Paljud asjatundlikud ettevõtjad ostavad pigem olemasoleva ettevõtte kui alustavad uut. Juba tegutseva ettevõtte ostmine annab palju eeliseid, näiteks väljakujunenud tooted ja teenused, töötajad, kes on saanud koolituse ja tunnevad ettevõtet hästi ning suudavad säilitada äritegevuse järjepidevuse pikka aega. Ettevõtte ostmist saab teha ka siis, kui teil pole sentigi taskus.
Samm
Osa 1 /3: Ettevõtte leidmine ja seal püsimine
Samm 1. Leidke endale ideaalne äri
Enne ettevõtte ostmist kaaluge, millist tüüpi ettevõtet soovite juhtida. Isegi kui kavatsete oma äriüksust kasumi saamiseks ümber kujundada, peate siiski äriüksust teatud aja jooksul juhtima ja kasvatama. Lisaks aitab ideaalse ettevõtte otsimine tuvastada ostetavaid äriüksusi.
Samm 2. Leidke äriüksus, mille omanik lahkub
Uurige oma linna kohalikke äriüksusi ja nende omanikke. Tavaliselt on äriüksus müügiks valmis, kui omanik hakkab pensionile jääma või uue ärivõimaluse juurde minema. Teil võib olla suurem võimalus ettevõttega, mille omanik läheb pensionile, sest tavaliselt soovib omanik äriüksuse kiiresti maha müüa. Nende äriüksuste leidmine on aga üsna keeruline. Proovige neid näpunäiteid äriüksuste leidmiseks, mida müüa.
- Rääkige juristi või raamatupidajaga, kes töötab kohalike ettevõtetega.
- Rääkige otse ettevõtte omanikuga. Isegi kui omanik ei kavatse oma ettevõtet müüa, võib ta tunda teise äriüksuse omanikku, kes soovib oma äri müüa.
- Loe kohalikke väljaandeid ja otsi omanikke, kes lähenevad pensionile.
Samm 3. Tule õigel ajal
Hea hinna saamiseks peate pakkumise tegema õigel ajal. Täpne ajastus sõltub siiski ettevõtte omanikust. Näiteks, nagu varem mainitud, soovib ettevõtte omanik juba pensionile jääda. Lisaks soovivad ettevõtete omanikud oma majandusliku seisundi säilitamiseks majandustegevuse halvenemise või majandustingimuste ajal oma äri müüa. Sellises olukorras seisate teie kui ostja silmitsi üsna suure riskiga, kuid võite pärast kriisi vältimist mängida ja proovida oma äri kiiresti kasvatada.
Samm 4. Leidke advokaat
Kui teete LBO -d (võimendatud väljaost), st ostate ettevõtte ilma isiklikku raha kasutamata, vajate head ärivolinikut, et veenduda lepingu nõuetekohases koostamises.
Kasutage juristi, kes on spetsialiseerunud ärimüügile, mitte juristi. Seda tehakse selleks, et vältida vigu, mis võivad äritehingutes tekkida
Osa 2/3: Äriüksuste ostmine
Samm 1. Leidke ettevõte, mis pakub müüja rahastamist
Mõned ärimüüjad pakuvad oma ettevõtte ostmiseks raha laenamiseks. Kui leiate ettevõtte, mida ettevõtte omanik finantseerides müüb, olete poolel teel ettevõtte ostmiseks ilma isiklikku raha kasutamata.
- Pidage meeles, et peaaegu ükski ettevõtte omanik ei paku 100% müügihinna rahastamist. Te peate siiski tehingu raames tegema „sissemakse”. Seda sissemakset saab hankida muudest rahastamisallikatest, nii et saate siiski ettevõtte osta ilma isiklikku raha kasutamata.
-
Ettevõtete omanikud on valmis rahastama oma äriüksuste ostmist tavaliselt kahel põhjusel.
- Ettevõtte omanik usub oma äriüksusesse.
- Ettevõtte omanik usaldab, et saate oma äri hästi juhtida.
- See tähendab aga ka seda, et ettevõtte turg on üsna piiratud, mis tähendab vähe ostjaid. Sellest tulenevalt on müüja kohustatud oma ettevõtte diskonteeritud määraga likvideerima.
Samm 2. Tehke loominguline pakkumine
Kui ettevõtte omanik kõhkleb 100% finantseerimise pakkumisel, tehke oma ettevõtte ostuga atraktiivne pakkumine. Näiteks pakkuge paremat väljamakset või intressimäära. Näiteks võib ostja pakkuda mitu kuud ilma palgata tööd, andes samal ajal kogu kasumi müüjale.
Samm 3. Leidke ettevõtte omanik, kes soovib olla passiivne investor
Mitmed omanikud on aastate jooksul oma äri juhtimiseks kõvasti tööd teinud. See omanik soovib pensionile jääda, kuid vajab siiski oma ettevõttest tulu. Sellised omanikud müüvad teile oma ettevõtte, kui saavad äriüksuse kasumist teatavat tulu.
Sellisel juhul peate ikkagi tegema sissemakse. Siiski peate järgneva paari aasta jooksul osa kasumist hoiule andma endisele omanikule. See meetod sarnaneb müüja rahastamisega, erinevus seisneb selles, et maksed endistele omanikele põhinevad ettevõtte edukusel. Lisaks ei jää te ka võlgu
Samm 4. Vajadusel otsige teine rahastamisallikas
Omanikke, kes on valmis rahastama 100% äriüksuse ostust, on harva. Seetõttu vajate teist rahastamisallikat.
Võite proovida laenu võtta pangast, kuid tavaliselt on väikeettevõttele laenu saamise protsess väga pikk ja keeruline. Tavaliselt ei meeldi pankadele kuni 100%ettevõtteid rahastada. Teie parimad võimalused on sageli teiste investorite juures
Samm 5. Kutsuge teisi investoreid
Kui te ei saa ostu muul viisil rahastada, olete sunnitud leidma täiendava partneri. Need partnerid saavad eraldada vajalikke vahendeid osa äriüksuse tulevasest kasumist. Võite isegi kaasa võtta “passiivse partneri”, kellel pole ettevõtte eest aktiivset vastutust.
Lisaks soovitame teil eelisaktsiaid väljastada erinevatele investoritele (võib -olla perele ja sõpradele) või väljastada tagatiseta laene
Osa 3 /3: Lisatasude katmine
Samm 1. Otsustage, kas ostate ettevõtte enda või ainult vara
Erinevus seisneb võla eeldamises, mis ettevõttel on. Kui ostate ainult vara, ei ole need laenud võlgu. Kui aga ostate ettevõtte tervikuna, katate teie ettevõtte varasemad võlad. See erinevus mõjutab kindlasti teie otsuseid, näiteks seoses ettevõtte ostu väärtuse ja ettevõtte omanikule maksegraafikuga.
Samm 2. Korraldage oma leping nii, et teil oleks veel raha üle jäänud
Isegi kui ostu on rahastanud teine omanik ja partner, ei taha te kindlasti oma pangakontot tühjaks jätta. Soovitame reserveerida vahendid advokaaditasudeks, kapitali eelarvestamiseks ja käibekapitaliks.
Enne pakkumise tegemist peaksite alati määrama laenusumma omanikult ja täiendavatest allikatest. Nii olete kindel, et olete teinud pakkumise, mis jätab teatud raha alles
Samm 3. Hinnake, kas käibekapitali jaoks on vaja lisarahastust
Kui ostate ettevõtte 100 000 000 IDR eest, mida rahastatakse täielikult laenust, olete ettevõtte edukalt ostnud ilma oma isiklikku raha kasutamata. Ettevõtte juhtimiseks on siiski vaja käibekapitali. Ikka tuleb tasuda üür, töötajate palgad, vee- ja elektrikulud jne. Veenduge, et ettevõttel oleks veel käibekapitali. Saate selle hankida oma investoritelt või kasutada ettevõtte tulusid ja varasid vajaliku kapitali saamiseks.
Samm 4. Kasutage oma ettevõtte raha sissevoolu
See aitab teil võlgu mitte lisada. Sellegipoolest vajate ettevõtte tulevase rahavoo analüüsi ja prognoose, et tagada ettevõtte juhtimiseks piisav kapital. Kui te ei arva, et saate äri rahavoogude prognoosi teha, küsige professionaalset nõu või kasutage prognoosimiseks pankurit.
Samm 5. Kasutage olemasolevaid varasid kasumi teenimiseks
Otsige võimalusi äriüksusele kuuluvate seadmete või muu vara müümiseks või ringlussevõtuks. See annab võimaluse teenida lisatulu ilma investeerimiseta. Näiteks võite müüa seadmeid või rentida sõiduki, mida kasutatakse harvemini. Need võimalused võivad ettevõtete lõikes erineda, nii et uurige kõiki olemasolevaid varasid ja hinnake nende potentsiaalset väärtust.
Seda saate teha ainult siis, kui vara on panditud müüjale tagatiseks
Samm 6. Rahastage oma äri debitoorsete võlgnevuste ja varude laenudega
Faktooring on kiire rahastamisviis, müües nõudeid (soodushinnaga) kolmandale osapoolele. Seevastu debitoorsed laenud finantseerivad ettevõtet, kasutades nõudeid tagatisena. Seega peab ettevõte tasuma oma võlad või kaotama õigused saadaolevatele nõuetele.
- Faktooringu rahastamisel annab kolmas osapool viivitamata 75–80 protsenti nõude väärtusest, et ettevõte saaks katta mitmesugused kulud, mis tal on. Ülejäänud osa, millest on maha arvatud kolmandatele isikutele tehtud allahindlus, antakse hiljem, kui klient on makse saabunud. Paluge pankuril suunata faktooringut pakkuv kolmas isik.
- Faktooring ei ole odav kapital ja on tavaliselt kallim kui krediidilaenud.
Samm 7. Teenige kinnisvarast tulu
Otsige ettevõtete omanikke, kes omavad ka nende ettevõttega seotud kinnisvara. Seejärel koostage leping, mis hõlmab kinnisvara rentimist koos ostuoptsiooniga tähtaja saabumisel. Või saate algse kinnisvara refinantseerida teiste laenuvõtjate sularahaga.
Samm 8. Kaaluge refinantseerimist või täiendavate laenude tegemist
Kui kõik muu ebaõnnestub, saate laenata vahendeid käibekapitali kulude katmiseks. Üks suurepärane võimalus on võtta varude laenu. Põhimõtteliselt rahastavad need laenud ettevõtet müüdava toote ostmiseks tingimusel, et varusid hoitakse laenu tagatisena. Kuna aga pankadel on raskusi tagatisena hoitavate varude müümisega, ei taha paljud seda tüüpi laenu anda.
