Veenmiskunst on oluline oskus, mida õppida, sest see võib teid aidata paljudes olukordades. Tööl, kodus või ühiskondlikus elus võib teiste veenmise ja mõjutamise võime aidata teil oma eesmärke saavutada ja olla õnnelikum. Erinevate veenmismeetodite õppimine aitab teil tuvastada, millal keegi üritab neid teie suhtes rakendada. Sina. Veenmismeetodite valdamise suurim eelis on see, et säästate raha, kui mõistate, et müüjad ja reklaam müüvad tooteid, mida te ei vaja. Siin on mõned veenmismeetodid, mida saab teha alateadvuse tasandil:
Samm
Samm 1. Kasutage ümbermõtestamist, et mõjutada teiste meelt
Pessimistlikud inimesed näevad "Klaas on pooltühi". Sõnastamine on lihtne viis, kuidas muuta teatud sündmuste, objektide või käitumisviiside sorteerimist, kategoriseerimist, seostamist ja lõpuks tähenduse andmist.
- Pealkiri pealkirjaga „Ketserliku juhi politsei ümbruskond” loob hoopis teistsuguse vaimse kuvandi kui „Naiste ja laste religioosne kogunemine politsei rünnakul.” Mõlemad pealkirjad võivad olla täpsed, kuid kasutatud sõnad muudavad nende tekitatud arusaamu ja tundeid ning muudavad seeläbi selle sündmuse tähenduse.
- Seda sõnastamismeetodit kasutavad nutikad poliitikud sageli. Näiteks poliitikud (olenemata nende vaadetest abordile) positsioneerivad end kui “pro life” või “pro choice”, sest “pro” -l on parem varjund kui “anti”. Sõnastamistehnikad kasutavad teie vaatenurgaga manipuleerimiseks peenelt emotsionaalseid sõnu.
-
Veenva argumendi edastamiseks valige sõnad, mis võivad publiku meeltes kuvandi (positiivse, negatiivse või neutraalse) luua. Isegi kui teid ümbritsevad muud sõnad, võib ühe sõna muutmine anda siiski tõhusaid tulemusi.
Näiteks kaaluge erinevust „telefoni omamine hoiab mind hätta“ja „telefoni omamine hoiab mind turvalisena“. Mõelge, millised sõnad on teie sõnumi edastamisel tõhusamad: „probleem” või „ohutu”
Samm 2. Kasutage peegeldustehnikat
Peegeldustehnikad võimaldavad jäljendada selle inimese liigutusi ja kehakeelt, keda proovite veenda. Sama käitumist rakendades loote empaatiatunde.
- Võite jäljendada käte liigutusi, edasi -tagasi kallutamist või erinevaid pea- ja käeliigutusi. Me kõik teeme seda alateadlikult ja kui te tähelepanelikult jälgite, siis ilmselt ka teie.
- Tehke seda õrnalt ja oodake 2-4 sekundit, enne kui imiteerite teise inimese liigutusi. Peegeldustehnikat nimetatakse ka "kameeleoni efektiks".
Samm 3. Rõhutage millegi haruldust
Reklaamijad kasutavad nappust sageli, et muuta võimalused atraktiivsemaks piiratud pakkumise tõttu. Napp kaup annab alust eeldada, et toote järele on suur nõudlus! (Osta kohe või saab otsa).
Mõistke, et olete sageli selliste veenmismeetoditega silmitsi ja kaaluge neid enne ostu otsustamist
Samm 4. Kasutage kohustuste loomiseks vastastikkust
Kui keegi teeb meie heaks midagi, tunneme tavaliselt kohustust teene tagasi saada. Niisiis, kui soovite, et keegi teeks teie jaoks midagi toredat, siis miks te ei tee seda kõigepealt?
- Professionaalses maailmas saate pakkuda kolleegidele võimalusi projektide juhtimiseks.
- Isiklikus elus saate naabrile laenata segisti.
- Pole tähtis, kus ja millal seda teete, oluline on selle mõju teie suhetele.
Samm 5. Kasutage aega enda kasuks
Inimesed kipuvad vaimse kurnatuse korral üldiselt olema meeldivad ja alistuvad. Enne kui palute kellelgi teha midagi, mida ta ei taha teha, oodake, kuni ta on just midagi hämmastavat teinud, näiteks tööajal, kui uus töökaaslane hakkab välja astuma. Ükskõik, mis teie taotlus on, vastab ta tõenäoliselt sõnadega „ma hoolitsen selle eest homme”.
Samm 6. Soovitud tulemuse saamiseks kasutage sobivust
Me kõik püüame alateadlikult käituda järjekindlalt. Müügimeeste kasutatav tehnika on kätt suruda läbirääkimiste ajal. Meie meelest tähendab käepigistus kokkuleppele jõudmist ja enne mis tahes tehingu sõlmimist kätt surudes on müüjal suurepärane võimalus oma toodet müüa.
Saate selle tehnika kasutusele võtta, et panna inimesed enne otsuse tegemist tegutsema. Näiteks kui veedate sõbraga aega ja tahate mõnda filmi vaatama minna, kuid sõber pole ikka veel otsustanud, kas ta tuleb või mitte, võite jalutada kinno, kuni ta sellele mõtleb. Teie sõber on tõenäoliselt nõus vaatama, kui ta teie määratud suunas ühineb
Samm 7. Kasutage voolavat keelt
Rääkides kasutame sageli mõningaid vahelejätmisi ja kahtluseavaldusi, näiteks „hmmm“või „see“ja muidugi „meeldib“, mida leidub kõikjal. Need vestluste täiteained mõjuvad tahtmatult, muutes meid vähem enesekindlaks ja vähem veenvaks ning seega vähem veenvaks. Kui olete oma juttudes kindel, saab teisi inimesi kergemini veenda.
Samm 8. Kasutage otsuste mõjutamiseks karja käitumist
Enne tegutsemist jälgime sageli teisi. Meil on vajadus aktsepteerida. Seetõttu kipume järgima või veenma inimesi, kes meile meeldivad, või autoriteedid.
- Üks võimalus seda tendentsi ära kasutada on positsioneerida ennast juhina (isegi kui sul pole ametlikku tiitlit).
- Kui olete võluv ja enesekindel, võtavad inimesed teie arvamust tõsiselt.
-
Kui suhtlete inimestega, kes ei hooli teie autoriteedist (nt teie ülemus tööl või ämmaemandad), saate siiski karjakäitumist enda kasuks kasutada.
- Tehke komplimente juhuslikult kellelegi, keda nad imetlevad.
- Positiivsete mõtete stimuleerimine inimese kohta, keda nad imetlevad, võib panna nad seostama sinuga selle inimese omadused.
Samm 9. Osta või laena looma, keda peetakse inimese parimaks sõbraks
Et jätta mulje, et olete lojaalne inimene, ja veenda inimesi olema teile lojaalsed, postitage foto endast koos koeraga (pole vaja oma koera). See paneb sind tajuma koostööaldis inimesena, kuid ära pinguta üle. Liiga paljude fotode postitamine võib muuta selle ebaprofessionaalseks.
Samm 10. Paku jooki
Pakkuge sooja jooki (tee, kohv, kuum šokolaad) inimesele, keda soovite rahustada, et ta saaks seda teie jutu ajal nautida. Joogi soe tunne kätes (ja keha sees) võib alateadlikult tekitada neis emotsionaalselt sooja, meeldiva ja sõbraliku tunde. Külmade jookide andmine annab vastupidise efekti! Üldiselt tunnevad inimesed end külmana ja ihkavad sooja toitu või jooke, kui nad tunnevad end eraldatuna. Niisiis, rahuldage need vajadused, et muuta need vastuvõtlikumaks.
Samm 11. Küsige küsimusi, mis annavad positiivse vastuse. Alustage vestlust küsimusega, mis tekitab positiivse vastuse, näiteks: „See on päikesepaisteline päev, kas pole?
"Otsisite odavat autot, eks?"
- Pärast positiivse vastuse saamist on neid lihtsam veenda teie pakutavat toodet või teenust ostma.
- Parim viis sellele tehnikale vastu astuda on anda kõnelejale neutraalne vastus, kuid veenduge, et teie naine teab, MIKS teie arvates ei tundu ta täna atraktiivne.
Samm 12. Purustage puutetõkked
Ükskõik, kas soovite midagi müüa või kedagi välja kutsuda, võib puudutuse andmine (õrnalt ja viisakalt) suurendada teie võimalusi, sest puudutus aktiveerib alateadlikult inimese lähedusvajaduse.
- Professionaalses keskkonnas on kõige parem kedagi verbaalselt "puudutada" kinnituse või kiitusega, sest füüsilist puudutust võib pidada seksuaalseks ahistamiseks.
- Romantilises sfääris võetakse naise õrn puudutus tavaliselt hästi vastu. Mehed peavad ootama, et teda paremini tundma õppida, et mitte end ebamugavalt tunda.
Näpunäiteid
- Ärge vajutage neid! Nädala või kahe pärast proovige nendega uuesti ühendust võtta.
- Kui räägite kellegagi, muutke ta võimalikult mugavaks. Kui ta tunneb end sinu lähedal, on tõenäoline, et ta kuulab, mida sul öelda on.
- On asju, mida saate teha domineerivamaks muutmiseks, näiteks kanda eksklusiivseid musti riideid (nagu mõned kohtunikud ja preestrid kannavad) või näidata neutraalset väljendit, kuid mõnes olukorras ei ole domineeriv (või neutraalne) alati veenev. Kui olete müüja, võite potentsiaalsele kliendile lähemale jõuda, selle asemel et teda hirmutada. Kui aga oled juhendaja, siis domineeriva mulje jätmine hõlbustab soovitud saamist.
- Tea, millal loobuda. Mõnikord osutuvad inimesed kõige kangekaelsemaks olendiks ja mõnikord ei meeldi mõned inimesed teistele inimestele.
- Kui lubate teda premeerida, tehke kirjalik leping ja veenduge, et usaldusväärne kolmas isik sellele alla kirjutaks. See tagab, et ta teab, et mõtlete oma sõna.
- Kasutage samu võtteid, mida kardate, et müüja paneb tabelid käima ja hirmutab neid. Näiteks kui soovite autot osta, siis juhtige kindlasti vestlust. Küsige küsimusi, millele teate vastust, näiteks „Niisiis, automüük väheneb, ah?” ja "Gee, ma arvan, et peate varsti vanemad mudelid välja vahetama." See toiming paneb müüja rohkem proovima toodet müüa. Tuletage neile meelde, et turutingimused ei ole soodsad, ilma et peaksite seda selgesõnaliselt ütlema.
- Andke oma arvamus olukorra kohta, milles ta on. Näiteks kui keegi ütleb, et avastas hiljuti, et tal on varjatud talent tuleviku ennustamiseks, rääkige talle üksikasjalikult, kuidas avastasite esmalt oma psüühilised võimed ja kohkusite. Kui ta esialgu lugu jagada ei taha, siis anna talle paar päeva aega. Seejärel kasutage autoriteete (kuulsad selgeltnägijad). Pöörduge tagasi inimese juurde, et näha, kas ta on end nüüd avanud ja soovib teiega väikest lugu jagada. Kui teete seda järk -järgult, võite veenda inimesi avatumaks.
- Ärge alahinnake inimest, keda soovite veenda. Parem on inimesest hästi aru saada, kui püüda panna teda sind mõistma. Kui demonstreerite võimet kuulata ja mõista, näete soovi seada tema huvid esikohale ja mitte raisata tema (ja teie) aega.
- Püüdke panna ta mõtlema: "Seda ma tahan." Nii on teil lihtsam veenda teda tegema seda, mida soovite.
Hoiatus
- Ärge rääkige liiga kiiresti. Peate tunduma veenev, kuid kui kasutate seda tehnikat kiirustades, ei saavuta te soovitud efekti.
- Kui keegi mõistab, et temaga manipuleeritakse, tunneb ta end teie ümber väga ebamugavalt. Mõelge sellele, kuidas te vihkate teatud turundusvõtteid (näiteks raske müük) või passiiv-agressiivseid pereliikmeid.
- Ära ole liiga vali ega kasuta oma sõnumis sobimatut keelt.
- Kasutage seda veenmismeetodit oma sõpradega ettevaatlikult. Mõnikord tuleb langetada otsuseid ja püüda veenda neid uskuma, mida teil on pakkuda. Kui teete seda aga liiga sageli, võivad inimesed teie käitumist tõlgendada liiga võimsa või manipuleerivana, millel võivad olla soovimatud tagajärjed.
- Kui küsite liiga palju, ei pruugi kokkuleppele jõuda. Te ei pruugi olla kindel, et saate tehingu, kuid on väike võimalus, et ta seda teeb. Samuti hoidke teda pikka aega võimalikult mugavaks ja esitage taotlusi, kui ta on õnnelik. Kui esitate taotluse, kui ta on kurb, võib ta vihastada.
- Ärge püüdke veenda inimesi tegema midagi oma heaolu või huvide vastu.
