Brošüürid on turundusvahend, mis võimaldab potentsiaalsetel klientidel digitaalajastul midagi käegakatsutavat nagu praegu. Ilusate kujunduste, värvide ja fotodega brošüürid aitavad teie toodet või teenust turul hästi müüa. Brošüürid võivad teha mitmeid asju: näidata ettevõttele potentsiaalset väljavaadet, selgitada toodet üksikasjalikumalt või pakkuda klientide ligimeelitamiseks mõne toote näidist. Luues lühikesi ja atraktiivseid brošüüre, saate oma müüki suurendada ja rohkem kliente meelitada.
Samm
Osa 1 /3: Teema kitsendamine
1. samm. Olge konkreetne
Brošüürid on väärtuslik füüsiline turundusvahend ja neid kasutatakse müügi suurendamiseks. Erinevalt veebisaitidest pakuvad brošüürid teabe lisamiseks ainult piiratud ruumi. Brošüüri kirjutades olge konkreetne müüdava toote või teenuse kohta.
- Ärge proovige ühte brošüüri liiga palju teemasid kokku suruda. Kuigi brošüüre saab kasutada kogu pakkumisteabe edastamiseks, on sageli parem koostada mitu brošüüri. Saate luua brošüüri iga toote või teenuse kohta.
- Näiteks kui ettevõte pakub kodus ruumide renoveerimisteenuseid, nagu köök, vannituba või elutuba, oleks tõhusam luua ühe toa jaoks ühte tüüpi brošüüre.
- Selle asemel, et täita brošüüri ulatusliku teabega, on parem keskenduda ainult ühele teemale. Võib -olla käsitleb üks brošüür ainult köögi renoveerimist. Lisage selle ruumi kohta konkreetne teave, et saaksite selgitada kõiki üksikasju, alates saadavalolevate plaatide tüüpidest kuni kapi käepidemete värvivalikuni.
Samm 2. Asetage ennast brošüüride lugejaks
Oletame, et saite selle brošüüri kogemata. Kui näete seda, küsige endalt, millist teavet soovite brošüürist kohe saada. Kirjutage see küsimus üles ja vastake sellele. Neid vastuseid saate kasutada brošüüride koostamise juhendina.
- Tuvastage oma sihtrühm. Mõelge, kust inimesed selle flaieri saavad. Kes nad on? Kas kirjutate brošüüre klientidele, kes otsivad toodet või teenust? Kas tegite selle brošüüri investorite või juhatuse liikmete jaoks?
- Brošüüri hääl, toon ja teave erinevad sõltuvalt sellest, kes teie brošüüri loeb.
- Kui soovite lisada teavet köögi renoveerimise võimaluste kohta, et see vastaks potentsiaalsete klientide maitsele, kasutage heledates toonides lauseid ja lisage teavet elustiili kohta. Lisage teave materjalide valikute ja pakutavate erinevate mudelite kohta. Keskenduge sellele, kuidas potentsiaalsed kliendid teie pakkumist näevad. Soovitame teil luua sisu vastavalt pakutavatele eelistele.
- Kui brošüür on suunatud rohkem korporatiivsetele inimestele või B2B (ettevõtete vahel) taustal, on parem lisada rohkem fakte ja arvandmeid. Keskenduge teabele, mis näitab, kuidas teie tootel on positiivne finantsmõju investoritele või teistele ettevõtetele.
Samm 3. Rõhutage toote eeliseid
Selle asemel, et anda lihtsalt ülevaade põhifunktsioonidest, on parem keskenduda konkreetsele teemale, mis võimaldab seda üksikasjalikult selgitada. Omadused kirjeldavad toodet või teenust; Kasu kirjeldab, kuidas see funktsioon lugejat aitab.
- Kaaluge KKK jaotise (korduma kippuvad küsimused) lisamist, mis vastab kõige sagedamini esitatavatele küsimustele.
- Brošüürid on tooted, mida inimesed endaga kaasas kannavad. Seega peate kiiresti ja tõhusalt esitama piisavalt asjakohast teavet. Brošüür asendab teie turundustöötajaid.
Samm 4. Visake ära kõik ebaoluline teave
Te ei saa ühte brošüüri lisada kõike, mida soovite edastada. Kuna ruumi on vähe, on oluline mõista, et mitte kogu teave ei ole asjakohane. Visake ära kogu teave, mis ei mõjuta otseselt põhitoodet või -teenust.
- Teabe ärajätmine ei tähenda turundusmaterjali tuumast loobumist. Peaksite siiski lisama ettevõtte logo või kuvandi, ettevõtte kirjelduse ja jaotise, kust lugejad leiavad lisateavet ja kellega ühendust võtta.
- Näiteks kui kirjutate brošüüri köögi renoveerimise kohta, ei pea te lisama teavet teiste ruumide kohta. Loetlete lihtsalt kõik muud ruumid, millega saate ka tööd teha. Ärge raisake brošüüris ruumi, arutades üksikasjalikult teisi ruume.
Osa 2/3: Küljenduse seadistamine
Samm 1. Valige paigutus
Kõige laialdasemalt kasutatav brošüür on kolmekordne mudel. Siiski võite vabalt valida brošüüri paigutuse sõltuvalt sellest, millist teavet soovite esitada.
- Nüüd, kui teema on kitsendatud, võite alustada brošüüri koopia kirjutamist. Pöörake tähelepanu vajalike segmentide arvule. Looge kokkuvõte, mis aitab kindlaks teha, kui palju brošüüris ruumi on vaja.
- Tavalises kolmekordses brošüüris on üks horisontaalne paberileht jagatud 6 segmendiks. Segmendid 2, 3 ja 4 on sisemised segmendid ja sisaldavad tavaliselt kõige olulisemat teavet. 2. segment on esimese korraga ja sisaldab tavaliselt ulatuslikku teavet koos küsimuste ja vastustega. See teave julgustab lugejaid uskuma, et toode on vastus kõigile lugejate probleemidele. Segmendid 3 ja 4 tavaliselt laienevad ja arutlevad sügavamalt. See segment annab teavet ja veenab lugejat, et probleemi lahendus on teie brošüüris.
- 1. segment on esikaas. See ala meelitab lugejat brošüüri järele. Tavaliselt tehakse seda piltide abil, mis kiirgavad positiivseid tundeid. Selle segmendi kujunduse eesmärk on panna lugeja brošüür avama. Lisage 1-2 rida lauseid, mis lubavad lugejale kasu.
- 5. segment on tagumine volt ja sisaldab tavaliselt iseloomustusi ja kuponge.
- 6. segment sisaldab tavaliselt kontaktteavet, näiteks telefoninumbreid, veebisaite ja kaarte.
- Brošüüridele saab rakendada mitut tüüpi voldikuid ja paigutusi. Mõned brošüürid näevad välja nagu raamatud või brošüürid, teised aga lisad või väljalõiked. Ärge tundke, et peate kandma tavalist kolmekordset mudelit. Teabe paigutus on kõigi paigutusmudelite puhul sisuliselt sama. Esikülge kasutatakse tulemuste kuvamiseks, mida saab pärast brošüüris toote või teenuse kasutamist. Järgmine leht sisaldab vastuseid ja pakkumisi. Seejärel pakub viimane jaotis stiimuleid oma kontaktandmete esitamiseks.
Samm 2. Kasutage ära brošüüri vaba ruumi
Ükskõik, millise stiili või paigutuse valite, peate olemasolevat ruumi maksimaalselt ära kasutama. See tähendab, et leidke tasakaal piltide ja kirjutamise vahel.
- Kuigi brošüürid pakuvad lugejatele väärtuslikku teavet, on parem mitte täita terveid lehti või osi tekstiplokkidega. Keegi ei loe teie brošüüri, kui see on liiga palju kirjutatud. Siin aitavad teid pildid ja graafika.
- Ärge vähendage teksti suurust, et saaksite lisada rohkem sõnu. Kui sõnad, mida soovite kaasata, ei mahu brošüürilehele, tähendab see, et teie brošüür on liiga "kohmakas".
- Pildid ja graafika aitavad teil visuaalselt olulist teavet pakkuda. Võite lisada ka väikese teksti kirjelduse, mis kirjeldab seotud fotot või pilti.
Samm 3. Lugeja huvi äratamiseks kasutage kaant või esipaneeli
Esikaas on see osa, mis paneb inimesed teie flaieri kätte võtma ja lugema. Pilkupüüdev foto või graafika on palju tõhusam kui tekst.
- Kasutage fotosid, mis näitavad pakutavat toodet või teenust.
- Näidake, et inimesed naudivad teie toodet või teenust. Lisaks suurepärastele fotodele lisage kindlasti tekst, mis lugejaga „otse” räägib. Esitage küsimus või mainige eeliseid, mida teie brošüüri lugejad soovivad.
- Loosung ja 1-2 rida teksti kaanel annavad lugejale piisavalt teavet, et teie brošüür kätte saada. See loosung tekitab ka piisavalt salapära, et hoida lugeja huvi ja panna teda edasi lugema järgmisele lehele või jaole.
Samm 4. Jagage teave osadeks
Sisemisel paanil kasutage teksti pikkade lõikude jagamiseks pealkirju. Brošüüris on ruumi üsna vähe ja ärge kasutage seda kõike pikkade tekstiridade jaoks.
- Liiga palju kirjutamist muudab inimesed teie brošüüri lugemiseks laisaks. Pikkade lõikude või lõikude asemel on parem kasutada lühikesi lõike ja lauseid.
- Täpiline või nummerdatud loend eraldab teksti veelgi, muutes selle lugemise lihtsamaks. See tehnika tõmbab inimeste pilgu ka brošüürile.
- Kasutage segmentide eraldamiseks ja brošüüri jagamiseks julgeid pealkirju. Pakkuge erinevate segmentide jaoks erinevat tüüpi sisu ja teavet. Kui arutate köögiseadmete brošüüri ühes jaotises köögiseadmeid, kasutage oma pakkumise muude aspektide (nt valgustus ja kapid) esiletõstmiseks teist paneeli või segmenti. Brošüüri segmentideks jagamine võimaldab lugejal huvi tunda ja seda lugemisest üle ei koormata.
Osa 3 /3: Sisu loomine
Samm 1. Rääkige otse lugejaga
Pöörduge lugeja poole kui „teie”, et luua nendega suhe. Brošüüri isikupärastamine loob ühenduse teie ja teie potentsiaalse kliendi vahel.
- Arukalt lugejatega rääkimine hoiab potentsiaalsed kliendid huvitatud.
- Brošüür peaks algama ja lõppema kliendiga. Enne kui hakkate tutvuma brošüüriga, mis selgitab kõiki teie pakutavaid suurepäraseid asju, meelitage kliente küsimustele vastama ja vastuväidetele vastu astuma.
- Keskenduge sisule teabe pakkumisele, mis müüb teie funktsioone hüvede kaudu. Too reaalseid näiteid või juhtumianalüüse.
- Proovige vastata küsimustele, kuidas toode või teenus potentsiaalsetele klientidele kasu toob.
Samm 2. Hoidke brošüüri sisu fookuses
Teie eesmärk on hoida lugeja huvi ja keskendumist. Esitage sisu vastavalt sellele lugeja tüübile, mida soovite selle brošüüriga meelitada.
- Kui kirjutate juhendamiseks brošüüri, lisage teave ettevõtte kohta, mida lugejad veel ei tea. Kirjeldage lühidalt ettevõtte ajalugu ning selle erinevusi ja eeliseid teiste sarnaste ettevõtete ees.
- Kui aga brošüür on müügiplats, teab klient juba teie ettevõtte ajalugu. Ärge muutke neid igavaks ja vastumeelseks järgmisse segmenti jätkama, pakkudes igavat teavet.
- Hoidke brošüüri sisu selle otstarbele vastavaks. Veenduge siiski, et brošüür oleks piisavalt lühike, et see ei kaotaks lugeja huvi.
- Teie sisu peaks esile tooma selle pakutavaid eeliseid, mitte ainult funktsioone. Selle asemel, et pakkuda lihtsalt oma toodet tutvustavat sisu, lisage elustiili õhkkond. Näidake, kuidas teie toode või teenus parandab kliendi elu. Seda saate teha, kui kuvate pilte, mis näitavad õnnelikke inimesi, kes teie toodet kasutavad. Selgitage, miks praegused kliendid on rahul.
- Vabanege igavatest detailidest. Lugejad ei pea teadma iga pisiasja, kuidas oma kööki renoveerida. Lugejad saavad rohkem kasu sellest, kuidas panete oskused ja pädeva disaini, et toota kvaliteetseid tooteid õiges õhkkonnas.
Samm 3. Kasutage iseloomustusi
Hankige rahulolevatelt klientidelt hinnapakkumisi, mida brošüüridesse lisada. Lisage kindlasti kliendi täisnimi ja muu asjakohane teave, mis aitab iseloomustusel legitiimsena näida.
Iseloomustused on suurepärane võimalus anda potentsiaalsetele klientidele täiendavaid põhjusi lugemise jätkamiseks. Iseloomustused toetavad ka brošüüris lubatud elustiili ja lahendusi
Samm 4. Lõpeta brošüür üleskutsega tegevusele
Suunake lugeja järgmisele sammule.
- Seda saab teha, julgustades lugejaid teie müügisalongi külastama või helistama kontaktnumbrile ja aja kokku leppima.
- Proovige teha sisemine üleskutse tegevusele. Proovige jällegi kasutada emotsioone tekitavaid sõnu ja pilte. Inimesed tegutsevad suurema tõenäosusega, kui suudate luua empaatiat. Kui brošüür pakub köögi ümberehitusteenust, lisage pilt, mis näitab õnnelikku perekonda, kes sööb maitsvat einet ilusas köögis. Seejärel proovib brošüüri sisemine kutsuv lause kutsuda lugejaid teiega ühendust võtma, et saada köök sama ilus kui fotol.
Näpunäiteid
- Vältige valdkonnapõhist kõnepruuki või termineid. See fraas "alahindab" teie brošüüri ehtsust.
- Rääkige potentsiaalsete klientidega otse. Proovige luua isiklik kogemus.
- Tehke brošüürid lühikesed ja sisutihedad.
- Kasutage pilte, mis kiirgavad lugejale positiivseid tundeid.
- Hoidke oma hääl ja toon järjepidevad ning rääkige lugejaga arukalt. Kirjutis ei tohiks aga olla ka liiga kuiv ega faktiline/jäik. Mõelge brošüüridele kui lugude jutustamise vahendile
- Kasutage brošüüre kirjutades alati veenvat keelt, et see ei tunduks igav.
