Kui soovite oma äri juhtida, loete õiget lehte. Ettevõtjaks olemine on suur risk, kuid kõrge kasum. Loomulikult täis survet, kuid ka tulu ja saavutusi. See pole nii raske, kui tundub - seni, kuni olete hoolas, kannatlik ja muidugi geniaalne idee, olete varem iseenda ülemus, kui arvate!
Samm
Meetod 1 /5: oma isiksuse testimine
Samm 1. Mõelge oma prioriteetidele
Küsige endalt paar küsimust selle kohta, mida soovite ja mis äri. Mida tähendab teie jaoks elus eesmärkide saavutamine? Mis on teie jaoks oluline? Mida olete valmis ohverdama?
Mõelge, mida peate ohverdama, et need prioriteedid ja eesmärgid reaalsuseks muuta. Kas see on natuke raha? Kas on aeg sõprade ja perega?
Samm 2. Tehke kindlaks, kas teie isik sobib ettevõtlusega hästi
Olla ise ülemus on paljude jaoks unistus, kuid mõned inimesed sobivad selle elustiiliga paremini kui teised. Teadmine, kuidas te sündmustele reageerite, aitab teil oma eesmärke saavutada.
- Kas teile meeldivad mitmed kohustused? Ettevõtjaid sageli ei toetata ja nad vastutavad oma äri edu või ebaedu eest.
- Kas teile meeldib teiste inimestega suhelda? Peaaegu kõik ettevõtjad peavad tegelema palju klienditeenindusega, eriti alguses. Kui sa ei oska inimestega suhelda, on sul raske äri ajada.
- Kas suudate leppida ebakindluse ja isegi ebaõnnestumisega? Isegi kõige edukamad ettevõtjad, nagu Bill Gates, Steve Jobs ja Richard Branson, on äris läbi kukkunud, sageli ebaõnnestunud, enne kui nad leidsid toimiva valemi.
- Kas kasvasite probleemide lahendamises ja loomingulistes lahendustes? Kõigi tasandite ettevõtjad seisavad silmitsi paljude probleemidega, mis vajavad loomingulisi lahendusi. Kõrge sallivus pettumuse suhtes ja oskus seest ja väljast mõelda tuleb teile kui ettevõtjale kasuks.
Samm 3. Loetlege oma tugevused
Olge oma tugevuste ja nõrkuste osas enda vastu aus. Kui räägite potentsiaalsete investoritega või müüte klientidele, vajate oma tugevatest külgedest väga selget ettekujutust, et saaksite neid neile edastada.
Samm 4. Olge otsustanud edu saavutada
Energia ja sihikindlus viib teid algaja ettevõtjana läbi paljude takistuste. Ole piisavalt idealistlik, et endasse uskuda, kuid piisavalt pragmaatiline, et omaks võtta olude reaalsus.
Meetod 2/5: sihtasutuse loomine
Samm 1. Paku välja geniaalne idee
Enamik ettevõtteid alustab ühe veenva ideega - olgu see siis teenus, mida inimesed vajavad, toode, mis muudab elu lihtsamaks või nende kahe kombinatsioon. Ärimaailm on täis suurepäraseid ideid (ja palju mitte just säravaid). See, mis teid eristab, on see, kas leiate täidetava niši.
- Edu saavutamiseks ei pea looma midagi revolutsioonilist ega uut. Peate lihtsalt olema ühes asjas parem kui konkurendid.
- Teil on suurem tõenäosus edu saavutada, kui teete midagi, mida teate ja armastate. Arvutiprogrammeerimise maailma sattumine võib muuta teie ettevõtte väga kasumlikuks, kuid kui teie südant pole, pole teil kirge end edasi suruda.
- Kui teil on probleeme ideede pakkumisega, tehke nimekiri sihtturu kohta käivatest asjadest, näiteks sellest, kus nad ostavad ja mida ostavad. Kahanda loend kolmeks tüübiks, ladustamiskulud, ehitamise aeg ja populaarsus. Leidke kõige lihtsam ja realistlikum toode, mida saate pakkuda.
Samm 2. Uurige oma turgu
Ettevõtte alustamise võti on teada, kas teie toote või teenuse järele on nõudlus. Kas see, mida pakute, ei ole nii hea kui peaks? Kas see on vajadus, mille pakkumine (pakkumine) ei vasta nõudlusele (nõudlusele)?
- Tasuta tööstusteabe allikaid on palju. Otsige Internetist oma sihtturuga seotud tööstus- ja kaubandusühendusi ning lugege nende avaldatud artikleid ja ajakirjandusavaldusi. Samuti saate loendusandmetest väärtuslikku demograafilist teavet.
- Ciputra Entrepreneurshipil on sait, kus on palju nõuandeid äriideede hankimiseks, turu -uuringute tegemiseks, äriplaani koostamiseks ja investorite värbamiseks. See on usaldusväärne hindamatu teabe allikas, kui alustate äri.
Samm 3. Rääkige potentsiaalsete klientide/klientidega
Teil võib olla maailma parim toode või teenus, kuid kui keegi pole nõus selle eest maksma, läheb teie ettevõte pankrotti. Teiste inimestega rääkimine aitab teil olla valmis ka investoreid veenma.
Küsige potentsiaalsete klientidega rääkides ausat tagasisidet. Sõbrad võivad oma ideede esitamisel püüda olla viisakad, kuid kriitiline tagasiside, mis viitab nõrkustele või probleemidele, on palju kasulikum, isegi kui seda pole alati meeldiv kuulda
Samm 4. Määrake, mida saate panustada
Ettevõtlus on alati riski ja kasumi mäng, kuid sageli on riskid suuremad (eriti alguses). Lugege kokku kõik oma varad ja uurige, kui palju raha (aga ka aega ja vaeva) peate investeerima.
Lisaks säästude, laenu ja muude kapitali allikate kaalumisele kaaluge, kui kaua saate ilma kasumita vastu pidada. Väikeettevõtted teenivad harva kohe kasumit; kas saate endale lubada, et ei võta palka paar kuud või isegi aastaid?
Samm 5. Mõistke "vastuvõetava kaotuse" ideed
Forbesi sõnul on “vastuvõetav kahjum” idee, kus peate esmalt kindlaks määrama ettevõtte võimalikud kahjud ja investeerima ainult nii palju, kui saate endale lubada, kui teie ettevõte ei lähe ootuspäraselt. See piirab kahjude ulatust, kui teie äri ei lähe hästi.
Samm 6. Pühenduge eesmärkidele, mitte plaanidele
Ettevõtjaks olemise üks olulisemaid asju on paindlikkus. Te ei saa kõike oma ettevõtte üle kontrollida ja kohanemine on ellujäämiseks hädavajalik. Kui olete plaanile liiga pühendunud, võite endale karuteene teha.
3. meetod 5 -st: oma äriplaani kirjutamine
Samm 1. Koostage äriplaan
Äriplaan kirjeldab konkreetselt teie ettevõtte väljanägemist (keda teenindatakse? Mida see pakub?), Sisaldab turuanalüüsi, sealhulgas toote või teenuse üksikasjalikku kirjeldust ja ettevõtte finantsprognoose järgmise 3-5 aasta jooksul. Kui kavatsete investoreid meelitada, tahavad nad näha üksikasjalikku ja põhjalikku äriplaani.
Samm 2. Kirjutage ettevõtte kirjeldus
See on lühikokkuvõte teie ettevõttest, selle vajadustest ja selle eelistest teiste sarnaste ettevõtete ees. Olge konkreetne ja konkreetne, kuid lühike - mõelge sellele kui liftikõlarile (lühike ja veenev müügiplats).
Samm 3. Esitage oma turuanalüüs
Kui olete teinud häid turu -uuringuid, peaksite suutma öelda oma valitud tööstusharu või valdkonna, sihtturu ja prognoositava turuosa eripära.
Üks viga, mida paljud algajad ettevõtjad teevad, on sihtturu kitsendamise ebaõnnestumine ja liiga laiale turule müümine. Kuigi on kerge kiusatus uskuda, et kõigile on teie toode või teenus vajalik ja see meeldib, on tõde see, et nad seda ei tee. Väikesest alustada on okei
Samm 4. Sisestage jaotis organisatsiooni ja juhtimise kohta
Isegi kui teie ettevõte koosneb praegu ainult sinust, lisage see jaotis, et anda teavet selle kohta, kellele ettevõte kuulub, millised on selle kohustused ja kuidas oma äri selle kasvades struktureerida (kas teil on direktorite nõukogu? rivistus?). Investorid tahavad näha, kas olete mõelnud ettevõtte tulevikule.
Samm 5. Andke teavet oma toote või teenuse kohta
See on jaotis, kus saate täpsustada, mida teie ettevõte klientidele pakub. Kus müüte? Milliseid vajadusi see teenib? Milline konkurentsieelis on sellel teiste sarnaste toodete ees?
- Esitage üksikasjad kliendi vaatenurgast. Kui olete potentsiaalsete klientidega rääkinud, peaks teil olema hea ettekujutus sellest, mida nad teie tootest või teenusest arvavad.
- Kui kavatsete müüa autoriõigusega kaitstud tooteid või teenuseid, lisage patenditeave või viisid, kuidas kavatsete oma intellektuaalomandit kaitsta. Investorid ei taha investeerida ettevõttesse lihtsalt selleks, et näha selle tooteid konkurentide poolt anastatud.
Samm 6. Kirjeldage oma turundus- ja müügistrateegiat
See jaotis keskendub sellele, kuidas ettevõte kavatseb kliente meelitada ja hoida. Kuidas kavatsete oma sihtklientideni jõuda? Kuidas kasutate turundust oma ettevõtte kasvatamiseks? Kas teil on juba potentsiaalseid kliente või kavatsete alustada juhuslikult?
Samm 7. Kirjeldage rahastamistaotlust
Kui otsite investorit või pangalaenu, peate täpselt märkima, mida vajate ettevõtte alustamiseks. Peaksite sisestama summa, mille olete ise investeerinud, kui palju raha teistelt investoritelt vajate ja (mis kõige tähtsam), kuidas kavatsete vahendeid kasutada.
Investoritele meeldib spetsiifika. Rahastamistaotlused, milles öeldakse lihtsalt „mul on vaja kümme miljardit ruupiat”, on vähem veenvad kui taotlused, mis kirjeldavad kulusid ja kulusid
Samm 8. Visandage oma finantsprognoosid
Kui te alles alustate, pole teil finantstehingute ajalugu palju lisada. Peate lisama kõik tagatised, mis teil laenu tagamiseks on, kuid ainult need, millele olete tõesti valmis panustama.
- Peate lisama ka teabe tulevaste finantsandmete kohta. See näeb välja nagu lihtsalt numbrite tegemine, kuid tegelikult peab see sisaldama turuanalüüsi andmeid. Kui hästi konkurentidel läheb? Millised on nende kulud ja rahavoog? Seda saab kasutada teie ettevõtte jaoks prognooside koostamiseks.
- Veenduge, et teie finantsprognoosid vastaksid teie rahastamistaotluses esitatud summale. Kui teie prognoosid näitavad, et vajate 5 miljardit ruupiat, kuid küsite ainult 2 miljardit, võib see investor tunduda, et te ei plaaninud hästi.
Samm 9. Vajadusel lisage manuseid
Kui olete alles alustamas, on parem lisada oma usaldusväärsuse suurendamiseks muid dokumente. Kasulikud võivad olla manused, näiteks viitekirjad, mis võivad rääkida teie kvalifikatsioonist ja võimetest või krediidiajaloost.
Samm 10. Kirjutage kokkuvõte
See jaotis on tegelikult olemas kõige varem, kuid enne selle kirjutamist peate ootama, kuni kõik plaanid meelde tulevad. Kokkuvõte on teie ettevõtte kui terviku portree: selle eesmärgid, missioon ning tutvustus teile ja ettevõttele. Uue ettevõtjana peaksite esile tooma oma tausta ja kogemused valitud toote või teenusega. Mitte rohkem kui üks leht.
4. meetod 5 -st: reklaami ettevalmistamine
Samm 1. Töötage välja lifti samm
Seda tüüpi reklaamimist nimetatakse lifti väljakuks, sest see peaks olema piisavalt lühike ja informatiivne, et öelda, kes te olete, mis on teie ettevõte ja miks nad peaksid sellest huvitatud olema - kõik nii lühikese ajaga, kui kulub lifti pääsemiseks.
- Esiteks kaaluge probleemi või vajate oma ettevõtte aadresse. Seda väljendatakse sageli tõhusalt küsimusena, seetõttu algavad telereklaamid sageli selliste küsimustega nagu “Kas teadsite…” või “Kas olete väsinud…” või “Kas teil on kunagi olnud probleeme…”
- Teiseks kaaluge, kuidas teie toode või teenus teie tuvastatud probleeme lahendab. See ei tohiks olla rohkem kui 1 või 2 lauset, kuid see peaks olema võimalikult konkreetne, muutumata žargooniks.
- Kolmandaks kirjeldage oma toote või teenuse peamisi eeliseid. See võib olla kirjeldus selle kohta, kuidas see toode või teenus kliendi jaoks midagi teeb või kuidas see toimib konkureerivate toodete ees.
- Lõpuks kaaluge, mida vajate investoritelt, et teie ettevõte toimiks. See jaotis võib olla pikem, kuna see peab väljendama teie põhivajadusi, kogemusi ja usaldusväärsust ning miks investorid peaksid uskuma, et olete edukas.
- Tehke lühike lifti samm! Paljud eksperdid soovitavad mitte rohkem kui minut. Pidage meeles: inimeste tähelepanu on lühike. Võida oma kuulajad kiiresti, muidu ei võida sa neid üldse.
Samm 2. Looge PowerPoint, mis võtab kokku teie äriplaani
See peaks kokku võtma kogu äriplaanis sisalduva teabe. Peaksite seda kiirustamata esitama umbes 15 minutit.
Samm 3. Harjutage oma (reklaami) esitlust
Algul võite olla oma ettevõtte reklaamimise pärast närvis, nii et harjutage. Saate harjutada oma liftikõne esitlemist ja oma äriplaani arutamist sõprade, töökaaslaste ja teiste kolleegidega.
Samm 4. Küsige tagasisidet
Võib -olla tegite alguses vea. Küsige ausat tagasisidet inimestelt, kellega koos treenite. Kas väljendate oma ideid selgelt? Kas sa tundud närviline? Kas sa räägid liiga kiiresti või liiga aeglaselt? Kus peate rohkem selgitama ja kas on olemas selgitus, mida tuleks lühendada?
5. meetod 5 -st: oma ideedest teistele rääkimine
Samm 1. Võrk, võrk, võrk
Osalege oma valdkonna kaubandus- ja tööstusnäitustel ning rääkige korraldajatega. Liituge asjakohaste erialaliitudega. Looge koos teiste ettevõtjatega tugev sotsiaalne võrgustik nii veebis (kasutades sotsiaalmeediat ja professionaalseid saite, nagu Linkedin) kui ka isiklikult.
- Osalemine võrgustikeüritustel, näiteks kaubanduskodade korraldatavatel laatadel, on suurepärane võimalus suhelda teiste teie piirkonna ettevõtjatega. Need suhted võivad anda teile tuge, ideid ja võimalusi.
- Teiste suhtes helde. Ärge mõelge võrgustikutööle teiste ettevõtjatega kui lihtsalt sellest, mida nad saavad teile pakkuda. Kui pakute teistele nõu, ideid ja tuge, tahavad nad tõenäoliselt ka teid aidata. Kellelegi ei meeldi tunda end ärakasutatuna.
- Pöörake tähelepanu teiste inimeste ideedele. Isegi kui konkureerite otseselt kellegagi, saate siiski temalt õppida. Te võite õppida nii teiste vigadest kui ka nende õnnestumistest, kuid ainult siis, kui kuulate neid.
Samm 2. Arendage välja tugev kaubamärk
Peate suutma oma ettevõtet teistele isiklikult ja veebis tõhusalt edastada ning see tähendab tugeva kaubamärgi olemasolu. Professionaalne visiitkaart, veebisait ja sotsiaalmeedia kontod (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube jne), mis pakuvad teie ettevõtte kohta atraktiivset ja sidusat teavet, näitavad, et suhtute oma ettevõttesse tõsiselt. See annab ka teistele võimaluse sind näha ja teada saada.
- Tutvuge paljude edukate ettevõtete saitide ja kaubamärkidega. Vaadake, mis neil ühist on, mida huvitavat nad teevad, ja proovige sobitada see valem oma kaubamärgiga. Kuid ärge kunagi varastage ega kopeerige teiste inimeste intellektuaalomandit.
- Kaaluge professionaalse ajaveebi loomist, eriti kui olete teenindussektoris. See võib olla suurepärane võimalus tutvustada oma kogemusi ja ideid ning aidata investoritel ja klientidel teiega tuttavaks saada.
Samm 3. Taotlege võrgust kontakte, et suunata teid investorite juurde
Võimalik, et teate inimesi, kes teavad kedagi, kes soovib investeerida. Paljud investorid ei vaata pimedaid esildisi (ilma kutseta saadetud äriplaane), vaid armastavad kuulda ettevõtjate tutvustusi, keda soovitab keegi, keda nad tunnevad ja keda usaldavad.
Ärge unustage seda lahkust igal võimalusel tagasi anda. Teised on rohkem valmis teid aitama, kui nad tunnevad, et aitate neid, kui saate. Ettevõtjatel on head kavatsused olulised
Samm 4. Hankige investoreid
Reklaamige oma ideed potentsiaalsetele investoritele, et teenida raha ettevõtte asutamiseks. Ettevõtte tüüp, mille alustate, määrab, kes on valmis sellesse investeerima. Võrgustike loomine on suurepärane võimalus investeerimisnõuannete ja -võimaluste kuulamiseks.
- Pidage meeles, et riskikapitalistid (ärimaailmas sageli nimetatakse neid riskikapitaliks) keskenduvad kahele asjale: kui palju raha saavad nad teie ettevõttesse investeerides teenida ja kui kaua see kasum kestab. Kuigi igal aastal alustatakse sadu tuhandeid ettevõtteid, leiab riskikapitaliinvestoreid vaid umbes 500 inimest.
- Kui pakute professionaalseid teenuseid, näiteks nõustamist, raamatupidamist, õigust või meditsiini, kaaluge partnerluse loomist kellegagi, kes on sellel kutsealal juba asutatud. Keegi, kes tunneb teie valdkonda (ja teie teadmisi sellest), investeerib tõenäolisemalt teie edusse.
- Väikeste ettevõtete alustamine ja mõne kliendi rahuldamine on väga tõenäoline tee eduni. Kui saate oma äri alustada ilma palju raha kulutamata, on see tõenäoliselt teie parim valik.
Samm 5. Müü
Müüge ja levitage oma tooteid. Kui teenite, olete äris! Katsetate oma turuteooriat, saate aru, mis tegelikult toimib ja mis mitte, ning saate kütust rohkemate ideede ja arengu jaoks. Olge paindlik ja pingutage!
Näpunäiteid
- Ettevõtlus on raske isegi siis, kui olete juba edukas. Proovige säilitada terved suhted sõprade ja perega, et saaksite vajalikku emotsionaalset tuge.
- Sa ei pea seda üksi tegema. Eriti uue ettevõtte, näiteks advokaadibüroo või restorani puhul suurendab kogenud ja oskuslike inimeste meeskond teie eduvõimalusi.
- Ärge olge rahul, kui olete edukas. Ettevõtted peavad jätkuvalt kohanema muutuvate turuvajaduste ja tarbijate nõudmistega, isegi kui äri läheb hästi. Jätkake võrgustike loomist, klientidega suhtlemist ja uuenduste tegemist.
