Hiljuti on teil potentsiaalne klient huvitatud oma veebisaidi kujundusteenuste kasutamisest. Üks teie pakutavatest teenustest on otsingumootori optimeerimine (SEO). Kahjuks on teie klient SEO suhtes pime. Õnneks on SEO selgitamiseks palju viise ja see artikkel aitab teil seda teha.
Samm
Meetod 1 /5: põhitõdede puhastamine
Samm 1. Vaadake, kui palju klient teab Internetist
Enne kliendile SEO kohta selgitamist kaaluge kõigepealt, kui palju teadmisi kliendil internetist on. See määrab teie taktika SEO kohta selgitamisel. Ärge laske kliendil liiga palju kõnepruuki kasutades segadusse ajada ega muul viisil klienti solvata, sest teie selgitus on liiga madal. Näiteks:
- Kui klient ei tunne Internetti, sealhulgas veebisaite, otsingumootoreid, ajaveebe, linke jne, siis kasutage rohkem võrdlusi ja võrdlusi. Sellised terminid nagu „otsingutulemused” ja „lingid” võivad teda segadusse ajada.
- Kui klient on Internetiga tuttav, on tal võib -olla juba idee, kuidas Internetist otsida. Sellised terminid nagu „otsingutulemused” ja „lingid” on arusaadavad ning te ei pea kasutama liiga palju võrdlusi ja võrdlusi.
- Kui klient tunneb Internetti ja selle toimimist väga hästi, siis võib SEO mõistmisest piisata, et ta sellest aru saaks.
Samm 2. Uurige välja kliendi õppimisstiil
Erinevad inimesed õpivad õppima, seega peate võib -olla kasutama mõnda tehnikat selgitamiseks. Õppimisstiile on kolm: heli-, visuaalne- ja kineetiline. Võib -olla peate klientidele SEO selgitamiseks ühendama kaks või kolm stiili.
- On inimesi, kes mõistavad uusi kontseptsioone kiiremini telefonitsi või silmast silma suuliste vestluste kaudu. Proovige oma klientidega kohtumisi kokku leppida, et SEO -st rääkida.
- On inimesi, kes visuaalsete abivahendite abil mõistavad uusi mõisteid kiiremini. Seda saab teha lihtsal viisil, näiteks saata kliendile e -kiri SEO määratlusega või isegi esitada diagramm või diagramm.
- On ka inimesi, kes õpivad füüsilise liikumise kaudu ja vajavad demonstratsiooni. Proovige joonistada diagramm, kui räägite kliendile SEO -st, osutades samal ajal asjakohastele jaotistele. Praktikat saate näidata ka otse arvutis.
Samm 3. Kirjeldage SEO tähistab
Kui teie klient on just SEO mõistest kuulnud, siis tõenäoliselt ei tea ta ka, mida see tähendab. Sel juhul selgitate lihtsalt: "SEO tähistab otsingumootori optimeerimist".
Samm 4. Selgitage lihtsate lausetega klientidele, kuidas SEO töötab
Klient ei pruugi aru saada, kui oluline on SEO, kui ta ei mõista, kuidas see toimib. Ehk saate selgitada SEO tulemusi, näiteks:
- "SEO eesmärk on panna teie veebisait ilmuma esimestel lehtedel, kui inimesed Internetist otsivad."
- "SEO aitab nii, et teie veebisait kuvatakse esimesena, kui keegi otsib …" (Siin saate mainida erinevaid termineid, mida inimesed võivad kasutada kliendi ettevõtte otsimiseks).
- "SEO abil on inimestel lihtne teie ettevõtet või veebisaiti leida."
Samm 5. Tutvuge oma kliendi veebisaidiga
Teie kliendipiirkonna ja veebisaidi sisu teadmine on kasulik, kui peate kasutama võrdlusi, võrdlusi või juhtuminäiteid. Teie esitatud tähendamissõnas, võrdluses või näidisjuhtumis saate oma kliendile kasutada nime, veebisaiti või muud sarnast välja.
Meetod 2/5: SEO jagamine kaheks osaks
Samm 1. Jagage SEO kaheks osaks
Üks lihtsamaid viise on jagada SEO kaheks osaks: optimeerimine ja autoriteet. See meetod nõuab paljusid termineid nagu "sait" ja "otsingumootor", seega on see tõhusam klientidele, kes on Internetiga ja selle toimimisega juba tuttavad.
Samm 2. Selgitage, mis on "optimeerimisel" pistmist SEO -ga
Teie klient peab mõistma, et optimeerimine võimaldab mainekatel otsingumootoritel lugeda kliendi veebisaiti ja seejärel seda hinnata. Saate selle edasi anda järgmiselt:
"Optimeerimine võimaldab otsingumootoritel teie veebisaidi sisu lugeda. Pärast seda näitab otsingumootor teie veebisaiti tulemuste loendis, kui keegi otsib mitmeid märksõnu, mis on samuti teie veebisaidil."
Samm 3. Selgitage "autoriteeti" ja selle seost SEO -ga
Samuti peab teie klient mõistma, et volituste olemasolul on otsingumootorite jaoks tõendeid selle kohta, et kliendi veebisait on parim. Saate selle edasi anda järgmiselt:
"Mida kõrgem on teie veebisaidi autoriteet, seda kõrgem on see otsingutulemustes. Teie veebisaidi kuvamine teistel saitidel tõestab otsingumootoritele, et teie sait on samal teemal teistest parem."
Samm 4. Pange need kaks kokku
Kui SEO on jaotatud „optimeerimiseks” ja „autoriteediks”, võib seda korrata lühemal kujul: „SEO on kaks asja: lubada otsingumootoritel näidata teie veebisaiti, kui inimesed seda otsivad, ja veenda otsingumootoreid oma veebisaidi esikohale viima. enne nende veebisaiti. teised otsingutulemustes."
3. meetod 5 -st: raamatukogu kujutiste kasutamine
Samm 1. Kasutage raamatukogu pilte
Similes on suurepärane võimalus teatud mõiste selgitamiseks. Üks tuntud metafoore SEO selgitamiseks on raamatukogu tähendamissõna. Enamik inimesi teab, kuidas raamatukogud töötavad; lapsed ja noored kasutavad raamatukogust sageli materjale ja teavet koolitööde ja aruannete jaoks.
Samm 2. Mõelge oma kliendile ja tema veebisaidile
Kui kasutate oma klienti või tema veebisaiti oma raamatukogu kujutistes, aitab see kliendil seost näha. See trikk võib teda ka rohkem huvitada.
Samm 3. Mõelge kliendi veebisaidile kui raamatule
Mõelge kliendi veebisaidile kui lemmikteemalisele raamatule, veelgi parem, kui teema on seotud kliendi saidiga. Raamatu pealkiri võib olla kliendi veebisaidi nimi, mis on sõnamäng, ja autori nimi on ka sõnamäng kliendi nimele. Näiteks:
- Kui teie kliendi nimi on Lela Nurlela ja tema veebisait on „Lela aknapuhastusteenused”, võib teie tähendamissõnas sisalduv raamat olla Lela Jendelawati „Aknapesu Lela”. Akende puhastamine on klientidele tuttav, nii et see võib teda huvitada.
- Illustratsioonide andmisel võrrelge ka oma kliendi konkurente raamatukogu teiste samal teemal olevate raamatutega. Nii et ettevõtet "Jendela Bersih Jojon" võib võrrelda Jojon Jendelawani raamatuga "Jendela Jojon Jernih".
Samm 4. Veebisaidi otsimist võib võrrelda raamatu otsimisega
Inimesed leiavad teie kliendi veebisaidi kahel viisil, nimelt sisestades aadressiribale saidi aadressi otse või sisestades märksõnad juhtiva otsingumootori otsinguribale. See on sarnane sellega, kuidas inimesed raamatukogust raamatuid leiavad, otse riiulile vaadates või raamatukogu arvutisse märksõnu sisestades. Näide:
- Lela Nurlela on spetsialiseerunud kõrghoonete akende puhastamisele. Tema veebisaidi leidmiseks võite minna läbi juhtiva otsingumootori, sisestades sellised märksõnad nagu "aknapesur" ja "korrusmaja" ning linna või piirkonna nimi, kus Lela Nurlela töötab.
- Lela Jendelawati raamatus "Lela akende pesemine" on spetsiaalne peatükk kõrghoonete akende puhastamise kohta. Siis võib raamatu leida, kui inimesed kasutavad raamatukogu arvutit ja sirvivad katalooge, kus on terminid "aknapesur", "korruseline hoone" või "pilvelõhkuja".
Samm 5. Mõelge kliendi veebisaidile kui kadunud raamatusse
Kui raamatut ei ole raamatukogude kataloogis õigesti liigitatud, siis ei leia seda keegi. Ka teie kliendi veebisait pole kuhugi kadunud, kui see ei sisalda märksõnu, mis sisestatakse tõenäoliselt otsingumootoritesse, kui inimesed neid otsivad.
- Kui inimesed otsivad Lela Jendelawati teksti „Lela Wash Window”, kuid raamatut ei ole raamatukogu kataloogis, siis nad seda ei leia.
- Inimesed, kes otsivad kõrghoonete akende puhastusteenust, ei leia Lela Nurlela veebisaiti, kui Lela ei kasuta oma veebisaidil selliseid märksõnu nagu "aknapesur" ja "kõrghoone".
Samm 6. Mõelge lingile kui heale raamatuülevaatele
Üks põhjus, miks inimesed valivad ühe raamatu teise asemel, on see, et arvustused on head. Raamatuid, mis saavad häid arvustusi, võidakse kuvada raamatukogu esiküljel riiulil sildiga "Soovitatav lugemine" või "Lugeja valik". Sarnaselt teie kliendi veebisaidile näevad otsingumootorid rohkem teisi saite, mis sisaldavad linke teie kliendi saidile, kui usaldusväärset veebisaiti ja paigutavad selle seejärel otsingutulemuste algusesse. Teie kliendid peavad sellest aru saama. Näide:
- Lela Jendelawati on vilunud kirjanik, nii et tema raamat on saanud palju häid arvustusi. Nii hea, raamat on paigutatud raamatukogu ette, mis on spetsiaalselt parimate raamatute jaoks. Raamat paigutati raamaturiiulisse mitteilukirjanduse rubriigis.
- Veebisaidi nähtavamaks muutmiseks (st see kuvatakse otsingutulemuste esimesel lehel) peab Lela Nurlela veenma otsingumootoreid, et tema veebisait on tõesti hea. Lingi olemasolu veenab otsingumootoreid oma veebisaidi ülaossa asetama, nagu ka hea arvustus veenab raamatukogu raamatut nähtavale kohale paigutama.
4. meetod 5 -st: kalapüügipiltide kasutamine
Samm 1. SEO -d võib seletada ka tähendamissõnaga kalapüük
Mitte kõik pole kunagi kala püüdnud, kuid enamik inimesi teab, milline on kalapüük, seega on see tähendamissõna üsna tõhus. Võrrelge SEO osi kalapüügi erinevate elementidega.
Samm 2. Mõelge oma saidi sisule söödaks ja inimesed on kalad
Kui teie klient soovib oma veebisaidile meelitada palju inimesi, vajab ta palju sisu. Samamoodi, kui kalur tahab palju kala püüda, vajab ta palju sööta. Kui tal pole palju sööta, ei saa ta palju kala püüda. See sisu sisaldab järgmist:
- Pealkirjad, lõigud, tootekirjeldused, kokkuvõtted - nimetage seda.
- Pildid, fotod, videod ja muu meediasisu.
- Lingid ja erinevad lehed.
Samm 3. Mõelge märksõnadele kui voo kvaliteedile
Mida parem on kliendi veebisaidi sisu, seda rohkem inimesi seda külastab. Ka kalamehe sööda puhul on kvaliteet parem, seda rohkem kala püütakse.
Samm 4. Mõelge kliendi sihtrühmale kui konkreetsele kalaliigile
Kui lähete kalale, määratakse püügikoht ja sööda tüüp kindlaks kalaliigi järgi, mida soovite püüda. Näiteks kui kalamees tahab tuunikala püüda, ei lähe ta jõe ega järve äärde, vaid läheb mere äärde. Samamoodi peavad teie kliendid teadma, kust oma sihtrühma otsida, ja seejärel seal reklaami tegema. Näide:
Kui teie klient on spetsialiseerunud vanaaegsetele autodele, siis ei saa ta teiste naiste meigi, juuste ja küüntega tegelevate saitide kaudu nii palju külastajaid. Hea mõte on reklaamida kohalikus ajalehes või veebisaidil, kus müüakse antiikseid autosid
Samm 5. Mõelge kliendi reklaamikandjale kui kalapüügikohale
Kalurid teavad, kuhu konks visata, ja teie kliendid peavad teadma, kus oma veebisaiti reklaamida. Kalurid ei saa kala püüda, kui nad tegelikult järve, jõe või mere äärde ei tule. Ja kui ta sinna jõudis, ei osanud ta varda visata jõe teise otsa ega teisele poole järve. Õngenööri pikkus on piiratud ja konksu liiga kaugele viskamine kahjustab nööri. Samuti peaksid teie kliendid sihtima kohalikke kliente. Näide:
Paljud inimesed on spetsialiseerunud majade värvimisele. Kui teie klient sihib inimesi üldiselt, vajub tema veebisait paljude teiste veebisaitide hulka. Seega peaksid teie kliendid sihtima oma linna, piirkonna või naabruskonna kliente
Samm 6. Mõelge oma kliendi sihtrühmale kui sihtkalale
Kalamehi, kes soovivad tuunikala püüda, teised kalad ei huvita. Ta tahtis lihtsalt tuunikala, nii et ta ostis spetsiaalse õnge, suure paadi ja spetsiaalse sööda, et püüda palju tuunikala. Samamoodi peab teie klient tuvastama oma vaatajaskonna ja looma veebisaidi, mis meeldib sellele vaatajaskonna osale. Näide:
Kui teie kliendi veebisait on suunatud teismelistele, peaks see olema värvilisem ja rohkema graafikaga. Teie klient peaks arvestama ka kasutatava keelega; Lühike, rõõmsameelne ja kergesti meeldejääv kirjutis tõmbab teismelise tähelepanu tõenäolisemalt kui see, mis on pikk, täis keerulisi lauseid ja liiga palju selgitusi
Meetod 5/5: juhtuminäidete, illustratsioonide ja muude näidete kasutamine
Samm 1. Tehke sarnaseid võrdlusi
Uue teabe tõhusaks edastamiseks proovige seda võrrelda sellega, mida kuulaja mõistab. Vaadake, milline on kliendi tööala või mis talle meeldib, seejärel proovige SEO -d sellega võrrelda. Näiteks:
Kui klient on järveäärse luksushotelli juhataja, proovige SEO -d võrrelda külalislahkusega. Sel juhul saate võrrelda head hotelliarvustust hea lingiga (autoriteediga) ja seda, mida hotellil on pakkuda, näiteks saunaruumi või vaadet järve äärde, kui veebisaidi sisu ja märksõnu
Samm 2. Proovige SEO selgitamise ajal kasutada illustratsioone
On inimesi, kelle õpistiil on visuaalne ja mille mõistmiseks tuleb neile anda mingi illustratsioon (nt diagrammide või diagrammidega). Näiteks kui kirjeldate SEO osi, võite paberile ringi joonistada ja sellele nime lisada. Seejärel osast rääkides osutage sõrme või pliiatsiga ringile.
Võite proovida joonistada ka koomiksi, kus tegelane A küsib tegelaselt B SEO toimimise kohta, seejärel vastab tegelane B sellele
Samm 3. Võite kasutada ka praktilisi tutvustusi
Kui kohtute kliendiga isiklikult, avage lihtsalt otsingumootor ja sisestage terminid, mida inimesed kasutaksid kliendi veebisaidi leidmiseks. Näiteks kui teie klient on koduarhitekt, kes on spetsialiseerunud sisekujundusele, tippige sõnad „sisekujundusega koduarhitekt”, millele järgneb selle linna nimi, kus klient asub. Kui kliendi veebisaidi nime ei kuvata, vaid selle asemel kuvatakse konkurendi nimi, saab teie klient aru, miks SEO on oluline.
Näpunäiteid
- Kui teie klient hakkab tunduma segaduses või hajameelne, peatuge ja proovige teist lähenemisviisi. Kasutage mõnda muud tehnikat, andke kliendile aega küsimuste esitamiseks või soovitage kõigepealt teha 5-minutiline paus.
- Ära lihtsalt räägi, näita seda. Selle asemel, et anda SEO sõnaraamatus määratlus, näidake oma klientidele illustratsioonide ja illustratsioonide kaudu, kuidas see toimib.
- Proovige oma selgitustes kasutada andmeid ja numbreid. Näidake oma klientidele, mitu külastust saidil ilma SEO -d pole, seejärel võrrelge neid, kes kasutavad SEO -d.
- Teil pole vaja pidada täielikku loengut SEO kohta. Teie klient teab piisavalt ainult SEO kasutamisest ja sellest, kui oluline on nõustuda teie teenuste kasutamisega. Teie klient ei pea teadma, kuidas oma veebisaiti otsingumootorite jaoks optimeerida; see on sinu töö.
- Kui otsite veebisaidi sisu jaoks SEO artikliteenuse pakkujat, võite külastada selliseid veebisaite nagu Contentesia.
Hoiatus
- SEO edukas selgitamine klientidele ei tähenda, et klient kindlasti teie teenuseid kasutab.
- Enne kliendile sobiva meetodi hankimist peate võib -olla kasutama mitmeid meetodeid. Kui üks meetod ebaõnnestub, ärge pettuge ja ärge loobuge. Proovige mõnda muud meetodit või täiesti erinevat lähenemist. Kui suuline selgitamine ei aita, proovige seda kirjalikult selgitada. Kui mõlemad meetodid ei tööta, illustreerige SEO erinevate diagrammide, diagrammide ja/või koomiksitega.
