Kui olete tundide viisi sõpradega telefonis vestelnud, et aidata neil leida uusi karjäärivõimalusi, võite küsida: „Miks mulle selle eest ei maksta?”. Kuigi arvate nii, siis teadke, et teil võib tõesti olla võimalik palka saada. Tegelikult on karjäär selles valdkonnas midagi väga seaduslikku ja paljutõotavat, USA News and World Report mainib, et elukoolitus on sarnaste ettevõtete seas suuruselt teine konsultatsiooniettevõte. Kui soovite elutreeneriks saades teisi aidata, on siin mõned sammud, mida teha:
Samm
Osa 1 /4: Kvalifikatsioon
Samm 1. Uuring
Viiskümmend aastat tagasi võis elada vaid keskkooli lõputunnistusega, kuid ajad on muutunud. Vähemalt tänapäeval peaks teil olema neli aastat ülikoolis õppides omandatud kraad. Kuigi elutreeneriks saamiseks pole tegelikult vaja kõrgharidust, konkureerite kindlasti magistri- või isegi doktorikraadiga inimestega. Nii et mine parem ülikooli.
Kuigi "elutreeningul" pole oma eriala, saate nõustamist ja psühholoogiaharidust omandada. Samuti ei tähenda see, et sellel erialal pole spetsialiseerumist, klasside puudumist - mitmed USA ülikoolid, näiteks Harvard, Yale, Duke, NYU, Georgetown, UC Berkeley, Penn State, Texase ülikool Dallases ja George Washington on alustanud treeneriprogramme
Samm 2. Võtke juhendamistunde läbi akrediteeritud programmi
Kui olete ülikooli pooleli jätnud ja ei soovi seda korrata, on teine võimalus võtta elutreeneritunde läbi akrediteeritud kooli või programmi. ICF ja IAC (vastavalt International Coaching Federation ja International Association of Coaching) on loonud partnerlussuhted mitme kooliga ning peavad nende koolide lõpetanud treenereid oma tunnistuste vääriliseks.
Mõlemad organisatsioonid on elukoolituse valdkonnas hästi kvalifitseeritud. Veenduge, et iga kool, millega liitute, on seotud ühega neist organisatsioonidest. Vastasel juhul võib kool olla petlik, mitte väärt investeeritud raha ja aega või isegi mõlemat
Samm 3. Hankige sertifikaat
Pärast koolist koolitusprogrammi läbimist saate sertifikaadi (kas ICF -i või IAC -i kaudu, sõltuvalt organisatsioonist, millega teie kool töötab). Selle sertifikaadiga olete karjääriks valmis. Selle asemel, et teatada, et olete elutreener ja loodate, et nad ei küsi lisaküsimusi, on teil usaldusväärsus.
See sertifikaat on kõige olulisem. Ükski elutreener ei saa ilma selleta tõesti edukas olla. Kui olete selles valdkonnas haritud, muutute veelgi paremaks. Pidage meeles, et kirjutage see fakt oma visiitkaardile
Samm 4. Osale seminaril
Kuna meditsiinikoolile vastavat elutreeneri haridust pole, on seminarid väga levinud. Elu juhendamise alal konkurentsis püsimiseks õppige tundma suuri nimesid ja looge võrgustikke seminaride kaudu kõikjal. Kool peaks suutma aidata teavitada seminari aega ja kohta, mis on teie jaoks asjakohane.
Kasutage kasu saamiseks seminare. Ära mine lihtsalt koju ja püüa kõike öeldut endasse võtta (igal seminaril on erinev teema). Peaksite rääkima ka sealsete inimestega. Mentori (või vähemalt mõne sama ala sõbra) omamine võib olla väga kasulik, kui seisate silmitsi väljakutsetega. Need aitavad teil õigele teele jõuda
Osa 2/4: Ettevõtluseks valmistumine
Samm 1. Hoidke oma osalise tööajaga tööd
Olgem realistlikud: kuigi elutreeneriks olemine ei maksa palju (võrreldes näiteks meditsiinikooli aastatega), võib teie sissetulek siiski hilineda. Seetõttu peate koolituse ajal ikkagi elu läbima ja vajate säästmist, kui alles alustate oma karjääri. Pärast nelja kuud õpinguid ei hakka inimesed lihtsalt teie juurde tasulist nõu küsima. See võtab aega.
Stabiilse ja väljakujunenud kliendibaasi loomine võib võtta aastaid. See äri ei ole rikkaks saamise skeem. Kuigi mõned elutreenerid võtavad lühikese telefonikõne eest kõrgeid hindu, pole enamikul nii vedanud. Väiksema kogemusega peaksid teie tariifid olema ka odavamad (ja muidugi vähem kliente). Võimalik, et peate alustama ka tasuta töötamisega. Nii et ärge lihtsalt loobuge oma praegusest tööst
Samm 2. Töötage iseseisvalt
Kui mõned elutreenerid on palgatud ettevõtete ja teiste ettevõtetega, kes soovivad oma töötajate ametiaega parandada, on enamik neist füüsilisest isikust ettevõtjad. See tähendab, et peate hoolitsema paberimajanduse eest ja osalema otseselt ettevõtte juhtimises. See aga tähendab ka seda, et saate oma ajakava ise paika panna.
Peate tasuma füüsilisest isikust ettevõtja maksud, esitades klientidele isiklikult arve, samuti koostades makseviisid ja ajakavad (need on vaid mõned näited kõigi asjade kohta, mida peate ise tegema). Kui te pole kindel, mida hoolitseda, rääkige kellegagi, kes on füüsilisest isikust ettevõtja, või mõne muu elutreeneriga! See trikk valmistab teid ette järgmiseks sammuks
Samm 3. Õppige väljakujunenud elutreenerilt
Nii nagu terapeudid läbivad oma koolitustel tunde nõustamissessioone, peavad uusi elutreenereid juhendama ka need, kellel on rohkem kogemusi, et oma teadmisi täiendada. Seda juhendamist saab teha rühmades või individuaalselt, telefoni teel (kui kool pakub seda võimalust), või peate selle ise leidma. Olete võrgu loomiseks asju ajanud, eks?
- Tagakülg on see, et peate vaatama, mida elutreener tegelikult teeb. Võib arvata, et nad lihtsalt ütlevad: "Sa rikud oma elu, tee seda …". Siiski on see tõesti palju enamat (vähemalt siis, kui olete hea elutreener). Et saada paremini aru sellest, mida kavatsete teha, õppige teistelt elutreeneritelt.
- Kui kool seda teile ei paku (või annab vähemalt mõned nimed, millele helistada), otsige seda sõbra kaudu - kas koolis või väljaspool õpikeskkonda - või õpetaja või telefoninimekirja kaudu. Need on ka viisid, kuidas tulevased kliendid teid leiavad.
Samm 4. Registreeruge erinevates treenerikataloogides
Jälgida tuleb mitmeid veebikatalooge, et Interneti -seiklejad leiaksid teid, kui soovivad eluga abi. Seal on palju inimesi, kelleni suulise suuga ei jõuaks - Internetis reklaamimine on ainus viis nende leidmiseks.
Enamik saite võtab piltide ja teabe postitamise eest tasu. Veenduge, et soovitud sait poleks pettus / lihtsalt aja raiskamine, enne kui annate kellelegi teise krediitkaardi või raha andmed. Seal on palju pettusi, seega olge ettevaatlik
Samm 5. Leidke oma nišš
Mõned elutreenerid on spetsialiseerunud inimeste koolitamisele, et määratleda oma elu visioon ja leida võimalusi nende kvaliteedi parandamiseks. Teised keskenduvad klientide abistamisele karjääri valimisel ja arendamisel, teised aga õpetavad juhte, kuidas ettevõtet juhtida. Teised koolitavad kliente inimestevaheliste suhete haldamiseks. Otsustage, millistele elukoolituste valdkondadele soovite spetsialiseeruda (vihje: need valdkonnad peaksid olema isiklikult omandatud). Siin on nimekiri võimalustest, kuidas alustada:
- Ettevõtluskoolitus
- Süsinikukoolitus (aitab inimestel oma süsiniku jalajälge vähendada)
- Karjäärikoolitus
- Ettevõtte koolitus
- Juhtiv koolitus
- Suhtekoolitus
- Pensionikoolitus
- Vaimne koolitus ja kristlus
- Ajajuhtimise koolitus
- Kehapildi ja jõutreening
- Töö- ja eraelu tasakaalu koolitus
Samm 6. Turustage ennast
Kui teil on oma nime taga tiitel "Sertifitseeritud elutreener", on aeg jagada visiitkaarte, paigutada reklaame küberruumi, ajalehti, kogukonna meediat ja ajakirju, luua Facebooki leht, säutsuda ja isegi oma nime kleebis küljele panna autost. Mida rohkem teie nime teatakse, seda parem. Inimesed ei saa sinu juurde tulla, kui nad ei tea, et sa olemas oled!
- Kaaluge enda turundamist spetsialistina. Sul on juba oma nišš, eks? Mida võiksid teie kliendid kuulata, vaadata või lugeda? Kui soovite jõuda täitevvõimu tasemeni, ärge reklaamige oma kohalikus lastehoiuteenuses - see sobib ideaalselt, kui soovite jõuda noorte emade või naisteni, kes püüavad karjääri ja pereelu tasakaalustada.
- Uuringud näitavad, et juhendamine on kasulik ka töötajatele, aga ka tööandjatele. Ettevõte, kes kulutab oma töötajatele 1 dollarit (umbes 13 000 dollarit), säästab käibe vähenemise ja sellega kaasnevate protsesside tõttu 3 dollarit (ligikaudu 39 000 dollarit). Kui kaalute ettevõtte külastamist ja soovitate neil teid palgata, võtke need faktid endale.
Samm 7. Hankige prooviklient
Kui olete sertifitseeritud, vajate kliente. Kuna teil aga pole kogemusi, on kliente raske leida. Et saaksite öelda, et teil on tõeliste inimeste heaks töötamise kogemus, paluge sõpradel ja pereliikmetel teid tasuta tööle võtta. Saate tunde tööd ja nad saavad isikliku konsultatsiooni (ja loodetavasti natuke head juhendamist ja annuse reaalset elu).
Kui palju ja kui kaua seda teha soovite, sõltub isiklikust otsusest. Õige vastus on "seni, kuni tunnete end mugavalt oma teenuste eest tasudes ja usute, et saate aidata teistel oma elu rikastada". See aeg võib kesta nädalaid või kuid. Õnneks ei läinud siin midagi valesti. Ootamine, kuni tunnete end tõesti "valmis", lükkab aga teiste inimeste abistamise edasi, eriti kui teie isiksus on perfektsionist. Mingil hetkel peate kiiresti tegutsema ja tegema otsuse, et teete tõelist äri
Samm 8. Hankige tõelisi kliente
Pärast mõne kuu pikkust töötamist oma õe ja pitsa kohaletoimetamise sõbra sõbra heaks toimub lõpuks suusõnaline avaldus. Saate esimese kõne, mis teeb teid õnnelikuks. Ohutu! On aeg raha teenida. *Suusõnaline reklaam ei ole midagi, millele saab loota. Peate õppima oma äri turustama ja plaani koostama, mitte lihtsalt ootama, kuni inimesed teist räägivad. Palgake äritreener, kui soovite tõesti ettevõtet juhtida ja mitte lihtsalt teha kõrvalhobi, mis ei tooda palju raha.
Aga kui palju teie teenus maksab? Ausalt, see on teie otsustada. Kas soovite küsida päevamäära? Kuutasu? Ja kui palju? Mõelge, kui raske on väljakutse kliendile ja endale. Kui palju nad saavad endale lubada? Mida saate pakkuda? Milline on enamiku teie potentsiaalsete klientide demograafiline olukord? Kui kahtlete - küsige võistluse kohta! * Peate õppima tasu võtma tulemuste eest, mitte tunnis või päevas. Muretsemine konkurentide nõutavate tasude pärast ja nende madalama hinnaga pakkumine on põhjus, miks nii vähesed treenerid teenivad raha. Peate palgama äritreeneri, et õppida teenuste seadistamiseks ja tasude võtmiseks õiget viisi, et saaksite elada inimväärset elu ja lõpuks oma töö lõpetada. Looge ka pikaajaline programm, mitte ainult ühe kliendi korraga kohtumine või igakuine palkamine
Osa 3/4: Töö klientidega
Samm 1. Alustage põhjaliku intervjuuga
Kui rääkida elutreenerist, siis ei tasu raamatut hinnata selle kaane järgi. Kui klient saabub, valmistuge esimeseks seansiks lõpule ja katke kõik intervjuu põhiteemad. Mida kliendid sinult tahavad? Millist osa oma elust nad tahavad muuta? Mis on nende eesmärgid?
Enamikul inimestel on ideid - väga konkreetseid (seetõttu on enamikul elutreeneritest oma eriala), mida nad tahavad saavutada. Olgu see siis kehakaalu langetamine, kasvavale ärile keskendumine või suhteprobleemidega tegelemine - teie kliendid teavad seda. Las nad juhatavad sind alguses ja kuulavad nende kaebusi
Samm 2. Hoidke see korras
Kui teil on palju kliente, on teil lihtne viidata kellelegi kui "mehele, kes on kohvi sõltuvuses ja kellel on endiselt narkolepsia". Ära tee seda. Talle see ei meeldi. Looge portfell kõigile oma klientidele, kirjutage üksikasjad üles ja hoidke see portfell normaalsena. Kui olete korrastamata, jätate vastamata kõne kliendinumbriga 14, kes võib järgmisel päeval teie juurest lihtsalt eemale minna.
Samuti peate panema nad tundma, nagu oleksid nad teie kõige olulisem klient. Pidage meeles kõiki pisiasju, mida nad teile räägivad, ja arvestage nendega kohtudes. Nad mitte ainult ei avalda teile rohkem muljet ja usaldavad teid, vaid saate ka teha täpsemaid otsuseid selle kohta, mis neid aitab, kui teie mäletatud faktid on tõesed
Samm 3. Määrake mõistlik ajakava
Varsti saate teada, mis teile kõige paremini sobib, kuid enamik treenereid ütleb, et tavaliselt näeb kliente umbes 3 korda kuus. Mõned kliendid nõuavad lisapingutusi, teised aga vähem pingutusi, kuid kolm korda kuus on keskmine. Iga seansi pikkus sõltub sinust ja kliendist.
Nendel seanssidel ei pea te tegelikult kliendiga isiklikult kohtuma, kuigi see on kõige isiklikum viis. Seansse saate juhtida ka telefoni või isegi Skype'i sarnase programmi kaudu. Kui teie klient on ettevõtte või juht, võib ta reisida palju ja telefonisessioon on ainus viis. Kui soovite tõesti olla edukas, avage oma ettevõte klientidele üle kogu maailma. Skype ei ole paljudes riikides ja piirkondades hea valik, kuna ühendus katkeb sageli. Õppige kasutama teisi süsteeme, näiteks Google Hangoutsi, kohtumispaigana, et kohtuda näost näkku, ilma et peaksite pettuma halvas tehnoloogias, nagu Skype
Samm 4. Ärge andke lihtsalt juhiseid
Elutreenerid pole ainult kõrge hinnaga nõuandjad. Kui jah, siis on see halb asi. Elutreenerid räägivad sellest, kuidas aidata teistel inimestel võimalusi uurida ja otsustada, mis on nende jaoks parim. Ainult halvad elutreenerid ignoreerivad nõuandeid ja panevad toru ära. Peate töötama oma käitumise muutmise nimel - see on miljon korda väärtuslikum kui lihtsalt klientidele ütlemine, mida teha.
Keegi ei vaja kedagi teist (eriti kui see on virtuaalne kohalolek), kes ütleks talle, mida elus ette võtta-kõike seda saame mehel, õdedel-vendadel ja koolikaaslastel, kes arvavad, et nad teavad kõike. Peate vastama küsimusele "kuidas", mitte mida. Saate ikkagi protsessi neile edasi anda
Samm 5. Andke kodutöö
Sa pead olema mingil määral õpetaja või teejuht. Kui lõpetate kliendiga kõne, ei lõpe teie töö sellega. Veenduge, et nad viivad läbi seda, mida olete arutanud. Andke ülesandeid. Kas uurite erinevaid äriplaane või räägite oma endise abikaasaga, võtke meetmeid, mis käivitavad muutused. Mis oleks nende jaoks parim lahendus? Ja kuidas veenduda, et nad seda teevad?
Kohtute klientidega, kes ei soovi koostööd teha. Teil on kliente, kes pole teiega nõus. Peale selle on ka kliente, kes arvavad, et raiskate nende väärtuslikku aega. Need asjad on loomulikud. Aktsepteerige neid halbu olukordi nagu häid, ja teadke, millal kaotada. Kui kliendile teie stiil ei meeldi, võib ta kiiresti sulgeda ja ehmuda. Ärge võtke vastu kliente, kes teile ei sobi ja teil pole probleeme. Kui klientide arv kasvab, saate üksteist tundma õppides teada, kas need sobivad teile hästi või mitte. Kui te ei tea, kuidas seda seanssi veel läbi viia (see EI ole treening), õppige seda tegema. Abi saamiseks pöörduge oma treeneri või ärigrupi poole
Samm 6. Aidake kliendil eesmärgini jõuda
Lõppude lõpuks on see oluline. Me kõik võitleme eluga ja elutreener on kohal, et aidata valgustada pimedaid ja hirmutavaid tunneleid, millest läbi kõnnime. Kui olete andnud endast parima kliendi eesmärkide saavutamiseks ja näidanud talle erinevaid võimalusi, on teie töö tehtud. Neil on parem teiega koostööd teha.
Osa 4/4: Konkreetsete juhendamisoskuste arendamine
Samm 1. Ole empaatiline ja hooliv inimene
Suur osa elutreeneri tööst on aidata inimestel eesmärke seada ja julgustada neid saavutama. See eeldab suhtumist sooviga teistega sõbralikult suhelda. Kui teil on negatiivne või kurb väljavaade, jookseb klient kiiresti minema.
Näost-näkku kontakt ei ole elutreenerina alati vajalik, kuna paljud treenerid töötavad oma klientidega telefoni teel. Sellel otsesel kontaktil on aga palju eeliseid: see on vähem piirav ja hõlbustab usalduse tekkimist. Otsekontakt on mugav ka seetõttu, et see on globaalne ja paindlik
Samm 2. Veenduge, et soovite siiralt kõigile parimat
Mõned meist (99%0 ei ole alati lahked ja mõistvad. Isegi kui arvame, et meil on need omadused, kukume mõnikord siiski läbi. See võib juhtuda ühe isiksusetüübiga sagedamini kui teistega. Meie väga ilus töökaaslane võib meid kadedaks teha või väga rumal sõber võib meid tõsiselt häirida, et oleme külmad ja ükskõiksed. Olgu see teie nutikus, välimus või tüütu naer, mis teid mõjutab, jätke see kõik kõrvale ja käituge nii, nagu soovite kõiki aidata.
Võite leida kliente, kellega te ei soovi oma järgmises elus 5 minutit kohvi jooma minna. Vahet pole. Me ei mahu igaühega kokku. See on loomulik - sa ei pea nendega kohvi jooma. Peate neid lihtsalt aitama. Aidake neid ja veenduge, et soovite, et nad oleksid edukad. Isegi kui nende isiksus on nõme, seadke alati nende huvid esikohale
Samm 3. Mõista, et sa ei ole kliendi sõber
Nagu eelmine samm, ei joo te nendega kohvi. Odavatel tundidel enne mängu algust ei joo te jooki. Olete seal, et neid julgustada, mitte aidata neil midagi sõbra moodi teha. Professionaalse suhte säilitamiseks hoidke neid selgeid piire. Kui sa nendega sõbrustad, lõpetavad nad maksmise.
Kui ületate piiri treenerilt sõbrale, tunnevad kliendid nõrgemat soovi teha seda, mida soovitate. Samuti tunnete end vähem motiveerituna olema nendega aus - ühel päeval peate võib -olla karm olema ja nad solvuvad, kui tunnevad, et olete sõbrad. Hoidke piirid kui üldine hea loogiline tava selge
Samm 4. Ole paindlik
Elu on mõnikord ettearvamatu. Võite helistada reedel kell 21.00 kliendilt, kes soovib järgmiseks päevaks konsultatsiooni ajastada. Võimalusel võta see vastu! See klient ei ole lugupidamatu - ta on sama üllatunud kui teie. Teie töögraafik ei pruugi olla konstantne, kuid kindlasti ei ole see tavaline laua töö 9.00–17.00. * Peate eelnevalt kliendiga kohtumise kokku leppima, ärge oodake niimoodi viimase hetkeni. Ainult aidates neil teha pikaajalisi plaane, saavad nad oma elu paremini juhtida ja teha püsivaid muutusi. Kui lubate neil viimasel hetkel muudatusi teha või kohtumisi ümber korraldada, toetab see ainult nende halba käitumist. See ei aita kaasa positiivsete tulemuste saavutamisele. Hädaolukorrad on eriolukorrad, kuid hea treener peaks eelnevalt koostama kliendi kõne põhjal 2-4-nädalase ajakava.
Lisaks paindlikkusele tundide osas olge paindlik ka avatud meelega. See, mis sobib ühele inimesele, ei pruugi üldiselt toimida. Lõppude lõpuks on kõik suhteline. Kui kellelegi miski ei meeldi, peate võib -olla austama tema soove. Te töötate alati kellegi unikaalsega. Kohandage oma programm oma vajadustele võimalikult täpselt, kuid jätke vähe arenguruumi
Samm 5. Ole loominguline
Et aidata inimestel oma potentsiaali saavutada, peate suutma loovalt mõelda. Võimalik, et nad on kaalunud teid A ja B ning ei ole piisavalt head (ühel või teisel põhjusel) - peaksite pakkuma ka teed C, D ja E. Need teed ei ole kindlasti väga ilmsed (või teie klient) peab olema sellele mõelnud). Et olla edukas elutreener, pead olema tark, loominguline ja fantaasiarikas.
See ei tähenda, et te ei peaks loogiliselt mõtlema. Ei - sa pead suutma seda teha. Sisuliselt peate olema eduteel. Tasakaal reaalsuse ja hea suhtumise vahel “kas olete kunagi nii mõelnud” aitab teid kliendi silmis. Ja kui nad on õnnelikud, olete ka teie õnnelik - pealegi võivad kliendid teid oma sõpradele reklaamida
Näpunäiteid
- Hoidke rahulolevate klientide loendit potentsiaalsete tulevaste klientide jaoks viitena.
- Pakkuge potentsiaalsetele klientidele proovitreeninguid, et nad näeksid, kas teie koolitusstiil sobib nende eesmärkide, vajaduste ja maitsega.
Hoiatus
- Elutreener peab töötama kliendi partnerina ja klient peab olema isik, kes määrab partnerile suuna.
- Praegu puuduvad välised elukoolituse reguleerivad asutused, erinevalt psühhiaatritest ja psühholoogidest.
