Veebipoe asutamisel on eeliseid tavalise füüsilise poe ees, renditasu ei võeta ning paljude kodutarbijateni jõuate. Edu saavutamiseks on hea mõte põhjalikult mõelda veebipoe avamisele. Teil on vaja head toodet, hõlpsasti kasutatavat saiti ja kindlat turundusplaani. Lugege selle kohta lisateavet.
Samm
Osa 1 /4: Toodete ja äriplaanide väljatöötamine
Samm 1. Otsustage, mida kavatsete müüa
Kui soovite veebipoodi luua, on teil ilmselt juba ettekujutus sellest, milliseid esemeid müüa. Pidage meeles, et veebis saab müüa väga häid esemeid, kus teisi on raske müüa. Igal juhul peate oma toodet usaldama, vastasel juhul on klientidega suhtlemine väga keeruline. Siin on mõned küsimused, mida kaaluda:
- Kas see on toode, mis tuleb saata pakendiga? Või digitaalsed kaubad, mida saab Interneti kaudu saata?
- Kas teil on iga toote jaoks varu (rohkem kui üks) või on neid ainult üks?
- Kas kavatsete müüa erinevaid tooteid? Või spetsialiseeruda ainult teatud toodetele?
- Kas kavatsete seda ise toota? Kui jah, siis veenduge, et saate taotlusele vastata. Looge suhteid usaldusväärsete tarnijatega.
- Kui te ei plaani ise toota, vajate head tehast. Otsige erinevaid ettevõtteid, et leida oma äriideele sobiv ettevõte.
- Otsustage, kuidas teie toodet tarnitakse. Leidke kõige tõhusam viis. Võite kasutada isegi dropshipping -süsteemi, kui toode on toodetud kolmanda osapoole poolt.
Samm 2. Leidke nišiturg
Toodete teadmine, mida soovite müüa, on vaid väike osa eduka veebipoe loomisest. Peate välja selgitama, mis eristab teie poodi teistest. Miks peaksid tarbijad teie poest ostma?
- Tutvu võistlusega. Ärge müüge kaupu kohe, kuni näete oma rivaali saiti. Mõelge veebiturule, kus kavatsete reklaamida, ja vaadake ka oma konkurente.
- Paku midagi originaalset. Kui müüte oma käsitsi valmistatud käsitööd, võib see selle kindlasti teistest toodetest eristada. Püüdke leida tasakaal originaalsuse ja üldise välimuse vahel.
- Pakkuge asjatundlikkust. Võib -olla on see müüdava toote eristavad omadused või rohkem teadmisi. Võib -olla olete endine pesapallur, kes müüb pesapallivarustust. Muutke oma oskused ja kogemused müügipaketi osaks.
- Pakkuge lihtsat ostuprotsessi. Isegi kui teie tooted on samad, mis teistel, saate muuta oma poe teistsuguseks, muutes ostuprotsessi lõbusaks ja nauditavaks. Muutke oma sait hõlpsaks kasutamiseks ja lõbusaks jagamiseks. Ole reageeriv ja paku klienditeenindust, mida pole üheski teises kohas.
Samm 3. Esmalt testige oma esemeid väikestes kogustes
Nagu võrguühenduseta pood, on hea mõte katsetada oma toodet väikestes kogustes, enne kui seda turustatakse suurtes kogustes. Proovige oma esemeid müüa eBays, Craigslistissa ja Half.com -is. Seda saate märgata:
- Kes ostab teie toote? Pakkuge küsitlustele vastamiseks sooduskuponge või tasuta kingitusi. Uurige teisi kohti, kus nad veebis ostavad.
- Kui palju nad maksid? Katsetage erinevate hindadega.
- Kuidas on klientide rahulolu? See on hea aeg katsetada, kui hea toode on tarbijate silmis. Kas sa kannad head välimust? Kas neile meeldib teie toode? Kas kirjeldasite seda hästi?
Samm 4. Koostage äriplaan
Enne veebipoe avamise alustamist võtke aega, et planeerida, kas otsite kapitali väljastpoolt. See aitab teil planeerida ettevõtte edukaks muutmiseks vajalikke samme. Uurige tegevuskulusid ja koostage turundusplaan. Võimalik, et peate arvestama järgmiste teguritega:
- Tootmiskulud, olenemata sellest, kas toodate seda ise või sõlmite tootjaga lepingu.
- Saatmiskulud.
- Maks.
- Töötajate palgad, kui neid on.
- Domeeninime ja veebimajutusteenuste hooldamise kulud.
Samm 5. Registreerige oma ettevõte seaduslikult
Kui olete valmis selle ametlikuks muutma, peate oma ettevõtte registreerimiseks omama ärinime ning täitma juriidilised ja maksunõuded.
Osa 2/4: looge oma veebipood
Samm 1. Registreerige domeeninimi
Valige nimi, mis on lühike, meeldejääv ja kergesti meeldejääv. See peab olema ainulaadne, sest turunimi on juba võetud. Vaadake domeeniregistreerimisfirmasid ja proovige palju nimesid, kuni leiate ühe, mis rahuldab ja mida pole keegi teine kasutanud.
- Kui soovitud nimi on juba võetud, olge loominguline. Lisage täiendavaid numbreid või tähti.
- Domeeni registreerimisteenusel on pärast nime valimist soovitusi lähima alternatiivi kohta.
Samm 2. Valige veebimajutusteenus
Tasub otsida oma saidile head teenust, sest see on teie veebipoe alus. Sageli on saadaval tasuta teenused. Kuna aga hakkate tooteid veebis müüma, peate tavaliselt vajaliku teenuse saamiseks maksma.
- Kui teil läheb hästi, on teil vaja kasvuruumi.
- Valige kohandamiseks hostimisteenus, kui kavatsete programmeerimist ise teha.
Samm 3. Kujundage oma sait
Kas kujundate selle ise või ehitab saidi kujundaja selle teie jaoks. Rõhk peaks olema teie tootel ja tarbijate ostmise hõlbustamisel. Ärge hakake end saidi keerulisemaks muutma - mida selgem on see sait, seda parem on see veebipoe jaoks.
- Sisestage viis e -posti aadresside kogumiseks, et saaksite reklaame ja eripakkumisi saata.
- Tarbijad ei tohiks toote kontrollimiseks klõpsata rohkem kui 2 korda.
- Valige mitu värvi ja fonti, mida kasutada.
Samm 4. Valige e-kaubanduse tarkvara
See võimaldab tarbijatel teie tooteid vaadata ja turvaliselt oste teha. Mõnel juhul on see tarkvara kasulik ka turunduseks. Võtke enne valiku tegemist aega ettevõtete otsimiseks, sest teie valitud mängib teie kliendikogemuses ja teie ettevõtte edus tohutut rolli.
Samm 5. Looge kaupmehe konto
Peate looma konto pangaasutuses, et teie kliendid saaksid krediitkaardiga maksta. See on natuke kallis, nii et mõned väikesed veebipoed eelistavad kasutada PayPali.
Osa 3/4: kõikehõlmava e-kaubanduse teenuste kasutamine
Samm 1. Uurige kõikehõlmavaid e-kaubanduse teenuseid
Kui te ei saa oma saiti nullist üles ehitada, on saadaval palju teenuseid, mis aitavad teil mõne tunni jooksul madala hinnaga saidi luua. Nii ei pea te õppima programmeerimiskeelt ega palgama professionaalset disainerit ning teil on juba olemas kõik tööriistad oma toote müümise alustamiseks.
- Kõikehõlmavad teenused vähendavad tavaliselt saadud müüki.
- Sellel teenusel on eeliseid, aga ka puudusi, sest peate seda kasutama koos nende süsteemiga. Enne ühe teenuse valimist tutvuge erinevate teenustega. Kui te ei leia sobivat, kaaluge oma veebipoe loomist.
Samm 2. Mõelge üldistele e-kaubanduse teenustele
Ettevõtted nagu Flying Car ja Yahoo! Kauplused võimaldavad teil luua oma inventari esitamisel professionaalse välimusega veebipoe. Nad pakuvad isegi rohkem kujundusi, turvalisi makseid, hostimist, e -posti loendeid, müügistatistikat ja klienditugi. See on eriti huvitav neile, kes ei soovi ise programmeerimist teha.
Samm 3. Otsige kasumi saamiseks tooteid edasi müüma
Sidusettevõtted, nagu Amazon eStore LLC, võimaldavad teil veebisaidi Buy.com ja teiste müüjate tooteid edasi müüa, kirjutades tooteülevaateid ja keskendudes teemadele, mis muudavad tarbijate elu lihtsamaks. Amazon eStores võimaldab teil kiiresti liikuda, kuid ei saa oma inventari omada.
Samm 4. Viige eBay järgmisele tasemele
Kui olete eBays juba mitu toodet müünud ja olete kindel, et enamik tarbijaid leiab teid sealt, siis olete lõpetanud eBay poe, et säästa raha noteerimistasude pealt.
- Kui te pole eBayt varem kasutanud, pole see meetod teie jaoks, sest kõige parem on alustada olemasoleva kliendibaasiga. Teie kliendid peavad eBay kasutamisel mugavalt internetti tundma.
- Peate teadma, et eBay meelitab ligi inimesi, kes otsivad ainult ühte eset.
Samm 5. Kaaluge üldmüügi näpunäiteid
Nõuanded on veebiturg, kus saate tasuta teatada ühest tootest või kogu kataloogist. Laadite mõned fotod üles, kirjeldate neid ja panete müügihinna. Kuude kaupa postitamine on tasuta, seda värskendamata. Kui teie toode müüb alla 35 dollari, tuleb tasuda 5%. Kui see müüb hinnaga 35 dollarit või rohkem, on tasu 3%. Lisaks saate kuvada ka videoid, ajaveebe oma toodete ja teenuste kohta ning ühendada need otse oma Twitteri kontoga.
Samm 6. Proovige Cafepressi, kui müüte kohandatud esemeid
Cafepressi võib kaaluda, kui müüte T-särke või muid tooteid, mida saab kleepida oma disainiga, näiteks kruusid, kleebised. Tarbijad saavad teie poodi sirvida, kaupu tellida ning Cafepress töötleb teie eest tellimusi ja kaupu. Lihtsa poe saate avada tasuta ja lisatasude eest kuutasu.
Samm 7. Müüge käsitöö Etsys
Etsy on populaarne valik inimestele, kes müüvad ise tehtud asju. Iga loetletud toote eest tuleb tasuda 20 senti ja Etsy võtab kauba müümisel 3,5% müügihinnast. Teile makstakse otse ja vastutate kauba saatmise eest. Teile esitatakse arve (sõltuvalt sellest, mida müüte) igakuiselt.
Samm 8. Proovige Instagramis müüa
Instagram on kõige edukam suhtlusvõrgustik, mille külastajad on seotud, mistõttu on see suurepärane moe-, käsitöö- ja kodutoodete müügiks. Laadige oma müüdud esemetest pilte üles Instagrami ja sünergeerige oma konto saidiga inSelly.com, et luua Instagrami piltidest isiklik veebipood. Maksmine toimub PayPali kaudu, teenus ei võta liikmemaksu ega müügitasusid.
Osa 4/4: Tarbijate meelitamine ja hoidmine
Samm 1. Reklaamige oma poodi Facebookis ja Twitteris
Sotsiaalmeedia on ettevõtete, eriti veebiettevõtete jaoks väga oluline, et seda reklaamida. Looge konto ja kutsuge inimesi teie poelehte kogu maailmale meeldima ja jagama.
- Pakkuge tarbijatele stiimuleid teie poe reklaamimiseks. Võite teha kingitusi või allahindlusi.
- Veenduge, et teie kontol oleks teavet kampaaniate ja uute üksuste kohta.
Samm 2. Alustage ajaveebi
Toote sidumine rohkemate teadmistega on suurepärane võimalus inimesi oma saidile meelitada. Kui teie tooted on seotud moega, alustage moeblogi ja tutvustage oma tooteid aeg -ajalt. Leidke viise, kuidas osaleda müüdavate esemetega seotud veebivestlustes.
- Mõned kõikehõlmavad teenused pakuvad ajaveebi funktsiooni.
- Näidake oma ajaveebis teiste ettevõtete tooteid ja paluge neil sama teha. See on väikeste veebimüüjate hulgas tavaline.
- Saatke oma toote näidis tuntud blogijale, et ta saaks teie toote oma blogis üle vaadata.
- Tehke postitus teiste inimeste ajaveebidesse. Näiteks kui müüte küpsiseid, tutvustage oma toodet tuntud koogiküpsetamise ajaveebis.
Samm 3. Saatke tarbijale tutvustus
Kasutage tarbijameilide korraldamiseks ja hästi vormindatud meilide saatmiseks e-posti programmi, näiteks MailChimp. Ärge kuritarvitage seda meetodit tarbijatega kontakti säilitamiseks, sest kui te liiga sageli saadate, võivad nad ärrituda.
