Oskus teada, mida soovite, ja küsida, mida soovite, on väga oluline. Kui te ei tea, kuidas, siis veedate ülejäänud elu tagasiastununa, selle asemel, et elada oma elu nii, nagu soovite. Alustage mõtlemisest, mida te tegelikult tahate, ja harjutage selle küsimist. Seejärel veenduge, et esitate taotluse õigel ajal, selgelt, enesekindlalt ja lugupidavalt. Ükskõik, mis vastus on, jah või ei, vastake sõbralikult ja valmistuge järgmiseks katseks küsida, mida soovite.
Samm
Osa 1 /3: Mõtle enne kui küsid
Samm 1. Otsustage täpselt, mida soovite
Ärge kiirustage küsima, mida arvate, et soovite. Selle asemel mõtle hoolikalt, et saaksid täpselt küsida. Vastasel juhul saate tõenäoliselt lihtsalt "ei" vastuse või saate midagi, mis pole täpselt see, mida soovite.
- Näiteks olete tööl kurnatud ja stressis, aga millist lahendust te tegelikult tahate? Kas soovite ajakava muuta? Väike muutus töökohustustes? Erinevad tööd?
- Kui te pole kindel, rääkige juhiste saamiseks usaldusväärse sõbra, mentori või terapeudiga. Lõpuks peate siiski otsustama.
Samm 2. Kirjutage oma soov ja põhjused üles
Kui see on paberile kirjutatud, võite veenduda, et soov on selge ja mõistlik. Kui soovite näiteks palgatõusu, kirjutage lehe ülaossa „Ma tahan palka, sest …“. Seejärel kirjutage alla mõned põhjused.
- Näiteks “Olen töötanud ilma palgatõusuta 2 aastat”, “Olen suurendanud oma osakonna efektiivsust”, “Minu palk on väiksem kui sama vastutusega töökaaslane”, “Nüüd hoolitsen minu haigest emast, välja arvatud mu enda kaks last.”
- Kui te pole ikka veel kindel, kas teie taotlus on selge ja mõistlik, näidake seda inimestele, keda usaldate, ja küsige nende arvamust.
Samm 3. Olge kindel, ärge tundke end süüdi
Kui teie soov on selge ja mõistlik, pole põhjust end selle tahtmise ja palumise pärast süüdi tunda. Pidage meeles, et võite küsida seda, mida soovite, mitte ainult küsida seda, mida tegelikult vajate.
- Ei ole mingit garantiid, et teie soovid täituvad, kuid teil on õigus küsida.
- Suurendage enesekindlust selliste lihtsate kinnitustega nagu: "Ma olen seda väärt".
Samm 4. Mõelge, kellelt te küsite
Mida rohkem te seda inimest tunnete ja oskate tema vastust ette näha, seda tõenäolisemalt teie taotlus rahuldatakse. Kohandage isikuga taotluse väikseid üksikasju, ajastust ja sõnastust, kuid veenduge, et küsite ikkagi seda, mida tegelikult soovite.
- Näiteks kui teate, et teie ülemus on tavaliselt päeva alguses paremas tujus, ärge plaanige päeva lõpus palka juurde küsida.
- Või kui teate, et teie ämm armastab olla meelitatud, kasutage kindlasti seda elementi, kui otsustate, mida öelda.
- Küsi aga seda, mida sa tegelikult tahad, mitte nende versiooni.
Samm 5. Harjutage taotluste esitamist peegli ees või koos sõbraga
Nagu kõne pidamine, luuletuse lugemine või laulmine, muudab praktika teie küsimise paremaks. Seisake peegli ees või salvestage kasutatavad sõnad erinevate fraaside ja põhjuste kombinatsioonidega. Veelgi parem, harjutage usaldusväärsete sõprade ees, kes võivad anda väärtuslikku sisendit.
Näiteks võib sõber märgata, et su pea on maas. Sa näed enesekindlam ja rahustavam, kui hoiad pea püsti ja võtad silma
Samm 6. Valige õige aeg, kuid ärge oodake ideaalset aega
Kui teie ülemus on tavaliselt hommikul õnnelik, küsige hommikul palgatõusu. Kuid ärge lükake taotlust edasi, et oodata täiuslikku hommikut, sest seda ei tule kunagi. Kui teate, mida soovite ja miks, kandideerige esimesel võimalusel!
Võib -olla mõtlete: "See pole õige päev" või "Järgmine nädal, kui te pole tööl hõivatud". Pidage meeles, et teate täpselt, mida soovite, olete selle ära teeninud ja on aeg seda küsida
Osa 2/3: Taotluse esitamine
Samm 1. Küsige kenasti ja lugupidavalt, kuid otse ja enesekindlalt
Küsima peaks naeratades, mitte sünge näoga. Teie suhtumine peaks olema meeldiv, mitte ärritunud. Kuid ärge olge nii peen, et teie soov tundub poolik. Parim viis on ilmselt "kindel ja lugupidav".
- Ärge kõhelge ega ole ebamäärane, näiteks "Mõtlesin, et äkki peaksime paadi ostma".
- Selle asemel öelge otse: "Kallis, ma tahan, et me ostaksime paadi."
- Sõnad nagu: "Ma tahan palgatõusu ja tahan seda kohe!" oleks liiga vastandlik. Vahepeal: "Kas sa arvad, et mul on võimalus, et võin ühel päeval veidi tõsta, kui arvad, et olen selle ära teeninud?" liiga nõrk.
Samm 2. Tehke taotlus võimalikult konkreetseks
Olete sellele soovile mõelnud, veenduge nüüd, et ka asjaomane pool teaks. Tehke see selgeks, alustades sõnadest “tahan” või “tahan”.
- Näiteks: "Pak Djarot, ma tahan hõivata selle nurga tühja kontori."
- Selguse huvides kasutage "I" või "I" avaldusi. Tagasilükkamine on tõenäolisem, kui teie sõnad on umbes sellised: „Kas kaaluksite mulle selle nurga tühja kontori andmist?
Samm 3. Küsige rohkem (või vähem) kui soovite ainult teatud äristsenaariumide korral
Müüjad kasutavad mõnikord „lihtsalt sisse” tehnikat, küsides vähem, kui nad tahavad (et suurendada vastuvõetavuse võimalust), enne kui jätkavad sellega, mida nad tegelikult tahavad. Või proovige "šoki ette" meetodit, mis nõuab rohkem kui nad tahavad, et nende järelmeetmed ja tegelikud taotlused tunduksid mõistlikumad.
- Kuid ärge kasutage seda tehnikat sõpradele või perele taotluste esitamisel ja kasutage seda ainult professionaalses kontekstis ettevaatlikult.
- Inimesed tavaliselt eeldavad (ja taluvad), et müüjad seda tehnikat kasutavad, kuid neile ei meeldi, kui sõber või partner seda kasutab.
- Kui soovite tõsta, on loomulik alustada suurema (kuid siiski mõistliku) numbriga, kui tegelikult ootasite. Kui soovite ametikõrgendust, ärge paluge saada piirkonnajuhiks, kui soovite saada müügijuhi assistendiks.
Samm 4. Esitage taotluse toetamiseks ainult üks põhjendus
Isegi kui olete loonud kümme suurepärast põhjust rannavilla ostmiseks, öelge oma partnerile ainult üks. 10 põhjuse väljatoomine jätab ta segadusse ja veelgi kõhklevamaks nõustuma.
- Näiteks isegi kui arvate, et rannavilla on lisaks vaimse tervise toetamisele ka hea investeering, võite parimaks põhjenduseks valida järgmised põhjused: „Ma tahan, et me ostaksime villa, sest see on koht, kus veeta meie perega palju aastaid.”
- Valige põhjendus, mis on teie arvates kõige tugevam, välja arvatud juhul, kui keegi tunneb end tõhusamalt selle inimese vastu, kellega te tegelete.
- Kui esitasite seekord ainult ühe põhjenduse ja see lükati tagasi, oleks järgmisel korral lihtsam taotlus „ümber pakkida” mõne muu põhjendusega.
Samm 5. Esitage ultimaatum ainult siis, kui saate tagajärgedega leppida
Ärge tehke tühje ähvardusi lihtsalt oma soovi täitmiseks. Kui teid tagasi lükatakse, peate silmitsi ootamatute tagajärgedega või proovige sellest kohmakalt eemale hoida.
- Näiteks ärge öelge: "Ma tahan palgatõusu või ma lõpetan" või "Ma tahan meie abielu kohe planeerida või muidu läheme lahku", kui te ei räägi tõsiselt.
- Kui esitate korduvalt ultimaatumeid ilma tagajärgedeta, peavad teised teid manipuleerivaks ja ebausaldusväärseks.
Osa 3 /3: tagasiside käsitlemine
Samm 1. Kuulake tähelepanelikult vastust
Pärast soovi avaldamist andke osapooltele võimalus vastata. Kuulake hoolikalt vastust ja mõelge eelnevalt, kuidas see teie taotlusele sobib. Küsige lugupidavalt selgitust, kui seda vajate.
Näiteks: "Kas olete nõus 8% asemel suurendama 5%?" Saate seda selgitust kasutada edasiste läbirääkimiste hüppepunktina
Samm 2. Kui teie soov on täidetud, siis tänage ja tänage
Kui julged küsida, siis mõnikord saad ka. Kui see töötab, näidake kindlasti üles tunnustust ja tänu, kuigi see, mida anti, oli tõepoolest seda, mida te väärisite.
- Proovige lihtsaid sõnu, näiteks: „Tänan teid väga. Ma tõesti hindan seda."
- Või näidake üles üksikasjalikumat tunnustust, näiteks: „Tänan teid, härra Rudi. Ma hindan väga aega, mis kulus minu palve kuulamiseks ja nõustusite kolmapäeva ja reede ajakava muutma.”
Samm 3. Ärge olge liiga pettunud ega ärritunud, kui teid tagasi lükatakse
Nagu inimesed ütlevad: "Me ei saa alati seda, mida tahame". Isegi kui teie taotlus on mõistlik ja esitatakse kõige veenvamal viisil, on tagasilükkamise võimalus endiselt olemas. Ärge eeldage, et isik, kes teie soovid tagasi lükkab, vihkab või peab teie vastu viha. Lihtsalt nõustuge, et proovisite ja see ei õnnestunud.
- Selle asemel, et tagasilükkamises pettuda, hakake valmistuma järgmiseks võimaluseks uue taotluse esitamiseks ja säilitage usk, et teil õnnestub.
- Ära unusta aitäh ütlemast. Näiteks: „Tänan, et kaalusite minu taotlust, härra Budi. Ma hindan aega, mis kulus minu kuulamiseks.”
Samm 4. Alustage plaani uuesti küsida muul viisil
Sõna "ei" ei tähenda tänapäeval igavesti "ei". Järgmise kolme või kuue kuu jooksul võite paluda ülemusel palka tõsta, paluda oma poiss -sõbral kolida või küsida vanematelt autot. Siiski ärge küsige täpselt samamoodi.
