Töötajatele makstakse tavaliselt töötasu töötundide või kuupalga alusel, komisjonitasusid aga tavaliselt müüdud kaupade ja teenuste hinna alusel. Komisjonitasud on teatud ametikohtade puhul tavalised, eriti müügitöötajate puhul, sest nende põhiülesanne on ettevõttele raha teenida. Komisjonitasude arvutamiseks peate teadma ettevõtte kasutatavat arvutussüsteemi ja seda, kas on muid tegureid, mis mõjutavad komisjonitasude kogutulu.
Samm
Osa 1: 3: komisjoni arvutuse aluseks olevate tingimuste tundmine
Samm 1. Teadke, millised asjad põhinevad vahendustasu arvutamisel
Üldiselt arvutatakse vahendustasu teie müüdavate kaupade ja teenuste ostuhinna alusel. Siiski on ettevõtteid, kes kasutavad komisjonitasude arvutamisel teistsugust alust, näiteks puhaskasumi või ettevõtte poolt makstud kauba maksumuse alusel.
Küsige, kas on teatud tooteid ja teenuseid, mida komisjonitasu arvutamine ei hõlma. Ettevõtted võivad komisjonitasusid maksta ainult teatud toodete ja teenuste müügi eest, mitte kõik
Samm 2. Uurige välja ettevõtte makstava vahendustasu protsent
Näiteks on komisjonitasudeks määratud 5 protsenti kõigi müüdud toodete müügihinnast.
Komisjonitasude protsendi saab määrata ka tooteliigi alusel. Näiteks võib ettevõte raskesti müüdava toote eest maksta 6 protsenti ja hõlpsasti müüdava toote eest vaid 4 protsenti
Samm 3. Uurige, kas vahendustasu arvutamisel on muid tingimusi
Näiteks on ettevõtteid, kes määravad toote müügi summa alusel erinevad vahendustasud. Komisjonitasu protsent muutub, kui müük jõuab teatud summani.
- Mitmetasandilise vahendustasude arvutamise süsteemis võib komisjonitasu protsent tõusta näiteks 7 protsendini, kui toote müük ulatub 50 miljoni IDR -ni.
- Mõned arvutused hõlmavad vahendustasu jagamist, kui müüte või lõpetate projekti koos teiste töötajatega.
Näpunäide:
osa vahendustasust saab maksta perioodi alguses, siis ülejäänud (pärast alguses saadud summa mahaarvamist) makstakse perioodi lõpus. Seda arvutust nimetatakse "uuesti loosimise komisjonitasuks".
Osa 2/3: Komisjonitasude arvutamine
Samm 1. Teadke komisjonitasu arvutamise perioodi
Komisjonimakseid tehakse tavaliselt kord kuus või iga kahe nädala tagant. Näiteks kui teie komisjonitasu makstakse iga kahe nädala tagant, võib ajavahemik olla 1. jaanuar kuni 15. jaanuar. See tähendab, et makstav vahendustasu arvutatakse ainult 1. jaanuarist 15. jaanuarini tehtud müügi põhjal.
- Tavaliselt makstakse vahendustasusid vastavalt komisjonitasude perioodide vahel tehtud müügile. Näiteks kui teil õnnestus jaanuaris mõned müügid teha, ei pruugi komisjonitasu saada enne veebruari.
- Sõltuvalt teie ettevõtte äritegevusest võivad olla ka muud tegurid, mis määravad komisjonitasude maksmise aja. Näiteks maksavad mõned uued ettevõtted komisjonitasu pärast seda, kui on saanud kliendilt täieliku tasu müüdud toote või teenuse eest.
Samm 2. Arvutage komisjonitasu perioodi müügi põhjal
Näiteks kui teie vahendustasu arvutatakse müüdud toote ostuhinna alusel ja 1. jaanuarist kuni 15. jaanuarini on kogusumma 30 000 000 IDR, arvutatakse teie komisjonitasu alates 30 000 000 IDR.
Kui komisjonitasu protsent määratakse tooteliigi järgi, tuleb komisjonitasud arvutada iga toote kohta. Näiteks kui müüte kahte toodet sama müügisummaga, kuid erineva vahendustasuga, pidage meeles, et müüte toodet A hinnaga 15 000 dollarit ja toodet B 15 dollarit
Kas sa tead?
Ettevõtted kasutavad komisjonitasude määramiseks erinevaid lähenemisviise. Näiteks võib komisjonitasu arvutada teie pakutavate toodete ja teenuste brutokasumi marginaali või puhaskasumi alusel.
Samm 3. Saadava vahendustasu arvutamiseks korrutage müügiperioodil vahendustasu protsent komisjonitasu arvutamise alusega
Näiteks kui teie toodete müük on 1. jaanuarist kuni 15. jaanuarini 30 000 000 Rp ja teie vahendustasu protsent on 5 protsenti, on komisjonitasu 1 500 000 Rp.
Mõnel juhul peate tegeliku müügisumma arvutama saadud komisjonitasu alusel. Eeldades, et teie vahendustasu arvutatakse protsendina otse, saate selle arvutada, jagades vahendustasu vahendustasu protsendiga (nt 150000 Rp/0,05 = 30 000 000 Rp)
Samm 4. Kaaluge muutuvaid vahendustasusid
Mõned vahendustasud võivad erineda sõltuvalt sellest, millist toodet või teenust müüte. Kui teie vahendustasu protsendid erinevad tooteliikide kaupa, korrutage iga komisjonitasu protsent iga müügiga ja lisage see.
Oletame näiteks, et müüte toodet A 15 000 dollari eest 3% vahendustasuga ja toodet B 15 000 dollari eest 6% vahendustasuga. See tähendab, et vahendustasu toote A eest on 450 000 IDR ja toote B eest 900 000 IDR. Seega on komisjonitasu kokku 1 350 000 IDR
Samm 5. Arvutage mitmetasandilised vahendustasud
Kui komisjonitasu protsent muutub vastavalt edukalt müüdud toodete arvule, korrutage iga komisjonitasu protsent selle vahemiku kogumüügiga ja seejärel liidke tulemused. Oletame näiteks, et esimese 25 dollari eest õnnestus teil müüa 30 000 dollari väärtuses tooteid, mille komisjonitasu oli 4% ja seejärel 6%. See tähendab, et esimese vahemiku eest makstav vahendustasu on 1 200 000 IDR ja järgmise vahemiku puhul 300 000 IDR. Seega on teie vahendustasu kokku 1 500 000 IDR.
Muudel juhtudel võib teatud eesmärkide saavutamisel kasutada kogu müügi puhul suuremat protsenti. Näiteks suureneb teie vahendustasu 4% -lt 5% -le, kui müüte rohkem kui 30 000 000 IDR. Selle eesmärgi saavutamisel saadava komisjonitasu kogusumma arvutamiseks kasutatakse 5% protsenti
Osa 3 /3: Vajalike kohanduste tegemine
Samm 1. Pöörake tähelepanu komisjonitasu jagamisele
Komisjonitasu jagamine toimub siis, kui müük hõlmab rohkem kui ühte müügiesindajat ja nad on nõus vahendustasu jagama. Teise võimalusena võib müügijuhi ala saada komisjonitasusid asjaomase piirkonna müüjatelt.
Kas sa tead?
Vahendustasude jagamine on kinnisvaratehingute puhul tavaline. Kinnisvaramaaklerid jagavad oma vahendustasu sageli ühe või mitme agendiga, kes tegelevad ka kinnisvara müügiga.
Samm 2. Kaaluge täiendavaid boonusstruktuure või nendega seotud stiimuleid
Lisaks otseste protsentide kasutamisele saab vahendustasude arvutamise struktuuris kasutada ka arvandmeid, mis on saadud keerukamatest müügiedendaja arvutustest või muudest individuaalselt teenitud vahendustasudest.
Näiteks kui teil õnnestub teenida jaotises või meeskonnas kõige rohkem komisjonitasu, võib teil olla õigus saada parima tulemustasu
Samm 3. Ettevõte võib teie vahendustasu vähendada, kui klient tagastab toote või teenuse
Samuti võite kaotada vahendustasu, kui teie teenuse eest tasumist mingil põhjusel ei esitata (näiteks klient tellis teenuse ja tühistas selle).
