Potentsiaalseid tarbijaid ahvatleva reklaami loomine võib tunduda keeruline, kuid tegelikult pole see nii keeruline, kui arvate. Mida lihtsam, seda parem. Reklaam sisaldab teie kaubamärgi ainulaadsust, tipptaset ja uuenduslikkust. Reklaam on tänapäeva turumajanduses hädavajalik. Digimaailmas areneb reklaam väga kiiresti. Tänaseks on paljud ettevõtted loobunud traditsioonilisest reklaamimeediast ja pöördunud sotsiaalmeedia poole. Kuigi kasutatav meedia pole enam endine, pole reklaami aluspõhimõtted muutunud. Reklaami kujundamiseks, kirjutamiseks, kujundamiseks ja testimiseks järgige alltoodud samme.
Samm
Osa 1 /4: Reklaamieesmärkide mõistmine
Samm 1. Tuvastage oma sihtmärk
Teie ettevõte või toode võib äratada paljude tarbijate tähelepanu, kuid reklaami eesmärgil on soovitatav sihtida konkreetsemat tarbijasektorit. Mõistke, et üks reklaam ei köida kõigi tähelepanu, ja valige selle projekti jaoks kõige olulisemad tarbijad. Näiteks:
- Kui reklaamite lapsevankrit, on teie sihtrühmaks tõenäoliselt uued vanemad/emad, mitte inimesed, kellel lapsi pole.
- Kui loote graafikakaardi reklaami, on teie sihtrühm tõenäoliselt piisavalt arvutitark, et mõista, et saab oma graafikakaarti täiendada.
Samm 2. Kirjeldage oma sihtrühma
Mida üksikasjalikum on teie kirjeldus, seda täpsem (ja tõenäoliselt tõhusam) on teie reklaam. Kujutage ette oma sihtklienti ja vastake järgmistele küsimustele:
- Mis on nende ligikaudne vanus ja sugu?
- Kas nad elavad suures linnas või maal?
- Kui palju nad teenivad? Kas nad on jõuka ettevõtte direktorid või tudengid ja üliõpilased, kes peavad olema kokkuhoidlikud?
- Milliseid tooteid nad tarbivad? Kas nad kasutavad ka teisi teie ettevõtte tooteid?
Samm 3. Kirjeldage tarbija suhet teie tootega
Kui olete oma sihttarbija elustiili ja demograafilist teavet kirjeldanud, kaaluge tarbija suhtlemist teie tootega. Kaaluge järgmist.
- Millal nad teie toodet kasutavad? Kas nad kasutavad seda kohe või ainult vajadusel?
- Kui tihti nad teie toodet kasutavad? Üks kord? Iga päev? Kord nädalas?
- Kas nad mõistavad peagi teie toote eeliseid/funktsioone või peaksite neid õpetama?
Samm 4. Tutvuge oma konkurentidega
Kas on muid tooteid, millel on sama funktsioon kui teil? Loodetavasti olete seda oma toote kujundamisel arvesse võtnud - mõelge nüüd, kuidas teie reklaam suudab konkurentide reklaame võita (või täiendada), ja mõelge, kuidas nad teie reklaamidele reageerivad.
Mõtle, kas peale sinu omad on ka teisi tooteid, mis töötavad samamoodi? Kui jah, siis keskenduge erinevustele, eriti miks teie toode on konkurentidest parem
Samm 5. Kirjeldage oma turgu
Mõelge oma toote positsioneerimisele - kas see on praegu trendikas ja moes? Kui jah, küsige endalt, mis ja kuidas saate oma toote eristada teistest turul juba saadaval olevatest toodetest. Samuti peaksite mõtlema võistluse kaardile ja täna mängivatele klientidele. Küsige endalt järgmisi küsimusi:
- Kas kliendid juba teavad ja usaldavad teie kaubamärki?
- Kas soovite, et inimesed, kes praegu kasutavad konkurendi toodet, läheksid teie tootele üle?
- Kas sihiksite neid ka ilma praeguse lahenduseta? Kas teie toode on ainus selline?
Samm 6. Töötage välja strateegia
Tuginedes oma reklaamieesmärkide ja teie toote väärtuse kohta juba olemasolevale teabele, olete nüüd valmis reklaamistrateegiate üle järele mõtlema. Teie strateegia peab arvestama kolme asjaga, mida nimetatakse 3C -deks: ettevõte (teie ettevõte), klient (teie potentsiaalsed kliendid) ja konkurents (konkurendid).
Strateegia on keeruline teema, kuid keskendudes oma tähelepanu kolme mängija (teie, teie klientide ja konkurentide) soovidele, tugevustele ja tegevustele, saab aja jooksul igaüks luua keerukaid strateegiaid
Osa 2/4: Reklaamide kirjutamine
Samm 1. Looge tähelepanu köitev märksõna
Hoidke laused lühikesed ja lõbusad; enamik tooteid ei vaja rohkem kui kuut või seitset sõna. Kui hääldate seda ja see tundub raskesti seeditav, muutke seda. Ükskõik millist lauset kasutate, peaks teie märksõna suutma tarbijate tähelepanu köita ja veenda neid, et teie toode erineb teistest toodetest. Kaaluge selle kasutamist:
- Rima - "Mina ja sina, armastan Dancowt."
- Huumor - "See on suur … aga valmis jagama?"
- Sõnamäng - iga suudlus algab sõnaga „Kay”
- Kujutlusvõimeline - kollased lehed: “Laske sõrmedel jooksu ajada”
- Metafoor - “Süüta punane”
- Alliteratsioon - “Dag dig dig duer Daia”
- Isiklik kohtumine - motell 6: “Me lülitame teie jaoks tuled sisse”
- Alandav avaldus - Carlsbergi õllel on Kopenhaagenis silt, mis ütleb: "Tõenäoliselt linna parim õlu".
Samm 2. Looge meeldejääv reklaam
Teie sõnum peaks olema lihtne meelde jätta, kui tarbija hakkab ostma. Kui teie reklaam kasutab tavalisi sõnu (näiteks „uus ja täiustatud”, „garanteeritud” või „boonus” - midagi muud?), On teie reklaam teistest eristamatu. Veelgi enam, kuulajad on sõnadega nii harjunud, et ei kuula neid enam. (Vaadake Tom Waitsi sammu ülespoole, et kuulda reklaamiks kombineeritud mõttetuid sõnu.)
- See, mida tarbijad arvavad, pole nii tähtis kui see, kuidas ta end tunneb. Kui nad on teie kaubamärgiga rahul, siis olete oma töö teinud.
- Üllata oma lugejaid, et nad pööraksid tähelepanu, eriti kui teil on pikk sõnum. Näiteks ei köida see pikk keskkonda puudutav reklaam tähelepanu, kui see ei kasuta vastandlikku märksõna; kui lugejad tahavad nalja tähendust teada saada, peaksid nad edasi lugema.
- Pange tähele meelelahutusliku ja vastuolulise erinevust. Praktiliste naljade kasutamine tähelepanu äratamiseks on tavaline meetod, kuid ärge ületage piiri - soovite, et teie toode oleks tuntud oma funktsionaalsuse, mitte maitseka reklaami poolest.
Samm 3. Kasutage veenvaid tehnikaid
Pidage meeles, et veenev ei ole sama, mis "veenev". Asi on selles, kuidas panna tarbijad tundma, et teie toode on teistest toodetest parem. Enamiku inimeste jaoks määrab nende enesetunne selle, mida nad ostavad. Allpool on mõned tõestatud meetodid oma reklaami meeldejäävaks muutmiseks. Teiste hulgas:
- Kordamine: Muutke oma toode meeldejäävaks, korrates põhielemente. Inimesed peavad sageli teie nime ikka ja jälle kuulma, enne kui saavad aru, et on seda kuulnud (lühike kommertslaul on üks viis seda teha, kuigi mõnikord võib see liiga tüütu tunduda tüütu). Kui kasutate seda meetodit, otsige midagi loomingulisemat ja ärge kasutage Budweiseri reklaamides kasutatud ilmseid kordusi (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Inimesed arvavad, et nad vihkavad kordamist, kuid nad mäletavad seda ja sellega olete teinud poole oma tööst.
- Põhjus: Väljakutse tarbijatele leida põhjusi, miks toodet või teenust mitte kasutada.
- Huumor: Tarbijate naerma ajamine muudab teid meeldivamaks ja meeldejäävamaks. See viis on ausalt väga hästi suheldud. Kas te pole selle valdkonna kõige populaarsem ettevõte? Reklaamige, et teie järjekord on lühem.
- Ajaline surve: Veenab tarbijaid, et aeg on väga piiratud. Piiratud aja pakkumised, kiire müük ja sarnased reklaamid on selleks kõige levinumad viisid. Kuid jällegi ärge kasutage mõttetuid sõnu, mis teie potentsiaalsetel klientidel kiiresti ununevad.
Samm 4. Tutvuge oma klientidega
Pöörake tähelepanu oma sihtrühma vanusele, sissetuleku tasemele ja huvidele. Samuti peaksite arvestama oma reklaami tooni ja välimusega. Kontrollige sageli, kuidas teie sihtreklaam reageerib. Isegi kõige targem reklaam on ebaefektiivne, kui see ei ahvatle tarbijaid teie toodet ostma. Näitena:
- Lapsed vajavad üldiselt rohkem stiimuleid, mis tähendab, et peate nende tähelepanu juhtima mitmel tasandil (värv, heli ja pilt).
- Teismelised armastavad huumorit ja reageerivad kaaslaste suundumustele ja mõjudele.
- Täiskasvanud on kohusetundlikumad ja reageerivad toote pakutavale kvaliteedile, vaimukale huumorile ja väärtusele.
Samm 5. Leidke viise, kuidas tarbija soove oma reklaamiga ühendada
Vaadake oma strateegia üle. Veenduge, et keskendute oma toote kõige atraktiivsematele omadustele. Miks on teie toode atraktiivne? Mille poolest erineb see sarnastest toodetest? Mis teile toote juures kõige rohkem meeldib? Need küsimused on head sammud reklaami alustamiseks.
- Küsige endalt, kas teie toode või teenus on inspireeriv. Kas müüte toodet, mis paneb tarbijad oma sotsiaalset ja majanduslikku seisundit paremini tundma? Näiteks võite müüa rahakogumispeole pileteid, mis on loodud tunduma elegantsed ja luksuslikud isegi siis, kui piletihinnad on tunduvalt madalamad kui tipptasemel tarbijad saavad endale lubada. Kui müüte inspireerivaid tooteid, looge luksust kiirgav reklaam.
- Tehke kindlaks, kas teie müüdav toode toimib üldise tööriistana. Kui müüte tolmuimejaid, mis on mõeldud tarbijate elu lihtsustamiseks, kasutage teistsugust taktikat. Ärge rõhutage luksust, keskenduge sellele, kuidas teie toode pakub klientidele lõõgastumisvõimalusi ja meelerahu.
- Kas on olemas rahuldamata vajadus, stress tarbija peas, mis võiks teie tootele turu luua? Tehke oma toote jaoks vajaduste puuduste analüüs.
Samm 6. Veenduge, et kogu asjakohane teave on loetletud
Kui teie tarbijad peavad teie toodetele juurdepääsu saamiseks teadma teie asukohta, telefoninumbrit või veebisaiti (või kõiki neid), lisage see teave oma reklaamidesse. Kui reklaamite sündmust, lisage asukoht, kuupäev, kellaaeg ja piletihind.
Kõige olulisem element on „tegevuskäsk”. Mida peaksid tarbijad kohe pärast teie reklaami nägemist tegema? Veenduge, et nad teavad
Samm 7. Otsustage, millal ja kus reklaamida
Kui reklaamite sündmust, alustage oma ürituse reklaamimist vähemalt 6–8 nädalat ette, kui teie sihtrühmaks on üle 100 inimese; kui see on väiksem, alustage reklaami 3–4 nädalat ette. Kui reklaamite toodet, mõelge, millal tarbijad teie toodet kõige rohkem vajavad.
Näiteks kui reklaamite tolmuimejat, võib teie toode suvel kergemini müüa, kui inimesed teevad kevadpuhastust (Euroopas ja Põhja-Ameerikas populaarne suurte majade koristamise traditsioon)
Osa 3/4: Reklaamide kujundamine
Samm 1. Valige pilt, mida on lihtne meelde jätta
Lihtne, kuid üldiselt üllatavalt parim valik. Näiteks on see silmatorkav ja värvikas iPodi reklaami siluett väga abstraktne, kuid kuna see näeb välja teistest reklaamidest erinev, on inimestel seda lihtne ära tunda.
Samm 2. Näidake erinevust oma peamiste konkurentidega
Burger on lihtsalt burger, aga kui sa nii mõtled, ei müü sa oma toodet kunagi. Kasutage reklaami, et rõhutada oma toote eeliseid konkurentide toodete ees. Kohtuasjade vältimiseks kasutage kindlasti ainult oma toote kohta avaldusi, mitte nende oma.
Näiteks see Burger Kingi reklaam mõnitab Big Maci suurust, esitades sõnasõnalise väite: et see ON Big Maci kast, jättes McDonald'sile hagide alust
Samm 3. Looge ettevõtte logo kujundus (valikuline)
Pilt ütleb tuhat sõna ja kui logo on efektiivselt kasutatud, pole sõnu enam vaja (Nike puugi logo, Apple'i hammustatud õuna logo, McDonald'si kollane kaar, Chevroni "V" logo). Kui loote tele- või trükireklaami, looge lihtne, kuid pilkupüüdev pilt, mis jääb publikule meelde. Kaaluge järgmisi punkte.
- Kas teil on juba logo? Kui võimalik, mõelge välja värske ja loominguline viis selle teisiti esitamiseks.
- Kas teil on ühine värviskeem, millega töötada? Kui teie kaubamärk on reklaamivärvide või logode abil hõlpsasti äratuntav, kasutage neid abiks. McDonald's, Google ja Coca-Cola on head näited.
Samm 4. Leidke oma reklaami loomiseks tarkvara või tehnika
Reklaami loomise viis sõltub sellest, millist meediumit kasutate. Mõistke, et kui alustate nullist, võtab disainirakenduse kasutamise või oma kujunduse loomise oskuste väljaarendamine aega. Sellistel juhtudel võib olla kasulikum (ja vähem ülekaalukas) otsida teid abistavaid vabakutselisi saite nagu Craigslistissa ja 99designs. Kui soovite seda ise proovida, on siin soovitused alustamiseks:
- Kui loote väikeses kirjas reklaami (nt flaier- või ajakirjareklaam), proovige kasutada sellist programmi nagu Adobe InDesign või Photoshop. Või kui otsite tasuta programmi, kasutage GIMP -i või Pixlrit.
- Kui loote videoreklaami, proovige kasutada iMovie, Picasa või Windows Media Playerit.
- Häälreklaamide jaoks saate kasutada Audacity või iTunes'i.
- Suuremahuliste reklaamide (nt bännerid või stendid) puhul peate võib-olla kasutama nende loomiseks prinditeenust. Küsige programme, mida nad soovitavad.
Osa 4/4: Reklaamide testimine
Samm 1. Paluge tarbijal konkreetse isikuga nimepidi ühendust võtta
Kui tarbijatel on näiteks võimalus pärast reklaami nägemist teie kontorisse helistada, paluge neil helistada Ayeshale. Teises reklaamis paluge neil „võtta ühendust Sarwediga”. Pole tähtis, kas Aisyah või Sarwedi on tõesti olemas või mitte; oluline on see, et telefonis olev inimene salvestab, kui palju inimesi otsib Aisyahi või Sarwedit. Kõnede arvu saab kasutada näitena, milline reklaam köidab rohkem tähelepanu.
Samm 2. Arendage veebis andmete jälgimist
Kui teie reklaam on klõpsatav või suunab tarbijad kindlale veebisaidile, näete oma reklaami toimivust. Paljud veebipõhised jälgimistööriistad võivad teid aidata.
- Tehke oma reklaam nähtavaks, kuid mitte pealetükkivaks. Inimestele ei meeldi hiiglaslikud reklaamid, hüpikreklaamid ja kõik, mis lihtsalt juhuslikult muusikat mängib.
- Kui teie reklaam on tüütu, lülitavad inimesed selle tõenäoliselt välja. Seetõttu ei näe teie reklaami palju.
Samm 3. Suunake tarbijad oma veebisaidi teistele linkidele
See on suurepärane võimalus võrrelda kahe koos avaldatud reklaami toimivust. Laske oma veebisaidil iga testitava reklaami puhul osutada erinevale lehele ja seejärel jälgige, kui palju inimesi igal lehel külastab. Nüüd on teil lihtne ja märkamatu viis näha, millised reklaamid köidavad inimeste tähelepanu kõige rohkem.
- Jälgige iga reklaamilehte vaatavate inimeste arvu. Nii on teil lihtsam teada saada, millised neist on head ja millised mitte. Kasutada saab ka lihtsat loendurit.
- Isegi kui teile teatud kujundus väga meeldib, ei pruugi teie sihtreklaam seda teha. Kui teie reklaam ei saa palju vaatamisi, proovige mõnda muud lähenemisviisi.
Samm 4. Pakkuge kuponge, kasutades erinevaid värve
Kui kupongide jagamine on osa teie reklaamistrateegiast, veenduge, et iga kupong oleks erinevat värvi, et saaksite kupongide arvu värvi järgi hõlpsamini arvutada.
Ei meeldi värve kanda? Kasutage erinevaid kujundeid, suurusi ja fonte
Samm 5. Arvutage kogu vastus, mida teie reklaam saab
See samm võimaldab teil hinnata, kui hästi teie esimene reklaam töötas, ja seejärel õppida hiljem paremini toimima. Küsige endalt järgmisi küsimusi ja kohandage oma järgmine reklaam õpitu põhjal.
- Kas müük kasvas pärast teie reklaami või langes?
- Kas teie reklaam aitab kaasa müügi kasvule?
- Uurige välja toote müügimäära muutumise põhjus. Kas selle põhjuseks on reklaam või asjad, mis ei ole teie kontrolli all (nt majanduslangus).
Näpunäiteid
- Kontrollige oma reklaami mitu korda.
- Vähem on parem. Mida vähem materjali tarbijad peavad lugema või kuulma, seda parem on teie reklaam.
- Reklaam maksab palju raha ja hea reklaam tuleb teile tõesti kasuks. Professionaalse reklaamija palkamine võib olla õige valik.
- Võimalusel kasutage aktiivseid tegusõnu, näiteks "osta kohe".
- Vältige surnud värvide või väikeste fontide kasutamist; See tõmbab tarbijad reklaamidelt eemale. Pidage meeles, et inimsilma köidavad erksad värvid ja kui te ei kasuta erksaid värve, ei saa teie reklaam palju tähelepanu. Muutke oma disain eristavaks omaduseks, mitte ainult lisatasuks.
- Veenduge, et teie reklaam oleks hästi paigutatud. Teie siht peab seda nägema.
- Mõtle tulevikule. Reklaamimisel tuleks arvesse võtta disaini, tehnoloogia ja keele kaasaegseid suundumusi, kuid te ei soovi, et inimesed näeksid teie reklaami 10 aastat hiljem ja oleksid teie reklaami sobimatu sisu üle üllatunud.
- Minge tagasi ja lugege oma reklaami ning küsige endalt: „Kas see reklaam huvitab mind?” Või "Kas see toode sobib mulle osta?".
