Pole lõbus üritada veenda kangekaelset inimest tegema seda, mida soovite. Kangekaelsete inimestega suheldes võite tunda end väga pettunud ja kurnatuna, olgu see siis koos töökaaslaste või oma emaga. Aga kui sa mõistad, et kangekaelsed inimesed lihtsalt kardavad oma egole haiget teha ja midagi uut teha, siis saad panna nad end mugavamalt tundma - ja veenda neid nägema sinu lugu. Niisiis, kuidas saate kangekaelsete inimestega hakkama saada, ilma et peaksite protsessi käigus haiget tegema? Lihtsalt järgige alltoodud meetodit.
Samm
Meetod 1 /3: nende ego pühkimine
Samm 1. Alustage väikese komplimendiga
Üks põhjusi, miks kangekaelsed inimesed on sellised, on see, et nad vihkavad eksimist. Nad arvavad, et nad teavad, kuidas asju kõige paremini teha, ja seetõttu võivad nad olla pisut tundlikud, kui neile öeldakse, et on ka teisi võimalusi; nad võivad võtta eriarvamusi isikliku rünnakuna, isegi kui te ei mõtle midagi halba. Seega, kui räägid kangekaelse inimesega, proovi panna ta end esialgu hästi tundma, pakkudes esialgu väikest meelitust. Kuid veenduge, et see oleks ehtne ja et see ei kõlaks nagu te ahvatlete neid oma teed minema. Siin on mõned viisid, kuidas alustada:
- "Ma tean, et olete viimasel ajal nii palju tööd teinud. Mulle avaldab suurt muljet see, kuidas te suudate stressi ajal oma tegevusi sünkroonis hoida."
- "Teil on alati suurepäraseid ideid ja ma arvasin, et esitan teile ühe."
- "Mul on hea meel sind täna näha. Ma igatsen sinuga koosviibimist."
Samm 2. Näidake, et hindate nende arvamust
Teine asi, mida peaksite tegema kangekaelsete inimestega suheldes, on tunnistada nende positsiooni ja näidata neile, et neil on tegelikult hea idee. Ärge pange neid arvama, et nende idee on täiesti rumal, nõrk või ebamõistlik (isegi kui see teile meeldib), või on tõenäosus, et nad teid kuulavad, 0%läheduses. Kindlasti korrake nende argumente ja näidake, et näete tema ütlemises head; nii näevad inimesed, et hindate teda ja tema ideid. See muudab inimesed avatumaks teie kuulamiseks. Siin on mõned asjad, mida saate öelda:
- "Ma arvan, et Itaalia toit on hea mõte. Ma armastan selle Itaalia restorani gnocchisid ja neil on suurepärane veinivalik. Siiski …"
- "Ma tean, et kui me viimati Sarah ja Mikega väljas käisime, ei nautinud me seda ja teil on nende suhtes õigus, mis on natuke imelik. Aga ma arvan, et peaksime neile uue võimaluse andma."
- "Jakartast Balile kolimisel on palju eeliseid, nagu te ütlesite. Seal on rohkem tegemisi, me elame rannikule lähemal ja saame sageli reisida ning läheme lähemale oma parimatele sõpradele." meie. Aga seda öeldes …"
Samm 3. Ärge öelge neile, et nad eksivad
Viimane asi, mida kangekaelne inimene tahab kuulda, on see, et ta eksib otseselt. Ärge kunagi öelge: "Sa ei näinud seda õigesti" või "Sa ei saa aru?" Ja ära ütle: "Kuidas sa saad nii eksida?" See hoiab ta eemale ja paneb ta täielikult sulgema. Selgitage, et tal on suurepäraseid ideid ja et olete neid hoolikalt kaalunud. Neil võis muul ajal või olukordades õigus olla, kuid praegu tahate teha seda, mida soovite. Tehke see võimalikult selgeks.
Ütle selliseid asju nagu: "Meil on tõesti hämmastav idee" või "Sellisele olukorrale vaatamiseks on nii palju viise", et näidata, et teie arvates on tal sama õigus
Samm 4. Näidake, kuidas otsus neile kasuks tuleb
Kangekaelsed inimesed jäävad sageli kangekaelseks, sest nad on nii endasse investeerinud ja kuidas nende otsused võivad aidata neil end paremini tunda ja teha seda, mida nad tahavad teha. Nii et kui soovite natuke nende ego hõõruda ja panna nad arvama, et see otsus on õige, siis peate neile näitama, kuidas see neile kasulik võib olla, isegi kui see võib tunduda pisut üllatav. See äratab nende huvi ja muudab nad palju tõenäolisemaks. Siin on mõned asjad, mida saate öelda:
- "Ma tõesti tahtsin näha uut sushikohta tänaval. Mäletate, et ütlesite, et ihkate praetud jäätist? Kuulsin, et neil on selles restoranis hämmastavalt erinevaid maitseid."
- "Sarah ja Mikega väljas käimine peaks olema lõbus ning jällegi kuulen, et Mike'il on lisapiletid teie lemmikjalgpallimängule ja ta otsib kedagi, kes temaga kaasa läheks. Ma tean, et te olete suremas."
- "Kui me elame Jakartas ja ei koli Balile, saame säästa üüri pealt. Seda lisaraha saame kasutada aasta lõpus välismaale minekuks, nagu teie tahaksite."
Samm 5. Pange nad arvama, et nad on oma ideega välja tulnud
See on veel üks trikk, et veenda kangekaelseid inimesi tegema seda, mida soovite. Pange inimene mõtlema, et teie vestluse käigus tuli tal tegelikult idee või ta tutvustas olulist aspekti, miks see idee on hea. See paneb inimese tundma enda üle uhkust ja nagu ta oleks endiselt omal moel. See trikk võib olla pisut keeruline, kuid kui saate seda õigesti teha, siis imestate, kui paljud kangekaelsed inimesed tunnevad end paremini. Siin on mõned asjad, mida saate öelda:
- "See on suurepärane idee! Ma unustasin, kui väga ma ploomiveini armastan. Sushi koht oleks kindlasti suurepärane valik."
- "Teil on õigus - näeme sel nädalavahetusel Sarah ja Mike'i ja muidugi arvate, et laupäeva õhtu oleks parim aeg kohtumiseks, eks?"
- "See on nii tõsi - ma jään tavalisest taluturust ilma, kui me Jakartast lahkume."
Meetod 2/3: veenke neid
Samm 1. Olge kindel
Kangekaelsed inimesed lähevad sageli oma teed seetõttu, et ümbritsevad inimesed lepivad sageli ja lasevad neil teha, mida tahavad. See võib hõlmata mitmeid põhjuseid: võite arvata, et inimene viskab midagi või nuriseb, kui tal pole võimalust, võib -olla pole teil jõudu vastu hakata või olete isegi veendunud, et inimene peab saavutage see, mida ta tahab, olenemata sellest, kui raske. Te vaidlete temaga. Kuid pidage meeles, et inimene kasutab odavat taktikat, et teha seda, mida tahab, ja et teil on õigus aeg -ajalt teha asju oma moodi.
- Kui inimene muutub emotsionaalseks või tundub väga vihane, tehke seda aeglaselt, kuni inimene rahuneb, kuid ärge öelge: "Hästi, hästi, võite teha kõike, mida soovite, lõpetage nutmine" - see näitab talle, et ta saab manipuleerida emotsioonid, sina ja paned sind kergelt alistuma sellele, mida sa tahad.
- Kindel olemine tähendab teie kõrval seismist ja ratsionaalse ja loogilise argumendi pakkumist, miks teie idee on oluline. See ei tähenda agressiivsust või nimesid karjumist või karjumist. Kangekaelsed inimesed on väga kaitsvad inimesed ja selline käitumine tekitab neis ainult rohkem ohtu.
Samm 2. Andke neile teave, mis teil on
Kangekaelsed inimesed kardavad ka asju, mida nad ei tea. Võib -olla ei taha nad midagi ette võtta lihtsalt sellepärast, et pole seda kunagi varem teinud või seetõttu, et pole harjunud oma rutiinist välja tulema. Mida rohkem saate neile olukorrast rääkida, seda paremini nad end tunnevad. Nad tunnevad, et see, mida te küsite, pole nii hirmutav, sest nad võivad ette kujutada, milline olukord saab olema. Siin on mõned asjad, mida saate öelda:
- "Uues sushirestoranis on suur valik sashimi. Kindlasti palju odavam kui Itaalia restoranides. Neil on ka vinge ekraaniga televiisorid ja söömise ajal saate mängu lõppu nautida."
- "Sarah'l ja Mike'il on armas väike koer - teile meeldib see. Mike armastab ka õlut ja neil on suurepäraseid valikuid. Nad elavad siit vaid viieteistkümne minuti kaugusel, nii et see pole pikk sõit."
- "Kas teadsite, et Balil on keskmine üüritasu 100% kõrgem kui Jakartas? Kui saame endale lubada seal elamist?"
Samm 3. Näidake neile, miks see teile oluline on
Kui kangekaelne inimene sinust hoolib, siis saab teda kergesti veenda, lihtsalt kuulates, miks see, mida sa tahad, sulle nii palju tähendab. See aitab neil näha olukorda inimlikul tasandil ja nad mõistavad, et see on rohkem kui õige või vale, vaid annab teile seda, mida soovite ja vajate. Kui olete selle inimesega suhtes, aidake tal mõista, miks see on suur samm, mis teid õnnelikuks teeb. Siin on mõned asjad, mida saate öelda:
- "Mul on juba mitu nädalat sushi -isu. Kas me saame minna? Ma võiksin Mariaga kaasa minna, aga see ei ole nii põnev kui teiega minek."
- "Ma tõesti tahan veeta rohkem aega Sarah ja Mikega. Olen meie uues keskkonnas üksildane ja olen põnevil, et mul on veel paar sõpra."
- "Ma tõesti tahan veel ühe aasta Jakartas elada. Tööle ja tagasi sõitmine on minu jaoks väga lihtne ja mulle ei meeldi tööle asumiseks tund aega varem tõusta."
Samm 4. Tuletage neile meelde, et on teie kord
Kui tegelete sageli kangekaelsete inimestega, on tõenäoline, et olete ikka ja jälle alistunud. On aeg olla kindel ja tuletada inimestele meelde kõike, mida olete neile andnud, olgu see siis suur või väike. Saate seda teha ilma neid hirmutamata ja saate tõesti näidata neile suurt pilti ning lasta neil mõista, et on aeg saada see, mida tahtsite. Siin on mõned asjad, mida saate öelda:
- "Oleme viimased viis korda käinud restoranis, mida soovisite. Kas ma saan valida, kas üks kord?"
- "Oleme viimased kolm nädalat teie sõpradega väljas olnud, mitte minu omad. Kas saame seekord oma sõpradele võimaluse anda?"
- "Kas mäletate, et Jakartasse kolimine oli teie idee? Nüüd lubage mul mõte jääda."
Samm 5. Läbirääkimised või kompromiss
Võimalik, et te ei saa täielikult seda, mida soovite, kuid võite saada kangekaelse inimese keskteele. Kompromiss või selle inimesega läbirääkimised võivad aidata teil veenda teda tegema seda, mida soovite teha, ilma et peaksite täielikult loobuma. Kui inimene on tõeliselt kangekaelne, võivad lihtsad sammud teile kasuks tulla ja te ei suuda inimest veenda oma plaani järgima. Siin on mõned asjad, mida saate öelda:
- "Okei, me võime täna õhtul minna Itaalia restorani. Aga see tähendab, et me läheme homme õhtul sushikohta, eks?"
- "Kuidas oleks, kui me kohtuksime Sarah ja Mikega jooma, selle asemel, et tulla nende juurde õhtusöögile? Me läheme nendega ikka välja, aga loomulikult ei veeda me kogu öö."
- "Ma oleksin avatud Manadosse kolima. See on Jakartast kallim, kuid mitte nii kallis kui Balil ja seal on ka palju teha."
Samm 6. Olge rahulik
Kui sa tõesti tahad kangekaelse inimesega tegeleda ja sul on isegi võimalus seda teha oma moodi, siis sa ei saa lasta oma emotsioonidel võimust võtta. Kui sa hakkad tunduma pahane või isegi vihane, siis arvab inimene, et on võitnud, sest sa ei saa sinna midagi parata. Hingake sügavalt ja aeglaselt või jätke isegi mõneks minutiks toast välja, kui tunnete end emotsionaalseks muutumas. Kangekaelne inimene kuulab sind palju tõenäolisemalt, kui näed välja rahulik ja kontrolliv, mitte vihane ega hull.
Lihtne on oma jahedus kaotada, kui suhtled kellegagi, kes pole valmis tegema seda, mida sa tahad või muuta. Kuid tuletage endale meelde, et mida tõenäolisem on "plahvatada", seda väiksem on tõenäosus, et inimene teid kuulab
Samm 7. Ära ütle neile, et nad on kangekaelsed
Viimane asi, mida kangekaelne inimene tahab kuulda, on see, et ta on kangekaelne. Kangekaelsed inimesed on oma olemuselt kaitsvad ja loomulikult kangekaelsed ning kui te isegi ütlete neid sõnu nende ümber, muutuvad nad tummaks ja tõenäoliselt ei muutu. Ära ütle: "Miks sa nii kangekaelne oled !?" või lõpetab inimene teie kuulamise. Vältige nende sõnade ütlemist isegi siis, kui need on juba keele otsas.
Samm 8. Otsige ühist keelt
Inimeses ühise keele leidmine võib aidata teil veenda teda asju vaatama. Kangekaelsed inimesed võivad tunda end pisut allajooksuna ja kui suudate veenda teist inimest, et te mõlemad tulete ühest meelest, siis kuulab ta teid palju tõenäolisemalt, kui teil on väga erinevad arvamused. Siin on mõned asjad, mida saate öelda:
- "Olen täiesti nõus, et oleme selles ettevõttes kogenud tootlikkuse probleeme. Peame sellele kiiresti lahenduse leidma. Arvan siiski, et see on rohkem seotud töötajate rahulolu puudumisega kui äsja määratud projektid."
- "Olen nõus, et nende inimestega sõlmitud sõprussuhted on natuke imelikud või igavad. Aga kui me ei anna uutele sõpradele võimalust, siis ei leia me kunagi inimesi, kes meiega tõesti sobiksid, eks?"
Meetod 3 /3: sobitamine
Samm 1. Julgustage neid vähehaaval muutuma
Kui peate pikas perspektiivis tegelema kangekaelsete inimestega, siis peaksite teadma, et jonnakatele inimestele ei meeldi esimesel kohtumisel võõrastele kuuletuda. Nad paigutavad end aeglaselt. Nii et kui soovite oma lähedast veenda proovima midagi muud, siis peate teda oma ideega vähehaaval harjuma, kuni inimene on antud olukorraga täielikult rahul.
- Näiteks kui teil on kergelt omastav sõber, kellele teie uued sõbrad kunstiklassist ei meeldi, paluge sellel inimesel kohtuda oma uute sõpradega ükshaaval lühikese aja jooksul, selle asemel, et kohtuda nende hulga uute sõpradega; see teeb inimese uutes sotsiaalsetes olukordades õnnelikumaks.
- Kui proovite oma toakaaslast veenda puhtamaks, proovige toakaaslast iga päev nõusid pesta. Pärast seda saate rääkida prügistamise intensiivsusest sagedamini, vaiba tolmuimejaga jne.
Samm 2. Valige oma lahing
See on kangekaelsete inimestega suhtlemisel võtmetähtsusega. Võite kangekaelsed inimesed paaril korral järele anda ja õige lähenemise korral võite isegi veenda neid tegema päris suuri muudatusi. Kui aga inimene on tõeliselt kangekaelne, on ebatõenäoline, et ta sageli teie taotlustele allub. Nii et kui teil on raske kangekaelset inimest teha seda, mida soovite, siis peaksite küsima midagi, mis teile tõesti meeldib.
Võib -olla sa tõesti ei hooli kohtumisõhtu filmivalikust; aga lõppude lõpuks hoolid sa sellest, kuhu kevadreis läheb. Säästke oma jõupingutusi selle saamiseks
Samm 3. Katkesta alati taastav muster
Kangekaelsed inimesed võivad jätkata seda, mida nad teevad, sest te annate alati alla. Kui te ei ütle kunagi ei, siis mis põhjusel võib see inimene teie jaoks plaane muuta? Nii et kui järgmine kord millegi üle läbirääkimisi pidate, isegi kui see on midagi nii lihtsat, mida vaadata, proovige öelda, et vaatate seda ise või minge koju, kui teid ei kuulata. See šokeerib kangekaelset inimest nii, et ta hakkab järele andma või hakkab arvama, et olete keegi, kellega ei saa kergesti manipuleerida.
Kui te ei anna kergelt alla, austavad kangekaelsed inimesed teid ja teie arvamust rohkem
Samm 4. Ära kerja ega kõla meeleheitel
See ei ole hea viis, kuidas panna teisi inimesi sinu vaatenurgast asju tegema, olenemata sellest, kui palju sa tahad, et need juhtuksid. Kui tunnete, et olete oma mõistus ja võimalused ammendanud, minge minema. Pole mõtet end kerjamise ja virisemisega alandada ning sellest pole kasu mitte ainult tõeliselt kangekaelse inimesega suhtlemisel, vaid see tekitab ka piinlikkust.
Kui soovite kangekaelset inimest midagi veenda, peate lähenema ratsionaalselt. Emotsionaalne lähenemine raskendab inimesel teiega nõustumist
Samm 5. Olge kannatlik
Kangekaelse inimese veenmiseks kulub aega, eriti kui üritate kangekaelset käitumismustrit murda. See ei juhtu üleöö ja peate endale meelde tuletama, et peate alustama väikesest (mida televiisorist vaadata), enne kui saate liikuda suuremate probleemide juurde (kuhu liikuda). Öelge endale, et saate inimest vähehaaval muuta, kuid te ei suuda teda muuta täiesti teistsuguseks inimeseks.
Samm 6. Säilitage oma enesekindlus
Enesekindlate inimestega suhtlemisel on enesekindlus võtmetähtsusega. Kui te kõhklete või ilmutate oma ideedes kahtlusi, siis kipuvad inimesed teid vähem austama ja vähem kuulama. Peate käituma nii, nagu oleks teie idee või perspektiiv parim, mis eales olnud (muidugi üleolev), ja inimesed arvavad tõenäolisemalt, et olete oma idee selgeks saanud. Ära lase hirmutaval inimesel end tagasi panna või ütle, et võib -olla pole su enda idee nii suurepärane.
- Hoidke oma pea püsti, hoidke silmsidet ja ärge laske inimestel rääkimise ajal ennast painutada ega põrandale vaadata. Enesekindla suhtumise säilitamine võib muuta teie ideed kõlavaks ja enesekindlaks.
- Kui olete oma ettepaneku pärast närvis, harjutage eelnevalt. See annab teile kõla kindlamalt rääkida.
Samm 7. Tea, millal järele anda
Kahjuks võite kangekaelsete inimestega tegeledes kõike proovida ja te ei pruugi tegelikult tulemusi saada. Kui kangekaelne inimene ei liiguta end, ei kuula sind üldse või ei ole nõus aktsepteerima teist vaatenurka isegi pärast seda, kui olete püüdnud rohkem teavet anda, meelitage teda, olge kindel ja näidake, kui palju see otsus tähendab teile, siis ilmselt on neil aeg minna. Kui te ei saa midagi head teha, siis tõenäoliselt halvendate olukorda ja kõige parem on lahkuda, kui teate, et see ei õnnestu hiljem.
- Kui üritate kangekaelset inimest vaatama teid teie vaatenurgast ja tulutult, võite lõpuks jääda kangekaelseks.
- Kangekaelsetele inimestele alla andmine ei tähenda, et olete nõrk. See tähendab, et astute ratsionaalse sammu ja teate, et midagi muud teha ei saa.
Näpunäiteid
- Ärge proovige võidelda kellegi kangekaelsusega, see teeb asja hullemaks.
- Õpi ennast kõigepealt tundma!
- See ei ole mäng ega naljakas, kui inimesele see naljakas ei tundu, miks sa siis seda teeksid?
- Andesta ja unusta!
