Eduka äri alustamine on üks raskemaid asju. Kuid see võib olla midagi, mis võib pakkuda oma rahulolu elu saavutamise osana. Peaaegu kõigil on mingil eluhetkel olnud äriidee. Alustamine võib tegelikult olla omaette väljakutse. Mõne põhiprintsiibi järgimine äris suurendab teie edu võimalusi.
Samm
Osa 1 /3: Ettevõtte planeerimine
Samm 1. Koostage äriplaan
Selles äriplaanis peaksite üksikasjalikult kirjeldama kõiki oma ettevõtte aspekte, alates eelarvest kuni ettevõtte plaanideni klientide hankimiseks ja turunduse teostamiseni.
- Lugege oma äriplaani regulaarselt uuesti, sest joonistate plaanist välja ettevõtte strateegia.
- Kaaluge kõike. Peate oma ettevõttes kõike üksikasjalikult jälgima, alates tegevuskuludest, tööajast kuni turunduseni. Teabeandmete korrastamiseks ja korraldamiseks kasutage arvutustabeleid.
- Äriplaani koostamisel on kõige olulisem samm tasuvusanalüüsi tegemine. See tähendab, et uurite selliseid asju nagu raha kiirus. Samuti hindate kulusid ja tulusid, aga ka selliseid asju nagu kulud, mis ei ole otseselt seotud ettevõtte tegevusega, vaid pigem haldus- ja turunduskulud ning müügitulu. Seejärel peate arvutama tasuvuspunkti (BEP)-punkti, kus kulud ja tulud on tasakaalus (kahjumit ega kasu pole). Kui palju raha on teil vaja iga kuu kasumi teenimiseks, kasumi tasumiseks?
- Kui teie tasuvuspunkt on liiga kõrge, peate võib-olla hindu või personali muutma.
Samm 2. Määratlege oma sihtkliendibaas
Analüüsige toodet sihtkliendi vaatenurgast, seejärel vaadake, mida ta vajab ja soovib. Ärge vaadake asju, mis teile meeldivad. Uurige potentsiaalset kliendibaasi konkreetselt - geograafiliselt ja demograafiliselt.
- Kui olete toodet varem müünud, tehke toote ostnud ostjate analüüs. Kui ei, siis kaaluge, kes tõenäoliselt teie toote ostab.
- Arvutage oma tulumudel. See aitab teil selgitada, millisele turule sihite. Näiteks kui teie tulumudel müüb kõiki teie tooteid veebis, saate oma kliendibaasi kitsendada inimestele, kes kõige tõenäolisemalt veebist tooteid ostavad.
- Määrake oma ärikonkurentide kliendibaas. Kuid ärge proovige järgida täpselt sama alust. Kas turul on lünki, mida ei kasutata?
- Kitsas kliendibaas demograafiliste näitajate (nt vanus, sugu ja rahvus), geograafia, sissetulekute ja isiksuse osas.
Samm 3. Uurige suundumusi
Tehke oma kodutööd, et saaksite tuvastada uusimad tooted või suundumused. Loomulikult ei taha te müüa midagi, mis on kaotanud oma populaarsuse. Mõned suundumused hõlmavad seda, kuidas inimesed omavahel suhtlevad. Steve Jobs tehnoloogiaettevõttest Apple on selles geenius; näiteks on see teinud revolutsiooni, kuidas inimesed muusikat alla laadivad ja kuulavad.
- Otsige suundumusi, mis on üldisemad kui teie konkreetne äri, kuid millel on siiski pikas perspektiivis mõju. Näiteks suhtlusvõrgustikud on inimeste jaoks uus suhtlusviis ja see mõjutab peaaegu kõiki olemasolevaid ettevõtteid.
- Külastage kohalikku ülikoolilinnakut ja rääkige seal tudengitega, mis neid huvitab.
- Võtke 20 minutit päevas, et lugeda midagi, mis on seotud valdkonnaga, kus soovite töötada. Lugege ajakirju, ajalehti, veebisaite, raamatuid - lugege midagi, mis on seotud teie valdkonnaga. See õpetab teid ja aitab teil märgata esilekerkivaid suundumusi.
- Alustage oma põhioskustele tuginevat äri. Näiteks kui teil on kunstiline taust, ärge proovige tööpinke müüa. Kui teil on kirjalik taust, otsige arenevaid turge, näiteks sotsiaalvõrgustikke, kus saate oma andeid näidata.
Samm 4. Teadke oma ettevõtte põhiväärtusi
Kirjuta see üles. Põhiväärtused sisaldavad teie ettevõtet juhtivaid põhimõtteid ja need väärtused ei ole müügiks. Need on teie ettevõtte olemus ja see, mida peate oluliseks.
- Pange kirja ettevõtte visioon ja missioon. Tehke seda ühiselt. Looge ettevõtte põhiväärtused, tuginedes väärtustele, millesse usute, ning ka isiklikele väärtustele, mida usuvad teie ettevõttes töötavad olulised inimesed.
- Ettevõtte hüvanguks olge valmis väikeste asjade osas kompromisse tegema. Kuid ärge kunagi tehke kompromisse suurtes asjades, nagu teie ettevõtte põhiväärtused.
Samm 5. Uurige teiega samas äris tegutsevaid konkurente
Ärge ignoreerige neid. Uurige võimalikult palju oma konkurentide kohta. Ärge jäljendage neid, kuid ärge kartke neilt õppida.
- Hindade määramisel peate täpselt teadma, kui palju teie konkurendid nõuavad.
- Tutvuge ainulaadse müügipakkumisega (USP), mille saate oma ettevõtte brändi lisada. Mis on tegur, mis eristab teie toodet turuosast? See võib viidata nii lihtsale asjale nagu "suurepärane teenindus". Näiteks välistavad mõned lennuettevõtjad hea teeninduse, kuna nende USP eesmärk on pakkuda võimalikult madalaid piletihindu. Teised on uhked, et pakuvad ahjust värskelt küpsetatud küpsetisi ja kõige pehmemaid istekohti. Mõlemal on USP -d, mis eristavad neid teistest konkurentidest.
6. samm. Innovatsioon on kõik
Ettevõte tuleb ette valmistada, et mitte maha jääda. Peate suutma trende märgata ja kohaneda, kuid jääge siiski oma põhitoote juurde. Me kõik võime nimetada mõnda ettevõtet, kes uuendavad liiga kaugele. Vaadake uut koksi. Coke Zero on aga toode, mis uuendab traditsioonilisi kaubamärke, võttes arvesse uusi tervisetrende.
- Kaheksakümmend protsenti tänapäeva toodetest erineb olemasolevatest isegi viis aastat tagasi.
- Teie toode peab suutma ellu jääda ka siis, kui teised seda jäljendavad. Kuna teie toode on hea, proovib ehk keegi seda kopeerida. Nende jäljendajate ellujäämise viis on oma toote pidev uuendamine.
Osa 2 /3: Kasumi maksimeerimine
Samm 1. Pressikulud
Peate olema loominguline kulude haldamisel ja otsima võimalusi nende hoidmiseks. See on ilmne matemaatiline võrrand. Kui vähendate kulusid, saate rohkem kasumit.
- Läbirääkimised igal aastal kõigi ärilepingute üle. Ärge siduge ettevõtet liiga paljude lepingutega, mis hõlmavad aastatepikkust kehtivust. Teil peaks olema võimalus kaubelda või rääkida tarnijatega kulude ja toimivuse muutustest.
- Osta tooteid, mida on laos liiga palju. Saate toote kätte väga madala hinnaga ja proovida sel viisil uut tootesarja luua.
- Jälgige ja uurige kõiki tegevuskulusid, nagu printimiskulud ja telefonikulud. Otsige energiatõhusaid viise tegevuskulude vähendamiseks, näiteks reguleerides termostaadi taset.
- Ole karm. Uurige kõiki kulusid ja arutage võimalusi nende hoidmiseks. Näiteks, kas teil on vaja kõiki teie töötajaid? Kas kulutate raha turundustehnikatele, mis kliente ei võta? Kas leiate mujalt odavamaid üüripindu?
- Jälgige oma kulusid. Peate veenduma, et te pole oma kulutuste prognooside suhtes liiga optimistlik. Oodatust vähem raha kulutamine on alati turvalisem. Kui te ei mõista selgelt oma kulutuste eesmärki, ei saa te kulusid vähendada.
Samm 2. Määrake kasumimarginaal
Kasumimarginaali määramiseks arvutage, kui palju raha teenite tehingu kohta. Kui kauba müügihind on 1 000 000 IDR ja teie kasum 250 000,00 IDR, on kasumimarginaal 25%. Kasumimarginaali saate arvutada veebikalkulaatori abil.
- Kasumimarginaali valemis tähistab brutokasum toote maksumuse ja müügihinna (st saadud kasumi) erinevust.
- Proovige aeglaselt reservfondi luua, et saaksite ellu jääda ja rasketest aegadest üle saada, kui teie kasumimarginaalid pole nii suured, kui soovite.
- Ettevõtte esmakordsel avamisel peaks teil olema piisavalt sularaha mitme kuu tegevuskulude katmiseks. Hinnake ja valmistuge selleks, et mitte sellistel aegadel kohe kasumit teenida.
Samm 3. Ärge lootke liiga palju laenudele
On väga riskantne alustada äri tervikuna laenuga, mille peate tagasi maksma koos tulevikus teenitud uue kasumiga.
- Investeerige oma ettevõttesse võimalikult palju oma rahast.
- Kaaluge partnerite või investorite värbamist osa riski jagamiseks.
Samm 4. Valige inimesed, kes sobivad ettevõtte kultuuriga
Ütlematagi selge, et usaldusväärsete töötajate palkamine on ilmselt kõige olulisem asi, mida te kunagi teete. Püüdke mõista ja selgitada oma ettevõtte kultuuri, et saaksite palgata inimesi, kes selles hästi hakkama saavad.
- Kontrollige hoolikalt kõigi taotlejate viiteid. Ettevõtet alustades peate kulutama palju aega õigete inimeste värbamisele. Leidke inimesi, kes suudavad meeskonnatööd teha.
- Otsige inimesi, kes suudavad pühendunult töötada. Loomulikult soovite leida töötaja, kes tunneb end mugavalt pikka aega ühes ettevõttes töötades. Kiire personalikäive ei näe ühegi ettevõtte jaoks hea välja.
Samm 5. Tehke tööanalüüs
Enne töötaja palkamist peaksite üksikasjalikult kirjeldama kõiki selle töö aspekte. Milliseid ülesandeid tuleb teha? Milliseid oskusi on vaja? Milliseid tulemusi otsite?
- Seejärel peaksite kirjutama lühikese ametijuhendi, mis sisaldab lühidalt kõiki neid punkte ja muid punkte, mida saate kasutada õigete töötajate meelitamiseks. Tehke eelnevalt selgeks asjad, millega kokku puutute, näiteks tööaeg ja ülesanded. Otsustage eelnevalt, millised võimed on pärast nende kaalumist kohustuslikud ja millised on valikulised.
- Kuigi tegevjuhid ei saa alati pisiasju kontrollida ega hallata, peavad nad siiski olema kaasatud värbamisprotsessi.
- Mõned ettevõtted palkavad vabakutselisi. See tähendab, et töötajad on osalise tööajaga või mitte täistööajaga töötajad. Kui palgate vabakutselisi töötajaid, järgige kindlasti tööjõuministeeriumi kehtestatud eeskirju.
6. samm. Pange oma töötajad tundma end väärtustatuna
Enamik meist on kogenud tööd halvas keskkonnas. Halb töökeskkond kurnab tootlikkust ja avaldab teile negatiivset mõju. Kui panete töötajad tundma, et nad on olulised, aitab see teie ettevõttel edukamalt toimida.
- Ole paindlik kõiges, mis on seotud pereasjade või muude eriolukordadega. See aitab teid palju, kui saate aru, millal teie töötajad puhkust vajavad.
- Andke töötajatele korralik palk. Kui nad tunnevad, et neile ei maksta korralikult hüvitist, ei ole nad õnnelikud ja see näitab. Tehke kompensatsiooniplaan eelnevalt selgelt, kuid tehke see õiglaseks.
- Palju loeb oma töötajate üllatamine väikeste asjadega, näiteks kingituste tegemine sekretäripäevadel või ootamatutel pühadel. Nad töötavad teie heaks rohkem.
Osa 3 /3: Müügi ja turunduse suurendamine
Samm 1. Ärge unustage müügivihjete tähtsust
Müügivihjed tähendavad inimeste arvu, kes on teie ettevõttega ühendust võtnud või teie ettevõttega viimastel aastatel ühendust võtnud.
- Konversioonimäär tähendab müügivihjete arvu, kes tegelikult teie toodet ostavad. Tootevideote tegemine võib suurendada müügivihjeid.
- Samuti peaksite jälgima, kui palju tehinguid iga klient aasta jooksul teeb, samuti keskmist müügihinda.
- Müügivihjete suurendamiseks töötage välja tugev sotsiaalmeedia plaan, kasutades erinevaid saite, näiteks Pinterest ja LinkedIn. Looge suhtlusvõrgustikes inimestega head suhted.
- Keskendage oma raha rohkem müügivihjete kasvatamisele kui brändi loomisele. Külastage kaubandusega seotud üritusi, et suurendada kliendikontakte.
Samm 2. Asukoht on oluline
Teie ettevõtte jaoks parim asukoht sõltub sellest, mida müüte, kuid asukoha hoolikas valimine võib ettevõtte luua või katkestada.
- Kui teie ettevõte loodab, et teie kohale tuleb suur hulk inimesi - otsige asukohta tiheda liiklusega maantee ääres. Kui teie ettevõte tugineb online- või telefonimüügile, säästke raha, valides parima asukoha.
- Tehke saidiuuringuid. Uurige piirkonna demograafilisi andmeid, sealhulgas sissetulekuid, ja veenduge, et need sobiksid teie kliendibaasiga. Analüüsige ettevõtete liikumismustreid, et veenduda, et saate selles kohas piisavalt äriliikumist, kui see on teie ettevõtte jaoks oluline.
- Pöörake tähelepanelikult tähelepanu stendidele. Peate looma stendi, mis näeb välja professionaalne ja - pea meeles - ei sisalda muid reklaame. Mõnel kohalikul kogukonnal on reklaamtahvlite paigaldamise reeglid, seega võtke ühendust kohaliku linna- või külamajaga.
Samm 3. Keskenduge heale teenindusele
Klienditeenindus on korduvate klientide ligimeelitamisel ja suusõnalise reklaamimise suurendamisel ülioluline. Oleme kõik restoranis söönud, kui midagi läks valesti, siis andis restoranijuht meile tasuta süüa või juua. Sellised väikesed tegevused kestavad ettevõtte kaua.
- Võttes aega klientidega näost näkku vestlemiseks, on väga oluline, isegi kui olete ettevõtte omanik. Nad mäletavad seda.
- Kaaluge kliendiuuringu läbiviimist, et paremini mõista, kuidas kliendid teie ettevõtte pakutavaid teenuseid hindavad. Premeerige töötajaid, kellel läheb hästi. Tehke küsitlus olemasolevate eeliste ja puuduste väljaselgitamiseks.
- Pakkuge oma hinnatud klientidele allahindlusi. Tehke neile selgeks, et hindate nende lojaalsust. Looge head suhted klientidega sotsiaalmeedia võrgustikes.
Samm 4. Looge turundusplaan
Ettevõte ei ole edukas, kui ei ole kavandanud mõnda meetodit toodete turustamiseks klientidele.
- Mõelge sotsiaalvõrgustikes turundamise võimsusele. Professionaalsete suhtlusvõrgustike (nt Facebook) kaudu saate luua suhteliselt odavaid reklaame, kuid neid saab sihtida konkreetsetele kasutajatele, kasutades nende kontodele kirjutatud demograafilisi, geograafilisi ja huvitegureid.
- Vaadake traditsioonilisi turundusmeetodeid ajalehtedes, raadios või televisioonis. Kõik sõltub teie kliendibaasist. Näiteks kui proovite oma sihtklientideks valida vanemaid inimesi, võivad ajalehed olla paremad vahendid kui Facebook.
- Kaaluge sissiturundusstrateegia kasutamist - turundusstrateegiat, mis keskendub ebatraditsioonilisele taktikale väikese hinnaga, kuid suurte tulemustega. Ebatraditsiooniline lähenemisviis juhib kogu avalikkuse tähelepanu teie ettevõttele, ajendades seega kiiresti suust suhu.
- Veenduge, et teil oleks professionaalne ettevõtte veebisait, ja palgake keegi, kes tegeleks otsingumootori optimeerimise või otsingumootori optimeerimisega, tavaliselt lühendiga SEO, nii et teie sait kuvatakse Google'i otsingumootorites kiiresti.
Samm 5. Ole mõtlev juht
Jagage oma teadmisi kogukonna ja klientidega. Pakkuge positiivset kuvandit traditsioonilise meedia või oma meediaplatvormi kaudu. Kui inimesed näevad teid eksperdina, kipuvad nad teie poole pöörduma.
- Mõnes kohalikus televisioonis on hommikused jutusaated, kus saate telesaatejuhiga oma tootest rääkida.
- Võimalik, et saate oma ettevõtte saidile kirjutada värskendatava ajaveebi. Võite kaaluda ka videoõpetuse tegemist.
Näpunäiteid
- Veenduge, et teil oleks enda kaitsmiseks kindlustus.
- Valmistuge KÕVAKS tööks. Kui see oleks lihtne, oleks kõigil oma äri. Kuid hoidke oma isiklik elu tasakaalus. Kui tunnete end väsinuna, sest te ei leia endale ega oma perele kunagi aega, näitab see lõpuks teie äritegevust.
- Ole tark. Enne kui teete oma ettevõttes midagi drastilist, mõelge oma plussidele ja miinustele. Üks vale samm võib ettevõttele saatuslikuks saada.
- Tehke kirjalik leping. Kui seda pole kirjutatud, siis seda ei juhtu.
- Tehke iga päev ülesannete nimekiri. Hea organisatsioon on eduka ettevõtte juhtimise võti.
