Tööstuse analüüsi aruanne on dokument, mis hindab tööstust ja sellega seotud ettevõtteid. Tööstusharu analüüsiaruanded on sageli osa äriplaanist, et määrata kindlaks, kuidas ettevõte saab tööstust ära kasutada, mõistes valdkonna ajalugu, suundumusi, konkurente, tooteid ja kliendibaasi. Lisaks aitab seda tüüpi aruanne investoritel, pankuritel, klientidel mõista tööstuse komponente. Kui uuring on tehtud ja aruande raamistik üles ehitatud, olete aruande kirjutamiseks valmis.
Samm
Osa 1 /3: Uurimisressursside tuvastamine
Samm 1. Määratlege oma analüüsi ulatus
Võite uurida kogu tööstust või ainult ühte segmenti, mis on suunatud konkreetsele turu alamhulgale. Näiteks võite uurida naftakeemiatööstust tervikuna või selle segmenti, näiteks nafta rafineerimist. Olenemata analüüsi ulatusest peate tuvastama ettevõtted, kes pakuvad teiega sarnaseid tooteid või teenuseid.
Võimalik, et peate tegema valdkonnaüleseid uuringuid. Näiteks võib videomängude arendajal olla vaja koguda statistikat konsooli-, personaalarvuti- ja pihuarvutiturult
Samm 2. Uurige oma tööstust sõltumatu valitsusasutusega
Valitsuse andmekeskused sisaldavad suures koguses statistilist teavet erinevate majandusharude kohta. Võite proovida võtta ühendust statistika keskametiga (BPS), et teada saada, kas ametil on soovitud teave juba olemas või on vaja uusi uuringuid.
Samuti proovige otsida Internetist andmekeskuse agentuure ja muid asutusi, sisestades asjakohase teabe leidmiseks märksõnad, näiteks „valitsuse statistika [tööstuse nimi]”
Samm 3. Koostage oma sõltumatu uurimistöö tulemused
Vaadake oma turuandmetega vähemalt kahte sõltumatut uurimisaruannet. Võtke ühendust privaatsete andmekogumisagentuuride või tööstusliitudega, et leida teie uurimistööga seotud avaldatud aruandeid või turuanalüüsi.
Samuti saate konsulteerida oma ettevõtte ekspertidega. Samuti tuleb märkida, et hinnang võib olla erapoolik või ebausaldusväärne
Samm 4. Otsige andmete seose andmeid
Teie tööstuses võib olla mitu kaubandusühendust. Näiteks kui töötate tekstiilitööstuses, küsige seda Indoneesia tekstiililiidult. Olenemata tööstusest, konsulteerige kaubandusgruppide ja tööstusväljaannetega, et leida teave oma tööstuse analüüsi taustmaterjalina.
Samm 5. Konsulteerige akadeemiliste uuringutega
Vaadake akadeemilistest andmebaasidest uurimisvaldkonna avaldatud uuringuid. Võite proovida otsida Ebsco või Sciencedirecti kaudu tasuta avaldatud akadeemilisi ajakirju.
Samm 1. Näidake, et teie äriettepanekul on suur turg
Selleks peate teadma asjaomase turu suurust. Asjaomane turu suurus on ettevõtte müügipotentsiaal, kui see hõlmab kogu turgu. Näiteks kui müüte elektriautosid, ei ole teie asjakohane turu suurus mitte kõik autojuhid või inimesed, kes sõidavad pikki vahemaid ja sõidavad seetõttu sageli, vaid kogu elektriautode müük kokku vaadeldaval aastal.
- Veenduge, et olete hoolikalt analüüsinud kõiki aluseks olevaid eeldusi, millele teie turuanalüüs tugineb. See on eriti oluline uute toodete või kiiresti müüvate toodete puhul.
- asjakohane turu suurus tuleb arvutada ruupiates ja ühikutes. Oletame näiteks, et turu suurus on 2 000 000 000 dollarit aastas või 30 000 elektriautot.
Samm 2. Kaaluge tööstuse suundumusi
Peaksite kaaluma asju, mis on tänaseks mõjutanud tööstuse suundumusi, näiteks üleilmastumise ja tehnoloogilise innovatsiooni mõju, teiste ettevõtete konkurents ja tarbijate maitse. Samuti tuleb arvesse võtta reguleerivaid tingimusi ja majanduslikke tingimusi üleilmsel, riiklikul ja kohalikul tasandil. Muud asjad, mida kaaluda, näiteks:
- Kui kiiresti turu suurus ühe aasta jooksul muutub? Viis aastat? Kümme aastat?
- Milline on asjakohane turu suuruse kasvu ootus?
- Millised tegurid mõjutavad turu kasvu? Kas uus demograafiline olukord mõjutab turgu? Kas turu demograafia muutub?
Samm 3. Kaaluge tööstuse sisenemise tõkkeid või turu laienemist
Takistused võivad olla turukonkurents, kuid need võivad olla ka rahapuudus või andekus või regulatiivsed ja patenditõkked. Näiteks kui sisenete mikrokiipide tootesarja või laiendate seda, vajate miljardite ruupiate väärtuses seadmeid ja masinaid. Veelgi enam, kiipide tootmiseks ja projekteerimiseks vajate insenere ja programmeerijaid. Teised ettevõtted ei konkureeri mitte ainult teie klientide, vaid ka teie töötajate pärast. Kõiki neid asju tuleb tööstusharu turule sisenemise tõkete kindlaksmääramisel arvesse võtta.
Samm 4. Kirjeldage tööstuse peamisi konkurente
Kasutage üksikasjalikku statistilist teavet sissetulekute, tööjõu ja toodete kohta. Näidake nende varasemaid äritegevusi, tulevasi tooteid ja turustrateegiaid. Kaasa hankimine, tootmine ja regulatiivne analüüs. Ettevõtte analüüs peaks olema võimalikult täielik; Konkurentsieeliseid ja miinuseid võib tekkida kõikjalt.
- Kas konkursil kasutatakse stende, raadio-, televisiooni-, interneti- või trükireklaame? Millised meetodid on tõhusad? Märkige, kas teie ettevõte suudab konkureerida teiste ettevõtete turundustasemetega.
- Teadke konkurentide viimaseid uuendusi või vigu. Õppige konkurentide vigadest ja õnnestumistest.
Samm 5. Määrake oma ettevõtte positsioon tööstuses
Kasutage väljatöötatud raamistikku koos teabega konkurentide, laienemise või rakendamise tõkete, valdkonna suundumuste ja tarbijate tähelepanu kättesaadavuse kohta, et määrata kindlaks ettevõtte positsioon tööstuses ja võrrelda seda konkurentidega. Lisage ettevõtte kohta statistiline teave ja olge ausad ettevõtte eeliste ja puuduste osas.
Osa 3 /3: Kirjutamise analüüs
Samm 1. Alustage aruannet analüüsitava tööstuse laia kirjeldusega
Avage lõik tööstuse ajalooga. Kirjutage lõik või kaks tööstuse suuruse, toote ja geograafilise ulatuse kohta, sealhulgas tootmis- ja tarbijakeskused. Seejärel näidake oma ettevõtte positsiooni suuremas tööstusharu kontekstis ja esiplaanil, kuidas tööstusharu suundumused võivad muuta äriettepaneku rakendamise tulusaks.
-
Määrake tööstustsükli praegune etapp. Kas tööstus:
- Just ilmus? (tööstus on endiselt väga uus ja kasvab vähem kui 5% aastas)
- Kasvata? (tööstus kasvab pidevalt veidi üle 5% aastas)
- Raputama? (ettevõte läbib ühinemise või konsolideerimise ja/või mõni muu ettevõte kukub kokku)
- Küps? (ettevõtte kasv aeglustub alla 5% aastas)
- Vähendada? (pika aja jooksul kasvu pole)
Samm 2. Esitage turuanalüüs
Näidake tööstuse kasvuootusi, toodete ja tehnoloogiate suundumusi ning konkurentsi mõjutavaid tegureid. Kirjeldage konkurentsivõimelist maastikku üldiselt. Ülejäänud osas kirjeldab äriplaan konkurentsi olukorda.
Tervishoiutööstus kasvab kiiresti ja on stabiilse kliendibaasi ja hõlpsasti siseneva tööstusega üldiselt kasumlik. Ettevõtted peaksid vältima tööstusharusid, mis kasvavad alla, on kahjumlikud, väga konkurentsivõimelised või kuhu on raske siseneda
Samm 3. Kirjeldage klientide vaateid ja demograafilist teavet
Turuanalüüs peaks selgitama, kes on suurimad kliendigrupid, ja iga grupi ainulaadsust. Kui vanad on sihitud kliendid? Kas rassid ja rahvused on sihitud? Millised on nende soovid ja vajadused?
- Pange ennast kliendi olukorda. Mõelge, mida kliendid nägid ja kogesid, kui nad teie toote või teenusega esimest korda kokku puutusid. Mõelge sellele, kuidas kliendid toote või teenuse valimisel mõtlevad.
- Lisaks kaaluge oma praegust kliendibaasi, mõelge, kuidas laiendada oma toodet või teenust, et meelitada ligi uusi kliente ja hoida olemasolevaid konkurente.
Samm 4. Kasutage analüüsi tuleviku jaoks strateegia koostamiseks
Kirjeldage strateegiat üksikasjalikult oma äriettepanekus. Lisage üksikasjalik ajakava ja konkreetsed eesmärgid, näiteks tulud ja turuosa, mida soovite saavutada. Kirjeldage turundusstrateegiaid, tootearendusideid ja tööjõuprobleeme, mis mõjutavad teie ettevõtte kasvavat positsiooni selles valdkonnas.
Palun sulgege aruanne soovitusega. Sellised avaldused nagu „Turu hetkeolukorrast lähtuvalt on soovitatav rakendada järgmine äriettepanek”, millele järgneb teie ettepaneku ligikaudne ülevaade, et üleminek üldisele planeerimisele oleks sujuv
Samm 5. Vaadake oma aruanne üle
Tihendage oma aruanded õige suurusega ja hõlpsasti hallatavaks. Tööstusharu analüüsiaruanded on tavaliselt 2-3 lehekülge pikad. Määrake aruande pikkus selle esitusviisi alusel. Kui aruanne on osa äriplaanist, on hea mõte hoida analüüsiaruanne lühike ja konkreetne. Kui aruanne esitatakse iseseisvalt, võite vabamalt esitada üksikasjalikke andmeid ja üksikasju.
Näpunäiteid
- Kuna tööstuse analüüsi aruanded on sageli äriplaani osa ja nende eesmärk on näidata, kuidas ettevõte oma kasumit maksimeerib, on teie aruande lõpp kõige olulisem.
- Enne aruande vormistamist tehke kindlasti täielik uurimine.
- Tööstuse analüüs ei ole lihtsalt analüütiline aruanne; kogu teave tuleb esitada eesmärgiga tagada ettevõtte järjepidevus.
