Oma veenmisoskuse harjutamine aitab teil äri- või isiklikes suhetes. Õppides looma kindlaid argumente, esitama neid argumente ja mõistma inimesi, kellega te vaidlete, saate veenda kedagi, olenemata sellest, kas proovite veenda klienti ostma või veenda oma vanemaid teid nädalavahetuse hilisõhtuni välja laskma.. Lisateabe saamiseks lugege allolevat juhendit.
Samm
Meetod 1 /3: heade argumentide esitamine
Samm 1. Mõistke teemat
Veenduge, et mõistate arutletavat teemat ja oma vaatenurka, olgu see siis subjektiivsetest küsimustest, näiteks sellest, kumb on parem Goodfellase ja ristiisa vahel või kui üritate veenda oma vanemaid teid kogu öö välja laskma, või aruteludest. moraalsete küsimuste, näiteks surmanuhtluse kohta. Tehke mõned uuringud ja ärge tehke tarbetuid ja tõestamata oletusi.
Kui müüte midagi, näiteks autot, peate teadma müüdava auto spetsifikatsioone ja eeliseid. Lisaks peate uurima ka teisi turul müüdavaid autosid, et teada saada, mis erineb müüdavast autost ja teha see parimaks valikuks
Samm 2. Uurige arutelu ulatust
Mõne argumendi puhul peate teadma rohkem kui fakte. Ärge raisake aega arutamisele, kas Eiffel on ilus torn või mitte, kui soovite tõesti öelda, et see on ikooniline. Mõelge oma arutelu ulatusele ja valmistage selle põhjal ette argumendid.
Näiteks kui soovite end veenda, et Vabadussammas on ilusam kui Eiffeli torn, peate selle arutamiseks mõistma arhitektuuri ja esteetikat, samuti fakte mõlema kohta, kes need projekteeris, ja muid vajalikke kriteeriume argumendi ülesehitamiseks
Samm 3. Arendage oma põhjendusi
Hea argumendi esitamine sarnaneb natuke laua ehitamisega-soovite, et teie põhipunkte toetaksid mõjuvad põhjused ja tõendid hästi, nagu tabelit toetavad jalad. Kui teil pole tugevaid faktilisi põhjuseid või tõendusmaterjali, lükatakse teie väide kergesti ümber. Nagu essee või lõputöö kirjutamine, peate ka selgitama põhipunkte, mida soovite edastada, ning esitama neid toetavad tõendid ja faktid.
Kui teie peamine argument on „kaasaegne kunst on igav”, leidke sellele väitele põhjus. Kas põhjendate seda argumenti asjaoluga, et kaasaegset kunsti on lihtne jäljendada? Kas sellepärast, et kaasaegne kunst on liiga populaarne? Esitage oma argumendi tugevamaks muutmiseks õiged põhjused ja faktid
Samm 4. Tugevdage oma arutluskäiku selgete näidete ja tõenditega
Oma argumendi selgitamiseks peate kasutama meeldejäävaid ja meeldejäävaid üksikasju. Kui proovite kedagi veenda, et The Beatles on kõigi aegade suurim bänd, on teil raske, kui te ei tea isegi teile meeldiva albumi nime või ei kuula muusika, et teha vaidlemisel üldisi viiteid.
Samm 5. Vaidluse võitmiseks loobuge pisut
Teise inimese jaoks punkti, mis pole nii oluline, aktsepteerimine ja seejärel näitamine, et kui soovite täpsemaid fakte, saate tema meelt muuta ja avatuks jääda, muudab teine inimene avatumaks teie argumentide ja seisukohtade aktsepteerimiseks. Kui olete nõus argumendi mõningaid punkte tunnistama, et võita vaidlus tervikuna, siis olete tugevamal positsioonil.
Arutelu ja vaidluse erinevus seisneb selles, et argumendid võivad areneda kaugemale ratsionaalsusest ja pärineda egolt. Üks või mõlemad vaidluse osapooled ei taha end valeks nimetada ja see paneb mõlemad oma mõtteid tunnustama
Meetod 2/3: Argumentide esitamine
1. samm. Olge enesekindel ja enesekindel
Kui olete loonud tugeva argumendi koos tõendavate faktide ja tõenditega, siis peate selle edasi andma enesekindlalt ja veenvalt, sest see muudab teie argumendi tugevamaks.
- Kindel olemine ei tähenda liiga agressiivset ja üleolevat olemist. Uskuge oma argumentidesse, kuid olge avatud alternatiividele.
- Mõelge end valdkonna eksperdiks, kellele te häid näiteid ja kaalukaid põhjusi kasutades ütlete, nii et seda, mida te ütlete, on lihtne uskuda. Veendumaks, et teie vaatenurk The Beatlesile on õige, peate esmalt muusikas väga hästi kõlama.
Samm 2. Muutke oma argument isiklikumaks
Anekdootlikud tõendid ei ole tavaliselt kehtiv toetav näide. Kuid empaatiat tekitava anekdooti jagamine võib aidata teist inimest veenda. Anekdoot ei pruugi midagi tõestada, kuid võib olla piisavalt veenev.
Kui soovite kedagi veenda, et surmanuhtlus on vale, proovige puudutada teise inimese moraalset südametunnistust ja esitage kaudselt emotsionaalne argument. Otsige lugusid inimestest, kes valesti arreteeriti ja kellele tuleks määrata surmanuhtlus, seejärel rääkige lugu õigel toonil, et rõhutada surmanuhtluse madalat inimlikku väärtust
Samm 3. Rahune maha
Lakkamatult rääkimine nagu hull on halb viis teisi inimesi veenda. Olge enesekindel oma koostatud argumentides, põhjustes, tõendites ja toetavates näidetes ning oma seisukohas. Nii saate asju rahulikult ja enesekindlalt öelda, sest olete kindel, et teil on õigus.
Meetod 3/3: vastase mõistmine
Samm 1. Ole paigal ja kuula
See, kes kõige rohkem räägib, ei võida alati vaidlust ega veena teist inimest. Hoolikalt kuulama õppimine on meetod, mida vaidluses kasutatakse harva. Ehkki see ei pruugi tunduda aktiivne viis teisi veenda, aitab teise inimese kuulamine teise inimese vaatenurgast aru saada teist inimest alternatiivsuses veenda. Mõista teise inimese argumente, eesmärke, motivatsiooni ja veendumusi.
Samm 2. Räägi viisakalt
Hoidke silmsidet, kasutage temaga sobivat ja tasakaalustatud hääletooni ning jääge rääkimise ajal rahulikuks. Esitage küsimusi, kui neid on, ja kuulake teda, kui ta räägib. Ärge katkestage teda, kui ta räägib ja pole lõpetanud.
Vastastikune lugupidamine üksteise vastu on väga oluline. Te ei suuda teisi veenda, kui nad teid ei hinda. Niisiis, austa oma vestluskaaslast, nii hinnatakse sind ka tema poolt
Samm 3. Teadke teise inimese eesmärke ja motivatsiooni
Kui teate, mida teine soovib, saate sellele soovile lahenduse leida. Kui teate vaidluse taga olevat motiivi ja vaatenurka, kohandage oma argumendi esitusviisi nii, et teine inimene saaks sellest aru ja nõustuks sellega.
Vaidlus selle üle, kas inimesed peaksid relvi omama, võib tegelikult keskenduda rohkem isikuvabaduse ja vastutuse küsimustele. Niisiis, oleks parem käsitleda seda probleemi, kui olla tulirelvade litsentside osas liiga konkreetne. Küsige teiselt inimeselt, kas ta on teadlik mõnest faktist, mida näete
Samm 4. Teeni tema usaldus
Rõhutage ja seostage oma argument tema seisukohaga. Tunnistage mõnda tema väidet, kui tal on õigus, kuid peaksite siiski proovima muuta tema üldist vaatenurka. Kui suudate esitada vaieldamatuid fakte, tõendeid ja loogikat, saate teist inimest veenda ja ta tunnistab, et nõustub teie seisukohaga, kui esitate selle viisakalt ja kenasti.
Näpunäiteid
- Kellegi veenmiseks peate uskuma oma argumentidesse. Kui proovite kedagi valetada, peate kõigepealt valetama endale. Ärge näidake vähimatki kõhklust, sest kui te kahtlustate, ei usu keegi teid, kuid kui te usute oma argumenti, siis saate seda veendunult edasi anda.
- Ärge sundige inimesi oma meelt muutma. Tehke seda loogiliste faktide ja tõendite esitamisega.
- Ole alati teiste vastu sõbralik ja lugupidav, isegi kui teine inimene ei taha oma meelt muuta.
- Usk võib tuhmuda. Päev või kaks päeva või nädal pärast kellegi milleski veenmist võib see inimene naasta oma vanade tõekspidamiste juurde.
- Hoidke silmsidet ja esitage mõistlikke argumente.
- Rahvahulgaga silmside säilitamiseks vaadake üksteisele kordamööda silma, esitades samal ajal oma argumenti.
- Ole viisakas.
- Kandke sobivaid riideid, mis muudavad teid veenvaks.
- Alati enesekindel ja enesekindel. Vaata teisele inimesele silma ja esita põhjendatud argument. Isegi kui tema mõtted ei muutu, peaksite jääma viisakaks ja pea alla.
- Ostke ja lugege raamatuid müügitehnikate kohta.
Hoiatus
- Mõned inimesed ei muuda kunagi oma seisukohti ega uskumusi ning see on nende õigus. Niisiis, hindage seda.
- Kui keegi tundub erapoolik, küsige mõistlikke küsimusi, mis panevad nad oma veendumustes kahtlema. Pärast seda avaldage lihtsalt oma arvamused ja argumendid. Siiski otsustab ta, kas ta usaldab sind või mitte.
- Kui teine inimene sinuga ei nõustu, ära vaidle vastu. Kasutage loogikat ja selgeid näiteid, miks ta peaks teie argumenti uskuma.
