Mingil hetkel vajab igaüks kindlasti kellegi teise abi. Tegelikult nõutakse teinekord inimeselt head veenmisoskust, et teised inimesed oleksid nõus tema soovi rahuldama. Ära muretse! See artikkel sisaldab mitmesuguseid tõhusaid näpunäiteid teiste veenmiseks, näiteks tõhus suhtlemine, tõhus kuulamine ja soodsa olukorra loomine, et veenmispüüdlusi oleks lihtsam teostada. Pidage meeles, et nende võimete omandamiseks on vaja piisavalt suurt enesekindlust! Kas olete valmis seda õppima?
Samm
Meetod 1 /3: tõhus suhtlemine
Samm 1. Kirjeldage olukorra seadistust
Inimestel on loomulik kalduvus mõjutada isiklikke lugusid. Seetõttu proovige enne taotluse esitamist alustada olukorra sidusa jutustuse või olukorraga. Miks sa seda palusid? Millised on selle vajadusega seotud isiklikud ja emotsionaalsed elemendid? Uskuge mind, selle teabe jagamine võib teie veenmispüüdluste edukust hetkega suurendada.
- Räägi kõik ausalt ära! Pidage meeles, et teie vajadused ei teki ilma põhjuseta. Selgitage julgelt põhjuseid ja kõiki sellega kaasnevaid olukordi.
- Pole midagi halba, kui lisate veidi "vürtsi", et teie lugu kõlaks dramaatilisemalt. Millised on teie ees seisvad takistused? Mis hoiab teid jalgadel vaatamata kõigile takistustele? Millist rolli mängib selles teie visadus, arukus või kirg?
Samm 2. Kasutage eetose, paatose ja logode mõisteid
Aristotelese sõnul on veenva kommunikatsiooni kolm tugisammast, nimelt eetos (kõneleja usaldusväärsus), paatos (emotsionaalne kaasatus) ja logod (loogiline kaasamine). Suhtlemisel inimesega, keda proovite veenda, proovige lisada teavet oma usaldusväärsuse kohta, esitada loogilisi argumente ja leida viise nende emotsioonide esilekutsumiseks.
- Kinnitage oma usaldusväärsust. Kui kaua olete valdkonnas töötanud või kui kaua olete sellega seotud investeerimisvõimalusi uurinud? Tulemuseks on eetose mõiste esitus.
- Esitage oma loogiline argument. Kuidas saab see olukord teile ja neile kasuks tulla? Järeldus kujutab endast logode kontseptsiooni.
- Julgustage neid olema valmis oma emotsioone investeerima. Kui palju nende abi teile tähendab? Vastus on paatose mõiste esitus.
Samm 3. Esitage oma taotlused õiges järjekorras
Üldiselt on inimestel kalduvus enne soovide avaldamist võrgutada inimesi, kelle abi nad vajavad. Kahjuks võib see meetod tegelikult anda vastupidise efekti, sest teie võrgutamist võib tegelikult tõlgendada kui katset paluda abi, mis pole siiras. Selle asemel proovige kõigepealt olla oma taotlusega aus ja otsekohene, seejärel jätkake toreda ja positiivse tooniga.
- Selle asemel, et öelda: "Vau, ammu ei näe, siin. Õnnitleme teid hiljutise karjääriedu puhul! Jah, kas ma võin paluda teie abi ühe oma projekti jaoks?”
- Proovige öelda: "Tere! Kas ma saan teid aidata ühes oma projektis? Muide, me pole ammu näinud, ah! Õnnitleme teid hiljutise karjääriedu puhul."
- Ainulaadne on see, et teine meetod paneb teie kõne teiste kõrvades siiramalt kõlama!
Samm 4. Ärge paluge neil otsust teha
Üldiselt ei armasta inimesed otsuseid vastu võtta, sest isegi kõige lihtsamad võimalused võivad nende stressi vallandada. Seetõttu ärge andke teisele inimesele võimalusi. Selle asemel öelge lihtsalt oma vajadused selgelt ja lühidalt ning proovige neid veenda, et neil oleks lihtsam neid täita.
- Kui vajate kellegi abi mööbli uude korterisse teisaldamisel, märkige lihtsalt kellaaeg, kuupäev ja vajalikud asjad.
- Ära paku paindlikke aegu ega mitut võimalust! Uskuge mind, olukord võib tegelikult stressi vallandada ja julgustada teda teie taotlusest keelduma.
Samm 5. Rääkige kindlalt ja otse
Tegelikult saavad inimesed deklareerivatele ja positiivsetele avaldustele kergemini reageerida. Seetõttu ärge olge segaduses ja tehke oma mõte selgelt ja lühidalt.
Selle asemel, et öelda: "Ärge kõhelge mulle helistamast", proovige öelda: "Helistage mulle reedel, eks?"
Meetod 2/3: tõhus kuulamine
Samm 1. Alustage juhusliku ja lihtsa teemaga
Proovige alustada vestlust pingevaba ja sõbraliku teemaga, et kergendada meeleolu teie ja teise inimese vahel. Tegelikult on veenmine lihtsam, kui teine inimene on pingevabas olekus.
- Lisateavet nende elude kohta. Kasutage võimalust ja ühendage üks teema teisega. Näiteks võite küsida nende hiljuti abielus olnud lapse, uue kodu või hiljutiste saavutuste kohta tööl.
- Küsi küsimus. Kui nad ütlevad: "Ma tahan puhkust, mees", küsi neilt erinevaid küsimusi puhkusekoha kohta, mida nad soovivad külastada.
Samm 2. Jälgige nende kehakeelt
Üks lihtsamaid viise kellegagi emotsionaalse kiindumuse loomiseks on tema kehakeele jäljendamine. Selleks proovige märgata nende kehailmeid ja jäljendage neid kaudselt. Tegelikult on kellegi kehakeele jäljendamine mitteverbaalne signaal, mis tähendab: "Oleme järjekorras".
- Kui nad naeratavad, naeratage ka.
- Kui nad kalduvad teie poole, siis kalduge ka nende poole.
- Kui nad võtavad istudes või seistes palju isiklikku ruumi, tehke sama.
Samm 3. Püüdke kuulata rohkem kui rääkida
Inimestel on loomulikult kalduvus kuulamisele rääkida. Tegelikult võib aktiivne kuulaja olla see, kes julgustab teist inimest end mugavamalt tundma ja end sulle avama. Mida rohkem on neil võimalusi rääkida, seda olulisemad üksikasjad nad teile ütlevad. Uskuge mind, olenemata sellest, kui väikesed on nende esitatud üksikasjad, võivad need olla teie veenmiseks vajalikud vahendid.
- Ärge kiirustage palli teile tagastama. Kui nad räägivad puhkusejuttu, ärge kiirustage katkestama, kirjeldades teile meeldivat puhkuseideed.
- Küsige järelküsimusi ja kuulake hoolikalt nende vastuseid.
- Pöörake erilist tähelepanu omadussõnadele, mis näitavad nende huvi või meeldimist millegi vastu, näiteks „lahe” või „eriline”.
Samm 4. Las nad lõpetavad teie sõnad
Mõnikord võib teine inimene end nurga all tunda, kui ta saab teilt otsese küsimuse. Selle vältimiseks proovige kombineerida tavapärane küsitlusmuster mustriga „täida tühi”.
- Selle asemel, et küsida: "Kuidas tunnete end pärast uue auto ostmist?" proovige öelda: "Pärast uue auto ostmist tunnete …"
- Andke neile oma sõnade lõpetamiseks ruumi.
Samm 5. Suunake vestlus aeglaselt vajaduste poole
Olles aktiivne kuulaja, peaksite saama aru, mis neile meeldib, ja/või nende tähelepanu köita. Kasutage neid vajadusi, et teha kindlaks, kuidas saate neid aidata, et nad saaksid sama teha.
- Näiteks võite küsida: "Mida me saame teha, et teie päev oleks nauditavam?"
- Proovige kõigepealt oma vajadusi jagada, et neid julgustataks sama tegema. Näiteks võite öelda: „Ma tõesti soovin, et mu töökaaslased kuuleksid minu ideid”, et teada saada, kas nende elus on inimestevahelisi probleeme.
Meetod 3/3: kommunikatsioonitausta loomine
Samm 1. Valige õige vestluskaaslane
Võimalik, et alati leidub inimesi, kes soovivad teie soovi täita. Niisiis, kuidas neid inimesi tuvastada? Üldiselt on kõige tõenäolisemalt veenvad inimesed, kellega teil on üsna tugev isiklik side, inimesed, kes on emotsionaalselt stabiilsed, ja/või inimesed, kes ka sinult midagi vajavad. Vähemalt seadke eesmärgiks kaks ülaltoodud kolmest tingimusest.
Samm 2. Oodake, kuni saabub lõunaaeg
Tegelikult suudavad inimesed end rohkem avada, kui kõht on täis. Lõppude lõpuks tunnete end sageli ärritununa, ärevana ja mõtlete negatiivselt, kui kõht on näljane, eks? Seetõttu on veenmiskatse õnnestumise tõenäosus suurem, kui seda tehakse kohe pärast lõunat.
Samm 3. Aidake neid, et ka nemad saaksid sama teha
Tagastamine on võimas viis usalduse loomiseks ja suhete tugevdamiseks. Kui teate, et kavatsete kelleltki teiselt suurt teene paluda, siis vähemalt aidake teda kõigepealt. Kui tundub, et nad vajavad abi, isegi millegi nii lihtsa puhul nagu nõudepesu, ärge kartke abi pakkuda! Nii on nad tulevikus valmis teie lahkust tagasi maksma.
Samm 4. Valige õige vestluskoht
Uuringud näitavad, et inimesed kipuvad kujundama ametlikku ja professionaalset mõtteviisi (ökonoomne, isekas ja/või agressiivne) keskkonnas, mis tundub samuti ametlik ja professionaalne. Seetõttu proovige teise inimese meeleolu ja mõtteviisi lõdvestumises suunas liigutada, paludes tal rääkida koosolekuruumi asemel privaatses kohas, näiteks kohvikus, restoranis või isegi teie kodus.
Samm 5. Harjutage oma sõnu eelnevalt
Et kõlaks veenvamalt, näidake, et tunnete käsitletavat teemat tõesti. Loomulikult ei saa te seda teha, kui teil pole palju enesekindlust, eks? Sellepärast peate esmalt harjutama sõnu, mis räägitakse ette. Näiteks võite harjutada üksi peegli ees või simuleerida vestlusi kõige lähedasematega.
Näpunäiteid
- Näita üles oma viisakust.
- Ära ole liiga pealetükkiv.
- Teise inimese veenmise hõlbustamiseks tehke kõik endast olenev, et oma emotsioonid talle üle kanda.
Hoiatus
- Ärge muutuge liiga emotsionaalseks.
- Näidake, et usute, mida tehakse.
- Näita üles otsustavust, mitte meeleheidet. Uskuge mind, keegi, kes näeb välja meeleheitel, ei suuda kellegi tähelepanu köita.
- Kui veenmine ebaõnnestub, ärge kurtke ega süüdistage ennast. Olge ettevaatlik, võite selle tõttu depressiooni langeda.
