Oma tikandite müümise üks raskemaid aspekte on selle hindamise teadmine. Määrake tikkimise maksumus, liites kokku kõik kulud ja soovitud kasumi, seejärel arvutage tikkimise hind vastavalt turutingimustele.
Samm
Osa 1 /3: hindade määramine kulude ja kasumi arvutamise teel
Samm 1. Arvutage tikandite tegemiseks vajalike materjalide maksumus
Kõige olulisem kulu, mida peate arvutama, on kasutatud materjalide hind. Tehke nimekiri kõikidest tikkimiseks vajaminevatest materjalidest ja nende materjalide hind.
- Tikitud kangas ja tikkimiseks kasutatav niit on kõige ilmsemad materjalid, kuid peaksite arvestama ka kõigi helmeste, plaastrite ja muude kaunistustega.
- Kui raamite seda tikandit, tuleb arvesse võtta ka raami loomise kulusid.
Samm 2. Määrake oma tööjõukulu
Peate oma aja eest ise maksma, eriti kui kavatsete tikandeid legaalses äris müüa.
- Määrake tunnipalga määr. Kui soovite tikkimise madalat hinda, kasutage kehtivat miinimumpalga määra.
- Samuti peate registreerima, kui palju aega kulutate igale tikandilehele või keskmise aja, mis kulub tikkimise tegemisele.
- Korrutage iga tikandiga töötatud tundide arv palgatasemega, mille valite iga tikandi tööjõukulu määramiseks.
Samm 3. Määrake tekkinud kaudsed kulud
Kaudsed kulud viitavad rahasummale, mille olete oma ettevõtte juhtimiseks juba kulutanud. Mõiste, mida saate nende kulude jaoks kasutada, on "tegevuskulud".
- Pidage arvestust kõigi kasutatavate seadmete ja nende seadmetega seotud iga -aastaste kulude üle. See tasu sisaldab tikkimismasina ostmise või rentimise kulusid.
- Pidage arvestust kõigi ühe aasta jooksul ettevõtte juhtimisega seotud kulude kohta, sealhulgas ärilitsentsitasud, kontoriruumide renditasud või veebilehed (kui neid on).
- Arvutage viimase aasta jooksul töötatud tundide arv ja jagage aasta jooksul tehtud kulud aasta jooksul töötatud tundide arvuga. Selle jaotuse tulemus on tegevuskulud tunnis.
- Iga tikandi maksumuse määramiseks korrutage tunnipingutuse maksumus iga õmbluse töötatud tundide arvuga. Saadud number on tegevuskulude näitaja, mis on vajalik tikandite müügihinna arvutamiseks.
Samm 4. Sisestage seotud kulud
Need kulud on kulud, mis tekivad teatud kohas müügi plaani koostamisel.
- See tasu ei ole alati olemas, eriti kui müüte tikandeid veebis.
- Kui kavatsete oma tikandid käsitöömessil müüa, peate kokku panema telgi rendikulud, reisikulud ja kõik selle eriüritusega seotud kulud.
- Loendage esemete arv, mida soovite sellel näitusel müüa.
- Toote maksumuse määramiseks jagage kogukulu, mis on seotud toodete arvuga, mida soovite müüa. See arv on see, mida peate teadma lõpliku müügihinna arvutamiseks.
Samm 5. Määrake kasumi suurus
Kui soovite, et see tikkimisäri kasvaks, peate määrama kasumi suuruse.
- Kui soovite seda tikkimisäri hoida väikeettevõttena, võib teie tööjõukulusid pidada eeliseks. Nii et te ei pea selle valiku jaoks kasumit eraldi arvutama.
-
Kui soovite seda äri tuluallikana arendada, peate arvutama kasumi, mis on suurem kui teie tööjõukulud. Lisage kõik oma ärikulud (materjalid, tööjõud, tegevuskulud ja nendega seotud kulud) ja korrutage soovitud kasumiprotsendiga.
- 100% kasumiprotsent katkestab isegi teie ettevõtte, kattes kõik teie kulud.
- Kui soovite oma ärikulusid suurendada, korrutage need kulud suurema protsendiga. Näiteks korrutage kogukulud 1,25 -ga, kui soovite teenida 125%. Sel viisil saate tagasi kõik kulud, mille olete kulutanud, pluss 25%kasum.
Samm 6. Hinna määramiseks lisage need kõik kokku
Arvutage oma kogukulud, liites kokku materjalide, tööjõu, tegevuskulude ja nendega seotud kulud. Lisage ka nendele kuludele eelised.
Nende numbrite summa tulemuseks on teie tikitud toote müügihind
Osa 2/3: Müügihinna määramine turutingimusi arvestades
Samm 1. Määrake müügikoht
Peaksite kaaluma, kus oma tikandeid müüa ja milliseid kliente soovite pakkuda. Müüdava kauba hind peaks kajastama järgmisi tegureid:
- Kui soovite oma tööd käsitöömessil müüa, uurige, kes on tavakülastajad. Koolides või kirikutes peetavate käsitöömesside külastajatel on tavaliselt vähem eelarvet kui klientidel, kes tulevad butiikide näitustele või ettevõtete korjandusüritustele.
- Kui müüte ainult veebis või poes, kaaluge tikkimistoodete tüüpe ja seda, kuidas neid tooteid turustate. Unikaalselt tikitud ja butiikides müüdavaid rõivaid müüakse kõrgema hinna eest kui masstoodanguna tikitud logoga riideid, mida müüakse suhteliselt väikeste veebisaitide kaudu.
- Saate oma tikandite müügihinda vastavalt müügikohale ja tulevastele ostjatele alandada, alandades tööjõukulusid, vähendades kasumimarginaali protsenti või kasutades odavamaid materjale. Müügihinda saate tõsta, suurendades tööjõukulusid, suurendades kasumit või kasutades kallimaid materjale.
Samm 2. Pöörake tähelepanu konkurentsitingimustele
Teie tikandite müügihind peaks olema konkurentide hindadega samas hinnaklassis. Vajadusel kohandage tikandite müügihinda uuesti.
- Kui määrate liiga kõrge müügihinna, kaotavad konkurendid teie ettevõtte.
- Kui määrate liiga madala müügihinna, ei hinda potentsiaalsed ostjad teie toodet ega taju teie toodet halva kvaliteediga ning kaotate ikkagi oma ettevõtte.
Samm 3. Suurendage klientide rahulolu väärtust, et saaksite hinda tõsta
Kui soovite, et potentsiaalsed ostjad oleksid veendunud ostma teie toodet konkurentide hindadest veidi kõrgema hinnaga, peate suutma pakkuda pakkumist, mis paneb nad uskuma, et teie toode on parema kvaliteediga.
- Tehke huvitav plaan. Kui teie disain on ilusam ja ainulaadsem, peavad potentsiaalsed ostjad teie toodet kvaliteetsemaks.
- Klienditeenindus on veel üks aspekt, mida peaksite kaaluma. Kui olete valmis andma endast parima, et oma kliente rahuldada või pakkuda neile tellimustööna valmistatud toodet, arvavad nad, et teie toote ostmine võib pakkuda meeldivama kogemuse kui kellegi teise ostmine.
Osa 3 /3: hindade määramine muude kaalutlustega
Samm 1. Pange selge toote hinnasilt
Tavaliselt eelistavad kliendid osta tooteid hindadega, mis ei ole kaubeldavad ja kergesti nähtavad.
- Kui müüte tooteid käsitöönäitusel või varute kauplusi füüsiliselt, peaksite toote esiküljele asetama hinnasildi ja sellises kohas, mis on klientidele kergesti nähtav, sest tavaliselt ei peatu nad seda küsima. teie toote hind.
- Samuti peate iga veebis müüdava tikandi puhul esitama selge hinnainfo, sest paljud kliendid ei soovi teiega ühendust võtta, et küsida teie pakutavate toodete hinda.
- Kui müüte eritellimusel valmistatud tikandeid, koostage hinnakiri, kus on selgelt kirjas standardtoodete hinnad, need tuleb spetsiaalselt tellida jne. Pange see hinnakiri üles, et seda oleks lihtne leida, ja müüge oma toodet usaldusväärsuse säilitamiseks loetletud hinnaga.
Samm 2. Esitage valikud
Pakkuge potentsiaalsetele klientidele laia valikut tooteid, loetledes nende ostujõule vastavad hinnad.
- Näiteks võite kõrgeima hinnaga müüa tikitud lehte parimatest materjalidest, mis on tehtud väga hoolikalt. Tehke ka tikandid sama kujundusega ja kasutage veidi madalama kvaliteediga materjale, et saaksite neid madalama hinnaga müüa. Pakkuge neid tooteid koos, et kliendid, kes ei saa endale lubada kõrgemat hinda, saaksid valida sama toote madalama hinnaga.
- Kui on kliente, kes soovivad tikandeid tellida, kuid kvaliteet, mida nad küsivad, ei vasta hinnakirjas märgitud hinnale, tehke hinnalangus, vähendades tootmiskulusid. Öelge neile hinnaalanduse summa, kui vähendate värvivalikut, õmblusi või vähendate tikkimispinda.
Samm 3. Pakkuge stiimuleid ja allahindlusi targalt
Eripakkumised võivad olla suurepärane võimalus meelitada uusi kliente ja hoida olemasolevaid uuesti huvitatud, kuid need ei ole usaldusväärsed.
- Eripakkumisi tuleks kasutada ainult lühikese aja jooksul. Saate teha eripakkumisi, ostes ühe saate ja auhindadega tutvustusi.
- Püsikliente tuleb ergutada pikaajaliselt. Näiteks jagage püsiklientidele kaarte, suunamiste tegemisel allahindlusi ja püsiklientidele allahindlusi.
- Pakkuge ka fikseeritud allahindlust ostusumma alusel. Näiteks kui tikitud koti hind on 250 000,00 IDR, samas kui nende kolme koti valmistamise hind on vaid 600 000 IDR, määrake selle koti ühikuhind pärast allahindlust 225 000 00 IDR -ni, et saaksite kasumit.
Samm 4. Olge enesekindel
Kui olete müügihinna kindlaks määranud, võite olla kindel, et olete teinud õige otsuse ja laske potentsiaalsetel ostjatel teie enesekindlust näha.
- Võtke klientidega suheldes silmside ja rääkige selgelt. Ärge vabandage määratud toote hinna pärast.
- Enesekindluse näitamine suurendab enesekindlust. Kui olete oma toote hinnakujunduses kindel, otsustavad teie kliendid, et hind on mõistlik ja mõistate hästi oma ettevõtte nüansse.
- Kui sa lihtsalt mütled ja näed ebakindel, eeldavad kliendid, et pakute tikandeid kõrgema hinnaga kui peaks. Nad ei pruugi isegi madalama hinnaga osta ega proovida kaubelda.
