Iseloomustused võivad olla iga ettevõtte jaoks võimas turundusvahend. Kui teil on kunagi palutud kirjutada iseloomustus või soovite seda kirjutada vabatahtlikult, kirjutage kasulik ja veenev iseloomustus. Tõhusa iseloomustuse kirjutamiseks kirjeldage esmalt oma probleemi ja seejärel selgitage, kuidas toode või teenus, millest kirjutate, võib teie probleemi lahendada. Sulgege, soovitades toodet või teenust teistele.
Samm
Osa 1 /3: Teie probleemi kirjeldamine
Samm 1. Kirjutage sissejuhatus
Alustage iseloomustust, andes veidi teavet enda kohta. Lisage üksikasjad, mis võivad anda teie iseloomustusele rohkem kaalu või muuta teie arvamuse kasulikumaks.
- Teabe hulk ja tüüp, mida peaksite enda kohta esitama, sõltub tootest või teenusest. Tunnistused peaksid olema suhteliselt lühikesed. Seetõttu veenduge, et kaasate ainult teavet, mis võib iseloomustuse sisukamaks või kasulikumaks muuta.
- Näiteks kui kirjutate iseloomustust koertele mõeldud taimsete šampoonide kohta, on oluline täpsustada, et olete sertifitseeritud koerakapten. Kui aga kirjutate isikliku treeneri jaoks iseloomustust, pole see teave asjakohane.
Samm 2. Räägi meile oma olukorrast
Avage iseloomustus, kirjeldades probleemi, mis teil oli enne iseloomustuse objektiks olnud toote või teenuse proovimist. Olge lühike, kuid lisage võimalikult palju konkreetseid fakte.
- Faktid võimaldavad iseloomustuste lugejatel võrrelda olukorda enne ja pärast toote või teenuse kasutamist. Kui näitate neid tõendeid ise, on teie iseloomustus kasulikum.
- Iseloomustuste lühikeseks jätmiseks peaksite lisama ainult fakte, mida toode või teenus otseselt mõjutab. Näiteks kui teie ettevõttel on probleeme sotsiaalmeedia kontode haldamisega, võite öelda: „Minu ettevõtte Facebooki lehel on ainult 10 jälgijat ja seda vaadatakse keskmiselt vähem kui üks kord päevas.”
Samm 3. Loetlege proovitud alternatiivid
Kui see on asjakohane, võite kirjutada rea või kaks muudest toodetest või teenustest, mida olete oma probleemi lahendanud. Kirjeldage konkreetselt, kuidas toode või teenus teid ei aidanud.
- Alternatiivide kirjutamine on eriti kasulik, kui olete proovinud konkurendi toodet või teenust ja toode või teenus ei lahendanud teie probleemi. Kasutades sotsiaalmeedia näidet, võite öelda: „Palkasime ettevõtte X oma kontot haldama, kuid 30 päeva pärast ei julgustanud nad inimesi meie lehte vaatama ega jälgima.”
- Kirjutage isiklik märkus selle kohta, mis tunne oli proovida mõnda muud toodet või teenust ja tulemusi mitte saada. Lugejad tunnevad teie lugu kaasa ja tunnevad selle vastu huvi.
Samm 4. Kirjuta üles väljakutsed, millega silmitsi seisid
Igal tootel või teenusel on oma puudused. Kui teil on põhjus, miks te esialgu toote või teenuse, mille kohta tunnistus olete, tagasi lükkasite, kirjutage üles, kuidas see probleem lahendati. Pärast seda hakake rääkima probleemi lahendusest.
Maksumus on tavaliselt potentsiaalne väljakutse. Näiteks võite öelda: „Alguses kõhklesime ettevõtte Y kasutamisel, sest see oli kaks korda kallim kui ettevõte X. Kui aga ettevõte X ebaõnnestus, otsustasime proovida ettevõtet Y - ja see oli parim otsus, mille oleme kunagi teinud.”
Osa 2/3: Kasumi näitamine
Samm 1. Kirjeldage, kuidas toode või teenus suutis teie probleemi lahendada
Looge uus lõik ja suunake oma tähelepanu tootele või teenusele. Kirjutage üles kaks või kolm olulist fakti toote või teenuse kohta.
- Andke endale aega toote või teenuse tutvustamiseks ja rääkige sellest, mis see tegelikult on või mida see teeb. Kirjutage konkreetselt, mida teenus pakub ja kuidas see teid on aidanud.
- Näiteks võite öelda: „Ettevõte Y keskendub sotsiaalmeedia teavitamisele informatiivsete ja meelelahutuslike väljaannete kaudu. Pärast ettevõtte Y palkamist on meie jälgijate arv kasvanud 237 inimese võrra ja meie müük on kasvanud peaaegu kolmandiku võrra.”
- Tõstke esile ainulaadne või loominguline lähenemine. Kui teie ettevõttes või tootes on midagi, mis eristab seda teie konkurentidest, kirjutage sellest konkreetselt. Mainige, kas nad pakuvad teie probleemile kohandatud lahendust.
- Proovige kirjeldada oma ootusi, kui see selgitus annab teile perspektiivi teenusepakkuja loovuse kohta. Näiteks võite kirjutada: "Ma ei oota, et ettevõte Y tooks rohkem kui 20 või 30 jälgijat, kuid nad võivad tuua kümme korda rohkem jälgijaid."
Samm 2. Sisestage isiklikud märkmed
Kui ettevõttega on rõõm koostööd teha või ettevõte pakub teenuseid, mis ületavad standardeid, kirjutage sellest entusiastlik postitus. Kui teete kindla töötajaga tihedat koostööd, öelge nende nimi.
- Isiklikud andmed on kasulikud ka neile, keda nimetate, ning aitavad ettevõtetel oma parimaid töötajaid tuvastada ja premeerida. Kui konkreetne inimene avaldab teile muljet, rääkige sellest isikus oma iseloomustuses.
- Näiteks võite kirjutada: „Kogu meeskond pakkus suurepärast teenindust, kuid just Sari kulutas ettevõtte ja meie vajadustega tutvumiseks kõige rohkem aega. Võib -olla poleks me suutnud sellist edu saavutada ilma Sari raske töö ja hooleta.”
Samm 3. Efekti näitamiseks kasutage konkreetseid numbreid
Minge tagasi projekti kirjelduse juurde, millega te tegelete. Tulemuste näitamiseks kasutatavad numbrid peaksid vastama probleemide kirjeldamisel kasutatud numbritele, et lugejad saaksid neid hõlpsalt võrrelda.
Näiteks kui palgate oma ettevõtte jaoks sotsiaalmeedia haldusettevõtte ja keskendute oma sotsiaalmeedia kontode jälgijate arvule, märkige pärast ettevõtte palkamist konkreetselt, kui palju jälgijaid teil on
Samm 4. Kirjeldage, kuidas te väljakutsest üle saite
Kui mainisite iseloomustuse esimeses osas väljakutseid, millega silmitsi seisite, rääkige lugejale, kuidas te end praegu tunnete. Võib -olla lõpuks tunnete, et väljakutsed pole nii rasked, kui arvate, või saadud edu väärtus on suurem kui väljakutse.
Näiteks kui olite toote tõttu mõne hinna või teenuse suhtes skeptiline, võite öelda: „Varem tundsin, et ettevõtte Y hind on liiga kõrge, kuid pärast seda, kui olen kogenud edu, usun, et hind on seda väärt !”
Osa 3/3: Tunnistuste sulgemine
Samm 1. Võtke oma kogemus kokku
Kasutage kolmandat lõiku, et lühidalt kokku võtta, kuidas toode või teenus teid on aidanud. Samuti saate lisada postitusi selle kohta, miks otsustasite iseloomustuse kirjutada.
Näiteks kui toodet või teenust pakkuv ettevõte küsib iseloomustust, võite öelda: „Kui Sari ettevõttest Y palus mul kirjutada iseloomustus nende töö kohta meie äris, ei kõhelnud ma seda andmast. Need aitasid meil suurendada oma sotsiaalmeedia jälgijate arvu 300% ja suurendada selle ettevõtte prestiiži meie kogukonnas.”
Samm 2. Märkige, kas soovitaksite toodet või teenust teistele
See on üks asi, mis tundub ilmne, kuid parimad iseloomustused peaksid sisaldama konkreetseid sõnu, mis näitavad, et soovite julgustada teisi toodet või teenust kasutama.
Sõltuvalt teie tootest või teenusest võite soovida seada eesmärki. Näiteks võite kirjutada: „Soovitan soojalt ettevõtet Y, eriti ettevõtetele, kes soovivad oma kogukonnas juurduda.”
Samm 3. Kirjutage üles tõuge tegutsemiseks
Võite lõpetada iseloomustuse soovitusega. Kui olete aga piisavalt enesekindel, julgustage oma lugejaid võtma ühendust ettevõttega, mis pakub teie soovitatud toodet või teenust.
