Mary Kay ilukonsultandiks saamine on piisavalt lihtne, kuid Mary Kay toodete müümise õppimine võtab natuke rohkem aega ja vaeva. Piisava järjekindlusega saate sellest karjäärist teenida korraliku summa raha.
Samm
Osa 1 /3: Konsultandiks saamine
Samm 1. Leidke olemasolev konsultant
Kui teate juba Mary Kay konsultanti, võite temalt abi küsida. Aga kui te konsultanti ei tunne, leiate selle oma piirkonnas Mary Kay veebisaidi abil.
- Mary Kay ilukonsultandid saavad kasu uute inimeste palkamisest, nii et enamik olemasolevaid konsultante abistab teid hea meelega.
- Lähedal asuva konsultandi leidmiseks otsige siit:
- Sisestage oma postiindeks kasti "Kas olete Mary Kay jaoks uus?" ja klõpsake nuppu "Otsi". Ilmub läheduses asuvate konsultantide loend.
- Valige loendist konsultant ja vaadake tema profiili. Võite tulemuste hulgast vabalt valida, kuni leiate konsultandi, kellega tunnete end mugavalt.
Samm 2. Rääkige oma konsultandiga
Kui tunnete juba oma konsultanti, otsige teda otse, kasutades mis tahes tavapärast kontaktmeetodit. Kui te aga oma konsultanti veel ei tunne, saate nendega Mary Kay veebisaidi profiili kaudu ühendust võtta.
- Klõpsake oma konsultandiprofiilil lingil „Õppige, kuidas saada ilukonsultandiks“.
- Kerige lehe allossa, kuni näete sõnu "Alustame teie edulugu juba täna". Valige link, mis viib teid sõnumilehele.
- Kasutage vormi oma konsultandile sõnumi saatmiseks. Küsige temalt konsultandiks saamise kohta. Enamik konsultante annab teile tavaliselt teavet tööpäeva või kahe jooksul.
Samm 3. Ostke stardipakett
Mary Kay stardipaketi tavahind on 100 dollarit, millele lisanduvad saatmiskulud ja maksud, kuid aeg -ajalt on müüki ja eripakkumisi, mis võivad teie kasuks töötada. 2014. aastal oli stardipakendis materjale 400 dollari väärtuses.
- Selle stardipaketi peaksite ostma oma Mary Kay ilukonsultandi kaudu.
- Iga stardipakett sisaldab jaemüügis tooteid tutvustamiseks, näidiseid potentsiaalsete klientidega jagamiseks, brošüüre ja informatiivseid DVD-sid.
Samm 4. Uurige paketti
Võtke aega, et lugeda läbi kõik stardipakendis saadaolevad näpunäited ja juhendid. Seal on mitu DVD -d ja CD -d, samuti brošüürid ja brošüürid koos kasulike müüginõuannetega.
Samm 5. Osale koolitustel
Iga Mary Kay konsultant on osa üksusest tervikuna. Müügiga alustamiseks peaksite minema koolituskohtumisele selle üksuse juhatajaga.
- Pange tähele, et enne põllule asumist võiksite osaleda paaril iganädalasel koosolekul. Nende kohtumiste eesmärk on säilitada nõustamisüksuse positiivne suhtumine, sõprus ja vastastikune toetus, õpetades neile samal ajal häid ärilisi oskusi. Koolitus ei ole Mary Kayl kunagi kohustuslik, kuid on väga soovitatav edu saavutamiseks ja teie ettevõtte usaldamiseks. Samuti saate veebis harjutada tohutu visuaalse meedia ressursi kaudu, mida toidab Mary Kay Inc, aadressil marykayintouch.com. (Selle kasutamiseks peate olema konsultant).
- Kui teie direktor on linnast väljas või muul viisil ei saa ta teie juurde tulla, peaks ta saama teid suunata "adopteeritud" direktori juurde, kes saab teiega koostööd teha.
Samm 6. Asuge tööle
Kui olete kõik kirjeldatud sammud lõpetanud, saate koolitatud ja varustatud Mary Kay ilukonsultandiks. Järgmine asi, mida peate tegema, on hakata müüma.
Teid võidakse julgustada oma koduinventuuri ehitama kohe, kui liitute. Tarbed ei ole Mary Kay's KUNAGI kohustuslikud, kuid need on privileeg. See on nagu supermarketis, mis varustab riiulid enne nende avamist, nii et kliendid saavad TÄNA koju viia selle, mida nad TÄNA osta soovivad, selle asemel, et oodata nädalaid ettevõttelt tellitud tooteid. Otsemüügiettevõtted lubavad oma konsultantidel harva inventari pidada, kuid Mary Kay pakub seda privileegi. Võtke otsuste tegemisel aega ja hakake targalt ostma vaid nii palju aega, kui teil on aega müüa. Küsige oma värbajalt või juhilt statistikat selle kohta, kui palju varusid teile sobib, tuginedes tundide arvule nädalas või kuus, mille olete nõus oma ettevõttes kulutama. Mida rohkem aega oma ettevõttes kulutate, seda rohkem müüte ja seda rohkem soovite varusid saada. Ettevõte pakub teie esimesel aktsiaostul tasuta tooteboonust, seega küsige kindlasti selle kohta oma värbajalt, nii et te ei kahetse, et hiljem tasuta tooteboonusest ilma jäite. Mary Kay pakub ostetud esialgsetele varudele 1 -aastast 90% -list tagasiostugarantiid, kuid pidage meeles, et kui saadate varud ettevõttele tagasi, ei saa te uuesti Mary Kay konsultandiks. (Märkus. See ei ole sama, mis 100% rahulolu garantii. Mary Kay garanteerib kõik oma tooted ja asendab need igavesti tasuta, kui konsultant või klient pole rahul.)
Osa 2/3: Põhiline müügistrateegia
Samm 1. Esitage proovid
Teie stardipaketiga on kaasas näidised, mida saate teistele anda, ja jaemüügis olevad tooted, mida saab kasutada tutvustamiseks. Vajadusel saate osta ka rohkem proove ja tutvustustooteid.
- Proovid võimaldavad potentsiaalsetel klientidel toodet enne selle ostmist proovida. Kui näete, kui hea toode klientidele on, võib see suurendada selle ostmise huvi.
- Ole helde, kuid tark. Tasuta näidiste jagamine juhuslikult inimestele, kellega kõnniteel kohtute, on hea viis toote kulutamiseks, kuid see ei pruugi olla hea viis klientide hankimiseks. Võimaluse korral kaasake kõigepealt vestlusesse potentsiaalsed kliendid. Kui inimene tundub huvitatud, andke talle proov. Kui ei, siis tänan teid aja eest ja liikuge edasi.
Samm 2. Korraldage pidusid ja tunde
Mary Kay näohooldus tähendab nahahoolduse õpetamist. Samal ajal jagate Mary Kay tooteid (müük) ja soovi korral Mary Kay võimalusi (värbamine). Näo tegemine ühele naisele on sama lihtne ka viiele naisele, seega kutsuge sõbrad ja perekond väikesele peole või nahahoolduse klassi ning julgustage neid ka tuttavaid kaasa võtma. Pärast seda võite paluda ühel või mitmel neist korraldada oma pidu, kutsuda oma sõbrad ja korraldada pidu tema kodus ning te pakute perenaisele tänutäheks kingituse (sageli tasuta või soodushinnaga toode).)
Samm 3. Tutvuge väljavaatega ükshaaval
Peate kõigi peol osalejatega ühendust võtma, tegelema konkreetsete vajadustega ja arendama nendega paremaid suhteid. Saate pakkuda perenaisele kingitust, kui ta soovib oma sõpru järelkohtumisele kutsuda.
Enne iga näohooldust või pidu helistage igale külalisele, et rääkida temaga oma nahahooldusvajadustest ja parimatest meigikavade võtetest, mida ta saab kasutada nahatooni, näokuju ja muude ainulaadsete omaduste põhjal
Samm 4. Hallake oma digitaalset kohalolekut
Mary Kay kaudu saate tellida oma ettevõtte jaoks isikliku veebisaidi hinnaga vaid 30 dollarit esimesel aastal ja 60 dollarit järgmisel aastal. Seda haldab ja haldab täielikult Mary Kay ning see näeb välja peaaegu täpselt nagu ettevõtte ametlik veebisait aadressil marykay.com. Veebisait on privaatne, kuid võimaldab teie klientidel otse teie kaudu veebis oste teha. Mary Kay professionaalse kuvandi säilitamiseks ei saa te luua isiklikku veebisaiti väljaspool seda, mida Mary Kay pakub. Ettevõtte maine kaitsmiseks saate aga sotsiaalmeedias reklaamida, kui järgite väga konkreetseid juhiseid.
- Veebisaidi kaudu saate pakkuda ka piiratud pakkumisi, postitada sotsiaalmeedia kaudu digitaalseid katalooge ja saata registreeritud klientidele uudiskirju.
- Veebisait annab teile juurdepääsu ka oma klientide isikuandmetele (sünnipäevad, tellimuste ajalugu jne). Saate seda teavet kasutada isiklike soovituste ja eripakkumiste esitamiseks, kuid teabe müümine on ebaseaduslik.
Samm 5. Jagage kataloogi
Jätke tootekataloogid potentsiaalsete klientide juurde. Samuti võite küsida kohalikult juuksurisalongilt luba kataloogi sinna panemiseks. Veenduge, et igas teie lahkunud kataloogis oleks teie kontaktandmed, nii et igaüks, kes soovib osta, teab, kuidas teiega ühendust võtta.
Lisaks kataloogidele saate kasutada trükitud postkaarte, flaiereid, brošüüre ja visiitkaarte. Need tuleks osta ka ettevõttelt või ettevõtetelt, mida nad toetavad, jällegi selleks, et kaitsta ettevõtte professionaalset mainet
Osa 3/3: täiendavad müüginipid
Samm 1. Tutvuge naabritega
Kui olete müüma hakanud, levitage seda oma naabritele. Rääkige naabritega, kes teid juba tunnevad, ja tutvustage end mõnele uuele naabrile.
- Kui keegi kolib teie naabruskonda, andke talle tervituskott koos mõne näidise ja oma Mary Kay visiitkaardiga.
- Samamoodi tutvustage end uude naabruskonda kolides oma uutele naabritele ning andke neile igaüks tasuta näidis ja visiitkaart.
2. samm. Kasutage Mary Kay lõhna:
Mary Kay Ash käsib konsultantidel olla "Tule-anna, mitte tule-võta". Ole lahke ja viisakas ning järgi alati kuldreeglit. Ärge unustage jagada seda, mis teile meeldib, ja mitte müüa seda, millest soovite lahti saada. Konsultant müüb tavaliselt seda, mis talle meeldib, seega kasutage kõiki teile meeldivaid Mary Kay tooteid ja ärge kartke uusi proovida. Olge Mary Kay kõndimisreklaam: olge võluv ja maitsekas üldilmega, kasutage Mary Kay nahahooldustooteid, kosmeetikat ja lõhnaaineid. Kõik saadud kommentaarid annavad teile võimaluse jagada teile meelepärast toodet ja soovi korral saate neile näohooldust pakkuda.
Samm 3. Ettevõtte reklaamimine mis tahes viisil, mis muudab ettevõtte odavaks, on ebaseaduslik
Kui asetate oma lehele, võrku või mujale märgi, mis ütleb: „Allahindlus Mary Kayle”, on see ebaprofessionaalne. Mary Kay tooted on kaubanduskeskuse kvaliteediga ja Mary Kay jaehinnad on juba murdosa kaubamärgi hindadest kaubanduskeskustes, nii et allahindluse reklaamimine peaks olema haruldane.
- Korraldage sünnipäev. Näiteks pakkuge 10–30% allahindlust klientidele, kes tellivad oma sünnikuu jooksul.
-
Kaaluge tasuta kingituste pakkimist kingituste jaoks, mis on ostetud erilise sündmuse, näiteks emadepäeva või jõulude ajal. Suurema müügi suurendamiseks ja liigse ülekoormuse vältimiseks määrake, et kliendid peavad pakkumise saamiseks ostma teatud summa.
Müüa Mary Kay 14. samm - Kui olete konsultant, saate oma isiklikuks tarbeks osta nii palju kui soovite, ka 50% allahindlusega. Mary Kaylt ostes saate ka jõulukinke, sünnipäevakingitusi jms otsas teha ning see aitab teil oma sõpru ja perekonda Mary Kay tooteid kasutada ja nautida ning lõpuks soovi korral teie käest osta.
Samm 4. Muutke iga pidu Mary Kay peoks
Saate varastamine on tüütu tegevus, kuid see ei tähenda, et te ei saaks kasutada teisi sotsiaalseid koosviibimisi, et kiiresti müüdava toote kohta sõna levitada, jagades lihtsalt juhuslikult, kui palju te nagu toode (võtke see rahakotti ja nad saavad seda proovida)
Samm 5. Olge trükimeedia paigutuse osas loominguline
Jätke kataloogid, brošüürid ja visiitkaardid kõikjale, kuhu saate. Igasugune avalik reklaamipind on hea sihtmärk.
- Kogukonna teadetetahvel on ka koht, kuhu jätta flaierid ja visiitkaardid.
- Jätke kataloog kohvikusse, sularahaautomaadi lähedusse või ilusalongi. Veenduge siiski, et saate poe omanikult loa.
- Kui taaskasutate vana Mary Kay kataloogi, lisage kleebis, mis ütleb: "Uusima kataloogi saamiseks võtke minuga ühendust aadressil …"
- Pange flaier kohalikes poodides ja restoranides klaasipuhastite alla, kuid veenduge, et see ei tunduks ebameeldiv ega juustunud.
Samm 6. Andke natuke
Hea viis suurepärase mulje jätmiseks on jätta midagi erilist kellelegi, kes seda kunagi ei oodanud. Veenduge, et iga teie pakutud tootenäidisega oleks kaasas teie visiitkaart, nii et saaja teaks, kellega ühendust võtta, kui talle meeldib see, mida ta sai ja soovib rohkem.
- Kui jätate restoranis kelnerile jootraha, lisage tasuta näidis ja visiitkaart. Lihtsalt veenduge, et jätate tõelise jootraha ja ka - ärge kunagi asendage Mary Kay tootega päris jootraha.
- Valmistage ette "spaakorv" või "kohvipausi korv" ja annetage see kohalikele ettevõtetele. See korv peaks sisaldama proove, katalooge ja visiitkaarte koos suupistete või muude huvitavate jookidega, näiteks koogikeste või lahustuva kohvi pakettidega.
Samm 7. Andke kingitusi suunamiste jaoks
Öelge oma praegustele klientidele, et olete valmis neile midagi rohkemat andma, kui nad suunavad teie juurde teisi kliente. See julgustab kliente teile rohkem võimalusi saatma.
-
Üks võimalus suunamispreemia pakkumiseks on ühekordse boonuse krediteerimine nende järgmisele tellimusele. Võite pakkuda boonust kindla summaga, näiteks 0,50 dollarit või 1,00 dollarit, või võite pakkuda teatud protsentuaalset boonust, näiteks umbes 5%.
Müüa Mary Kay 19. samm
Hoiatus
- Tea, millega oled seotud. Mary Kay müümisel on palju eeliseid. Saate määrata oma tunde, töötada kodus jne. Kuid äri ise ei pruugi olla nii lihtne, kui teised ütlevad. Kui teete seda juhuslikult, oodake parimat juhutulu. Ainult ärivõimalusi tõsiselt võttes võite saada tõsist sissetulekut.
- Teadke sihtmärki. Saate teenida raha ainult Mary Kay toodete müümisega, kuid kui soovite end organisatsioonis täiustada, peate palgama teisi konsultante. Kui soovite olla müügidirektor või saada võimalus rentida roosa Cadillac Mary Kay, peate kõigepealt värvama muljetavaldava meeskonna.
