Internetis müümine - unistus, mis on praegusel ajal võimalik. Sa lihtsalt istud vaikselt öösärgis ja vaatad, kuidas raha sulle vastu tuleb. Tundub, et üha enam inimesi teeb seda - tavalised inimesed nagu sina ja mina -, aga kuidas nad seda teevad? Selgub, et kui teil on suurepärane toode, olete poolel teel. Kui kulutate vähe aega, et uurida olemasolevaid võimalusi, saate kiiresti liituda teiste sõltumatute ettevõtjatega. Alustamiseks vaadake 1. sammu.
Samm
Meetod 1 /3: Ettevõtte ettevalmistamine
Samm 1. Uurige oma konkurente
Enne mis tahes toote veebis müümist peate teadma, millega ja kellega tegemist on. Kui pakute toodet, mis pole eriti ainulaadne, kuid maksab kaks korda rohkem, mille kohaletoimetamine võtab kaks korda kauem aega ja teie lehte pole lihtne uurida, ei saa te kliente. Ja mis kõige tähtsam, määratlege oma nišš. Tehke seda, otsides küberruumist lünki, mida saate täita.
- Kus teie konkurendid asuvad? Kas nad hõivavad teatud osa internetimaailmast?
- Mis hinda nad pakuvad? Mis on vahemik?
- Kes või millised tooted on kõige populaarsemad? Miks?
- Mis on teie konkurentidel veel puudu? Kuidas pakkuda tarbijatele paremat ostukogemust?
- Milliseid tooteid võiksite kasutada? Milliseid tooteid te ei kasutaks? Miks?
Samm 2. Täiustage oma toodet
Uimastatav poekuva ei tähenda midagi, kui sellega pole kaasas suurepäraseid tooteid. Mida saate pakkuda? Kuidas teie toode erineb teistest juba turul olevatest toodetest? Teie sihitud potentsiaalsetel klientidel on palju teie toodetele sarnaseid võimalusi. Miks on teie toode parim? Siin on mõned asjad, mida kaaluda.
- Kas teie toodet saab hõlpsalt müüa ilma kuvamiseta? Kuidas seda teha?
- Mis on madalaim hind, mida saate pakkuda?
- Kes on teie turuosa? Mida nad ootavad? Kuidas neid veebis hõlpsalt kätte saada?
Samm 3. Koostage äriplaan
See võib tunduda ajaraiskamisena, kuid tegelikult on see vastupidi. Ilma äriplaanita jõuate oma vanemate majja, homme saadetakse 100 tellimust, kuid teil pole varustust ja raha saatekulude töötlemiseks. Neid asju tuleks algusest peale mõelda, et vältida süsteemi rikkeid. Alustage mõtlemisest:
- Kuidas taotlusi haldate? Kas teil on edasimüüjaid? Või teete kõik ise? Millega saate hakkama ja millega mitte?
- Kuidas tarnite oma toodet oma klientidele? (Me räägime sellest varsti rohkem).
- Aga maksud ja valitsussüsteemid?
- Kas olete arvestanud muude kuludega? Teie domeeninimi, lehe hostimisteenused, turundus, reklaam jne? Kas olete kõigele mõelnud?
Samm 4. Registreerige oma ettevõte
Interneti -äri on sama mis mis tahes muu äri; Peate täitma oma piirkonna (osariik, provints --- või kuidas iganes te seda nimetate) registreerimis- ja maksukohustuse vormid, et veenduda selles, mida teete, seaduslikuks. Vastasel korral ootavad teid tõsised riskid, võib -olla isegi vanglakaristus. Ühelegi valitsusele ei meeldi, kui inimesed teevad ebaseaduslikku äri, seega veenduge, et teete äri õigesti.
- Olemasolevad reeglid on piirkonniti erinevad. Veendumaks, et saate õigesti aru, rääkige põhjaliku teabe saamiseks oma sõprade ja pereliikmete või kohalike ettevõtjatega.
- Kui teete äritegevust rahvusvaheliselt, võivad kehtida täiendavad eeskirjad.
Samm 5. Kasutage sotsiaalmeediat
Sotsiaalmeedia on paljudele inimestele üle maailma eelistatud suhtlusvahend ja nendes suhtlusvõrgustikes viibides on teil võimalus luua suhteid potentsiaalsete klientidega. Siiski ei ole kõik sotsiaalmeediad loodud võrdselt ja kui alles alustate oma äri, veenduge, et te ei satuks ülekoormusse, kuna teil on kontod kõikides saadaolevates sotsiaalmeediates. Tehke kindlaks, millises keskkonnas teie potentsiaalsed kliendid kõige tõenäolisemalt asuvad, ja suurendage oma kohalolekut seal. Näiteks kui teie ettevõte on naiste moebutiik, võiksite paremini keskenduda Pinterestile, Instagramile ja Facebookile. Kui haldate B2B e -kaubanduse saiti, kasutage LinkedIni, Google+, Twitterit ja FB -d.
Reklaamige end nendes sotsiaalmeediates. Rääkige oma poest. Näidake oma tooteid. Fotod säutsudes. Värskendage oma olekut käimasolevate reklaamide kohta. Hajutage ennast laiali
Samm 6. Tutvuge saadaolevate valikutega
See on keeruline protsess, nii et täpsustame. Allpool on kolm peamist võimalust veebiettevõtte vormingu määratlemiseks.
- Kasutage tuntud turuplatsi, näiteks eBay, Amazon või Etsy. Teil on lihtsalt toode, mida saab tarnida; ülejäänud on nendel elektroonikaturgudel kergesti kättesaadavad.
- Kasutage oma ärinäo seadistamiseks poodisaiti. See on avatud lähtekoodiga projekt või hostimislahendus, mis pakub teie lehte, kuid kõik (analüüs, mallid, tellimine jne) on teie jaoks juba ette valmistatud. See meetod on lihtne vahend ja vahendab teie vajadust kõike teha ja mitte midagi teha.
-
Kujundage oma sait. Kui oskate hästi HTML -i ja CSS -i (või teate kedagi, kelle poole abi saamiseks pöörduda), tehke seda kasumi nimel.
Neid kolme stsenaariumi käsitleme üksikasjalikumalt järgmises osas
Meetod 2/3: poe ettevalmistamine
Tuntud turu kasutamine
Samm 1. Kaaluge kolmanda osapoole hostimislahenduse kasutamist
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Kaupmehelahendused või osCommerce (kui nimetada mõnda) on kolmandad osapooled, kes saavad teie jaoks poeplaate ette valmistada (see on teine võimalus, mida me eespool arutasime). Nad seadistavad teie lehe (palju erineva hinnaga malle, mille vahel saate valida) ja seadistavad vormingu, mis valmistab teile tasu eest peavalu. Peate vaid valima kujunduse, laadima üles toote, valima makseviisi ja turustama ennast.
- Teisisõnu, kui te ei tea HTML -i ega CSS -i ega soovi disaineri palkamisega vaeva näha, on see õige tee. See meetod pakub juhtimist, mille saate Amazon, Etsy või eBay kasutamise asemel ise määrata.
- Võib arvata, et see on riski vähendamise taktika. Kui midagi läheb valesti, siis on viga neis, mitte sinus.
Samm 2. Müüge oma esemed eBays
Jah, see on natuke vanamoodne, aga kui müüte tõeliselt ainulaadseid esemeid madala hinnaga, on eBay siiski suurepärane võimalus seda teha. Saate määrata oma hindu, vaadata saadaolevaid pakkumisi ja hõlpsasti head mainet arendada. eBay on usaldusväärne sait, mis on tegutsenud juba mitu aastat.
Kuid seetõttu pole ka eBay eriti trendikas. Kui otsite püsivamat sissetulekuallikat, võiksite paremini kaaluda mõnda muud saiti
Samm 3. Kui olete kunstiline, kasutage Etsyt
Etsy on kunsti-, käsitöö- ja vintage -esemete veebiturg. Kui mõni neist sõnadest kirjeldab teie toote omadusi, on Etsy teie jaoks õige koht. Oma poe loomine ja tarbijatega ühenduse loomine on Etsys ülilihtne - ja leht on praegu tõesti populaarne.
Etsy on ka kogukond - kui teil on küsimusi, aitavad kõik hea meelega. Võite liituda müügimeeskonnaga ja selles osaleda, kuidas soovite
Samm 4. Kui kahtlete, kasutage Craigslististi
Võib -olla on kiireim viis Internetis raha teenimiseks kasutada Craigslististi (kui teil on muidugi midagi, mida keegi teine soovib). Peate lihtsalt kirjutama lühikese postituse õigesse jaotisse ja ootama vastust. Kaaluge seda, kui analüüsite kõiki saadaolevaid võimalusi.
Craigslistissa on efektiivne suurte/suurlinnapiirkondade jaoks. Kui elate väikelinnas, on tõenäoline, et teie postitustele ei vastata
Samm 5. Ole Amazoni müüja
Amazon pole lihtsalt koht suurtele ettevõtetele. Kes teab? Peate looma ainult müüjakonto, registreerima oma tooted ja ootama oma tellimust. Vähemalt tuum töötab nii.
Amazon on suurepärane sait. Veenduge, et pakute konkurentsivõimelisi hindu ja madalaid saatmiskulusid. Pärast kõrgete hinnangute ja positiivse tagasiside saamist saate seda hiljem parandada
Samm 6. Kaaluge sellise lehe kasutamist nagu CafePress
See leht on sait, kus saate oma asju kujundada. Teil on mall ja kui keegi midagi tellib, teete kauba. Saate registreerida mis tahes eseme, mida saate teha. Kui te pole selle lehega tuttav, uurige seda! Kas pakutav toode pole veel turul?
Tasuta standardpood! Teatud kuutasu eest saate siiski lisafunktsioone
Samm 7. Proovige YouTube'i inforeklaame
Jah, Interneti -reklaamid. Talk Market usub, et kui need võivad olla telekanalites tõhusad, võivad nad olla edukad ka Internetis. Nagu nimigi ütleb: tooteid reklaamivad videod (kuigi arvate, et teate juba igasuguseid turul olevaid tooteid). Miks mitte?!
Ja seoses Youtube'iga arvame, et see on selge. Kui näete kaameraga hea välja ja teil on head müügioskused, looge oma kanal. Võite isegi viiruseks minna
Looge oma leht
Samm 1. Registreerige domeeninimi
Kui olete otsustanud minna oma teed (kui see võib pikas perspektiivis lihtsam olla), vajate domeeni aadressi. Mõned näpunäited teile on järgmised:
- Kasutage.com saiti, mis on igaühe standardvalik.
- Vältige liiga pikki, valesti kirjutatud sõnu ja segadusse ajavaid sõnu. Kõigi aegade parim leht, sest ma olen socool.com, pole hea mõte.
- Vältige ribade ja mittevajalike sümbolite kasutamist. Potentsiaalsed kliendid võivad neist märkidest ilma jääda, segadusse sattuda ja huvi kaotada.
Samm 2. Valige hostimine
Vajate hosti, kes oskab teile pakkuda õigeid tööriistu, piisavat ribalaiust ja salvestusmahtu ning abi, kui abi vajate. See maksab erineva kvaliteediga umbes 60 000–120 000 IDR kuus. Mõned head hostinguettevõtted on DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode ja A Small Orange. Uurige enne kui otsustate!
Võimalik, et peate installima ostukorvi skripti. Neid skripte saab tasuta leida ja õige veebihost saab need teile pakkuda. Kui valite hosti, veenduge, et see pakub Fantastico skriptiga "cPaneli" või, kui olete Windowsi armastaja, siis Ensimi elektritööriistu. Sel viisil ei puutu kolmandate osapoolte skriptid kokku oluliste takistustega
Samm 3. Kujundage oma leht
Mäletate, kui mainisime, et see tooks pikaajalist kasu? Seda seetõttu, et lõpuks on teil täielik kontroll. Kui olete pettunud, saate muudatusi teha, värskendada, hostimist muuta - ühesõnaga saate teha kõike, mida soovite. Hämmastav.
Samuti võite palgata disaineri, kui te ennast ei usalda. Veenduge, et saate soovitud kontseptsiooni - ärge lihtsalt aktsepteerige kõike, mida nad teile pakuvad, et oma leht kiiresti valmis saada
Samm 4. Hankige spetsiaalne IP -aadress ja SSL -sertifikaat
Teie hostimine pakub seda teile, kuid tavaliselt peate maksma lisatasu. Spetsiaalne IP on tavaliselt odav, kuid SSL -sertifikaat võib teile maksta umbes 600 000 IDR aastas. Miks seda vaja on? Algajatele on SSL "turvaliste pistikupesade kiht". Teisisõnu, SSL krüpteerib andmed ja kaitseb teie klienditeavet. See on kindlasti midagi, millest te ei taha ilma jääda.
Domeeninime registreerimise teenused, näiteks NameCheap, pakuvad ka sertifikaate. Kui teie hostiettevõte on kallis, proovige leida teisi alternatiive ja võrrelda. Võib -olla leiate mujalt odavama
Samm 5. Viige läbi turundus ja reklaam
Sa oled iseenda ülemus. Palkasite ennast ja nüüd on teie ülesanne tutvustada ennast ja oma äri. See on lõbus, kuid peate seda tegema kogu päeva. Pideva tarbijavoo saamiseks peate kõvasti tööd tegema. Siin on teile mõned ideed:
- Olge oma sotsiaalmeedias ettevaatlik. Kas tõesti peab täna jälle säutsuma? Jah. Vastus on jah.
- Looge suhteid teiste blogijatega. Olge kogukonnas aktiivne ja hakake investeerima oma krediiti ja mainet. Eriti blogijate kohta kogukonnas, kus on teatud nišš (huvi).
- Kasutage Google Analyticsi. See on tasuta ja näete, kust teie kliendid tulevad ja mida nad tahavad.
- Kaaluge reklaamimist teistel lehtedel. Hei, raha teenimiseks on raha vaja.
Samm 6. Kasutage usaldusväärset makseviisi
Kui teie kliendid pole vanad inimesed, kes elavad endiselt P. O. ajastul. kastid ja tšekid, vajate teatud tüüpi makseväravat. Tavaliselt on see PayPal. Sõltuvalt teie müügimahust võtab PayPal komisjonitasu 2,2% kuni 2,9% iga tehingu eest. Väike summa, mis hõlbustab sissetulekute sisestamist.
Saate oma krediitkaardi müüja konto. Võite kasutada ka muid meetodeid, näiteks 2Checkout või Authorize.net. Kui teil pole PayPali kasutamine mugav, uurige Internetis oma ettevõtte jaoks kõige populaarsemaid ja parimaid pidusid
3. meetod 3 -st: kasumi saamine
Samm 1. Tutvuge oma kohaletoimetamise võimalustega
Teil on juba oma pood ja tooted ning tellimused tulevad ja lähevad - kuidas te neid nüüd täidate? Selgub, et te ei pea iga poole tunni tagant kodust lahkuma! Allpool on kaks võimalust, mida võiksite kaaluda:
- Saate palgata kolmanda osapoole, kes hoiab teie kaupa oma laos. Seejärel pakuvad nad teile kauba saatmiseks madalaimat hinda ja kõik, mida peate tegema, on öelda neile, millal tellimus tuleks kohale toimetada.
- Teil on ka maagiline meetod nimega "tilklaev". Teil on müüja, kes hoiab kaupa ise, ja peate lihtsalt edastama kliendi tellimused. Teil on küll vähem kontrolli, kuid säästate sel viisil ka raha.
Samm 2. Kasutage analüüsiteenuseid
Täpsemalt on see Google Analytics. Kuna tehnoloogia on suurepärane asi, kasutage seda ära. Näete, kust teie kliendid tulevad, mida nad otsivad, kui palju aega nad kulutavad ja kuhu nad selle aja veedavad - sisuliselt kõike, mis aitab teil edu saavutada. Ja kuna see on tasuta, siis miks mitte seda teha?
Mõelgem realistlikult: teie poe eduvõimalused alles alustades pole suured. Google Analytics aitab teil oma lehte täiustada, muutes selle analüüsimisel ja edasisel analüüsimisel aina paremaks
Samm 3. Kas teil on isiksus
Teie pood jääb ellu ainult siis, kui teil on mitu toodet. Paljudel inimestel on toode - peate määratlema ka selle isiksuse. Milline on teie poe iseloom?
-
Siin on näide sellest hea:
- Mina, kõigi aegade parim äriomanik
-
Siin on näide sellest halb näide:
"Teie tellimuse eest on hoolitsetud. Me töötleme seda praegu ja see toimetatakse peagi kohale. Kui teil on küsimusi, täitke palun päringuvorm, mille leiate vahekaardilt" Võtke meiega ühendust "ja me võime neile lõpuks vastata. Edu."
- automatiseeritud ettevõte, mida juhivad isiksuseta robotid
Näete erinevust? Meeldiv ja usaldusväärne suhtumine, mis näitab, et olete inimene, muudab teid meeldejäävaks ja kliendid tulevad tagasi
Samm 4. Looge meililoendeid ja uudiskirju
Loomulikult soovite, et teie kaubamärk jääks klientide meelest. Sa tahad, et nad tuleksid tagasi, enne kui nad mõistavad, et peavad tagasi tulema. Kuidas seda teha? E -posti nimekirjade ja uudiskirjadega! Kui teie kliendid registreeruvad teie saidil, saate nende e -kirja ning nad saavad uuendusi ja tutvustusi, mis stimuleerivad nende soovi teie toodet osta. See on vastastikku kasulik lahendus.
- Selleks peab teil muidugi olema reklaamiprogramm! Tarbijate huvi säilitamiseks on hea korraldada perioodilisi tutvustusi ja allahindlusi.
- Pange tarbijad tundma end erilisena. Tehke neile eelneva tellimuse alusel eripakkumine. See on eriline boonus, mis eristab teid teistest müüjatest.
Samm 5. Järelevalve tarbijate jaoks
Kui tellimus on tehtud, pole teie töö tehtud. On väga oluline arendada suhteid tarbijatega. Kaaluge neid asju:
- Saatke iga tellimuse kohta kinnitusmeil. Veenduge, et saadate ka meili pärast kauba saatmist. Kui teil on takistusi, andke neile sellest teada mõne teise e -posti teel.
- Küsige sisendit! Kui kõik on tehtud, saatke meil, et küsida nende kogemusi. Mida rohkem panustate, seda parem on teie äri - ja seda rohkem saate suusõnaliselt võimendada!
- Samuti saate pärast esimest ostu eripakkumist jälgida. See võib muuta kliendi isegi lojaalseks kliendiks. Näita neile, et hoolid!
Samm 6. Õppige HTML -i ja CSS -i
Kuigi see pole 100% teie kohustus, pole selles midagi halba. Kui teil on võimalus oma poehaldust hallata, saate selle kõigega hakkama. Kui ei, siis lase kellelgi teisel seda teha. Nende kahe asja õppimine aitab teil luua toote, mida teie kliendid soovivad. Ilma vahendajata läheks asi palju kiiremini.
