Kas teil on uue toote idee? Võib -olla on teie omatehtud õunamoos teie sõprade ja perega populaarne ning te mõtlete oma hobist äri teha. Või äkki soovite alustada lapsehoidmisteenusega, kuid pole kindel, kas teie naabruskonna nõudlus on piisavalt suur, et see projekt oleks aega ja vaeva väärt. Või töötate kohalikus omavalitsuses ja teie ülesandeks on uue pargi rajamise järelevalve, kuid pole kindel, kuidas oma uurimistööd alustada. Kõigil neil juhtudel on teil kasulik teostatavusuuring. Lihtsamalt öeldes on teostatavusuuring idee elujõulisuse testimise protsess: kas see töötab? Kuigi konkreetsed küsimused, mida peaksite küsima, varieeruvad sõltuvalt teie projekti või idee olemusest, on mõned põhilised sammud, mida saab rakendada kõigi teostatavusuuringute puhul. Loe edasi, et õppida põhilisi samme.
Samm
Osa 1 /5: Otsus, kas peate teostatavusuuringu läbi viima
Samm 1. Tehke esialgne analüüs
Kõlab imelikult öelda, et peate tegema esialgse teostatavusuuringu, et teada saada, kas peate teostatavusuuringu tegema, kuid see on tõsi! Väike eeluurimine aitab teil otsustada, kas peate põhjalikumat uurimist tegema. Täpsemalt selgitame järgmistes sammudes.
Samm 2. Kaaluge oma võimalusi
Põhjaliku teostatavusuuringu läbiviimine on aeganõudev ja mõnikord üsna kulukas protsess. Niisiis, soovite säästa oma aega ja raha oma paljutõotavate ideede uurimiseks.
Kui kavatsete näiteks moosi muuta ettevõtteks, peaksite enne põhjaliku tasuvusuuringu tegemist leidma sellele ettevõttele muid võimalikke alternatiive. Kas olete näiteks mõelnud turul müüa ainult õunu?
Samm 3. Alustage oma idee nõudmiste hindamist
Teie sõbrad ja perekond võivad kõik olla rõõmsad, kui saavad teie tehtud moosi ja kingivad, kuid nii palju kui neile teie toode meeldib, on üldine arusaam, et tarbijad ei ole valmis kulutama lisaraha mahepõllumajanduslikele omatehtud toodetele.
- Enne kui otsustate investeerida aega ja raha täielikku teostatavusuuringusse, peate realistlikult hindama, kas teie ideele on vajadust või nõudlust. Kui jah, siis võite jätkata, et ideesse põhjalikumalt süveneda. Kui ei, siis võite liikuda järgmise idee juurde.
- Kui soovite kohapeal müüa, külastage kauplusi ja uurige nende riiulid: kui neil pole riiulit, kus kuvada mahemoosi või omatehtud tooteid, võib see tähendada, et nende toodete järele pole nõudlust. Samamoodi, kui talupidajate turul pole moositooteid pakkuvat müüjat või on seda väga vähe, võib põhjus olla selles, et ostjad ei ole huvitatud.
- Kui soovite veebis müüa, saate oma tootele luua märksõnaotsingu ja pöörata tähelepanu esmastele tähtedele: kui tundub, et paljud inimesed teevad äri kiiresti ja raevukalt, on suur tõenäosus, et nõudlust on teie toote jaoks. Kui soovite võistelda, peate olema kindel.
Samm 4. Alustage konkursi hindamist
Võib -olla olete juba veendunud, et teie idee või teenuse järele on tõepoolest nõudlust. Siiski peate teadma ka seda, millist konkurentsi te silmitsi seisate.
- Näiteks isegi kui teie linnas on aktiivne põllumajandusturg ja kui kümme müüjat müüvad omatehtud moose, tarretisi ja määrdeid, peaksite mõtlema, kas saate konkureerida või pakkuda tarbijatele teistsugust ja väärtuslikumat toodet.
- Samamoodi, kui soovite müüa veebis, soovite kõigepealt teada saada, kuidas inimesed sama toodet müüvad või kas turul on mõni juhtiv kaubamärk. Kas saate võistelda? Alustage mõtlemist, kuidas saavutada eriline turupositsioon.
Samm 5. Mõelge väljakutsetele
Enne teostatavusuuringu läbiviimist peaksite kaaluma, kas on ületamatuid takistusi.
- Näiteks kui teil on lemmikloomi, kes tulevad teie koju igal ajal, ei saa te oma kodus toitu müügiks teha. Oma moosi peate valmistama eraldi hoones.
- Kui te ei suuda seda vajadust rahuldada, kulutada vajalikke vahendeid või teha midagi sellega seotud, siis on hea mõte see idee hetkeks kõrvale jätta.
Samm 6. Otsustage, kas palgate asjatundliku konsultandi
Kui teie esialgne uurimine näitab, et teie idee teostatavus on edukas, võib konsultandi teenuste palkamine aidata teil teostatavusuuringut korraldada ja läbi viia. Sõltuvalt teie projekti olemusest võib teil olla vaja ka täiendavaid aruandeid spetsialistidelt, näiteks tehnikutelt (näiteks kui teil on määratud kontrollima, kas avalike tööde projekt on teostatav).
- Uurige põhjalikult oma vajadusi spetsialisti palkamiseks ja saate teada, kui palju see maksab. Peate veenduma, et teie eelarve on nende kulude katmiseks piisav, või kui kulud on selles etapis liiga suured, ei pruugi te õpinguid jätkata.
- Soovite, et teie lõpparuanne oleks võimalikult objektiivne, seega tehke palgatavatele inimestele selgeks, et soovite ausaid vastuseid ja et te ei palka neid soovitud vastuste saamiseks.
Samm 7. Looge ajakava
Teostatavusuuringu läbiviimine võib olla kaasatud protsess ja see võib hõlpsasti võtta palju aega. Kui teie esialgne analüüs näitab, et teie idee on hea ja peate lõpetama üksikasjalikuma uuringu, soovite veenduda, et suudate töö graafiku alusel lõpule viia.
Kas aruanne põhineb kuupäeval teie potentsiaalsetel investoritel, ülemusel või linnavolikogul? Kui jah, siis tehke kuupäeva järgi tagurpidi tööd ja määrake tähtaeg, millal tuleb uuringu üksikud etapid lõpule viia
Osa 2 /5: Turuanalüüsi ja uuringute läbiviimine
Samm 1. Tutvuge turuga
Kui olete kindel, et teil on potentsiaalne tööidee, peate võimalikult palju õppima oma toodete ja teenuste praeguste turutingimuste, nende muutumise ja nende sisestamise kohta. Te olete oma esialgse küsitluse teinud turult, kuid nüüd peate sukelduma sügavamale.
- Kui loodate oma moosi müüa, minge välja ja rääkige müüjate ja kaupluste omanikega, kust nad oma kaupa hangivad ja kui palju ettevõte nende eest teenib. Näiteks vaadake, kas põllumajandustootjate turul olevad müüjad on valmis oma kogemustest rääkima, kas nad saavad oma kaupa müües töötada täiskohaga või on see lihtsalt hobi või kõrvaltegevus?
- Võite leida mitmeid kohalikke kauplusi, kes on valmis müüma kohalikku toodangut; Soovite teada saada, millised esemed on kõige nõutumad või kui nende müük teatud aastaajal langeb. Näiteks kas nad näevad pühade paiku müügihüppeid, kuid suurt langust jaanuaris? Soovite teada saada, kui stabiilne on teie müük.
Samm 2. Kasutage majandusloenduse andmeid
Peaksite leidma üksikasjalikumat teavet oma toote või teenuse nõudluse kohta, uurides valitsuse majandusloendust, mis viiakse tavaliselt läbi iga viie aasta tagant.
- Ettevõtete omanikelt küsitakse nende müügi, töötajate arvu, ärikulude ja tooteliikide ning muu kohta.
- Internetist leiate ajakohaseid majandusloenduse andmeid ja kohandate oma otsingut nii, et saaksite oma ärivaldkonna, selle turu ja eriti oma kogukonna kohta võimalikult palju teada.
Samm 3. Otsene kogukonnauuring
Parim viis oma potentsiaalsete klientide soovide ja vajaduste kohta võimalikult palju teada saada on nende küsitlemine ja konkreetsete küsimuste esitamine.
Näiteks vaadake, kas põllumajandustootjate turu kliendid on valmis küsitlusi täitma või küsitlema nende ostuharjumuste ja huvide kohta, ehk saate vastutasuks oma toodetest tasuta näidiseid pakkuda
Samm 4. Tehke turu -uuring
Lisaks inimeste isiklikule küsitlemisele saate jõuda ka inimesteni, kes teie arvates teie ideed ostavad või sellest kasu saavad, kirjutades neile küsitluse, mille nad peavad täitma. Kui teete seda, lisage kindlasti ettemakstud vastuseümbrik, et nad saaksid küsitluse tulemused teile tagasi saata.
Olenevalt kliendist saate paremaid tulemusi, kui korraldate küsitlusi telefoni või e -posti teel. Samuti saate suunata inimesi küsitlussaitidele, kasutades sotsiaalmeediat, nagu Twitter või Facebook
Samm 5. Kujundage oma küsitlus hoolikalt
Veenduge, et ükskõik millist meetodit kasutate klientide vajaduste ja soovide tundmaõppimiseks, võtate aega, et koostada oma küsitlusele üksikasjalikud ja konkreetsed küsimused.
- Näiteks kui soovite oma moosi müüa, küsige kindlasti, kes ostis moosi kodus elavatele inimestele ja kellele see osteti (kas see on mõeldud näiteks nende lastele?). Nad proovisid, ma ei saa leida ja kui palju raha nad on valmis kulutama.
- Samuti küsige neilt, mis neile praeguse kaubamärgi juures meeldib: värv, järjepidevus, ettevõte, kes seda teeb jne.
Samm 6. Analüüsige oma konkurentide väiteid turul
Samuti on oluline teada, kui suur on teie konkurentide turuosa ja kui kaua nad on sellel positsioonil püsinud. See näitab teile, kas saate reaalselt omada olulist turuosa.
- Näiteks kui leiate, et moositurul domineerivad kohalikud ettevõtted ja teie intervjuude tulemused näitavad, et ostjad on brändile väga lojaalsed, võite liikuda järgmise idee juurde.
- Kui te pole seda veel teinud, kasutage kindlasti majandusloenduse ajakohast teavet.
Samm 7. Tehke kindlaks oma potentsiaalne turuosa
Kui olete aru saanud, kuidas teie konkurendid turule jõuavad, peate hindama, kuidas saate ka siseneda. Soovite, et teie teostatavusuuringu tulemused tuleksid välja võimalikult konkreetsete numbrite ja protsentidega, kuidas sisestasite ja kuidas tulevikus kasvate.
Kas saaksite näiteks rahuldada 10% inimestest, kes märkisid, et eelistavad mahemoosi? Kas see mõjutab, kui palju moosi te hakkate tootma?
Osa 3: 5: läbiviimise korraldus ja tehniline analüüs
Samm 1. Otsustage, kus te töötate
Osa teostatavusuuringust peaks keskenduma üksikasjalikule teadmisele, kus te töötate.
- Näiteks vajate kontoripinda, mis on teie äritegevuse või projekti peakontoriks, või vajate spetsiaalset täiendust, näiteks kui plaanite oma ettevõtte jaoks aeda laiendada.
- Veenduge, et teil oleks juurdepääs vajalikele ruumidele ja rajatistele, ning uurige vajalikke rendilepinguid või -lube.
Samm 2. Otsustage, kuidas oma ettevõtet või meeskonda üles ehitada
Kui te ei juhi seda projekti üksi, peate mõtlema, millist abi (üür või vabatahtlik) teistelt vajate. Peate tõsiselt mõtlema järgmistele küsimustele:
- Mida teie töötajad vajavad? Millist kvalifikatsiooni teie töötajatelt nõutakse? Kas keegi vastab vabatahtliku töölevõtmise või värbamise kriteeriumidele? Kuidas näete, et töötajad vajavad teie ettevõtte või projekti arendamist?
- Kas teil on vaja juhatust? Millist kvalifikatsiooni on vaja? Kes astub ametisse?
Samm 3. Otsustage, milliseid materjale vajate
See on punkt, kus peaksite hoolikalt uurima ja loetlema kõik üksused, mida vajate oma projekti iga konkreetse etapi jaoks:
- Milliseid põhimaterjale vajate? Kust neid leida? Näiteks, kas saate kasvatada kõik oma viljad või peate need ostma mõnest teisest aiast, eriti kui see on väljaspool hooaega? Kui palju suhkrut ja pektiini on vaja igapäevaseks tegevuseks? Kas peate nende hankimiseks minema hulgimüüja juurde või saab neid regulaarselt kohale toimetada?
- Samuti peaksite mõtlema väiksematele detailidele, näiteks materjalidele, mida peate toote pakkimiseks ja saatmiseks müüma minnes midagi tegema. Samuti ärge unustage lisada selliseid esemeid nagu kontoritarbed.
Samm 4. Teadke oma materjalikulusid
Kuigi teete teostatavusuuringu hilisemates etappides oma eelarve üksikasju täpsemalt, võtke kindlasti nende materjalide hinnad teadmiseks, kui vajate nende kättesaadavust.
Märkige üles, kas saate võrrelda kauplusi vajalike materjalide jaoks või olete seotud ühe allikaga
Samm 5. Tehke kindlaks vajalik tehnoloogia
Samuti peate mõtlema, kas vajate konkreetset tehnoloogiat või mitte, ning uurima selle kättesaadavust ja hinnakujundust.
Näiteks isegi kui te ei plaani oma poodi füüsiliselt avada ja loodate oma tooteid veebis müüa, on teil siiski vaja juurdepääsu usaldusväärsele arvutile, kvaliteetsele kaamerale ja võib -olla tarkvarale, mis haldab tellimusi ja makseteavet
Osa 4: 5: Finantsanalüüsi tegemine
Samm 1. Visandage oma käivituskulud
Teostatavusuuringu oluline osa on üksikasjalik eelarve, mis peaks sisaldama kulusid, mida vajate oma ettevõtte või projekti alustamiseks.
- Näiteks: millist varustust osta või rentida? Kas vajate spetsiaalset maad või ehitisi? Kas vajate spetsiaalseid seadmeid või masinaid? Määrake täpselt, kui palju see maksab.
- Teie alustamiskulud on kulud, mis tuleb teha teie ettevõtte alustamiseks, kuid ei ole (tavaliselt) tavapärased kulud pärast ettevõtte või projekti käivitamist.
Samm 2. Hinnake oma tegevuskulusid
Ettevõtlusega tegelemiseks on igapäevased kulud ja need sisaldavad selliseid kulusid nagu üür, materjalid ja palgad, mida peate regulaarselt katma.
Samm 3. Hinnake oma prognoositavat tulu
Kasutage oma esialgset uuringut võrdluskaupade praeguste hindade kohta, et aidata teil teenuse või toote hinda määrata. Mis on teie eeldatav kasumimarginaal, lähtudes sellest, kui suure turuosa te eeldatavasti saavutate, ning eeldatavate tootmiskulude ja hindade põhjal?
- Peaksite lisama teavet selle kohta, kas teie sissetulekute graafik on püsiv või kasvab aja jooksul. Selle arvutamiseks alustage hoolikalt oma püsikulude (mida kulutate alati üürile, vajadustele, palgale jne) hindamisega. Saate arvutada oma kasumi kasvu ligikaudse ja lihtsa prognoosi.
- Lihtne vorm ennustab aeglasemat kasvu koos püsikulude asjakohase suurenemisega, samas kui umbkaudne vorm on optimistlikum selle suhtes, kui palju võite oodata kasvu, kui nõudlus teie toote järele kasvab pidevalt ja teie tegevuskulud jäävad suhteliselt stabiilseks?
Samm 4. Hinnake muud tüüpi projektide tulemusi
Võib -olla te ei plaani toodet või teenust müüa, selle asemel tehke teostatavusuuring, et näha, kas avalike tööde projekt on võimalik. Kui jah, ei pea te finantstulemuste pärast muretsema, kuid soovite siiski hinnata oma projektist kogukonnale saadavat kasu.
- Kui palju inimesi sellest teenusest kasu saab ja kuidas? Sellele küsimusele vastamiseks peaksite saama kasutada oma küsitluse tulemusi.
- Näiteks kui uurite uue pargi teostatavust, peaksite esmalt küsima kohalikelt, kui tihti nad parki külastavad, miks nad seda külastavad ja kas nad läheksid sinna sagedamini, kui olemasolev park kujundatakse ümber või uus eripark tehtud. Saate neid kõiki kasutada projekti pikaajalise mõju hindamiseks linnale.
Samm 5. Tehke kindlaks oma rahastamisallikad
Peate teadma, kuidas saate endale lubada katta kõik oma üldised rakendamiskulud. Niisiis, kirjeldage hoolikalt kõiki oma sissetulekuallikaid ja rahalisi vahendeid.
Kas teil on näiteks sääste, mida saate võtta? Kas vajate investoreid ja kui jah, siis kuidas neid tuvastada? Kas peate tagama pangalaenu? Kas olete eelnevalt heaks kiidetud?
Samm 6. Murdke numbrid
Oma idee finantsaspekti ettevalmistamise viimane samm on teha nn kasumianalüüs.
- Lahutage kõik eeldatavad kulud hinnangulise tuluga, et näha, kas saate endale lubada käivitus- ja tegevuskulud ning teenida kasumit. Peate suutma kindlaks teha, kas kasumimarginaal on piisavalt suur või mitte.
- Isegi kui projekt ei keskendu raha teenimisele, peate siiski tähelepanu pöörama numbritele: arvestades kulutatud aega ja vaeva, kas on pikas perspektiivis piisavalt inimesi, kes saavad projektist tööd väärt peal?
Osa 5/5: Tasuvusuuringu lõpetamine
Samm 1. Koguge kogu teave
Kui olete uuringu iga etapi lõpetanud, peate oma tulemused korrastama.
Koguge oma küsitluse tulemused, meeskonnaliikmete või palgatud konsultantide tõendid, eelarve jne
Samm 2. Pöörake kõigepealt tähelepanu oma finantsprognoosidele
Enamikul juhtudel viib teie idee suurim elujõulisus raha küsimuseni. Vaadake tõsiselt ja ausalt, milliseid kasumimarginaale te oma ettevõttelt ootate, ja tehke kindlaks, kas olete nende numbritega rahul ja turvaline.
- Kas teil on piisavalt rahalist kindlust, et tulla toime paratamatu või eeldatava mõjuga? Näiteks isegi kui saate endale moosivalmistamise äri jaoks uusi köögitehnikaid lubada, võib juhtuda, et peate remondi eest maksma. Kas ka teie ettevõte peab vastu halvale koristushooajale?
- Kui teie numbrid on liiga kitsad, enne kui märkate ootamatut (ja tavaliselt vältimatut) mõju või mõju, peate võib -olla selle edasi lükkama.
Samm 3. Tasakaalustage oma hinnanguline ärikasum oma isiklike rahaliste vajadustega
Kui loodate oma uuest ärist elatist teenida, peab teil olema isiklik eelarvekava.
- Kui olete oma ettevõttest saadavat kasumit hinnanud, määrake, kas kasum katab teie elamiskulud.
- Lisaks peate meeles pidama ettenägematute kulude tegurit, näiteks auto remondi või erakorralise meditsiinifondi tasumine.
Samm 4. Pöörake tähelepanu oma projekti inimkuludele
Isegi kui numbrid tunduvad teile korralikud, peate mõtlema, kui palju aega, vaeva ja tähelepanu see reis nõuab. Kas teie, teie pere ja/või teie sõbrad võtavad vastu väljakutseid pärast väljakutseid?
Samm 5. Analüüsige oma järeldusi
Arvestades kõiki kaasnevaid riske ja võimalikku kasu, tundub see projekt teile paljutõotav?
Võimalik, et teid on selle uuringu korraldamine määratud ja otsus anda sellele projektile roheline tuli jääb kellelegi teisele. Siiski peaksite oma järelduste põhjal oma analüüsi tegema, et saaksite oma järeldused aruandesse lisada
Samm 6. Kirjutage ja jagage
Uuringutulemused on kasutud seni, kuni need jõuavad õigete inimesteni. Võimalik, et peate selle teostatavusaruande täitma enda huvides, et ise teada saada, kas teie idee on teostatav või mitte.
- Lisaks soovite, et teie leiud oleksid selgelt korraldatud ja kirjutatud teie edaspidiseks kasutamiseks ning on väga tõenäoline, et teie potentsiaalsed investorid soovivad uurida ka teie uuringutulemusi.
- Kui teie ettevõte või linnaosakond on määranud selle uuringu kellegi teise jaoks lõpule viima, peate tagama, et teie uurimistulemused jõuavad õigete inimesteni õigeaegselt.
- Kui teie ülesanne on oma tulemustest teatada, siis harjutage kindlasti oma esitlust ning omage jaotusmaterjale ja/või visuaalseid väljapanekuid, mis aitavad osalejatel teie protsessi selgelt jälgida ja näha, kuidas jõudsite oma lõpliku järelduseni.
