Kodust juhitavad ettevõtted võimaldavad ettevõtjatel raha teenida, säästes samal ajal kulusid, samas kui nad saavad hoolitseda oma laste eest. Kodust toodete müümine võib olla väga tulus, kui nõudlus toote järele on väga suur. Mõned müüjad valmistavad ise tooteid, teised aga otsivad tooteid tarnijatelt. Õige toode koos tõhusa korraldus- ja ajajuhtimisoskusega võib aidata teil saada edukaks ettevõtjaks.
Samm
Osa 1: 4: Odava ostmise strateegiad
Samm 1. Uurige, milliseid tooteid te teate ja võite kodust müüa
Mis on su lemmik? Mõnele inimesele meeldib töö, sest see on sama mis nende hobi. Mis on Sinu hobi?
- Kui olete meisterdamise, õmblemise või toiduvalmistamise oskus, saate võib -olla valmistada ja müüa kuvasid, tarvikuid, kaelakeesid, käevõrusid või suupisteid.
- Kui teil on teravmeelne silm ja suudate mõne eseme väärtuse osas kaubelda, võite vanavara osta ja edasi müüa.
- Kui töötate ärivõrgustikuga ja naudite klientidega suhtlemist, võiksite proovida saada konsultandiks ettevõtjatele, kes müüvad oma tooteid kodust.
Samm 2. Tea, mis teeb toote „tõeliselt heaks”
„Et olla edukas ettevõtja kodust, peate veenduma, et te ei müü ainult tooteid, mis on turul juba laialdaselt saadaval. Veenduge, et müüte uut toodet - mugav, kompaktne ja odav toota:
-
Mis teeb toote "tõeliselt heaks":
- Mugavus. Teie tooted muudavad teie klientide elu lihtsamaks
- Lühike. Võib kaasa võtta ükskõik kuhu. Mis tähendab ka seda, et seda on lihtne toota.
- Hind. Mitte liiga kallis. Proovige võtta marginaale umbes 50%.
-
Mis muudab toote ebameeldivaks:
- Liiga keeruline. Kui teie toode nõuab kõrgetasemelist teenust, jätke see.
- Imporditud suurelt tarnijalt. Kui toode, mida soovite kodus müüa proovida, on HyperMartis juba saadaval, ärge oodake palju.
- kaubamärgid. Kui te ei soovi seadustega tegeleda, looge oma kaubamärk ja ärge kasutage siltide firmadelt, kellele kaubamärk juba kuulub.
Samm 3. Mõista konkurentsi turul
Näiteks olete nüüd otsustanud müüa miniatuurseid käsitöötarvikuid - näiteks nukukogujatele mõeldud miniatuurseid toole. Järgmine küsimus on see, et peaksite kaaluma "kui hea see äripakkumine on?" Võib -olla olete parim miniatuurne käsitöömeister, kuid see ei tähenda midagi, kui miniatuure keegi ei osta või kui nukuminiatuuride turg on juba väga konkurentsivõimeline.
- Turu suurust näitab tegelikult see, kui palju raha teie müüdavale tootele kulutatakse. Turu suurust saate veebis uurida, vaadates ajakirju või valitsuse andmeid. Mida suurem on turu suurus, seda suurem on turuvõimalus.
- Turukonkurentsi suurus võib olla teie esimese sammu jaoks suur kaalutlus. Kui on palju inimesi, kes ajavad sama asja, siis on teie jõupingutused kindlasti väga rasked. Aga kui seda äri teevad vähesed, on teil väga suur võimalus saada palju kasumit.
Samm 4. Kui vähegi võimalik, esitage oma toode hulgimüüjatele
Hulgimüük ostab vajaliku toote otse tarnijalt, nii et saate vältida edasimüüjate või vahendajate olemasolu. Kui saate vältida kõigi ostetavate toodete turustajaid, võib teie saadav kasum olla veelgi suurem.
- Hulgihindu saate mitmel pool ostes. Otsige rämpsposti saatjaid, kes sisestasid kogemata teie e -kirja või helistage, ja küsige nende toodete näidiseid. Näidis annab teile teada hiljem tellitava toote kvaliteedist.
- Küsige kindlasti minimaalset ostu. Kui teil on vaja osta 1000 kuivati komplekti, pole see hea investeering, eriti kui alustate ettevõtet.
- Kui müüte otse ettevõttelt, registreerige ennast, et saada oma ettevõtte jaoks algtoode.
Osa 2/4: Toote ja ettevõtte loomine
Samm 1. Alustage oma toote loomist
Vaid vähesed müüjad ostavad hulgikaupa ja müüvad neid seejärel üsna kalli hinnaga, et teenida mitu kasumit. Kõige tõenäolisem on aga osta tooraine tarnijalt ja seejärel natuke aega ja vaeva oma toote valmistamiseks.
Samm 2. Testi, testi ja testi uuesti
Võib arvata, et teie toode on väga hea, kuid iga klient peab olema kohusetundlik. Kliendid pidid kasutama toodet mõnikord tavalisel viisil, mõnikord „valel viisil”. Kliendid küsivad mõnikord endalt ka: "kas see on seda väärt, et ma kulutan nii palju raha?" Testige oma toodet pere, sõprade või isegi (eriti) võõraste inimeste peal, kes võivad teile paremat nõu anda.
Lihtne näide on see, et tellite hulgimüügist 100 köögiviljakoorijat, seejärel müüte need uuesti 100%kasumiga. Pole paha mõte, kui teie müük on väga hea. Aga mis siis, kui köögiviljakoorija purunes kuuma veega kokku puutudes ja nädal hiljem kaebasid kliendid teile vastu, siis seisate silmitsi kümnete vihaste klientidega, sest nende nõudekuivati läks teie köögiviljakoorija tõttu katki? Kui olete köögiviljakuivatit katsetanud, saate aru, et see pole hea toode. Kui te pole seda testinud, kompenseerite, kaotate raha ja kahjustate oma mainet
Samm 3. Looge maksumaksja identifitseerimisnumber
Maksunumber aitab valitsusel hallata teie ettevõttega seotud makse. Mõnel juhul peate enne ettevõtte alustamist registreerima oma provintsis maksunumbri.
Samm 4. Avage kontoraamat, et teie ettevõttest saadav tulu ei seguneks teie isikliku rahaga
See hõlbustab ka kasumi ja kulude arvutamist, kuigi hiljem saate raha üle kanda isiklikule kontole, kui olete kõik arvutanud.
- See lihtsustab ka teie maksude tasumist.
- Ühendage oma PayPali konto oma kontoga, et muuta veebitehingud tõhusamaks.
Samm 5. Ostke oma arvutile või sülearvutile äritarkvara, mis muudab teie tootevarude andmed korrastatumaks ja korrastatumaks
See on pisut tüütu, kuid parem on seda teha, kui hiljem tuleb auditi tegemisel maksuametiga suhelda.
Võimalik, et saate palgata raamatupidaja, kes salvestab kõik sissetulevad ja väljaminevad andmed
Osa 3/4: Tõhus reklaam ja hea müük
Samm 1. Reklaamige müüdavat äri ja tooteid
Toode müüb tavaliselt kolmel põhjusel: korduvad ostud (see tähendab, et ostjad on ostu algusest peale õnnelikud ja tulevad siis tagasi neid ostma); suusõnaline (avaliku elu tegelase arvustus); ja reklaam. Kui toote kvaliteet ja kasutatavus on väga head, ei pea te enam korduvaid oste ega suusõnaliselt ootama. Siin tulebki reklaam sisse. Reklaam on viis klientide vastu huvi tekitamiseks, öeldes neile, kuidas toodet kasutada.
- Tehke visiitkaarte ja jagage neid tuttavate inimestega või oma klientidega.
- Looge sotsiaalmeedia saidil leht ja kutsuge lähimaid inimesi oma ettevõtte arengut jälgima. Motiveerige neid oma sugulasi kutsuma ja värskendage oma toodet regulaarselt, et teie kliendid saaksid sellest kohe teada.
- Kui töötate otse ettevõtte heaks, vaadake toode üle, et saaksite seda teistele reklaamida.
Samm 2. Tehke eksperiment, ärge lootke ainult PPC -le või sotsiaalmeediale
PPC tähistab “maksa kliki eest”, mis tähendab, et teenite Interneti -kasutajatelt raha iga kord, kui nad mõnda saiti külastavad. Siiski on veel palju inimesi, kellel on PPC rakendamine pisut keeruline. Sotsiaalmeedia, näiteks Facebook ja Twitter, pakuvad ka reklaami kohti. Sellised suhtlusvõrgustikud sobivad suurepäraselt brändimiseks, kuid kiire müügi saamine pole nii raske. Proovige neid kahte erinevat meetodit, kuid ärge raisake kogu eelarvet oma reklaamimisele.
Samm 3. Korraldage viis, et teie kliendid saaksid teie toote hõlpsalt kätte
Kui te ei soovi seda otse oma kodust müüa (tungivalt ei soovita), peaksite selle veebimüügile panema. Siin on mõned online -müügi eelised ja puudused:
-
Kasum:
- Algkapital on kerge. Te ei pea domeeni ostma. Pange oma reklaam lihtsalt sellisele saidile nagu eBay.
- Jõuda suurte vahemaadeni. Isegi kui viibite New Yorgis, saate toodet müüa kogu maailmas.
- Lõõgastum ja mugavam. Interneti -turg võimaldab ostjatel tooteid tellida vaid ühe nupuvajutusega, mida saab teha kõikjal.
-
Kahjum:
- Turvalisuse probleemid. Krediitkaarte või muud tüüpi makseid võidakse rikkuda, jättes kliendid pettuma.
- Üksuse saatmise aja määramise raskused. Näiteks võib kauba saatmine Tansaaniasse võtta nädalaid.
Samm 4. Kaaluge oma saidi loomist
Kui soovite tooteid veebis müüa, looge veebisait. Ühendage oma PayPali konto veebisaidiga. Kujundage see nii, et klientidel oleks lihtne osta seda, mida nad soovivad. Inimestele, kellele paigutus meeldib, on raha kulutamine lihtsam.
See hõlbustab teie toote müümist. Nüüd on palju veebiteenuseid, nagu Shopify, mis aitavad teil oma müügimahtu suurendada. Mida vähem vahendustasu eBayle annate, seda rohkem raha läheb taskusse
Samm 5. Müüge oma toode eBays
Paljusid esemeid müüakse internetis suurimas müügikohas eBay. Kuid lõpptulemus on lihtne: koostage nimekiri, otsustage, kuidas soovite seda müüa, ja saatke toode pärast selle müüki. Siin on mõned asjad, mida meeles pidada.
- Tootefotod on väga olulised! Fotod peavad olema selged, atraktiivsed ja atraktiivsed. Teie toode müüb paremini, kui inimesed juba teavad, milline teie toode välja näeb.
- Valige oksjonivorming või fikseeritud hinna vorming. Oksjonivorming sobib suurepäraselt haruldaste esemete jaoks, kus inimesed võitlevad üksteise pärast, samas kui fikseeritud hinna formaat sobib suurepäraselt turul juba levinud esemete jaoks.
- Ole sõbralik müügimees - oma hea maine suurendamiseks. Hiljem on teie maine kasulik, kui on ka teisi inimesi, kes müüvad sama tüüpi ja sama hinnaga tooteid.
Samm 6. Müü Amazon
Selle müümine Amazonis on peaaegu sama, mis eBays, ainult oksjonivormingut pole. Nende Amazonis müümiseks peate looma ainult profiili, loendama oma tooted (koos kirjelduste, tingimuste ja hindadega) ning saatma need kohe, kui keegi nende eest maksab. Nagu eBays, jälgige oma suhtumist, et mitte kahjustada oma mainet.
Kui soovite kohe oma tooteid Amazonis müüma hakata, saate luua oma poe, mis hõlbustab klientidel soovitud esemete leidmist
Samm 7. Müüge oma toode Etsys
Etsy on digitaalne turg, mis on mõeldud käsitöö müümiseks. Erinevalt eBayst ja Amazonist, mis müüvad peaaegu kõike, keskendub Etsy käsitöö müümisele. Nii et kui teil on annet teha käsitööd, näiteks kaelakeed või muusikariistad, võib Etsy olla esimene valik oma töö müümiseks.
Samm 8. Kui olete seikleja, kaaluge ukselt uksele müümist
Olenemata sellest, kas täiendada oma sissetulekut veebis või kutsuda, on toodete uksest ukseni müümine endiselt proovimist väärt. See pole muidugi lihtne, kuid kui teie teadmised ja otsusekindlus kokku panna, võib see kindlasti suurendada teie isiklikku sissetulekut.
Osa 4: 4: edu säilitamine
Samm 1. Saatke kohe müüdud tooted
Kui soovite oma klientidele head muljet jätta, pakkige oma toode korralikult ja turvaliselt (veenduge, et toode ei läheks kohaletoimetamise ajal kahjustada), andke see postiljonile ja toode toimetatakse kohale kohe võimalik kliendi maja juurde. Nii lihtne see protsess on.
Samm 2. Pakkuge tagasimakseid ja vahetusi
Kahjuks ei ole mõned kliendid nende toodetega väga rahul, mille eest nad on tasunud. Paluge neil toode tagastada/vahetada, kuid ärge keelduge, kui nad küsivad raha tagasi. See mõjutab teie mainet Amazon/eBay/Etsy saitidel.
- Pöörake tähelepanu klientide soovitustele, et muuta teie toode tulevikus paremaks. Nii et pole enam halbu disainilahendusi, halbu koostoimeid ega toote defekte.
- Pidage alati meeles, et klient ei eksi kunagi, isegi kui teil on õigus. See on ärimaailma karmim külg, aga ka üks vanimaid reegleid. Ja isegi kui nad pärast ebasoodsat vahetust end paremini tunnevad, ei tee see teile tegelikult haiget.
Samm 3. Mõne nädala pärast turustage uut toodet
Esialgu on parem keskenduda vaid ühele või kahele tootele, nii et te ei raiska liiga palju aega iga oma toote kirjelduse loomisele. Kui olete turul oma positsiooni saavutanud ja mõnedel saitidel (nt eBay) klientide usaldust suurendanud, on teie kasuks proovida müüa muid tooteid, kuid neid, millel on endiselt midagi pistmist esimestega.
Samm 4. Aeglaselt, kuid kindlalt alustage hulgimüüki
Kui soovite tõesti raha teenida, peate mõne kuu pärast kontrollima oma müügitegevust ja otsima võimalusi oma sissetuleku suurendamiseks. Siin on mõned näpunäited, mida saate proovida:
- Hankige õige hulgihind. Kui ostate piisavalt suurtes kogustes, muutub hulgihind veelgi madalamaks.
- Teenige korduvat tulu. Mõtle välja viis, kuidas hoida äri seisakut. See võib olla e -kiri, tellimisplaan või mis iganes, mis hoiab äri käimas.
- Küsige teistelt abi. Kas paar paari käsi ja jalgu aitavad teil müüki suurendada? Eriti kui müüte ainult osalise tööajaga, võivad pidevad reisid postkontorisse teie sissetulekut vähendada.
Näpunäiteid
- Jätke oma väikelapsed, isegi kui see on vaid osalise tööajaga töökoht, võib teil olla võimalus tööl olles mitte häirida.
- Kui soovite oma kodus tooteid müüa, korraldage oma kodu piirkond sellisel viisil. Kui soovite kauba kliendi juurde toimetada, võtke kaasa kott vms, et kanda kliendi tellitud kaupa, mis sobib, kui see sobib ka teiste klientide siltidele.
