine
Samm 1. Hankige oma keskkooli diplom või samaväärsuse diplom (GED)
Litsentsi saamiseks (või tõsiseks võtmiseks) peate omandama diplomi või samaväärse dokumendi. Kooli ajal võtke kõne-, turundus-, ajaloo-, äri- ja põllumajandustunde. See kursus aitab teil valmistuda erinevateks oksjonipidaja rollideks.
Isegi kui ülikool pole oluline, võib see olla kasulik. Hiljutine küsitlus, mille viis läbi Ameerika riiklik oksjonipidajate assotsiatsioon (NAA), on 35% -l kõrgharidusega ja 36% -l kõrgkoolikogemusega
Samm 2. Osalege oksjonil
See on loomulik esimene samm oksjonipidajaks saamiseks. Hakka oksjonitel osalema! Pöörake tähelepanu rollidele, mida oksjonipidajad tavalisel oksjonipäeval täidavad. Jälgige tema tegemisi, otsuseid ja oskusi. Selles on palju enamat kui lihtsalt kiire rääkimine!
Samm 3. Töötage osalise tööajaga oksjoniettevõttes
Kui olete keskkoolis või soovite lihtsalt kogemusi omandada, hakake oksjoniettevõttes töötama, tehes mis tahes juhuslikke töid. Isegi kui korraldate lihtsalt asju müügiks või pühkite põrandat, aitab see teil avada võimalusi.
- Tegutseb ringi ääres abistajatena, andes oksjonipidajatele üle esemeid ja aidates rahvahulki kontrollida.
- Töötage pakkumiste järelevalvajana. Oksjonipidajad vajavad abi, et tuvastada kõik, kes teevad pakkumisi, eriti tiheda ja rahvarohke oksjoni ajal. Pakkumiste järelevalvajad tuvastavad pakkujad, kes pole oksjonipidajale nähtavad.
- Aidake oksjoneid korraldada enne nende algust. Oksjonipidajad toetuvad oksjoni esemete lahtipakkimisele, korraldamisele ja korraldamisele vaatamiseks ja pakkumiseks. Ettevõtte kohta lisateabe saamiseks tehke koostööd häälestusmeeskonnaga.
4. Uurige nõutavaid litsentse käsitlevaid riiklikke ja kohalikke eeskirju
Nüüd, kui olete kogemusi omandanud, kas teile meeldib see, mida näete? Võite valida litsentsi saamise ja oksjonipidajaks hakkamise vahel. Praegu nõuab 37 USA osariiki litsentsi. Jätkake oma osariigi litsentsimisjuhistega.
Mõned osariigid nõuavad, et lähete NAA-ga seotud kooli, mõni osariik nõuab enne lõpueksami sooritamist aasta või kaks kogemust, mõni nõuab praktikat ja mõni osariik lubab teatud kombinatsiooni ülaltoodud kogemustest … Kui saate praktilisi kogemusi, ei pruugi te kursust läbida
Samm 5. Alustage tööd heategevusüritusel
See on õige - heategevusürituse oksjonipidajaks olemiseks pole teil litsentsi vaja. Põhimõtteliselt on see vabatahtlik töö (te ei teeni raha), seega on see avatud kõigile, kes piisavalt aega annetavad. See on suurepärane võimalus alustada CV koostamist ja oma nime avaldamist. Aja jooksul on see kõik seotud teie mainega. See on ka heatahtlik; kas me mainisime seda varem?
Osa 2/4: Litsentsi saamine
Samm 1. Järgige oksjonipidajate kooli
Kuigi see pole alati kohustuslik, on see kindlasti väärtuslik kogemus. Kui te pole üles kasvanud haamri käes, luti asemel (ehk pereettevõttesse sattumine), võib see olla teie jaoks õige tee. NAA kodulehel on koolide nimekiri.
-
Praegu on NAA -l koolid Ameerika Ühendriikides, Kanadas, Lõuna -Aafrikas ja sidusettevõtted Austraalias. Sõltuvalt teie asukohast võite saada kursusi, mis kestavad vaid paar nädalat, või peate võtma peaaegu sama palju aega kui tavaline kolledži semester. Ükskõik, mis see on, see ei kesta liiga kaua.
Valige kohapealse kooli või virtuaalse programmi vahel. Oksjonikoolid on olemas kogu maailmas ja paljusid programme pakutakse veebis. Võtate kõnele helistamise, turunduse ja ärijuhtimise põhiklasse
Samm 2. Tehke praktika
Mõned Ameerika osariigid, näiteks Ohio ja Tennessee, nõuavad enne eksami sooritamist 1 või 2 -aastast töökogemust (vastavalt). Kuid olenemata teie piirkonna reeglitest on hea alustada töökogemuse omandamist niipea kui võimalik.
Oksjonipidaja litsents on olemas. See on üldiselt hüppelauaks (sageli nõutav) osariikides, kus “tõepoolest” on enne eksamit vaja töökogemust. Enamikus piirkondades ulatuvad eksamitasud praegu mõnest miljonist ruupiast
Samm 3. Tehke eksam
Enamikus piirkondades pakutakse eksameid kord kvartalis. Teie osariik annab tavaliselt testi jaoks uuringuteavet, näiteks Texase roheline raamat. Kuid kuna olete juba oksjonipidaja võrgus, on teil ka palju muid ressursse, mida uurida.
Mõnes riigis on vastastikused seadused. See tähendab, et teie litsents kehtib osariikides, mis tunnustavad teie osariigi litsentse, kuid mitte teistes osariikides. Kui soovite litsentsi osariigis, mis ei tunne teid ära, peate vastama nende nõuetele ja sooritama eksamid
Samm 4. Esitage litsentsitaotlus
Pärast eksami sooritamist ja sooritamist (ebaõnnestumise korral saate seda tavaliselt järgmisel aastal kaks korda uuesti teha) saate taotleda litsentsi! Tavaliselt tõestab see lihtsalt, et olete selle töö teinud ja et olete seaduslik oksjonipidaja. Ohutu! Ja jah, see maksab veel paar miljonit ruupiat.
Samm 5. Liituge professionaalse organisatsiooniga
Peaaegu igal Ameerika osariigil on oksjonipidajate professionaalne organisatsioon. Samuti on olemas riiklikud organisatsioonid, kes pakuvad liikmetele täiendõpet ja muid ressursse. NAA on suurepärane koht alustamiseks. Seal on palju võistlusi ja konverentse, millest saate ka osa võtta.
Paljud organisatsioonid, sealhulgas riigi tasandil, pakuvad oksjonipidajatele testimisvõimalusi oma oskuste tõestamiseks. Seaduslikuks või akrediteerituks saamine suurendab teie usaldusväärsust ja professionaalsust oksjonipidajana
Samm 6. Hoolitse teiste karjääride eest
Oksjonipidajana üleöö edukaks saada on üsna raske. Jätkake oma tavapärase töö tegemist või jätkake oma praegusel karjääril, kuni olete suutnud leida edu tavalise sissetuleku asendamiseks. Enamik oksjonipidajaid alustab osalise tööajaga.
Osa 3/4: Sündmuste hankimine
Samm 1. Töötage oksjoniettevõttes või oksjonimajas
Enamik oksjoniettevõtteid on füüsilisest isikust ettevõtjad-inimesed nagu sina, kes alustavad oksjonipidajatena ja alustavad seejärel oma äri. Siiski on mõned "majad", mis on võrku ühendatud ja üsna suured. Nii nagu iga ettevõtja, on mõned paremad kui teised, kuid kunagi ei tea enne, kui proovite.
Proovige leida oksjonifirma, mis on spetsialiseerunud teie erialale (põllumajandus, antiikesemed jne) ning on valmis teie ja teie ajakavaga koostööd tegema. Kas nad annavad juhiseid? Kui palju nad maksavad? Kas olete tööline või töövõtja? Neid asju tuleb tööd otsides arvestada
Samm 2. Hakka eksperdiks erinevatel teemadel
Oksjonipidajaid otsitakse sageli oma valdkonna asjatundlikkuse tõttu. Peate objekti vaatama ja oskama ligikaudselt öelda, kuidas see on ja millised tegurid on selle juures olulised. Kui jätate seeria vahele, võite alustada hinda „kaugelt” liiga kõrgelt. Siin on oksjonite levinumad alamteemad:
- Tutvuge loomakasvatuse ja põllumajandusega. Paljud oksjonid müüvad loomakasvatus- ja põllutehnikat.
- Hankige teadmisi antiikesemete kohta. Oksjonid sisaldavad regulaarselt antiikesemeid ning võib olla kasulik saada teavet ajalooliste ajastute ja ajalooliste esemete kohta.
-
Oksjonisõidukid eksperdina. Siit saate teada sõidukite marki, mudelit, aastat, mootorit ja ainulaadseid asju.
Mõnel osariigil, nagu taas Tennessee'l, on avalike autode oksjonipidajatele erilitsentsid
Samm 3. Turustage oma oksjonit
Oksjonil osalemise eest vastutate teie. Pakkujate saamiseks peate esmalt turustama oksjonit õiges meediumis, õiges kohas, õigel ajal ja õigetele inimestele. Kui oksjon jätkub ja toode ei tööta, pole teie klient rahul.
On väga oluline teada pakkujaid, kes kohal on. Kui müüte oksjonil maja sisu ja see on enamasti Elvise mälestusesemed ja tuhanded LP -d, erineb see oluliselt kodu sisu müümisest, mis on 19. sajandi kaasaegne kunst ja suurepärane Hiina. Teie võrgu laius on siin väga -väga oluline
Samm 4. Mine otsi võimalusi
Kui elate vähem asustatud piirkonnas, saate ilmselgelt mujal rohkem pakkuda. Kaaluge võrgustike loomist kogu piirkonnas või isegi kolimist piirkonda, mis sobib teie erialaga (alustuseks täis talusid või lihtsalt jõukas). Mida rohkemate inimesteni jõuate, seda rohkem on teil võimalusi end üles ehitada.
Osa 4/4: Tõuse üles
Samm 1. Harjutage pakkumiskõnet
Kasutage peeglit, jäädvustage ennast, tehke valjuhinnaline pakkumine ja kasutage oma oskusi avalikult. Kui olete kunagi oksjonikoolis käinud, alustavad nad sellega. Pakkumiste väljakutsumine on kunst, nagu ka oksjoni esemete joonistamine ja klientidega suhtlemine. Parandage oma oskusi, harjutades neid regulaarselt.
Pakkumiste esitamine on oksjonipidaja töö kõige nähtavam osa, kuid see on vaid väike osa. Kuigi see on oluline, peate alustamiseks olema ka karismaatiline, suurepärane müüja ja head haldusoskused
Samm 2. Hakka meelelahutajaks
Hea oksjonipidaja pole lihtsalt keegi, kes tunneb oma toodet ja oskab väga kiiresti rääkida ning siiski selgust säilitada. Nad lõbustavad kogu ruumi! Oksjonipidaja, kes võlub oma publikut, võib hinda tõsta kuni 20%. Ärge muutke rahvahulki ja oksjoneid väärtusetuks.
- Kui see pole ikka veel selge, töötate peaaegu alati komisjonitasu alusel. Nii et mida rohkem panete osalejaid oma raha kulutama, seda parem teile. Nii et peate selle toimima!
- Mingil määral veenate osalejaid rohkem maksma. Inimesed muutuvad hinna tõustes automaatselt kõhklevaks - teie ülesanne on olla veenev ja veenda neid (ilma et nad seda teaksid), et nad tegid panuseid tõstes õige otsuse.
Samm 3. Kasutage eetikat
Head oksjonipidajad on sageli üsna stiilsed. Võimalik, et töötate kõrge väärtusega objektidega ja teie suhtumine peaks olema sobiv. Pakkuja ei ole „tundmatu naine oranžis mütsis” ja te ei määra kedagi pakkuma. Te töötate daamide ja härradega ning teie käed peaksid alati olema avatud peopesadega.
Kui olete televisioonis, on selleks teistsugune protokoll - peate aeg -ajalt oma uutele kuulajatele tere ütlema. Suurendage oma võlu, olge väga diplomaatiline ja kandke erksavärvilist lipsu või toppi
Samm 4. Tea, et see on palju rohkem tööd kui tundub
Lisaks kõikidele ettevalmistavatele töödele, mida peate tegema (klientidega töötamine, agentidega töötamine jne) ja putka valvamine oksjoni enda ajal, sorteerite kõik pisiasjad, mis sellel päeval juhtusid. Ja seda on palju!
