Teiste veenmine, et teie tee on parim, on sageli väga raske - eriti kui te pole päris kindel, miks nad ei ütle. Pöörake olukord vestluses ümber ja veenke inimesi oma vaatenurgast. Trikk on panna nad imestama, miks nad ütlesid ei - ja õige taktikaga saate seda teha.
Samm
1. meetod 5 -st: põhilised sammud
Samm 1. Mõista, et ajastus on kõik
Teiste veenmine ei seisne ainult sõnades ja kehakeeles, vaid ka teadmises, millal nendega rääkida. Kui lähenete inimestele, kui nad on lõdvestunud ja avatud aruteludele, saate kiiremini ja paremaid tulemusi.
Inimesi on väga lihtne veenda kohe, kui nad kedagi tänavad - nad tunnevad võlga. Pealegi, kui teised inimesed neid lihtsalt tänasid, tundsid nad uhkust. Kui keegi teid tänab, on õige aeg abi küsida. Nagu need, kes külvavad, lõikavad. Sa tegid tema heaks midagi, nüüd on aeg sinu heaks midagi ära teha
Samm 2. Mõista neid
Suurim tegur, mis määrab, kas pakkumine on tõhus või mitte, on teie suhe kliendi/lapse/sõbra/töötajaga. Kui te neid hästi ei tunne, on oluline luua kohe head suhted - leidke oma vahel võimalikult kiiresti ühisosa. Üldiselt tunnevad inimesed end sarnaste inimeste läheduses turvalisemalt (ja õnnelikumana). Nii et leidke ühine keel ja andke neile sellest teada.
-
Kõigepealt rääkige asjadest, mis neid huvitavad. Üks parimaid viise nende avamiseks on rääkida asjadest, mis neile meeldivad. Küsige nende huvide kohta läbimõeldud ja arukaid küsimusi - ja ärge unustage mainida, miks nad teile meeldivad! Kui nad näevad sind heas inimeses, võtavad nad sind kergemini omaks ja avanevad sulle.
Kas see on foto neist, kes langevad langevarjuga lauale? Suurepärane! Soovite langevarjuga esmakordselt langevarju hüpata, kuid kas see peab olema 3000 või 5400 meetri kõrguselt? Mida nad arvavad?
Samm 3. Rääkige imperatiivlausete abil
Kui ütlete oma lastele, ärge ajage oma tuba sassi, kui tahate vaid öelda: „Puhastage oma tuba”, siis see ei õnnestu. Helistage mulle julgelt, mitte sama, mis Helista neljapäeval! y Kes iganes sa räägid, ei saa aru, mida sa mõtled, ega saa sulle anda seda, mida sa tahad.
Midagi selgitamiseks on vaja midagi öelda. Kui ütlete midagi ebaselgelt, võib teine inimene teiega nõustuda, kuid ta ei tea, mida soovite. Positiivsete lausetega rääkimine aitab teil selle selgeks saada, nii et teie eesmärk on selge
Samm 4. Toetuge eetosele, paatosele ja logodele
Kuidas lõpetasite ülikoolis kirjanduskursuse, mis õpetas teile Aristotelese kaebuse kohta? Ei? Noh, siin on kokkuvõte. Aristoteles oli geniaalne mees - ja tema võlud püsivad tänapäevani.
- Eetos - mõtle usaldusele. Me kipume usaldama neid, keda austame. Miks on pressiesindaja? Atraktsiooni põhjustel. Siin on näide: Hanes. Kena aluspesu, soliidne seltskond. Kas nad on andnud teile põhjust oma toodet osta? Võibolla. Oota, Michael Jordan on Hanesi kasutanud juba üle kahekümne aasta? Müüdud!
- Patos - hoidke oma emotsioonidest kinni. Kõik teavad SPCA reklaamist Sarah McLaghlaniga ning kurvast muusikast ja kutsikatest. Reklaam on halvim reklaam. Miks? Sest kui sa seda näed, tunned kurbust ja tahad kutsikaid aidata. Pathos on oma tööga väga hästi hakkama saanud.
- Logod - see on loogika juur. See on ehk kõige ausam veenmisviis. Sa lihtsalt ütled neile põhjuse, miks nad peaksid sinuga nõustuma. Seetõttu kasutatakse sageli statistikat. Kui teile öeldakse, suitsetavad täiskasvanud surevad keskmiselt 14 aastat varem kui inimesed, kes ei suitseta (mis on muide tõsiasi)), ja soovite pikka ja tervet elu. Loogika ütleb, et lõpeta. Bam! veenmine.
Samm 5. Loo vajadus
See on veenmise esimene reegel. Sest kui pole vaja osta/teha/saada seda, mida pakute, siis seda ei juhtu. Te ei pea olema järgmine Bill Gates (kuigi ta tekitas vajaduse) - piisab, kui vaadata Maslow hierarhiat. Mõelge erinevatele vajadustele-olgu need siis psühholoogilised vajadused, turvalisus, armastus ja olemasolu, enesehinnang või eneseteostus. Saate kindlasti leida puuduva osa, mida saate teha ainult teie.
- Loo nappus. Peale asjade, mida inimestel on vaja ellu jääda, on peaaegu kõigil asjadel suhteline väärtus. Mõnikord (võib -olla enamasti) tahame midagi, sest keegi teine soovib (või omab) seda. Kui soovite, et teised tahaksid teie oma (või oleksid teie moodi või tahaksid teid), peate selle haruldaseks tegema, isegi kui see olete teie ise. Midagi on olemas nõudluse tõttu.
- Loo kiire vajadus. Et keegi kiiresti tegutsema saada, peate suutma tekitada kiireloomulise vajaduse. Kui nad on vähem motiveeritud tegema midagi, mida soovite, et nad seda ei teeks, siis tõenäoliselt ei muuda nad tulevikus oma meelt. Peate neid nüüd veenma; see on tähtis.
2. meetod 5 -st: teie oskused
Samm 1. Rääkige kiiresti
Jah, see on õige - inimesi veenab kergemini keegi, kes oskab kiiresti ja enesekindlalt rääkida, kui see, kes oskab korralikult rääkida. See on loogiline - mida kiiremini räägite, seda vähem kulub kuulajatel aega, et teie öeldu üles võtta ja seda kahtluse alla seada. Tehke seda ja tunnete, et saate vestluse teemast tõesti aru, kui räägite faktid ülikiirelt ja tunnete end kindlalt.
Oktoobris 1976 avaldati ajakirjas Journal of Personality and Social Psychology avaldatud uurimus kõne kiirust ja käitumist. Teadlased vestlesid osalejatega, püüdes neid veenda, et kofeiin on neile halb. Kui nad rääkisid pöörase kiirusega, 195 sõna minutis, oli osalejaid lihtsam veenda; need, keda loeti 102 sõna minutis, olid mõnevõrra vähem veendunud. Sellest võib järeldada, et kõrge kõne kiirusega (195 sõna minutis on suurim kiirus, mida inimene võib juhusliku vestluse käigus saavutada) tunduvad sõnumid usutavamad - seega veenvamad. Tundub, et kiire rääkimine näitab kõrget enesekindlust, intelligentsust, objektiivsust ja teadmisi. Kiirus 100 sõna minutis, juhusliku vestluse minimaalne kiirus, on seotud negatiivse poolega
Samm 2. Ole ülbe
Kes oleks kunagi arvanud, et üleolev olemine on hea (praegu)? Tegelikult ütlevad hiljutised uuringud, et inimesed eelistavad ülbust oskustele. Kas olete kunagi mõelnud, miks teadmatutel poliitikutel ja avaliku elu tegelastel see kõik on? Miks on Sarah Palin endiselt Fox Newsis? See on inimese psühholoogia toimimise tagajärg. Tagajärjed muidugi.
Carnegie Melloni ülikoolis tehtud uuringud näitavad, et inimesed eelistavad nõuandeid usaldusväärsetest allikatest - isegi kui me teame, et neil pole usaldusväärseid tulemusi. Kui inimene on sellest teadlik (alateadlikult või muul viisil), võib see suurendada tema usaldust antud teema vastu
Samm 3. Õppige kehakeelt
Kui näete ligipääsmatu, introvertne ja koostöövõimetu, ei kuula teised inimesed midagi, mida teil öelda on. Isegi kui ütlete õigeid asju, kuulavad nad teie keha sõnu. Suu jälgides jälgige oma kehaasendit.
- Jääge avatuks. Hoidke oma käed kokku ja keha poole, kellega räägite. Säilitage silmside, naeratage ja ärge tundke närviline.
- Jälgi käike. Jällegi meeldivad inimestele need, kes püüavad nende moodi olla - nende tegemisi jälgides olete sõna otseses mõttes nendega samas olukorras. Kui need on lõuale toetatud, järgige liikumist. Kui nad taha kalduvad, toetuge tagasi. Ärge tehke seda nii räigelt, et see nende tähelepanu köidaks - tegelikult, kui tunnete seost teie kahe vahel, teete seda automaatselt.
Samm 4. Olge järjekindel
Kujutage ette, et oluline poliitik ülikonnas seisab laval. Reporter küsis temalt tema toetuse kohta, mis pärineb enamasti 50 -aastastelt ja vanematelt inimestelt. Vastuseks surus ta rusikad kokku, osutas ja ütles valjusti: „Ma tunnen nooremat põlvkonda. Mis sellel viga on?
Mis on valesti, on kõik. Tema pilt tervikuna - keha, liigutused - oli tema sõnadele vastupidine. Ta vastas küsimustele asjakohaselt ja oli sõbralik, kuid tema kehakeel oli arusaamatu, ebamugav ja ebaviisakas. Selle tulemusena teda ei usaldata. Veenmiseks peab teie sõnum ja kehakeel vastama. Vastasel korral näete välja nagu valetaja
Samm 5. Ole püsiv
Olgu, nii et ärge tülitage kedagi kogu aeg, kui ta ütleb pidevalt ei, kuid ärge pange teid loobuma järgmise inimese küsimisest. Te ei saa kõiki veenda, eriti enne, kui olete palju tagasilükkamist läbi elanud. Teie järjekindlus tasub end hiljem ära.
Kõige veenvamad inimesed on need, kes on valmis küsima neilt, mida nad tahavad, isegi kui neid pidevalt tagasi lükatakse. Ükski maailma juht ei suuda midagi saavutada, kui ta annab järele esimesele tagasilükkamisele. Abraham Lincoln, üks ajaloo austatumaid presidente, kaotas enne USA presidendivande andmist oma ema, kolm last, vanema õe, tüdruksõbra, ebaõnnestus äri ja kaotas kaheksa erinevat valimist
3. meetod 5 -st: stiimulid
Samm 1. Pakkuge majanduslikke stiimuleid
Tahad kelleltki midagi, pead midagi tegema. Mida saate neile nüüd anda? Kas teate midagi, mida nad võiksid tahta? Esimene vastus: raha.
Oletame, et teil on ajaveeb või ajakiri ja soovite, et kirjanik intervjueeriks. Selle asemel, et öelda Hei! Ma armastan teie kirjutamist! millised sõnad on tõhusamad? Siin on näide: Kallis John, ma tean, et su raamat ilmub mõne nädala pärast ja olen kindel, et see meeldib ainult minu blogi lugejatele. Kas olete huvitatud 20 -minutilise intervjuu tegemisest ja selle esitamisest kõigile minu lugejatele? Lõpetame ka kommentaariga teie raamatu kohta. Nüüd teadis John, et kui ta nõustub intervjuuga, saab ta rohkem kuulajaid, müüb rohkem raamatuid ja teenib raha
Samm 2. Määratlege sotsiaalsed stiimulid
Noh, noh, kõik ei hooli rahast. Kui raha pole valik, kasutage sotsiaalseid vahendeid. Enamik inimesi hoolib teiste inimeste vaadetest. Kui tunnete nende sõpru, siis veelgi paremini.
Samal teemal, kuid kasutades sotsiaalseid stiimuleid: Kallis John, lugesin just teie avaldatud uuringut ja mõtlesin, miks KÕIK ei tea sellest? Mõtlesin, kas olete huvitatud sellest uuringust rääkimiseks lühikese 20 -minutilise intervjuu tegemisest. Varem aitasin uurida Maxi, inimest, kellega olete varem koos töötanud, ja olen kindel, et teie uurimus on minu ajaveebis tuntud. Nüüd teab John, et Max, kui sa kunagi aitasid ja sa armastad seda tööd. Sotsiaalselt ei ole Johnil põhjust seda mitte teha ja tal on selleks palju põhjuseid
Samm 3. Kasutage moraali
See on tõsi, see on kõige nõrgem viis, kuid mõne inimese jaoks võib see olla tõhusam. Kui arvate, et keegi ei hooli rahast ega sotsiaalsetest vaadetest, kasutage seda meetodit.
Kallis John, lugesin just sinu avaldatud uuringut ja mõtlesin, miks KÕIK ei tea sellest? Tegelikult on see üks põhjus, miks ma oma Social Triggersi podcasti avaldasin. Minu peamine eesmärk on tutvustada avalikkusele akadeemilisi töid. Mõtlesin, kas teid huvitab lühike 20 -minutiline intervjuu? Saame teie uurimistööd kõigile oma lugejatele tutvustada ja loodetavasti suudame mõlemad maailma natuke targemaks muuta. Viimane lause eirab raha ja ego ning kasutab moraalseid vahendeid
Meetod 4/5: strateegia
Samm 1. Kasutage süütunnet ja tagastage teene
Kas olete kunagi kuulnud oma sõpra, et ma maksan esimese ringi eest! ja mis pähe tuleb, on see, et ma maksan teise eest! ? See juhtub seetõttu, et me peame teene tagasi maksma; nii õiglane. Nii et kui sa kedagi aitad, mõtle sellele kui investeeringule oma tulevikku. Inimesed tahavad sulle tagasi maksta.
Kui pöörate suurt tähelepanu, on inimesi, kes kasutavad seda meetodit teie ümber kogu aeg. KOGU AEG. Kaubanduskeskuse ebameeldivad daamid, kes annavad välja kreemi? Teenistuse tagasitulek. Rahapaja arvel, kui õhtusöök lõpeb? Teenistuse tagasitulek. Tasuta klaasid õlut baarist? Teenistuse tagasitulek. Ettevõtted maailmas kasutavad seda
Samm 2. Kasutage rahvahulga jõudu
Inimloomusele on omane soov olla lahe ja vormis. Kui ütlete neile, et ka teised inimesed teevad midagi (loodetavasti on see rühm inimesi, keda nad austavad), kinnitab see neile, et teie ettepanek on õige ja nad ei mõtle sellele, kas see on õige või vale. Vaimne ühtekuuluvus muudab meid vaimselt laisaks. Lisaks takistab see meid ka teistest maha jäämast.
-
Selle meetodi eduka kasutamise näide on teabekaartide kasutamine hotelli vannitubades. Ühes uuringus suurenes oma rätikuid taaskasutavate klientide arv 33%, kui hotellitoa infokaardilt leiti, et 75% selles hotellis ööbivatest klientidest kasutasid oma rätikuid uuesti, näitasid Infizence at Work Tempes, Arizis läbi viidud uuringud.
See muutub intensiivsemaks. Kui olete kunagi psühholoogia tunnis käinud, olete sellest nähtusest kindlasti kuulnud. 50ndatel viis Solomon Asch läbi vastavusuuringuid. Ta koondas katsealused rühma, kellelt paluti vale vastus (antud juhul oli ilmselgelt lühem rida pikem kui pikem rida (mida võiks teha 3-aastane). Selle tulemusena ütles 75% osalejatest lühemaid ja pikemaid ridu ning muutis seda, millesse nad uskusid, et sobida teisega. Hull, eks?
Samm 3. Küsige palju asju
Kui olete lapsevanem, olete kindlasti seda kogenud. Laps ütleb: Ema, ema! Lähme randa! Ema ütles ei, tundes end pisut süüdi, kuid ei suutnud meelt muuta. Aga siis, kui tema poeg ütles: Hea küll. Lähme siis basseini? Ema tahtis öelda jah ja seda teha.
Nii et küsi hiljem, mida sa tegelikult tahad. Inimesed tunnevad end süüdi, kui nad keelduvad taotlusest, olenemata taotlusest. Kui teie teine taotlus (st teie tegelik taotlus) on midagi, millest nad ei saa keelduda, kasutavad nad võimalust. Teine taotlus annab neile süütunde, nagu põgenemistee. Nad tunnevad end kergendatult, paremini ja saate selle, mida soovite. Kui soovite küsida IDR 100 000, 00, küsige 250 000 IDR, 00. Kui soovite, et töö tehtaks ära kuu aja jooksul, paluge see kõigepealt ära teha 2 nädala jooksul
Samm 4. Kasutage meie sõna
Uuringud näitavad, et meie sõnakasutus on inimeste veenmiseks produktiivsem kui teised vähem positiivsed lähenemised (nt ähvardav lähenemine (kui te seda ei tee, siis ma teen seda) ja ratsionaalne lähenemine (peaksite seda tegema nendel põhjustel)). Meie selle sõna kasutamine väljendab sõprust, võrdsust ja mõistmist.
Mäletate, kui me teile varem ütlesime, et on oluline olla suhtes, et kuulaja tunneks nagu teie ja meeldiks teile? Ja siis jäljendada tema kehakeelt, et kuulajad tunneksid end nagu sina ja sina? Nüüd peate kasutama meie sõna … nii et kuulajad tunneksid end nagu teie ja teie. Kindlasti ei usu te tulemusi
Samm 5. Peate seda alustama
Mõnikord ei liigu meeskond enne, kui keegi midagi alustab. Noh, sa pead olema see inimene. Peate seda alustama, et teie kuulajad tunneksid valmis seda lõpetama.
Inimesed on valmis rohkem ülesannet täitma kui seda kõike tegema. Järgmine kord, kui peate oma riideid pesema, proovige need pesumasinasse panna ja paluge partneril lõpetada. Kuna see on nii lihtne, ei saa nad ei öelda
Samm 6. Laske neil öelda jah
Inimesed tahavad olla iseendaga järjekindlad. Kui panete nad jah (ühel või teisel viisil) ütlema, tahavad nad järjepidevust säilitada. Kui nad tunnistavad, et tahavad probleemi tõstatada või on milleski kindlad ja pakute lahendust, tahavad nad seda kuulda. Mis iganes see on, laske neil nõustuda.
Uuringus, mille viisid läbi Jing Xu ja Robert Wyer, osutasid osalejad, et nad on millegi suhtes vastuvõtlikumad, kui neile näidatakse midagi, millega nad kõigepealt nõustuvad. Ühel seansil kuulasid osalejad John McCaini või Barack Obama kõnet ja nägid seejärel Toyota reklaami. Vabariiklased tegelevad rohkem reklaamiga pärast John McCaini kõne nägemist ja demokraadid? Sa arvasid seda - rohkem pro Toyota pärast Barack Obama kõne nägemist. Seega, kui proovite midagi müüa, laske oma klientidel kõigepealt teiega nõustuda - isegi kui teie öeldu pole teie müüdavaga kuidagi seotud
Samm 7. Esitage kõik seisukohad
Kuigi mõnikord nähtamatu, on inimestel oma mõtted ja mitte kõik pole rumalad. Kui te ei maini vaidluses kõiki seisukohti, siis inimesed kas usuvad teid või ei nõustu teiega. Kui teie ees ilmnevad vead, rääkige sellest - eriti enne, kui keegi teine neile seda ütleb.
Aastate jooksul on paljudes uuringutes võrreldud nende ühe- ja kahepoolseid argumente ning nende tõhusust ja veenmisastet erinevates kontekstides. Daniel O'Keefe Illinoisi ülikoolist uuris 107 erineva uuringu (50 aastat, 20 111 osalejat) tulemusi ja viis läbi metaanalüüsi. Ta järeldab, et kahepoolsed argumendid on veenvamad kui ühepoolsed argumendid-erinevat tüüpi esituste ja erinevate vaatajaskondadega
Samm 8. Kasutage salajast meetodit
Kas olete kunagi kuulnud Pavlovi koerast? Ei, mitte 70ndate rokkbänd St. Louis. Klassikalise konditsioneerimise uuringud. Nagu see asi. Teete midagi, mis teadmatult tekitab vastaspoolelt vastuse - ja ka nemad ei pane seda tähele. Kuid pidage meeles, et see võtab aega ja käsitööd.
Kui iga kord, kui teie sõber Pepsit mainib, norite, on see klassikalise konditsioneerimise näide. Ajapikku, kui nurisete, mõtlevad teie sõbrad Pepsi peale (võib -olla soovite, et nad joovad rohkem Colat?). Selgem näide on see, kui teie ülemus kasutab kõigi lausumiseks sama lauset. Kui kuulete oma ülemust õnnitlemas kedagi teist, mäletate seda, kui ta teid õnnitles - ja teete natuke rohkem tööd uhkusega, mis tõstab teie meeleolu
Samm 9. Tõstke oma ootusi
Kui teil on jõudu, töötab see meetod paremini - ja seda tuleks teha. Näidake, et usaldate täielikult oma alluvate positiivseid tegevusi (töötajad, lapsed jne) ja nendega on lihtsam koostööd teha.
- Kui ütlete oma lapsele, et ta on tark ja usute, et ta saab häid hindeid, ei taha ta teid alt vedada (kui saab). Kui ütlete talle, et usute temasse, on tal lihtsam endasse uskuda.
- Kui olete ettevõtte juht, olge oma töötajate jaoks positiivne allikas. Kui annate neile raske töö, öelge neile, et andsite selle töö, sest usute, et nad saavad sellega hakkama. Need näitavad X, X ja X omadusi, milles võite kindel olla. Selle toega saavad nad paremini hakkama.
Samm 10. Näidake puudusi
Kui suudad kellelegi midagi kinkida, siis tore. Kui aga suudate ära hoida millegi kadumise või kadumise, siis veelgi parem. Saate aidata neil oma elus stressitekitajaid eemaldada - miks nad peaksid ei ütlema?
- On uuring, mille käigus grupp juhte pidi otsustama ettepaneku üle, mis hõlmas plusse ja miinuseid. Erinevus on tohutu: juhid ütlevad ettepanekule jah, kui prognoositakse, et ettevõte kaotab Rp5 miljonit, kui ettepanekut ei aktsepteerita, võrreldes projektidega, mis võivad teenida 5 miljonit Rp. Kas saate olla veenvam vaid makstud hinna ja hüvede esitamisega? Võimalik.
-
See töötab hästi ka kodus. Kas teie abikaasa ei saa telekat vaadata ja välja minna? Lihtne. Selle asemel, et tunda end süüdi ja näägutada teda koos oldud aja pärast, tuletage talle meelde, et see on viimane õhtu enne nende laste naasmist. Teda veenab rohkem, kui ta tunneb end eksinud või millestki ilma jäänud.
Seda tuleb arvestada. On vastuolulisi uuringuid, millest järeldatakse, et inimestele ei meeldi, kui neile vähemalt eraviisiliselt meeldetuletusi tuletatakse. Kui see on liiga leibkonnaga seotud, siis ehmatavad nad negatiivsetest tagajärgedest. Nad eelistavad atraktiivset nahka, mitte näiteks nahavähi vältimist. Nii et pidage meeles, mida soovite enne ühe või teise viisi kasutamist küsida
5. meetod 5 -st: müüjana
Samm 1. Säilitage silmside ja naeratage
Ole viisakas, rõõmsameelne ja karismaatiline. Hea käitumine aitab sind palju. Inimesed kuulevad, mida teil öelda on - sest ukse avamine on kõige raskem.
Sa ei taha, et nad arvaksid, et tahad neile oma arvamust peale suruda. Ole sõbralik ja enesekindel - nad usuvad tõenäolisemalt igat sõna, mida ütled
Samm 2. Tutvuge oma tootega
Näidake kõiki oma idee eeliseid. Siiski mitte teie kasuks! Rääkige neile eelistest nemad. See köidab alati nende tähelepanu.
Ole aus. Kui teil on toode või idee, mida nad ei vaja, saavad nad sellest teada. See tundub ebamugav ja nad ei usu isegi sõnu, mis on nende jaoks tõde. Selgitage olukorra mõlemat poolt, et olla ratsionaalne, loogiline ja mõistate nende huve
Samm 3. Olge valmis kõigi opositsioonide jaoks
Ja olge valmis kõigeks, mida te ei pruugi mõelda! Kui olete oma sõnu harjutanud ja üldiseks hindamiseks maha istunud, ei tohiks see olla probleem.
Inimesed leiavad vabandusi, et ei öelda, kui tundub, et saite tehingust rohkem kasumit. Minimeerige see võimalus. Kuulaja on see, kes peaks sellest kasu saama - mitte sina
Samm 4. Ärge kartke teistega nõustuda
Läbirääkimised on veenmise suur osa. See, et peate läbirääkimisi pidama, ei tähenda, et te ei võida. Tegelikult on tonni uuringuid viinud teid lihtsa jahuni, millel on veenmisjõud.
Kui jah, tundub veenmiseks veider sõna, siis tundub, et see võib muuta teid meeldivaks ja see, kellega räägite, on osa taotlusest. Otsitava varjamine, nagu oleks see heakskiit, mitte taotlus, võib aidata kedagi teist
Samm 5. Kasutage kaudset suhtlust juhtkonnaga
Kui räägite oma ülemuse või kellegi teise võimulolijaga, ei pruugi te olla liiga otsekohene. Sama kehtib ka siis, kui teie ettepanek on natuke ambitsioonikas. Juhiga peate juhtima nende mõtlemist, pannes nad arvama, et nad tulid selle idee välja ise. Rahuloluks peavad need jääma nähtavaks. Mängige nende mängu ja andke neile oma idee aeglaselt.
Alustage sellest, et paneksite oma ülemuse natuke vähem enesekindlaks. Rääkige millestki, millest ta päris aru ei saa - kui võimalik, rääkige väljaspool tema kontorit, neutraalses kohas. Pärast vestlust tuletage talle meelde, kes on ülemus (tema!) - mis paneb teda end võimsana tundma - nii et ta teeb teie palvel midagi
Samm 6. Hallake oma emotsioone ja jääge konfliktis rahulikuks
Emotsioonidest vaimustumine ei muuda asja veenmist kergemaks. Emotsioone või konflikte täis olukorras võimaldab emotsioonide juhtimine alati olukorda kontrollida. Kui keegi ei suuda oma emotsioone kontrollida, otsib ta teid rahunemiseks, sest saate oma emotsioone kontrollida. Siis usaldab ta sind nende juhendamisel.
Kasutage oma viha kasuks. Konflikt paneb kõik end ebamugavalt tundma. Kui olete valmis vihastama, muutke olukord pingeliseks, siis teine inimene alistub. Kuid ärge tehke seda sageli ja kindlasti ärge tehke seda siis, kui kaotate kontrolli oma emotsioonide üle. Kasutage seda strateegiat ainult õigesti ja kasulikult
Samm 7. Usu endasse
Seda ei saa sundida: enesekindlus on miski, mis hüpnotiseerib, paelub ja köidab nagu ükski teine omadus. Mees toas rääkis millestki igavast, naeratus näol enesekindlust täis, see mees, kes veenis kõiki oma meeskonnaga liituma. Kui usute sellesse, mida teete, näevad teised seda ja reageerivad. Nad tahavad olla enesekindlad nagu sina.
Kui te ei usu endasse, peate tõesti oma enesekindlust treenima. Kui astute viietärnirestorani, ei tea keegi, et kannate üürikostüümi. Kuni sa ei käi teksades ja T-särgis, ei küsi keegi. Selle esitamisel mõelge mõnele samale reale
Näpunäiteid
- See aitab, kui olete sõbralik, lahke ja humoorikas; kui teised inimesed naudivad teie ümber olemist, on teil neile suurem mõju.
- Püüa mitte kellegagi läbi rääkida, kui oled väsinud, kiirustad, keskendud või ei mõtle sellele; Võite teha ülestunnistuse, mida hiljem kahetsete.
- Jälgige oma sõnu. Kõik, mida ütlete, peaks olema optimistlik, julgustav ja kiidav; pessimismi ja kriitikat ei tohiks öelda. Näiteks poliitik, kes peab lootusest kõne, võidab suurema tõenäosusega valimised; Kibedusest rääkimine ei võida sind.
- Iga kord, kui alustate vaidlust, nõustuge sellega ja öelge selle teema kohta head. Näiteks kui soovite müüa oma veoauto teatud mööblikauplusesse ja juhataja ütleb teile: "Ei, ma ei osta teie veokit! Mulle meeldib iga bränd-see on selle ja selle pärast". Peaksite nõustuma ja vastama sellisele küsimusele: "Muidugi, mis tahes veoauto mark - see on suurepärane, tegelikult kuulen, et neil on maine 30 aastat". Usu mind, ta ei pahanda pärast seda liiga palju! Siit saate selgitada oma seisukohta oma veoki kohta, näiteks "… Aga kas teadsite, et kui teie veoauto ei käivitu külmades tingimustes, ei aita ettevõte teid? Ja peate helistama kraanale ja parandage veok ise? "See aitab teda. kaaluge teie arvamust.
- Mõnikord võib olla kasulik kuulajatele teada anda, et see on teie jaoks väga -väga -väga oluline asi ja kui see pole nii; ole tark.
Hoiatus
- Ära jäta järsku alla - see tekitab neis tunde, nagu oleks nad võitnud, ja raskendab nende veenmist tulevikus.
- Ärge pidage liiga palju loenguid, vastasel juhul ei anna nad teile võimalusi, isegi kaotate nende mõju.
- ÄRGE kunagi olge kriitiline ega avameelne selle inimese suhtes, kellega te räägite. See võib mõnikord olla keeruline, kuid sel viisil ei saa te oma eesmärke saavutada. Tegelikult, kui tunnete end pisut solvatuna või pettunud, märkavad nad seda ja tunnevad end kohe solvatuna, seega on parem oodata. Natuke pikk.
- Valetamine ja liialdamine pole kunagi moraalselt mõistlik valik ega ole seda väärt. Teie kuulajad pole rumalad ja kui arvate, et saate neid petta ilma vahele jäämata, siis olete selle ära teeninud.
